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作者|毕安迪

编辑|王静

来源 |便当财经（ID：daxiongfan）

刘耕红着火了，火的速度很快。

现居上海的50岁台湾艺人迎来“后星”事业的春天。靠着直播的健身，她的快手粉丝量在过去7天里增加了1124万粉丝（新科数据），截至4月20日下午2点，粉丝的人数已达到1717万。

4月19日，刘耕红照常演出直播。 人气峰值203万，粉丝日增555万。火箭般的粉丝增长速度不仅创下了他的个人记录，在快手也并不常见。

一夜之间，刘耕红从“周杰伦的朋友”变成了与李佳琦并肩的存在。网友戏称二人是“找钱”组合——进入李佳琦的直播房间，“买买买”，钱包鼓鼓囊囊出来，这就是“找钱”；进入刘耕红的直播房间，在“走啊走啊走”的声音中，他开始站着跳着，结束着爬着跪着。这是“致命的”。

关于刘耕红为什么受欢迎，一两天前已经列了很多理由：健身时直播，有亲和力，有对比，有专业；当他是网红出圈时，曾多次与快手系统互动。斗智斗勇，要么腋毛被嫌弃大发雷霆，要么就是注重穿酷胸肌，发现“哺乳边缘”，干脆套上羽绒服，话题继续.

但这些“发现差异”的归因似乎都没有回答这个问题。

说到健身，刘耕红有30年的经验。之前也参加过综艺节目，在健身领域发表过零碎或系统的教学内容；在进入短视频或直播方面，刘耕红已经入驻快手，并于2021年签约无忧传媒。在快手，无论是视频制作还是直播都在努力需很长时间;谈话题，很难解释月增1000万和日增500万粉丝这么恐怖的数字。

谈到平台本身，一个值得关注的现象是，刘耕红这次的走红，不仅是他自己或他的MCN公司的胜利，也是平台的胜利。

在过去的一个月里，在快手的健身赛道上，出现了多位主播粉丝的成长加速，其中既有赛道的头部主播，也有中腰主播。比如现有的粉丝663万《毛宁逆袭》，1月21日至3月底关注人数不足3万，近30天关注人数增加206万；再比如，现有的粉丝腰部主播“七月体有氧运动”只有156万，近一个月有一半以上的粉丝“膨胀”了。

另外，刘耕红汗如雨下，快手已经在4月12日让知名“健身机器”Pamela登上平台，三天内获得近百万粉丝。

相比于《刘耕红从天而降》砸烂音乐，这更像是平台自身在健身赛道上的努力。从这个意义上说，刘耕红是快手掘金健身垂直的。 “钻”。

要想富，先修路。要想有赛道，首先得有个“刘耕红”。

从快手以往支持新赛道的方式来看，它很有可能拥有成熟的方法论来挖掘基准内容生产者和成熟的赛道。与快手、B站、小红书等内容平台相比，快手的中心化流量分发机制也更容易走“大众产品制造”的道路。

2021年，三个月迅速吸引1800万粉丝的“张同学”，为快手三农赛道开路。早在2020年8月，快手就上线了“新农人计划”，总输入流量12亿。次年4月，快手再次推出“新农人计划2021”。在张的短视频中，你经常可以看到这个标签。在11月份的榜单中，张某也位列赛事第二。

虽然一个是展示农村生活的“草根主播”，一个是掀起健身风暴的“过气明星”，但张和刘耕红的人气却相差无几。

当时，张某在 10 月发布了第一条视频，并在三个月内成为了 粉丝 百万的“现象级”网红。他对他的内容选择、镜头移动方式、BGM选择等都很感兴趣，大家研究透了，还是没能复制张二同学。其实张爆的背后，是快手下沉的野心，怎么看都不是什么美丽的巧合。

在用户增长乏力之际，三农赛道无疑有望为快手提供新的增量。这是平台上亿流量投入的最终反馈，原本差点被快手三农饼的短视频“垄断”，快手也想咬一口。

巧合的是，在快手试图在当地过生活的时候，也有一条新的活力迸发的赛道——达人探店。

去年底，快手“探店”和“吃货探店”视频浏览量突破1000亿次。

根据新榜单发布的2021快手年鉴，开店专家“MR-白冰”年粉丝数达到1675万，成为快手35个年粉丝数增长1000万的账号之一，位居榜首。第七。有意思的是，白冰原本是个汽车博主。 8月转为美食博主后，三个月内粉丝的人数翻了一番。

今年，粉丝超过10000名符合内容要求的人可以申请成为“快手侦探团”的“侦探官”，利用PGC内容开通“快手商店”产品让快手在本土生活领域正式坐上一席之地，与大众点评较量。

