快手名副其实“网红老师”他的195万粉丝流量变现之路

“现在初三了，数学考了几分，有什么帮助吗？”

“今天学数学，明天当老板！”

“你是全村人。我希望，所以你一定能做这道题。”

“我一个人去，但我过不去，我已经说过一万多次了！”

阿柴哥作为快手名副其实的“网红老师”，“阿柴哥数学课”账号累计粉丝195万，并与“初中数学零基础课” “课程专区”账户中9元的价格。 ，目前在读人数超过12万人，9月份他实现了117万。他的年收入几乎赶上了一个教育机构的年收入。

在成为网红老师之前，阿猜曾在广东一家婚庆公司担任司仪。起初，他只在网上给远亲的孩子上数学课。后来，他用自己的司仪风格重新演绎，剪辑成“一两分钟搞清楚一道数学题”的短视频。生动通俗易懂的内容迅速吸引了众多学生的关注，部分视频观看量超过500万次。

不可否认，阿猜哥能成为快速火爆的“炸鸡”，有一定的运气成分，但运气只能支持爆红，不可能一直红。本文要研究的是，在“零运气”的情况下，阿猜弟兄做对了什么？

阿柴哥于2018年4月3日在快手上发布了第一支视频。截至今年6月初，2年2个月的时间里，总共有120多个视频（不包括已删除的视频）被释放。视频），视频不多，但每个视频都有很强的吸粉能力。经过对这120多个视频的深入研究，我总结出阿柴哥短视频的流量变现可以分为三个阶段：

对于初学者来说，对于小白来说，流量赋能还很遥远，所以本文暂时不提流量赋能，重点关注阿柴哥数学课堂的流量沉淀和流量变现。 、

第一阶段：交通沉淀期

与抖音宣称的“没有粉丝也可以在抖音上卖货”完全不同，快手更注重私域流量（具体体现在粉丝数的保护上），这与先天基因有关快手早期的老铁社区文化。 《高级运营》作者龙功火认为，要做好快手教育，必须满足信任、需求和购买力三个要素，才能产生真实的交易（流量变现）。因此，在第一阶段，有必要通过一系列热门视频解决两件事——建立信任和刺激需求。

如何制作一系列热门视频？

不同于我们每天拍的精彩短视频，我们的目标是如果流量变现了，那么视频拍摄就不能随意了，一定要足够专业，拍摄要足够精细，因为只有足够专业和老练，你能拍出流行的视频，吸引粉丝的注意力，建立起基本的信任感！

1、定位要足够垂直

所谓垂直定位主要是指两个方面：目标群体的垂直和内容的垂直

目标群体的垂直方向是你的视频内容老少皆宜。只要能服务到某一类人群，就能获得巨大的流量支持，而且目标群体的标签属性越清晰，平台的智能推荐算法就越能踩准。比如阿柴哥的数学课，他的目标群体就够垂直了——想学好数学的中学生。

凯首后台大数据对每个用户都有属性标签。例如，他会根据用户填写信息的年龄来判断用户是否为中学生。如果他是中学生，而阿柴的视频定位是针对中学生的，那么快手后台会将阿柴哥的视频推送到这位中学生的推荐页面。如果你的目标受众不是垂直的，快手很难将你的视频推送给精准的受众，这可能会浪费大量的推荐流量。要知道，在早期流量不多的时候，每一个推荐机会都是宝贵的。

内容垂直意味着你的视频内容应该被细分成足够小的区域，并且内容输出应该始终保持一致。让我先告诉你一个负面的例子。我有个朋友在快手上分享了Excel电子表格的实用技巧。由于她分享的实用技能易于记忆、理解、学习和使用，她在短短两周内就获得了超过 10,000 名粉丝。但她本人是老照片修复技术的忠实粉丝，所以她一时兴起在同一个快手账号上分享了老照片修复技术。

这是为什么？因为按照大数据算法的逻辑，不仅每个用户都有明确的属性标签，每个账号也都有明确的属性标签，两者会精准匹配。频繁更换视频内容，相当于挑战平台大数据算法的“雷区”。当大数据发现你不知道把这个视频推送给谁时，最终的结果就是不推送。

开户2年多以来，阿猜哥拍了120多个视频，只讲了一个内容——初中数学！甚至还有几个关于同一个数学知识点的视频（一共4个视频都在讲勾股定理）。垂直内容的一大优势就是可以长期专注于解决粉丝的某个痛点。阿柴的粉丝多为数学不好的中学生。他们跟随阿柴只是为了学好数学。如果有一天他的账号不再谈论数学，那么粉丝将失去关注他的意义。

