历经好多个月的深层次掌握，快手视频人们做文化教育总流量

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一开始精英团队擅长做微信公众号的总流量，后来发现，2019年的精准引流已经走到了尽头。一方面是对服务平台的严厉打击，另一方面是羊毛的大规模进入。

因此，人们才刚刚开始尝试小视频的新项目，早期主要集中在抖音短视频和小红书应用上。抖音短视频上的人很快就获得了百万粉丝，但K12的抖音短视频粉丝贬值，基本无法转换。在小红书应用上也是如此。它在一月份产生了数百万粉丝，并发现它更适合种树。粉丝没有办法出去。

七月，人们重新思考了所有的逻辑，查看了所有小视频应用的整体活动列表，突然发现了之前跳跃的庞然大物——快手视频。 （之前确实看过快手的视频，没想到这么关键。

人们重点研究了新的廉价总流量，然后发现了一个规律：网络平台的出现通常是在很长一段时间内出现的，并不是每个人都不知道快手买流量有用吗，只是你会被阻止探索以某种印象。但是当这个服务平台真的变成人才的时候，你就已经死了。

经历了很多，经过几个月的深入掌握，发现快手视频符合人们做文教全流程的关键规则，可以用三句话来表达：

古典风格的互联网技术交易的底层是信任。

文化教育本身就是建立信任的最佳渠道之一。

优质内容是获得信任的最佳方式之一。

综上所述，快手视频是现阶段基于优质内容获得信任的最佳短视频应用。

作为一家在线教育公司，进入快手视频的关键优势是什么？ 5分：

目前流行的在线教育企业普遍以推广为主，辅以直销总流量和精准引流，其中直销总流量和精准引流的关键是控制成本

如果是单纯的推广方式，总流量界有句名言：“只有今天的总流量才最划算”。因此，对于推广来说，总流量的价格总是越来越贵。在去中心化的文教销售市场，拐点无法到来，营销推广成本的增加成为不少文教企业的“致命弱点”。

想解决总流量的高成本有两种方法，一种是基于精准引流，但精准引流有一个关键限制，即服务平台本身的标准限制。

可以用一个简单的逻辑来表达，精准引流有一个吊顶：如果每家公司都能在手机微信上花50美分得到一个粉丝，那么它需要被广泛使用。因此，手机微信严厉打击群，精准引流、签到等低成本、刷屏方式是必然和不可逆转的。但这并不意味着不能做到精准引流，只是更适用于公司初期AARRR实体模型中的营收阶段及其总流量。

另外一个逻辑是基于粘性的提升，就是说直销总流量。总直销流量走出去的第一条路是依靠知名品牌。这是教育公司的终极理想。知名品牌捕捉思维，大规模降低推广成本。市场能保证这样的很少，除非知名品牌在短时间内烧钱（烧钱不一定有效），肯定是用户评价和酒量积累的全过程，而且一定是随着时间的推移盈利。

还有另一种说法，直销总流量大池，比如最初的三好网，直销微信公众平台vector； 2019年发布的跟谁学，根据推广和精准引流，反方向转为直销账号。 .

但是，根据手机微信低成本直销总流量池期，打开率已经从两年前的5%下降到1.5%。

从链比较看快手视频。如果一个账号有10万的重量级粉丝，那么一个视频的在线观看量在1万左右，那么快手小视频的打开率在10.%左右。

另外，快手直接管理总流量池的关键逻辑是成本低。从资金投入的角度来看，只需要大量的师资和管理层来处理；从实际效果来看，产生的总流量池可以连续使用。而且，快手视频的总流量池与微信公众号的流量池并不相同。快手视频直播间显示，总流量池并没有被消耗，而是反方向增加，因为粘性更强。

