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继上一届快手大咖分享会后，快手斗学院又搞事情了！！！！

上周末，《斗乙少学院》联手《斗牙学院》，三大导师强强联手

提供一个干货满满的快手电商线下沙龙

下午的知识点大家消化了吗？错过童鞋别后悔，小编为你圈出重点

快手企业号那些事儿

品牌视频识别定位

快手企业号提升品牌视频辨识度的主要功能有：蓝V的认证标志、企业品牌头像、认证名称、头像等，都增加了品牌的权威性。

品牌信息矩阵打开

快手短视频与今日头条、火山小视频打通，平台间身份、权益同步。

品牌转换的多样化组合

快手企业号相当于给认证用户一个权限，链接跳转服务和垂直销售转化组件。短视频吸引用户关注后，探索和转化是快手不断帮助企业提升的部分。

链接跳转服务：您可以挂掉您想要的链接和宣传内容（如官网），为品牌或产品展示提供更多展示机会和流量；

销售转化服务：给予账户的垂直转化组件，轻松实现营销传播的转化行为。

品牌粉丝洞察与管理

对于品牌来说，他们都想知道年轻人在看什么内容，喜欢什么样的表达方式，如何触达用户，让他们对品牌产生兴趣，从而达到转化的目的。

企业帐号的三种内容类型

目前，快手上企业号的内容主要分为三种。这三种类型是：

选项卡式内容

标签类型的内容可以简单概括为以下几种形式：

·与品牌/产品有“强”关联的场景；

· 品牌个性（性别、年龄、身份、个性、价值观等，可以代表品牌的特点）；

·内容主体、企业账号运营常见风格类型：办公搞笑/笑话、知识技能、情景喜剧等；

品牌内容：品牌LOGO、产品、店铺、品牌音乐等。

热门内容

顺势而为，追逐热点，是内容营销的基本法则。

热点

·社会人气（重要节日、重大事件/事件、营销节点），顺势而为；

·平台热门（热门话题、热门BGM/舞曲、热门技能、热门视频），巧妙把握局面。

关于蹭热点，有两点不容忽视：

·只使用与品牌/产品理念和卖点高度契合的内容“潜力”；

·成功追热点，丰富创作方法论。

广告内容

广告内容是在关键营销节点发布的品牌TVC/广告/代言人宣传视频，强调内容的精致性和排他性。此类内容发布时，需要搭配信息流广告。

快手个人账号那些事儿

成功个人账户必备：个性（性格）风格

确定核心人物（人物）的风格是打造个人内容IP的关键。我们在创建角色时需要注意以下三点：

清晰的字符样式。

首先，人物设计要清晰、有张力；其次，考虑到短视频观众的接受度和认可度，在角色设计的创作上要尽量保证接地气。个性形象会直接影响内容风格。

还需要注意的是，人物形象一旦确定，就不能随意改变或修改。

形成记忆点。

人物设计确定后，在后续内容中要多次强调这种人物设计风格，通过不断重复加深观众的印象，从而形成记忆点。

有商业元素。

个性风格会影响最终的商业化路线，所以在前期规划时，要考虑设想的个性风格是否有利于后续商业化。角色的言语和表达需要仔细考虑。

快手账号操作指南

操作原则

无论是企业账号还是个人账号，在运营快手×Poxyin账号时，都需要遵循以下原则：

5S必须存在的原则：

5秒内的视频素材大概率判断观看者是否有更高的兴趣、互动和分享意愿。建议核心“梗”出现在视频的前5秒，即主题、意图、人物、风景、美食、预告等。

3H内容原则：

基于品牌用户在内容营销中的整体规划，可以从热点内容、标签内容、广告内容三个方面入手，可以概括为3H内容规划原则。

3E创造原则：

短视频内容的消费者往往对简单易懂的内容更感兴趣，因此短视频内容的创作也需要坚持易聚焦、易理解、易交互三个原则。

易于聚焦：一件作品表达了一个核心信息点，让用户更加关注内容本身，避免因多个不同点的出现而导致用户焦点模糊。

通俗易懂：作品的叙述简单明了，让用户以最低的成本在最短的时间内了解视频内容，避免内容过于难懂。

轻松互动：在吸引互动时，降低互动门槛，缩短互动路径。例如，当您希望用户模仿舞蹈动作时，动作应该尽可能简单且易于模仿。

运营重点：内容！内容！内容！

快手是一个内容为王的平台。无论你是想要吸引营销的企业，还是想要走红的个人，优质内容才是王道！

只有好的内容和创意的输出，才能抓住用户的心，实现更高的转化。

操作玩法

我们将企业账户的运营分为三个阶段：

第一阶段：爆款加粉

要爆款，这是一种基于快手推荐机制的滚动流量池方式。这个机制最重要的就是看四个指标：完成度、点赞量、评论量、转发量。前期一定要快速积累粉丝。如果不能快速积累粉丝，那么你在四个指标上总是偏低，滚入大流量池的概率会很小。

第二阶段：挖掘核心种子用户

什么是核心 torrent 用户？

活跃度高、更愿意互动、会持续关注你的内容、目标重叠度高的用户。

如何找到核心种子用户？

建立核心用户档案。通过数据，在用户池中搜索评论和点赞行为高于平均水平且符合品牌人群形象的用户群，形成核心种子用户池。

第三阶段：强化内容

经过筛选，接下来的内容需要加强。分析核心种子用户的内容偏好，优化标签类内容输出，加强个性化设计，吸引更多优质用户关注。

关于内容货币化的那些事

在积累了足够的粉丝之后，大部分账号都走上了变现之路。毕竟，快手×破音的定位不再是简单的短视频原创平台，而是流量的蓝海和价值的洼地。目前，快手×痘印上存在的变现方式主要有以下几种：