2、个性必须非常鲜明

这是一个IP盛行的时代，只有打造属于自己的鲜明个性，才能更好的获得流量并转化为粉丝，从而通过多种方式将流量变现。简单地说，销售一个与众不同的角色就是创造一个人们可以看到并相应地意识到的形象。

独特的角色设计可以解决三个重要问题：我是谁？我该怎么办？为什么粉丝关注我并购买我的帐户？这么多专业老师在快手上教数学，为什么粉丝关注“非专业”的阿猜哥愿意为他的数学课买单？因为亚猜弟兄个性鲜明，辨识度高。

从Achai的成功案例中，我们可以学到塑造个性鲜明的两条法则：

①找到一个与众不同的角色

A 柴弟兄虽然教数学，但他并没有把自己描绘成一个专业的数学老师。相反，他采取了不同的做法，将自己描绘成一个整天监督孩子作业的父亲，有点脾气暴躁，甚至有点暴力。

阿猜的粉丝大多在三四线城市，三四线城市的初中生几乎都有这样的父亲：只关心孩子的成绩，却没有耐心用于辅导和教育孩子。骂骂打骂的方式，所以当他们看到阿猜弟兄大喊“我去，这个问题我说了一万遍了，你还是不行，真的没人”的时候，就像看到了他的第二个父亲。阿柴哥给粉丝的认同感很强，忍不住想要关注他。

阿柴在直播的时候，喜欢叫外甥——小明，小明又害羞又懵，经常被阿柴欺负辱骂。一连串的扇耳光或拳打脚踢（当然不是真打架）让很多看直播的初中生很开心。表面上我为小明心疼，其实我在想，这不就是我的真实身份吗？如果我一个人被虐待，我会觉得我太可怜了，但如果很多人也被虐待，我的心就会平衡。在看阿猜弟兄直播的同时，除了学习数学，更重要的是找到心理平衡和认同。

②标签越少。

阿柴在直播时曾不经意地说：“我不是很想打小明，都是为了直播的效果，现实是在生活中，我一点都不暴躁，我是个比较温柔阴郁的人……”

也就是说，阿猜弟兄在塑造“一个不耐烦，略显暴躁的父亲”的性格。一方面，我足够专注，克制了很多真实的一面。人类标签越少，越容易被记住，尤其是在短视频领域，可以通过一个手势滑动。

短视频与电影、电视剧等长视频最大的区别在于，短视频的时间更短。这也决定了短视频的人物塑造无法像传统影视作品那样塑造出丰富饱满的形象，而只需要提炼出最突出的几个特点。

比如，少年可能对同学和善友善，对父母叛逆，对自然充满好奇，对未来很迷茫，对班花暗恋……这样复杂多变的性格特征，用于电影和电视。在工作上非常成功，但在短视频领域并不适用。很难在十几秒甚至一分钟内有效地展示各种特征。还有一个致命的问题：过于丰富的角色只会干扰粉丝对角色的快速认知。因此，短视频的字符标签应该只由字符的一两个点来塑造，方便用户记忆和识别。

3、风格一定要绝对统一

字体一旦确立，就不能轻易改变。只有长期坚持，才能在粉丝心中形成稳定清晰的形象。在以后的每一个选题和策划的过程中，都要考虑这个视频的内容是否符合人性化的设计，切不可随波逐流，追热点。通过持续制作角色风格高度一致的视频内容，粉丝们可以不断强化他们对角色的根深蒂固的印象，从而形成强大而有粘性的粉丝关系。

阿柴哥在风格统一上几乎做到了极致。穿着宽松的衬衫，戴着帽子，低着头，拿着麦克风和篮球。就连视频标题都非常统一“初三你害怕吗？”、“初三你后悔吗？”、“你不努力在初三吗？”初三？”，“初三中考加油吧”，还有说话的风格，2年很久没有变过。这种终极的统一，可以牢牢占据粉丝的心。

如果你也要做快手账号，那么你可以从Achai的账号风格中获得以下2个小灵感：

①.着装风格要统一

在视频中始终穿着相似甚至相同的衣服。这种穿衣风格在明星创业者中很常见。例如，苹果创始人史蒂夫乔布斯总是只穿牛仔裤和黑色上衣；再比如，奇虎360创始人周鸿祎一直只穿白裤子和红上衣。

②.标记应该是统一的

Achai 有三个标记 – 黑板、篮球和麦克风。这三个标记给Achai一个非常强的识别，这个方法可以参考。比如你想在快手上教地理，你可以拿一个地球仪；如果想在快手课上教生物，可以拿人体结构模型等。

