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今天的快手就像当年的微商，现在的李佳琦和薇娅。

”

作者 |李晶莹

制作 |雷锋网业集团

太阳底下没有新鲜事。谁能想到 双击666 中的 快手 居然开始接受教育了。

从“种草莓”开始。

两年前，快手 发现了一个有趣的现象。 快手每​​天都有很多老兵在传授农业知识，点击量也不错。曾经在快手教“草莓种植技术”的人问，快手能不能做个付费功能，让大家都可以在上面卖课程？

这个建议引起了快手高级副校长马洪斌的注意，并给了快手教育的想法。

除了农业，泛教育内容上快手的范围不断扩大，教手艺、教厨艺、教摄影、教二胡……打开快手，各种门类教学视频越来越丰富，快手在教育领域看到了巨大的发展空间。

“我们确实走过去，发现平台上互动的师生不少，后来才知道，教育生态是在快手平台上自发产生的。”马宏斌说描述快手和教育的关系。

三个人，一定有我的老师。既然万物皆可教，那我们能否以此来构建一个教育生态，支持这些教育创作者留在快手，同时为他们提供变现模式，让快手成为既是内容传播，又是赚钱。平台？而且，除了泛教育内容，是否也可以引入专业的K12、成人教育和职业教育私教和教育培训机构，让快手教育板块足够大？

这些想法很快就实现了。

2018年6月，快手快手类上线。教育内容创作者可以在平台开设付费课程，进行专业教学，获得可持续变现。

2019年5月，快手启动“教育生态伙伴计划”，邀请优质短视频知识生产者入驻，快手将为“教育生态伙伴”提供运营指导和流量” 资源和变更方案。

2019年10月，快手教育生态从C端知识创造者向B端教育机构渗透。

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谁在 快手 上进行教育？

2020年疫情，线下教育培训机构按下暂停键。对于很多中小教育培训机构来说，选择专业的在线直播教学软件成本很高，并没有很强的确定性。因此，教师们将注意力转向了易于使用的短视频平台。

云南曲靖启航教育学院的唐老师就是其中之一。唐老师告诉雷锋网，大学毕业后，她和丈夫来到云南创业，开设了培训机构，主要面向初中和高中生。 2014年至今，她的组织已经在当地建立了小规模。受疫情影响，无法正常复课。之前没玩过快手的唐老师怀着试一试的想法，于3月正式注册了快手的账号，开始制作初中数学教学视频， 快手。 @直播。经过三个月的运营，唐老师的粉丝已经超过了6000人。

至于为什么选择快手而不是抖音，唐女士说她之前也想过两个平台都做，但研究后发现一个是本地学生玩<@有很多快手s；其次，她在看短视频的时候发现，快手上有很多老师和同学发教学视频，而抖音上的教育内容却很少。 “我觉得快手的教育应该有发展潜力，所以放弃了抖音”。

现在，唐老师每天都会在快手上发布初中数学相关的短视频。每个视频大约 1 分钟。有时一个问题是用来解释某个知识点的，有时他也会在数学上放很多话。将公式编成叮当，应用网络流行歌曲的曲调，方便学生记忆。她甚至作曲、演唱和表演了数学版的雷霆。

除了每天发短视频保持垂直外，唐老师每周都会选择固定的时间段来教授直播，并且会提前请粉丝准备好相应的直播内容。

唐说，短视频作为当前的发展趋势，为师生提供了一个新的学习平台，大家足不出户就可以完成教与学的过程。作为快手的教育内容创作者，她还在摸索中，比如视频拍摄时如何调整光线，如何选择一个好的例子来讲解等等。这些都是课题。

“我会先摸索出路，如果我自己有一些经验的话，我会回到我们培训机构的这些老师那里，指导他们也去做。”

其实快手上有很多像唐老师这样的个人教育内容创作者，有的早在几年前就已经入局，抢到了第一波红利。比如ID是阿猜哥数学教室的账号。他以幽默的教学风格而闻名。他是快手早期的网红老师，现在拥有200W+的粉丝。

除了C端的个体教师，B端的教育培训机构也在逐步进入市场。

在2019 GES未来教育大会上，快手高级副总裁马洪斌宣布，春节前将用66.6亿流量帮助教育账号在<@ 快手 平台。

“未来，我们希望能够及时响应运营问题，提升团队的快手运营能力，无论是业务场景、数据分析，还是品牌共创。快手@ >教育生态希望与大家一起前行，成为中国最好的教育基础设施。”马宏斌说。