广告变现

什么是广告变现？

就是在快手×Poxyin的短视频中植入商家的软广告，商家给人才一定的广告费。快手×普音达人可以通过视频贴、标题口播、形象代言、互动贴、挑战等多种巧妙方式进行品牌合作营销。在所有变现方式中，广告变现是快手×普音最认可和支持的，因为这种变现行为既不伤害粉丝，也不为其他平台引流。

卖钱

快手与淘宝深度合作后，大家可以一边看快手短视频一边直接在淘宝上购物。快手也是官方试水的电商。

淘宝和快手联动之后。快手有意无意地变成了带货小能手。很多淘宝、天猫产品也被快手普及，甚至连卖家都措手不及。

排水和实现

有很多群体为了实现自己的运营，特别是美容、减肥、虚拟物品，都在为微信或公众号引流。各种教程都非常适合这样的操作。这些类别针对有消费能力的女性。群，如前端美妆搭配，后端微信售服；前端传授护肤知识，后端微信销售护肤品。

离线获利指南

线下引流领悟，我们要开始聊聊西安的那碗酒了。伴着中国风的背景音乐，端起一碗米酒喝光，开心地扔碗，江湖的骄傲。一段15秒的短视频引发了西安全国巡演。一碗碗酒、肉包子、刷糕迅速铺在快手上。西安的游客数量迅速增加，甚至西安当地政府与快手正式签约战略合作。！

直播货币化

粉丝提示和直播电子商务是目前主要的直播货币化模式。

过去，直播 主要通过 粉丝 奖励赚钱。现在做直播卖，收入更高，成为很多主播的首选。同时，通过直播与粉丝互动，对于增加快手粉丝的粘性也很有帮助

关于流量矩阵的事情

从热门账号发展到多个定位不同的矩阵账号，似乎是提升影响力的唯一途径。

很多快手主播已经形成了固定的视频风格，从配色、封面到开场，还有一些主播固定了自己的发布时间，与粉丝形成了潜在的约定。但由于单一账号开发的局限性，往往需要拓宽品类以获得更多用户，因此矩阵式经营成为了很多人的选择。

做矩阵一般有两个考虑，扩大用户覆盖范围和增加收入。快手×痘印上比较常见的矩阵玩法主要分为以下四种：

独立快手账号互客串

这应该是最常见的玩法了。

以快手账号“仙女酵母”为例。该账号曾在一个月内获得超过80万粉丝，目前粉丝数千万。

在《仙女酵母》的视频中，经常会出现同一个MCN旗下的其他账号，比如《猫舌张》饰演吸血鬼伯爵拿书答疑，《优子和每天对着魔镜说话的女王》 . 镜子”…

这些账号有着相似的魔幻风格和设定，通过这次偶然的客串，讲述了他们之间的塑料姐妹花的故事。在交互过程中，粉丝 较大基数的“仙酵母”账号会作为其他两个账号的导流，从而形成一个内容矩阵。

创建一系列风格一致的账户

除了不同账号之间的客串帮助，也是打造风格一致的系列账号的一种方式。

最典型的是文宏音乐。据观察，文宏音乐共有18个快手账号，画风保持不变，采用同款力脉的深色背景，不同人唱不同风格的歌曲，但所有账号名称统一标注“（文宏音乐） ”。

除了风格各异的才艺，他们还有一个公众号“文宏音乐”。

很多视频都是4个方格，四位不同风格的快手艺人唱同一首歌，通过剪辑拼接在一起，呈现出唱同一首歌的不同方式。

这样的矩阵式运作，可以大大提升品牌在平台上的曝光度，公司品牌可以在旗下的每一个快手上使用。

家庭矩阵

家庭成员可能是最自然的矩阵。

快手“Jolia Natalia”和“Alex Joe Brother”是一对外国姐弟恋。今年2月，乔丽雅开始专注拍摄外国姐妹兄弟的日常沙雕。这两个外国人说的是不标准的普通话。在镜头前表演他们在中国的生活。

类似矩阵玩法的还有快手账号“朱小涵”。视频内容的背景设定为家庭场景，经常聚焦于父女之间的各种搞笑故事。不过，与“Jolia Natalia”和“Alex Joe哥”不同，“朱小涵”的标签和个性更加突出。

在“朱小涵”的每个视频文案中，都会有一个账号@“老丈人说车”。视频内容主要讲述了傻女儿朱晓涵和爸爸学车的故事。

爆款IP细分内容

快手账号走红后，尤其是个人属性强的账号，很多账号会尝试建立相关矩阵账号，内容更细分，在签名区或评论区通过@trumpet为矩阵造势。

“柚子酱”、“柚子吃了吗”、“柚子买了吗”是典型的例子

“柚子cici酱”是一个以故事为基础的美女账号。西柚在视频中会用手撕绿茶来发泄对闺蜜的怒火，展现出她霸道的一面。“柚子吃了吗”是她去各个地方吃美食的时候，“柚子你买了吗”是推荐各种美容产品的网上种草账号。