4、选题应该是极有价值的

如果我们从一开始就以流量变现为目的运营短视频，那么，你必须对短视频的运营有一个长远的规划，从长远来看快手买流量有用吗，你必须在提前做短视频，这样更容易拍出高质量的视频，更容易吸引精准用户，提高用户粘性。当我们研究了 Achai 的所有视频时，我们发现 Achai 是内容选题的高手。

阿柴哥数学课的内容选择具有以下三个特点：

①选题“有用”比“有趣”更重要

很多专业人士认为，短视频一定要“有情”、“有趣”，这并没有错，但在教育领域，实用性显然比情感和趣味更重要。主要有两个原因：

首先，有很多有情怀和兴趣的短视频账号。他的流量变现方式主要来自植入产品广告。随着带货的兴起，很多品牌直接砍掉了品选式广告的推广预算，更喜欢直接找网红带货。因此，有很多短视频巨头这两年非常“滋润”。从那以后，这是一段艰难的时期。

其次，作为一个教育短视频账号，粉丝关注你的首要目的是为了学习某种知识或获得某种技能，而情绪化和趣味性正是学习知识的结果。比如粉丝关注Achai的数学课，首要的原因肯定是跟着Achai学数学，而且绝对不是来Achai的演讲（虽然他之前是主持人），Achai的数学课很好理解，就是小白数学考了20到30分的人快手买流量有用吗，也能看懂，这也是他的数学课这么受欢迎的根本原因。

所以，短视频账号变现最可靠的方式是提供有价值的内容，解决用户的一个核心痛点，而这个痛点越痛，短视频变现能力越强。

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②热点话题选择很重要

在当今的流量互联网时代，流量的竞争就像是在大型比赛中总是以冠军为中心。我们也习惯于关注引起关注的热点话题。毕竟在流量市场上，谁能抓住用户的眼球，就意味着他们抓住了流量的先机。

在短视频平台庞大的流量池中，谁能率先用短视频作品吸引用户的注意力，谁就占得先机，获得尽可能多的变现机会。让您的作品在短视频平台上可见的最常见方法是在热点上蹭热点。

热点一般分为三类：一是常规热点，如节假日、重大活动等；二是突发热点，比如美国的黑人骚乱；三是预期热点，比如电影即将上映，口碑可能会爆炸。对于突发性热点，我们比较难控制，如果不把握尺度很容易造成翻车，但是对于常规性和预测性的热点，我们可以提前做好准备。

从阿柴哥的系列短视频中，我们可以了解到以下2种蹭热点的方法：

第一个：蹭考试相关热点

考考是老师的法宝，也是学生的命脉。因此，每次中考、高考都是学生、家长和老师的头等大事。临近中考和高考，对于所有短视频教师来说，是一个炙手可热的黄金时期。这期间阿猜弟兄的所有视频都与高考有关。数学考试不及格，有什么帮助吗？”，“中考快到了，再不努力，我就学不下去了”等等。

二：节假日相关热点

去年中秋节，阿猜哥为粉丝做了一次公益活动。粉丝只需在视频评论区留言即可。对于点赞最多的粉丝，阿猜哥会免费送他一份阿猜哥家乡的特色月饼——金酒月饼。此次活动为 Achaige 的数学课带来了 10,000 多名新粉丝。

5、优化必须依赖数据

“今天的你必须超越昨天的自己。”

这个鸡汤是不是很眼熟？快手视频也是如此。今天的视频超过了昨天的视频。怎么可能超过？非常重要的一点是通过数据进行优化。数据可以帮你做三件事，看世界、看众生、看自己。

看世界：从别人那里看什么数据好，可以参考好数据的内容吗？平台有哪些热点，可以快速跟进。一般在一个平台上，你看到3个大佬在说同一个热点，点赞数在1W+以上，说明这个热点值得马上跟进。通过数据，我们可以总结平台的流量倾向规律，为自己的账户赋能。这叫做看世界。

看众生：大数据可以自己解释结果，但不能解释因果关系。如果你想做得更好，你必须研究小数据。例如，您应该经常观察与我们相似的帐户。看他的粉丝成长，看他的粉丝留言，洞察用户需求，也就是看众生。

