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为什么新东方直播间会爆炸？

1、你如何看待东方选秀的破圈现象？必然还是巧合？未来的流行度和可持续性如何？

东方选择现象肯定是不可避免的。 抖音 现在是去头的趋势。在这618之前，薇娅、李佳琦、罗永浩都相继退出。罗永浩比较聪明，因为以后会有很多头部主播被击落，头部主播会严重影响平台。收入，比如李佳琦的情况，已经在淘宝上为他工作了，以后不会继续存在了。

东选一开始不太流行，现在得到了抖音官方的支持。 抖音也需要这样另类的直播方法，比如双语直播，文化素养，知识水平比较高，可以提升整个抖音的品牌价值，而不是传统节目直播、个人KOL或网红直播，具有跨代意义。

以后会有更多这样的直播。目前，新东方已经出圈，未来人气还会继续攀升，至少在今年内不出意外，还会继续增长，也可能是唯一的品牌粉丝见面会。超过数千万个账户。

2、未来你会专注于提升人还是主机矩阵，而不是提升个人？

是的，在 抖音 上不会有一个人被推上火堆，而是一个机构类型。现在新东方正在招募大量的主播，其中抖音也在帮招募，只是因为未来要做矩阵。目前，新东方销售的产品仍以带货为主，尚未开设官方旗舰店。后来新东方有自己的很多产品可以批量销售。

3、您如何看待东方精选的优势？

优点：1）双语直播，未来可以嫁接TikTok出国直播；红色不一样； 3）直播操作比较马虎，比如跟教育、知识、书籍等有关，还卖食物； 4）新东方自有品牌知名度。

4、东方精选的毛利率和净利润率在MCN机构中是否仍然具有优势？

东方选拔是以佣金为基础的，一开始平均佣金不到10%；现在平均价格在20%左右。不同的产品提供不同的佣金。因为不做广告，所以没有成本，是纯佣金模式，只通过账号贡献的流量价值进行分成；以后肯定会开店卖产品，现在主要是主播成本和底薪成本。

5、东方精选最近推出了一些自营品牌的农产品？

供应链方面，目前，抖音官方会有联系，因为抖音做很多供应链和物流，他卖的大部分产品都是来自抖音的内部产业带，这些商品对抖音自己来说是有价值的，佣金会比较高。货物都是用内部产品带带走的，所以不会有质量问题。

抖音给了东方很多流量支持，主要是因为：1）他们现在需要这样一个头部直播间来兑换头部高手的流量；2）< @抖音保持这样的人气。前期，新东方与抖音有深度合作。新东方做教育的时候，对抖音的投入很大。

6、你带100亿货能赚多少钱？

目前，新东方旗下有三大直播间：东方精选（主号，超过600万粉丝）、新东方直播间、东方精选图书，均未开通抖音小店，抖音店无需提供任何基本服务费。带货是没有佣金的，但是店家自己要付佣金的。所以，如果没有广告，如果是20%的提成，100亿就能拿到纯20%的收入。自己带货就是拿商家的佣金。所有的货物都是这样的。卖别人的商品不需要向抖音支付佣金。

7、运营这样规模的团队需要多少成本？

这方面没有详细的数据，不过无非是员工和主播之间的工资和股份的分配。估计员工成本在10%左右，剩下的10%是纯利润。

8、罗永浩的GMV和利润是什么水平？

在他退网之前，因为原本是和今日头条合作的，所以这种头部主播是作为单才出现的，而且是有坑费的。如果是坑位费+佣金，坑位费大概是5万到10万元，佣金大概是5%；如果是纯佣金模式，大概是15%到20%。如果您收到商业订单，您必须向 抖音 提供 5% 的费用。

9、东方精选的日均GMV还在增加吗？与其他磁头相比，稳态上限大约在哪里？

东方的日均选择量在2000万左右。估计他能做到3000万到4000万之间，3000万比较高；平均每个月能卖出2亿多，还能走的更远。

10、前十名主播的日均值是多少？

比较好的主播，比如疯狂的杨小哥、罗永浩等。正常情况下，1000万以上的KOL日均GMV至少在千万，平均可能在30-5000万.

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11、抖音只持续一段时间？

是的，它不会一直继续做流量推送。热期会提供帮助，因为抖音页面需要这样的流量来支持他的使用时间，可能下个月，下个月抖音会停止流量支持，需要花钱买.

