企业服务的热门领域之一，低代码开发市场有哪些特点？

当前，企业数字化转型不断深入，数字化应用的快速敏捷开发成为实现业务数字化的关键。然而，企业普遍面临IT人才和软件人才短缺的问题，应用开发过于依赖IT部门，导致应用开发效率低、成本高。同时，随着数字化的推进，业务人员的数字化转型迫在眉睫，他们也需要掌握一整套实现业务数字化的工具。

低代码开发为这些挑战提供了解决方案。低代码开发平台为开发者或业务人员提供了可视化的应用开发环境，减少或消除了应用开发的原生代码编写需求，从而实现应用的快速构建。

近年来，无论是ERP、CRM等企业软件厂商，还是传统业务流程管理软件、数据分析和BI工具厂商，都加大了对低码的投入，推出了相应的低码产品和服务。

作为企业服务的热点领域之一，低代码开发市场有哪些特点？低代码厂商如何在商业模式上实现规模化发展？

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中国低码厂商分为两大阵营：应用衍生品和原生低码

从产品类型上看，中国目前的低代码厂商主要分为两类：应用衍生厂商和原生低代码厂商。

图：中国低码厂商主要分类

第一类应用衍生SaaS厂商的基础能力来自于特定的应用或业务流程领域，擅长提供成熟的应用模板。典型应用领域包括业务流程管理（BPM）、协同办公、CRM、ERP、业务财务分析等。

从发展路径来看，这类厂商主要是先开发SaaS，再构建aPaaS。近年来，此类SaaS厂商纷纷开始拓展业务，向下延伸至aPaaS平台产品。代表公司包括 Salesforce（Customer 360 Platform）、Microsoft（Power Platform）和 Oracle Application Express。

国内也有一批专注于特定应用领域的初创企业进入市场，包括BPM领域的傲哲、营销管理领域的Sales Easy、行业和财务分析领域的先盛业财。

不少初创企业也在平台转型上迈出了实质性步伐。例如，Saleseasy 开发了 Neo-Platform PaaS 平台，直接针对企业客户，允许用户在平台上直接构建营销管理相关的应用；先生业财于2021年初推出了低代码开发平台先生云，允许用户第三方开发各种业务和财务分析应用。

第二类原生低代码厂商的基础能力来自于开发环境和开发工具，擅长增强代码开发能力。这类厂商的发展路径大致如下：希望跳过SaaS应用开发的过程，通过搭建aPaaS平台，为用户提供低代码开发服务。代表公司包括国外的 Mendix 和 OutSystems；国内企业包括ClickPaaS、易创科技、明道云、剑道云、清流。

第一类厂商针对客户的特定业务流程和需求提供软件应用产品，直接带来可见价值。在长期服务客户的过程中，他们可以抽象和封装场景，自然而然的将aPaaS平台向下扩展。相比之下，第二种直接提供通用平台的厂商，往往因为场景和业务不够专注，很难与具体业务进行整合。很多人认为，第一类厂商可以发展的比较顺畅。

但在国外，Mendix成立于2001年，OutSystems成立于2002年。这两家厂商从一开始就旨在打造一个通用的aPaaS平台，现在已经初具规模。在 Gartner 2021 年关于低代码平台的“魔力象限”报告中，两家公司均被评为“领导者”角色。国外厂商的成功，为坚持第二条路的创业型厂商提供了重要的现实支撑。

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生态化、平台化是低代码厂商实现规模化的重要途径

上述低代码开发平台的两条发展路径，最终都会平台化、生态化。不管是先做SaaS再转aPaaS，还是直接搭建通用平台，低代码厂商最终的开发形式都会是平台化的产品。在平台化的基础上，通过生态化实现扩展平台的网络效率。

从商业化的角度来看，中国低码厂商主要通过两种方式为客户提供服务。

图：中国低码厂商的商业模式

首先是制造商以低代码工具支持产品或解决方案，并直接向企业客户提供服务。在这种模式下，低代码开发本质上是厂商的能力。厂商使用低代码替代传统的代码编写方式，降低研发成本，提高软件产品实施和交付速度。

这种商业模式最大的优势是可以直接解决客户对特定应用场景的需求，但也有很大的局限性：低代码厂商本质上扮演的是企业软件外包商的角色，但只是在软件开发的方式上和交付。从最初的写代码到低代码。此外，由于不同企业的需求不同，制造商为某个客户开发交付的特定软件应用很难复用到其他企业，也很难实现大规模实施。

越来越多的低代码厂商开始尝试第二种商业化模式——平台化开发路径。在这种模式下厂商识别代码是什么意思，低代码厂商强调自己的平台属性，通过招募合作伙伴来打造自己的生态系统。在产品交付方面，厂商可以直接向有开发需求的客户交付产品，也可以通过第三方开发商等合作伙伴交付。

基于平台的商业模式的优势是显而易见的。一是平台产品通用性强，用户可以基于平台按需构建各种应用。对于厂商来说，由于平台不绑定特定需求，更容易实现企业间的大规模复制。