看你自己：你可以根据你的粉丝数据、属性、年龄段等，迭代优化你的短视频内容选择，这就是看自己。阿猜哥在“看见自己”部分完成了多次优化迭代。

比如阿柴哥一开始的短视频快了2倍，但是很多网友在视频下留言说：“太快了，内容听不清楚”，从此，阿柴哥的短视频 速度减慢，恢复正常速度；再比如，有粉丝留言说：“我篮球打得好，但数学不好。”于是，阿猜弟兄录了一段拿着篮球的视频，开头说：“你教我打篮球，我教你学数学。”这段视频的播放量很快就超过了50W+，阿猜尝到了甜头。在每个视频开始之前，他都会拿着一个篮球和篮球“对话”。几秒钟后，讲座开始。

另外，阿猜哥从粉丝属性中发现，76%以上的粉丝都是男中学生，所以他的“兄弟”“兄弟”等语言表达更有效。赢得男性青少年的青睐。

第二阶段：流量变现期

1、阐明几种通过流量获利的方法

实现快手最常见的5种方式：

①广告展示位置

又叫“品选”广告，或“软光”，这是最常见的实现方式，这样只要广告的位置不太硬，一般用户也不会太反感。

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②信息流广告

广告链接一般出现在视频的左下角，直接出现在用户面前。这种类型的广告放在最前面，转化率高，广告费用高。 .

③卖货

快手本身有一个“我要开店”的功能，经过实名认证后，就可以开店，然后销售加入的产品。快手店还有一个很实用的功能——可以链接站外很多小卖场商城，比如淘宝商城、有赞商城、闲鱼商城等。

④付费课程

这类似于商品销售，但销售的不是实物，而是课程，这样的实现方式。对于教育短视频，效果最好，粉丝最能接受。付费课也是Achaige数学课最重要的流量变现方式。他的《初中零基础数学》虽然只卖了9块钱，但9个月就卖出了13.4万册，实现了117万。

⑤直播变现

由于快手平台的社区属性，直播转化率高于其他平台。因此，快手是直播间增加粉丝、赚钱的最佳方式之一。快手老手圈里有一句很流行的说法：“直播一时爽，直播永远爽”。快手上的粉丝粘性很强，所以只要粉丝数超过1万的时候，就可以尝试通过直播实现流量变现。

但是直播上线后，一定要有一个稳定的直播频率，包括稳定的日期和时间，这样有助于粉丝养成和巩固在特定时间段看你直播的习惯。阿柴哥几乎每晚9点准时播出，和粉丝连麦互动，解决初中数学的各种问题。

2、确保稳定的视频更新频率​​

快手平台一向提倡专业账号，每天更新1~2个视频（至少2天1个），更多的，平台不会集中分配流量给你，浪费你的视频数量。如果它较少，例如几天一次，那么您的帐户不是高活跃帐户。即使作品很受欢迎，也不能借此机会赠送其他作品。带来流量也是一种浪费。

因此，有必要准备作品的清单。当某个视频走红时，会直接带动账户内视频播放量的增长。最好保证先“三后二”，也就是在热门视频之前，账号里至少有3部作品已经发布，以后会准备好要更新的2部视频。

阿柴哥数学课在2019年4月正式上线之前，短视频号处于“月更新”状态，也就是说第一年只发布了14个视频，但自从课程上线以来2019年4月，“隔天更新”的频率几乎维持了下来，因为只有更多作品的曝光才能带来更多的流量，实现流量的变现。

3、内容输出跟随粉丝增长

经营一个有长远打算的短视频账号，一定要关注忠实粉丝的心理需求，而忠实粉丝随着年龄的增长，他的认知也在增长。因此，短视频的内容输出也必须不断“增长”，才能保持短视频账号的生命力。比如阿猜哥在初中就一直在教数学，但是去年暑假的时候发现很多粉丝已经高中毕业进入高中了，所以大一就开始教数学知识了高中一年级，还开设了“高一数学必修课”。课程”付费课程，对维持忠实粉丝起到了很大的作用。而关注粉丝是流量变现的重要来源。

如果你也想做K12教育短视频账号，建议你选择快手平台，因为快手和抖音平台的定位很不一样，抖音更注重电商配送（2020年）上半年你应该经常看到XX流量明星在抖音上首次带货上亿的报道），K12教育的抖音粉丝一文不值，更适合种草，几乎不可能转化和变现粉丝流量。

在快手布局教育生态的同时，随着快手教育生态伙伴升级计划的推出，教育短视频账号的流量支持更是空前。虽然快手拥有超过99万的教育账号，日均观看人数高达1亿，但相比快手3亿的日活跃用户，其实还远远不够，需求空间还是很大的。专注教育行业风险投资的北塔资本合伙人王凯峰表示：“短视频+教育”还有至少2年的红利期。

也就是说，接下来的一年半将是最后一次加入快手的教育账号了，还等什么，快点！

原作者/公众号：廖坤元/三课