12、根据经验，在目前的热度下，东方精选一个月内能达到什么程度的粉丝？

目前，主账号拥有超过600万粉丝。按照目前的趋势，一个月至少涨粉300~5000000，肯定会达到千万级别。很少有企业账户能像东方选品那样快速增长，而且他们在没有任何代理运营、MCN 代理或广告费用的情况下做到了这一点，几乎没有。

13、罗永浩21年的50亿，平均超过1000万元，大概是这个水平吗？

差不多40亿多，但他不是每天都播，直播一千万多，经常是几千万。

14、东方精选目前以农产品和书籍居多，价值相对较低。平均每天能达到1000万以上吗？

不保证东方精选的后续GMV会一直这么高，就看他们怎么操作了。用户会有审美疲劳，现在人气比较高。用户对双语直播、直播间词和高级内容内容更加好奇。如果一直有创新和良好的运营，GMV肯定会继续增长。 如果没有好的运营和创新，抖音的人气会涨得快，退得快。所以，抖音或者东方选品本身也不能保证会一直这么火爆。按照正常思维，东方精选至少在过去的1-2个月内会是一个火爆的增长点。

15、抖音有没有办法帮助组织或主持人避免与李佳琦和薇娅发生类似事件？

平台要想保住主播，一万种办法。比如抖音星图会扣税拿到手续费，肯定是可以避免的。有法规和保护机制。

抖音同样如此。该平台将不再创建超级头部KOL。 KOL可以带来流量，但现在是去中心化的。 抖音让大量普通作者和个人发表作品也可以带动流量。如果头部带来100亿的服务费，抖音只能拿到5%~10%，但是品牌方可以拿到90%的广告费，利润就不一样了。 ，所以平台不希望超级主播存在。

据电商事业部介绍，抖音主播带货模式迟早会被淘汰，自播将成为主流。这就是 抖音 一直以来的玩法。 @快手 做一些不同的事情。

16、东方精选在自有品牌运营上的投入是多少？比如投资的环节和规模？

我不知道公司本身的产业带。但是，通过官方抖音和东方选品的沟通，他们现在正在嫁接流量，以商品卖货。目前，他们似乎在供应链上投入了大量资金，但具体情况还不是很清楚。

17、6月12日的大火与高考后学生大量上网有关？人气高涨后的新人群画像？

从趋势来看，高考结束肯定是有帮助的，部分同学对新东方有好感。

东方选秀与刘耕红相比，刘耕红是抖音的意外，政府不支持，背后是无忧传媒，每月花费涨粉几千万；火的背后有抖音支持，增加了流量推送，尤其是系统默认推送级别，增加了流量投放，流量交互价值很高。

18、相比其他顶级主播，东方精选的直播速度还是比较慢的？

前期流量会比较弱。 抖音应该在618之后（6月1日开始）联系和支持东方精选。 6月1日之后，将逐步规划东方精选将在抖音上线流量层和规划层，包括很多商品，接入抖音的供应链。

19、根据其他数据平台，产品佣金率好像没有高达20%？

东方精选前期平均佣金率低于10%；他们目前不收取他们带来的货物的坑费，他们只收取纯佣金。除了教育产品，他们带来的还有三只松鼠、白象方便面、白师傅。茶叶、农产品、自家小吃等

20、东方选择比一般的MCN更特殊，是不是解决了anchor训练的问题？

是的，因为主播主要来自新东方的老师，所以不需要培养大量的主播。只需要在此基础上嫁接抖音直播基础，培养主播销售经验。

21、这个人气是不是更关注品牌和直播间，而不是主播？

热度更多集中在东方选秀直播间本身，而不是主播。

22、抖音支持直播间的路径可以复制吗？

可以复制，一是基值增加，二是人群匹配更准确，这些都可以复制。

23、抖音直播 这么高的佣金率，是不是选择的产品比较有限，需要选择高利润的产品？

因为没有坑费，一般专家带货提成在15%左右。并非所有产品都有高额佣金。每个品牌和每个商品店设定的佣金都不一样，东方精选也会选择自己的产品。

24、20%的佣金是GMV的分母吗？ 抖音的回报率比较高，你真的只有一半吗？

20%是GMV的佣金率，但是如果退货的话，是没有佣金的。 抖音没有50%的回报率，最高38.5%，目前平均34%左右。

25、退货率和品类有关系吗？

是的，目前服装退货率最高，接近41%、42%。

26、100亿的GMV不能乘以100亿吧？

比如你卖出100亿元，回报率为30%，佣金率乘以实际成交额70亿元。东方精选不销售同一家公司的产品。不同的商店给他不同的佣金。退货后无法结算。只有在这个单一系统成功结算后才能获得佣金。官方扣除抖音小店基本服务费同款，实际交易后才收取。但是，投入到产品上的广告费，退货后不退还，会在这里丢失。