其次，平台化的低代码厂商与ISV、第三方开发者等合作伙伴共建生态平台，为探索更灵活的商业模式奠定基础。例如，低代码厂商可能不直接面向客户，而是通过平台提供模板、插件、扩展能力，并授权给合作伙伴交付，并向合作伙伴收取授权费用，从而产生更轻量级的商业模式。

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平台化、生态化的商业模式发展对低代码厂商提出了一系列能力要求

首先，需要打造一个易于使用的aPaaS平台，具备可视化拖拽和应用开发能力，只需少量代码或无代码即可。技术方面，平台可通过大数据、数据集成插件等技术连接各种相关系统，实现数据互联互通。

其次，需要基于对场景和需求的深刻理解进行抽象和封装的能力。面对复杂的业务场景，低代码平台厂商需要从业务需求中提取逻辑本质，对抽象概念进行建模，对抽象相似需求进行分类，最终将组件开发成组件。

最后，低代码厂商需要构建完整的生态合作伙伴网络。参与平台的合作伙伴越多，平台就越能形成网络效应，强大的网络效应，进而能够吸引更多的合作伙伴加入。

在国外，很多厂商已经成功地采用了平台化的商业模式。典型案例是 Salesforce。Salesforce在早期SaaS应用取得巨大成功后，推出平台产品Customer 360 Platform，吸引了大量合作伙伴加入。目前，其包括平台和应用在内的大量产品和服务已经通过合作伙伴交付。

Salesforce等厂商平台化、生态化的商业模式的成功，无疑为国内低码厂商指明了方向。除了阿里巴巴、腾讯等大厂，不少初创企业也开始尝试这种模式。典型代表是鲜生野菜。

自2016年成立以来，先生业财已经搭建了自己的aPaaS平台。基于此平台，开发了大量的野菜应用。最初，它作为 SaaS 应用程序直接向最终用户提供服务。几年来，先盛业财服务过的大型企业客户包括太平洋保险、星巴克、麦当劳、安踏、拜耳医药等。先生业财在服务这些客户积累的业务经验和产品打磨的基础上，抽象封装了行业和金融分析场景的应用，丰富和完善了aPaaS平台。

先生业财于2021年初正式上线先生云平台厂商识别代码是什么意思，面向包括第三方合作和企业客户在内的终端用户开放。这是一个专为产融结合场景和数据建模而设计的低代码开发平台。

在商业模式上，先生业财采用“平台+服务+APP Store”的模式。鲜生业财目前正在积极构建自己的生态系统，并吸引了普华永道等领先会计师事务所、IT咨询公司、行业数字化专家等一大批合作伙伴。这些合作伙伴是先生业务授权的，可以基于先生云平台开发软件，直接面向客户，先生业财将获得一定比例的份额。

鲜生云的用户是金融专业人士，包括会计师、审计师、企业财务和财务顾问。鲜生云不仅提供低代码平台作为工具，还通过提供一系列在线课程和数字化应用案例，建立金融数字社区，为金融从业人员赋能。

先盛业财是产融分析领域为数不多的能够搭建应用商城的公司之一。其APP Store汇集了合作伙伴开发和打磨的各种应用程序，并由低代码平台支持。可以实现不同应用之间的互联互通，解决系统隔离问题。随着先生业财合作伙伴的不断增加，APP Store提供的应用类型也将日益丰富，形成网络效应和强大的竞争壁垒。

图：先生云APP Store示例

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赋能业务人员向企业级应用拓展，低码市场想象无限

公司已经开始越来越多地将低代码技术应用于软件开发。根据 Forrester 最近的一项全球调查，28% 的企业表示他们已经在使用低代码或无代码工具；16% 的人表示他们计划在明年使用它们。Gartner 预测，到 2024 年，低代码开发将占一般企业应用程序开发活动的 65% 以上；75% 的大型企业将在应用程序开发活动中使用至少四种低代码工具。

目前，低代码开发在中国仍处于起步阶段。随着企业越来越认识到低代码的价值，未来的市场想象空间很大。围绕开发需求的创新，一个主要的应用趋势将是赋能业务人员开发应用。

目前的低代码开发平台主要面向有编程背景的开发者，缺乏对业务人员的支持。随着企业数字化转型的加速和业务人员自身数字素养的提高，业务人员也需要专业工具的支持和数据应用技能的普及。与开发者相比，业务人员数量更大，群体更广，增加了低代码市场的想象空间。

可以看出，低代码的潜在用户主要是业务人员。近两年，供需发生了可喜变化。一方面，低代码厂商正在探索更易用的产品，降低使用门槛；另一方面，业务人员越来越意识到提高数据应用技能的重要性。

在应用场景方面，目前的低代码平台应用仍主要局限于工作组级和部门级的软件应用。这主要是因为在企业内部，工作组层面或部门之间的工作协作一般都可以通过表单驱动的方式进行开发，因此成为了低代码最容易渗透的领域。

未来，随着模型驱动成为低代码厂商采用的主要技术路径，低代码技术将更加成熟，低代码应用将能够扩展到企业级应用，从而能够支持更复杂的场景。

从赋能IT人员到业务用户，从简单应用到复杂应用，低代码的空间会更广阔。