< @2）高转化率

说反方向的提升，这里是第二点，快手的总流量转化率高。这里的转化高度是为了理解转化相对路径。

什么意思？在文教交易量中，一般有需求、消费力和信任三个因素。综合考虑这三个因素，可以达到交易量，但是这三个因素的构成是不一样的。

传统玩法是第一选择要求，示例来自信息流广告的各个领域。这一步一般由销售市场的学生进行。下一步要交给市场的同学快手买流量有用吗，如果是电话营销，一般会选择客户有没有电脑或者高级试课设备，也就是说消费力会选择不同的方向。接下来根据市场销售的“一见钟情”，进行信任的过程，最终达到成交量。交易量完成后，老师将发货并开始教学。这整个过程经历了3波人，销售市场，市场销售和教师。

在快手视频的管理体系中，第一步是建立信任感。基础是，只有客户相信你，他才会每天看你的内容。因此，在这个阶段，教师进行了外扩。

对于视频扩展，为什么前端开发后转化率更强？相对于电子商务，视频在某种意义上是一种增强的表单页面。

客户根据前端开发扩展后，中端会被市场销售承包，此时非常顺利。最后的后端开发是教师刚开始教学的时候。在这个交易量管理系统中，如果你先信任，它的密钥转换一定是高的。

人们从两个角度观察快手的效率。一个是2019年改变淘宝战位引流方式最多的网络主播。十大基础城市快视频。另一个是2019年最火的年轻赛道寻找微商代理入团的逻辑。关键的本质是首先建立信任。既然微商群已经有了信任感，你只需要添柴，不用自己生火。

转化率高总结，即根据前端开发教研拓展客户，提高转化率。

3）减少磨损

第三点是说少磨损。关键逻辑是，人们首先将快手视频定义为引流服务平台，而快手视频会立即导致手机微信损失最少，发送到手机时也会显示在微信小程序页面微信。

而且，快手视频本身更贴近品牌街。这里可以提一下快手视频和抖音短视频的区别。在产品形态上，人们只谈一谈。打开抖音短视频首页是“强烈推荐”，打开快手首页是“关注”。这也决定了原创者们截然不同的绿色生态和转移方式。

在抖音短视频强推荐的逻辑下，原创者必须不断迭代更新内容，而他们的粉丝本身并没有太大的使用价值，因为他们找不到打开率。在快手视频关注的逻辑下，创作者自己得到维护，也得到自己的总流量池。

4）差距很大

从某种角度来说，今天的快手视频就像2014年的微信公众号，当你亲身体验了详细的微信公众号周期时间后，你会发现2014年是微信公众号爆发的起点，而账户所有者的产品化才刚刚开始萌芽。

对于快手视频文教，很多人都赚到了钱，很多人觉得在这个服务平台上赚不到钱。但有时非共识通常代表机会，你必须看看你如何理解长期现实主义。

在原创者方面存在很大差距。虽然快手的教师人数超过99万，但相比快手视频近3亿的日活跃量，其实还远远不够。简单来说就是需求巨大，供需平衡不够。

5）市场下沉

很多文教企业都想搬下来，这无疑是最好的舞台。但是，大量的下移并不意味着快手视频的所有客户都下移了。快手视频接近 3 亿 DAU 的总菜单，讨论是否下移客户毫无意义。反过来，快手视频在2019年增加的客户很多来自一二线，以及华南地区的销售市场。

以下是免不了的，我就说几个快手增加粉丝的技巧。

1）每日拍卖作品会增加粉丝

首先，我们来谈谈定位。定位的核心逻辑是解决“你是谁”的问题，这也是快手的根本。也就是要让快手的算法和用户认识你。

快手做的好老师有一个特点，就是标签鲜明，有自己非常独特的标签。

<@2）关注拍摄热点增加粉丝

除了一些季节性的热点，比如节日，更重要的是关注一些教学或教师相关的热点。比如快手10月份很火的“公益教学”。

3）直播增加粉丝

快手上的粉丝很粘，所以当粉丝数超过几万的时候，你可以试试直播。

你对直播粉丝有什么技能？其实可以在直播间让大家分享微信链接，或者发红包、连麦等，也可以提高粉丝增长的效率。

4）上榜增加粉丝

在教育中直接向一个团体送剑并不常见。前期可以送少量礼物占据榜首。 然后提前和直播老师对话，引导用户关注自己的账号。