27、20%的佣金率是一个范围吗？您想查看特定产品吗？

20%是平均值，每个产品的佣金不一样，大约15%~20%。这不是一个公式佣金。比如小店，书店提成率只有2.5%，服装店提成是5%。这是带来货物的佣金。东方精选前期的佣金率只有10%以内。现在人气回升了，佣金肯定会增加。

28、15%~20%的佣金率是否与高人气相匹配？如果后续人气下降，佣金率会相应下降吗？

是的，这个佣金是商家给他们的，需要他们自己跟商家协商，不是抖音。

29、东方精选最近人气比较高。东方精选没有支付抖音广告费吗？

是的，东方精选目前不为抖音做广告，都是自然流量；以后可能要花钱。比如直播间现在卖货，会在黑板上写英文。其中有一定的学习元素。是抖音的常识类。有这么一点，所以有流量支持，目前没有广告。购买费用。电商购买的流量只能占一小部分，大部分品牌都是有机流量。

30、抖音斜传不收费不就亏了吗？ 抖音图片是什么？

抖音没有亏损，主要有以下原因：1）新东方本身就是抖音的大客户。 2020年和抖音，10亿元，K-12被砍后，不再发布； 2）东方选秀带来大量用户观看，最高峰6月11日，超过1000万人进入直播间，将抖音带到抖音 3）@ >后期可能会有更多商家通过星图找到他带货，抖音可以赚取服务费； 4）而且后期还是会开广告买流量。一些商家走红后，会帮助抖音产生流量。比如兰蔻、华西子等大品牌走红后，也会增加用户的观看率。

31、东方选择与抖音互为成就，可以理解为抖音对传统直播电商（单内容还是电商）的不满生态？想像东方精选一样支持内容+电商模式的升级吗？

抖音对目前的直播环境不满意，会带来很多GMV和服务费。然而，自 2022 年 1 月以来，电子商务的比重一直在减弱。现在刷抖音和去年9-11月刷抖音，可以明显感受到21年电商的内容抖音占比很高，大概14%+；而22年不超过10%，因为影响用户体验，毕竟抖音市场就是内容。

东方精选是一个有内容直播间的电商业务，属于泛知识类型，是添加了抖音的内容版块。用户对单一模式也有审美疲劳，所以抖音也在大力支持这种模式。

32、后期不花钱，单纯靠自然流量带货，GMV会是什么水平？

像罗永浩和疯狂小哥这样的主播在做电商带货的时候不会买广告，因为都是私域流量，但对抖音还是有很大贡献的：1） 将 GMV 贡献给 抖音，出售 GMV 会有佣金。如果你卖这么高的GMV，就会有服务费。服务费抖音要提取，抖音需要电商和GMV的支持。所以，如果东方精选以后卖到3000万或者4000万，就算不买广告，对抖音来说也是有价值的。 2）同时还能带来很多产品。大甩卖结束后，商品本身上架抖音，带动商家消费，上架抖音。

所以只要能保持人气，抖音会继续支持；扩张后可以控制和平衡生态。

33、东方精选的泛知识直播模式会改变品牌方的常规直播格局吗？

不是东方选秀想改变现状，而是抖音本身在改变，抖音想做更多的内容，在纯节目主播变主播之前，内容并不丰富够了，后续会弱化很多节目主播，干脆做产品性价比、供应链渠道等。直播，对主播的要求会变高，比如金融、体育等泛知识和科普主播，如医疗需求。销售有相关证书的主播，美妆类需要有化妆品和美妆经验。和有固定3~5个主播，专业知识强的Teenie Weenie一样，而不是普通的卖，纯粹简单。便宜的主播，这个型号很快就会被取代。

