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没有西瓜和小龙虾的夏天是不完整的。

每年夏天，大量的水果、桃子、李子和新鲜特产成熟，能够实现水果、蔬菜和小龙虾自由的人们多少有些羡慕。不过，由于这些产品的旺季时间短，不易储存，且受产地销售渠道有限等原因，面对滞销产品的果农和海鲜生产商有些担心。

如今，在抖音电商平台上，原产地商户与用户之间正在通过视频和直播产生自发的联系。基于抖音的流量池和技术优势，加上生鲜冷链技术的进步，抖音电商让亿万消费者随意购买生鲜产品成为可能。

1、 寻求新增长点的商家

莫克没想到，在为期7天的抖音电商生鲜周，平均每天售出7万多条牛排。

莫克是“大喜地”的频道总监，该品牌成立于2014年，其核心理念是让大家5分钟做一顿大餐。主要产品为牛排、鸡肉等鲜肉半成品，让大家可以自己做饭。更快更健康。

2020年，对新渠道敏感的大溪地萌生了去抖音电商平台尝试的想法。在此之前，莫克还观察到，抖音直播上带货的人越来越多。

虽然是尝鲜的第一次，罗永浩的直播带货首秀却给大喜地带来了实实在在的增量和惊喜。之后，莫克和公司坚定了将生产力投资于抖音的决心。 2020年4月至今，大溪地在抖音电商平台的GMV增速已超过100%。

选择押注抖音电商是因为“传统电商平台，流量越来越贵，已经稳定在一个数量级和阶段。瓶颈，但在< @抖音电商平台，我们看到很多新客户，他们的群像和以前的用户群不一样。”墨客说。

刚进入抖音电商平台时，我希望能摸着石头过河。最早，莫克和他的团队一直在使用已经在其他电商平台验证过的产品组合，比如包装内的鸡肉米果、鸡块等零食。然而，抖音 电子商务的许多用户报告说他们更喜欢烤香肠。像这样与用户的直接交流通常发生在 直播间 或评论区。每次根据用户需求进行调整后，墨客都能明显感受到数据转换的提升。

除了包装内容，墨客和团队还可以在抖音电商平台捕捉用户对口味和包装的需求。比如一块牛排，如果大部分用户反映味道太咸，他们会把信息传递给生产方，让味道变淡一点，过去他们可能不会注意到它造成的销量下降。

目前，针对抖音电商平台相关业务，大实地已部署23人的专业团队，涵盖售后服务、客服、中台、供应链、技术等职位。莫克表示，未来团队将扩大到45人。

2020年12月，大实地开店自播。店铺自播对大实迪的必要性在于“与KOL、明星的合作往往受到对方档期的限制，自播更重要，有利于保证日常稳定销售。”

而大实迪的自播探索之路也并非一帆风顺。当墨客决定开店自播的时候，正好赶上抖音电商元旦和肉类采购旺季。这是进入市场的好机会。公司也为此加大了广告投放，但由于团队缺乏相关经验，也没有以往的经验可以借鉴，最终效果并不如预期。

之后，我逐渐在抖音电商平台的探索和磨合中找到了感觉。目前，大实迪门店自播已实现正常运营，每周7天，日销量稳定在30万到50万。

除了KOL带货和店铺自播，大西地也在积极寻找新的经营方式。比如元旦、生鲜周等，根据抖音电商平台的营销活动，调整自己的促销节奏和内容，销量大增。

此外，大士迪还积极与抖音腰部专家合作。 “如果说和KOL合作更有可能大卖，而且这些人才也支持我们的一些日常稳定播出，包括我们的曝光。”墨客说。

2、达人拓展新品类

由于抖音基于视频的电商直播实现商业变现的平台优势，而大实地等生鲜商家实现了品牌增长，抖音电商也涌现出一批垂直领域的专家，专攻内容和营销。

一年多前，晓晓还是山东日照一家进出口贸易公司的员工。她从没想过抖音电子商务会给她的生活带来如此大的改变。

小小现在是海鲜大成账号的管理者之一，该账号在抖音拥有50.50,000粉丝，并拥有自己的生鲜店。 抖音电商生鲜周期间，直播间7天带来GMV超过313万，每天售出1万多斤龙虾尾。

晓晓的家人住在山东日照。 2020年，小小拍了一段赶海的短视频抖音。时长只有20秒，内容很简单。我来介绍一下日照海边的海葡萄。这是她在抖音上发的第一条短视频，没想到火爆了，收获了4000多点赞。

从此，晓晓晒出了自己在家吃生蚝的视频。生蚝肥美又便宜，有粉丝来问她哪里可以买到。日照一向盛产海鲜，晓晓的老公大成以前也做海鲜生意，所以决定在抖音开直播。

生活中的潇潇，开朗大方，经常爱笑。 抖音直播一开始，晓晓特别担心同学会刷她，但在直播之后的一个晚上，她当场卖出了2000只单只生蚝，总计超过16万的GMV。每个人都被她的真诚和微笑所感染。 “挣了钱之后，心理上没有负担。”他笑着说。

小小老公大成在海边有个仓库，离码头只有10分钟车程。这里有很多海鲜加工厂。人才。

那个节目直播给了晓晓很大的信心，然后她开始了抖音的每日直播。从2020年4月至今，她停播的时间不超过10天。目前，她还召唤了三个替补主播。晓晓直播间的粉丝群60%是女性，年龄集中在30-40岁。因为晓晓是宝妈，很多年轻妈妈也愿意跟着她买。

随着抖音直播时间的成长，晓晓已经成为当地家喻户晓的“人物”。 直播间 的销售额一直在稳步上升，订单经常爆发。

从去年8月开始，小小就开始帮其他厂家带货。但因为是最早涉足生蚝领域的，小小也担心带其他海鲜，粉丝不接受。

海鲜，无论是对于电商平台还是专家来说，都是一个门槛略高的品类。如何保证食品的安全和质量，如何保持产品在运输过程中的新鲜和不变质，都是必须考虑的问题。

因此，对于专家来说，选择是一个重要的前提。他笑着说：“最怕的就是商家的货品质量参差不齐，就像生蚝一样，要拆开贝壳，一个一个撬开。”

夏天，小小在直播间主要推广龙虾尾。为此，她不惜走访安徽、湖北、江苏等地，考察合作厂家的规模和生产资质。拿到货后全家人都尝了尝，大家提意见，最后通过了，我敢在直播间推荐。

现在，在小小的直播间，一天的高峰期可以卖出8000个海鲜产品。她必须准确规划库存数量和运输能力，避免给消费者带来不好的体验，尤其是在夏季，海鲜产品对冷链运输条件极为苛刻。

经过一年多的实践，晓晓紧跟平台的推广接力棒。比如参加这个生鲜周，小小的商品GMV比平时增长了近30%。

没想到，她以前担心囤积的海鲜，在抖音电商里竟然这么抢手，而且货可以销往全国，这让她对电商充满了希望。大闸蟹旺季即将到来。

借助抖音平台的流量和智能推荐技术，这种便利正在惠及越来越多的人。

用户从源头购买好产品，农产品和生鲜生产商寻找新的销售渠道。这种联系每天都在抖音电子商务上悄然发生。