在平台的大力支持下，快手的教育供给日益多元化，涉及K12、素质教育、职业教育等领域。以K12领域为例，学而思、元复道、跟谁学、洋葱数学、作业帮等公司已入驻快手，并建立了一系列快手账户矩阵。

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为什么是快手？

根据快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》，平台教育短视频累计产量高达2亿，平均日播放量作品超过22亿，日均点赞播放量超过6000万。 快手上教育短视频作者超过99万，同比增长超过100%；教育类直播日均观看时长约734年，累计日均观看人数高达1亿，日均直播评论超过2000万。

2020年，在疫情的催化下，“短视频+教育”成为最火爆的风口。在快手上做教育已经成为业界的热潮。

有人说教育行业进入中场大战，快手是当下最值得抢占的城市。

有人说今天的快手是2014年实现前夕的微信。

那么为什么快手？

1.老铁文化，下沉属性

相比抖音全瀑布沉浸式UI设计，快手的双栏UI设计是减少流量损失的重要因素。看似简单的UI设计，却形成了两种截然不同的文化。

抖音全瀑布流的沉浸式UI设计，首先映入眼帘的就是“推荐”，你一直往上滑的视频都是按照算法推荐的，而且经常有高流量和传播属性强 越火爆的视频会越容易传播，所以平台推荐的内容有一定的局限性，算法的底层逻辑决定了你只能看到一小部分“大概是兴趣”。

快手的双栏UI设计，用户可以根据标题和封面选择想要点击的视频，让更多视频有机会被看到。

打开快手APP，最左边是“关注”页面，也就是说你会先看到你关注的账号的视频，这会无形中形成一种用户和关注者的关系。亲密的联系，这就是所谓的“老铁”文化。

在“老铁”文化中，人的价值被凸显出来。 “老铁”代表着信任，用这种天然的“信任”建立的联系，可以在创作者和粉丝之间形成强大的用户粘性。

另外，快手 声称其算法是一种去中心化的流量分配机制。只要你的内容质量足够，平台算法给出的流量分配和访问机制是公平和包容的。这个算法是否去中心化，外界无从得知。不过，人们往往有一种感觉，在快手上可以看到很多普通人的生活，虽然看起来有点“土”，但不可否认的是，在下沉市场，快手确实是赢了不少的粉丝。据统计，快手65%的教师来自一二线城市，74%的学生来自教育资源匮乏的三线以下地区。

教育资源稀缺的下沉市场，一方面让教师个体有了“用处”。另一方面，下沉市场也是教育机构触达品牌的盲区。它只是迎合了教育机构的“下沉”需求。

同时，巨额广告和高获客成本一直是悬在教育行业的“达摩克利斯之剑”。继微信之后，新兴的短视频平台无疑是教育机构的新流量洼地。

快手独特的“老铁”文化和“下沉”属性，让每个人都成为创作者，方便创作者打造属于自己的私域流量。相比公域流量，私域流量获取客户成本更低，用户信任度高，更容易获得高转化，自然受到教育机构的青睐。

2.可观的流动性

快手拥有2亿的DAU，加上平台的流量支持，快手的教育也将带来可观的收入。

在快手，已经为个人创作者形成了完整的变现模式。除了传统的直播打赏外，还支持小黄车（快手小店）、付费课程、商品分享等多种盈利渠道。

根据快手官方数据，快手班约10000名教师开课，快手班月均付费用户月增长95%以上——当月。超过 160 万。

以教育巨头Achai为例，点击他的个人主页，可以看到他的快手小店有一些讲义资料出售，课程区也有一些付费课程，之后点击它，有课程的内容介绍和用户评价可以在快手APP中完成，完成下单和支付的闭环流程。

据36氪报道，阿柴哥9元2门课9个月收入为117万。在平台之外，快手大号通常还有额外的收入用于培训、带徒弟等。目前，快手顶层老师的年收入在200万到300万之间。

雷锋网还发现，部分教师在个人主页开设了自己的学习社区，可以直接在快手进行社区运营，无需导入其他社交平台。换句话说，教育创作者可以在快手上完成一个完整的获客、运营和交付的生态系统。