同时他们在打压顶级主播、节目主播等。5月初，他们说现在所有节目主播都会取消，包括晚上的黄金地摊，甚至麦田都是有限，18岁以下的青少年不能玩Gift，这都是对主播的打击。未来可能会越来越标准化。主播不仅需要卖货的颜值和口才，还需要知识点等补充内容。

34、东方精选的投放效率与其他头部主播相比如何？

普通直播间的点击率约为6.5%，平均转化率为2.1%。像大多数杭州药网培育的直播间在2.5%左右。东方精选点击率11%，转化率4.2%左右，高于其他直播间。

而东方精选直播间的停留时间比较长。正常直播间进入场馆的人数可能是10000人，ACU可能不到10%，10000人看的只有100~200人；东方精选ACU近30%的线上观众，10000人进来，会有近3000人观看，平均时长会比普通的直播间长，因为有很多讲解、知识、学习.

35、抖音东方选秀的流量比例？

他没有买广告，所以都是自然流量，分为私域和公域。 抖音普通私域和公域的比例是35%和65%，但是有些粉丝很疯狂。小杨哥等私域接近80%。目前东方精选虽然有超过600万的粉丝，但是公域的占比还是很高的，接近75%~80%，所以人们一直在刷，因为他很红，属于公域。内容版块抖音也希望更多人看到，所以公有领域占比很高。

36、罗永浩这样的公域流量能占多少？

罗永浩很特别。以疯狂的杨小哥为例。他拥有超过6000万粉丝。他的直播流量90%​​左右是私域流量，因为他属于娱乐节目板块。 , 搞笑受欢迎的人是网红。如果你关注过他，喜欢过他，你会得到它，但如果你没有关注过他，得到它的概率会更小。

而东方玄这样推的时候，公域的流量肯定要强于私域的。很多没看过没关注的人也会被刷，粉丝会不断增加。

如果私域的粉丝增长达到80%~90%，那就更难了，因为他们都是已经关注你的用户。为什么很多明星都很难达到一定等级涨粉？因为抖音把私域设置的很高，除非你主动搜索，否则可以关注一下。

37、抖音公域流量比例的降低是否有可量化的价值？什么时候降级？

对此没有详细的解释。只能说，随着粉丝数量的增加，公共领域的流量肯定会减少。那些关注你并在你的直播间上买东西的人都是私人的。域，不一定 100% 关注。普通账号都是这种形式，但目前东方网的选择是以普通账号为主，公域流量占比高于普通账号。这就是流量支持，互动价值和跳转流量也会比别人大直播间。

38、刚才提到抖音电子商务占10%。如果电子商务内容没有更多创新，10% 会在线吗？

目前在没有大促的情况下，如618、双11等，电商的内容填充率将控制在10%以内。目前，内容占比最高的是影视剪辑。 @0.3%~1<@0.约4%。

10%是目前电商流量比例的上限。如果超过这个值，用户体验将下降 21 年。无论是东方精选还是其他，所有与电商相关的短视频，直播间，广告加起来不会超过10%。有很多电子商务企业。如果今天的提交量，比如一般市场1020万左右，店铺提交量接近300万，那么他会调整权重，他会降低系统默认的推送权重，用户会看到别人第一。内容，最后是电商，要控制在10%以内。

39、因为未来电商GMV的增长一方面会跟随Beta，比如用户数、用户市场等，另一方面是ROI吗？

电商GMV的增长已经不能再像19、20年一样了。流量灌输是用来分享GMV的，因为复购率很低。目前，GMV增长必须通过：1）提高客单价和品牌2）提高内容质量，像东方精选这样的内容可以提高转化率； 3）做好售后服务，这就是为什么抖音打造供应链和物流，做全闭环电子商务； 4）在产品选择上，更多采用自播自营； 5）同时还需要外部导流，比如豆客，抖音流量有限，只需要通过皮皮虾、今日头条、微信、微博等发送TikTok链接平台外引流，增加GMV。

40、过去的粗放逻辑不再好用了吗？

是的，这就是为什么抖音在做内部测试，应该把抖音商城放在抖音主页上，因为没有人使用抖音商城，把它在 抖音 的主页上，在主页之后会有更多的主动搜索，这也是为什么 抖音 会在 21 年内做搜索广告并推广这个功能，并将搜索广告作为品牌的专利，只是为了复购率，这样就不用太依赖推荐的电商内容进行页面了。

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