到2021年底，白冰粉丝人数将达到2254万，仅年增长1675万。除了开豪车和逛店的反差之类的“人气原因”之外，最重要的是在对的时间进入对的轨道。

从这两年迅速崛起的两条“新赛道”不难看出，当赛道基础丰富度不够的时候，快手会先用活动频道喂基础赛道交通“肥”的轨迹。然后重点打造热门内容和头部主播，以此作为一条赛道的“开路”，带动站内外新品，与生态内其他产品打通，最终将流量回馈和实现了。

回头看看刘耕红的人气。

其实刘耕红早在2018年就已经进入快手了。通过查询刘耕红快手账号的“直播历史”可以看到，2021年，他已经有好几次健身运动相关直播。另外，Alphabet在一个视频网站上发现了一段直播的录屏，上传日期为2021年10月21日，可见其内容与近期健身直播无异。

2021年12月，刘耕红与MCN机构无忧传媒签约。从直播历史上直播的名字可以看出，直播显示刘耕红签约MCN后带货的次数发生了明显变化。但据媒体报道，其带货表现平平，9场比赛一共只有665万。

2月18日，刘耕红再次开启健身直播，观看人数达到24万，明显高于此前10万甚至更低的水平，从而打开了流量密码宝箱。

回顾过去，媒体说刘耕红“第一次健身直播”是在2月18日是不准确的，之后他偶然发现了直播< @直播 貌似健身不错，又好像不成立——其实就是之前效果不好的内容，现在可以了。

继昨天创下555万粉丝日增的辉煌记录后，我打开了快手热榜。 20大热门内容中有3个与刘耕红有关：刘耕红7天粉丝突破1000万，刘耕红小子也被炸了，刘耕红有多严谨……

这次刘耕红重启了直播健身之路大获成功。从一开始，他就“喜欢”他在网站上的流量。这也是优秀的话题营销之一。平台协同的结果。

快手之所以受到刘耕红的追捧，说白了，张扬和MR-白冰的普及逻辑和他所在的细分赛道是一样的。

继三农赛道和探店赛道“站起来”之后，健身是快手已经发力的另一赛道。它与对手争夺用户时间，不仅有快手、小红书、B站等，还有Keep等垂直社区。

2020年疫情期间，没有不专注健身赛道的大内容平台。彼时，居家健身、在线健身一度风靡，体感游戏《健身环大冒险》甚至一度成为金融产品。

2020年疫情期间，快手推出“快手健身房”活动，隔壁快手推出“客厅健身房”。 B站的健身视频播放量6.6亿次，小红书发布的相关笔记增加了约2倍。疫情前一直低迷、一度裁员的Keep，这次疫情后迎来了转机。

此后两年，Keep用户持续增长，各大内容平台也没有停止对健身赛道的布局。快手和上海健美协会一起举办“峰会”，快手和一万亿韦德一起做快闪店，玩的很开心。

结果并非微不足道。快手3月份发布的快手运动健身报告显示，2021年，健身主播直播的收入将同比增长141%。 B站《2021 B站创作者生态报告》显示，其体育创作者规模以每年70%以上的速度增长。

另一方面，中国的健身市场依然大有可为。

根据CIC报告，2021年中国健身人口将达到3亿，居世界第一，预计2026年这一数字将达到4.2亿。同时，2021年，中国健身人群年均2596元，远低于美国14268元。

至于那个“潜力巨大”的空间，或许是健身新手和初学者吧。据《健康中国2020》战略研究报告显示，80%以上的18岁以上的中国居民从不参加体育锻炼，很多新用户刚开始的时候，就怕受伤，坚持不下去。

这也使得娱乐属性更强的大型内容平台，相比“专精”的垂直产品，更有利于争夺这些用户，扩大健身行业的容量。

这个“刘耕红现象”也证明了两点，一是这条赛道的巨大潜力，二是大内容平台的容量优势。

但快手有“刘耕红女孩和男孩”，并不代表你可以一直拥有——如何坚持下去，如何让健身赛道顺利变现，是下一个需要解决的问题。

相比之下，之前的探索赛道与团购业务对接，变现环节清晰；而三农赛道的情况则更为曲折。博主缺乏互联网运营经验，导致三农账号运营培训成本较高，对接流程周期较长。

当红的张同学曾公开表示，暂时不会考虑带货。现在他的变现方式是接一个视频植入业务订单，报价30万元。 OPPO、银联等品牌均有合作。

对于健身网红来说，目前的变现方式还是比较简单的，主要是带货。略显尴尬的是，在刘耕红的直播的评论区，人们对他表示好感，常被比作“带货直播”，也就是说，对于这些来的用户说，“带货直播”是减号。

是否需要更多元化的变现路径，比如品牌植入、线下门店面团购买、付费内容等，是快手需要为健身赛道铺平道路的下一块砖。

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