而且，除了个体教师和教育机构，一种新型业务正在涌入快手——教育MCN机构，帮助个体创作者运营、获客、制作IP，比如101教师工厂、两棵茶树、每时每刻的美丽课等。今天，快手也在大力招募教育生态服务商，赋能机构构建教育知识相关业务场景。

目前，快手的战略是为教育打造“基础设施”，为内容创作者和机构搭建平台。在这个平台上，你可以完成短视频获取，直播固体粉丝、社区运营、知识付费、商业变现的闭环。

既能吸粉又能赚钱，何乐而不为呢？

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快手上的教育，有什么剧情吗？

看来做教育，快手工作量很大。不过，快手有什么剧可以做教育吗？

雷锋网发现快手上的网红教师主要针对小学，其次是初中，高中教师较少。唐老师在采访中也坦言，快手上很多高中老师都在改革初中和小学。一方面，快手的观众文化水平参差不齐。如果有些学生和家长不能理解太深奥的知识点，这无疑会不利于粉丝的成长；另一方面，高中生我学业负担重，没有太多时间刷手机，高中的知识也比较难。教一道数学题可能需要一个小时，所以不适合快手做。

由此可见，快手上的教育很有意思，但也有一定的上限。不只是快手，所有的短视频平台都是这样。它自身的属性决定了它更适合学习相对简单、碎片化的知识，而这种碎片化的知识传递需要更多“轻”的内容。 ” 和更多的娱乐属性。

先生。唐告诉雷锋网，短视频平台不同于线下教学。第一印象非常重要。如果学生第一眼不喜欢你，他们会立即离开。所以，为了吸引观众，老师的教学方式要么是特别轻松幽默，能给学生带来欢乐，要么是亲和力强，教学方式更生动。

“数学这门课的受众很少，如果你能试着把数学和生活结合起来，让学生觉得学数学没那么枯燥。一定要让他有娱乐有学，你一定会成功的。”。

那么，对于教育机构，输入快手能得到什么？有什么问题？

据雷锋网观察，目前入驻快手的教育机构大多以快手作为引流平台，通过植入广告、情景剧等方式打造品牌形象，或通过低价课程吸引用户购买其产品，到了真正的送达环节，还是会回到自家APP。这实际上是一个悖论。 快手本身不做内容，吸引机构入驻是为了提高平台用户的留存率；而机构通过平台引流流量后，必然希望用户回归自己的​​隐私。要交付的域流量池。如何保持“去与留”的平衡，是快手需要思考的问题。

一位教育从业者告诉雷锋网，对于走名师路线的教育机构来说，突出个人属性和风格的快手和抖音应用可以充分发挥自己的优势。对于机构来说，他们可以在这些平台上宣传自己的明星教师，吸引流量。但是，教育的交付周期可以说是所有产品类别中最长的，也是对用户要求最高的。它的价值和效果不会像李佳琦的口红那样立竿见影。

一个教育产品真正产生价值的完整周期需要经过：用户产生需求-联系产品信息-支付-通过听课实现从无知到知道的跨越-坚持完成练习-最终从知道实现知道取得了飞跃。在这个过程中，每一步都会筛选出大量的用户。一方面受课程提供者的操作方式和教学监督机制的影响，另一方面也取决于学习者自身的自律水平。虽然对于一个组织来说，完成前三个步骤就意味着它已经在 快手 上成功获得了客户，但如何确保最重要的最后三个步骤因人而异。

此前，雷锋网在《》一文中指出，流量平台要从教育机构“抢饭吃”并不是那么容易。一方面，视频平台本身缺乏完整的教研体系，在运营体系、学习效果评价、社区营销、教育督导等方面难以与垂直教育机构竞争。如何深化教育服务是个问题。另一方面，这种依附于社交应用的学习关系能否保证学习效率，也是视频平台需要正视的问题。

“短视频+教育”作为一种新的教育模式，是成功还是失败，怎么走？是新的蓝海还是“早产儿”？无论是短视频平台，还是教育从业者，都在探索。

今天的快手就像当年的微商，现在的李佳琦和薇娅。风来时，第一批玩家将有更多的选择，也将面临更大的未知数。性。

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