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人生第一次直播结束后，老罗在微博发文感叹13字：

4月1日抖音直播结束后，罗永浩发微博（图片来源：@罗永豪）

根据抖音官方公布的数据，罗永浩在直播带货后的一小时内，累计观看人数和销量突破3000万。整场直播结束后，支付交易总金额突破了1.1亿，受到了观众的高度评价。相关小米10/小米10 Pro售出3876台。另一方面，在快手辛巴导师的直播间，4.8亿的营业额也创下了快手电商的新纪录。其中，两款华为荣耀手机共售出7.7万台。

直播带货的同时，粉丝们也在各大电商平台上比价，忙着在三大电商直播平台之间切换，集体收看《三国杀》——为了打败老罗，淘宝正式出手，薇娅直播卖火箭，辛巴的徒弟们都参加了直播挑战。

不过，老罗出道的成功已经不那么重要了；老罗的出现，让以电商直播为主的平台提前感受到了原本属于“双十一”的火药味。如果说老罗的铁杆粉丝和李佳琦的铁杆粉丝在直播之前还属于两个世界，那么4月1日之后，两个圈子的粉丝就成功相遇，了解了彼此的世界。

而真正明白其中奥妙的业内人士，正在帮助植入老罗直播间的品牌算账——这样的营销投入值得吗？

面对来自淘宝和快手直播平台的挑战者，老罗并不紧张，“为什么，中国的消费品零售市场一年是40万亿……”是的快手业务平台秒刷低价，消费市场的万亿社会时代流量的重新分配让“电商直播”这个关键词正式引领2020年的开局。

正如老罗在直播之初定义的那样，在“大规模团购”的狂欢中，到底谁在品牌、主播、平台之间真正赚钱？

“老罗不如薇娅专业”，是什么意思

老罗念错品牌名时的翻车，让围观者得出了一个一致的结论：“直播还是薇娅的专长。” 相比直系商业航空公司“卖火箭”的薇娅，以及前来挑战的辛巴师徒，老罗毕竟是个新手。

不管是节假日，晚上8:00到凌晨，都是直播电商的黄金时间，这也意味着从事电商直播的专业主播至少需要花3个小时坐在直播间。相机，不厌其烦地讲故事。与产品的尺寸细节。

直播中淘宝主播薇娅、李佳琦的专业能力，也清晰地提醒了后来者，做主播需要具备哪些基本素质——讲秘密、懂产品、和粉丝互动，调动气氛。如果前几项可以通过训练学会，那么能否把主播当成自己长期职业生涯的关键因素，“好体力和耐力”，主要还是看个人的创造。

薇娅在接受《十三邀》采访时表示，之前采访过她的每一位记者都对这次采访感到失望，因为她没有看到薇娅在直播结束后的疲惫和更正常的状态。但薇娅说，不累才是她的真实状态。“一年365天直播，一年360天”，电商直播是一场没完没了的马拉松，全职主播也是比其他职业更高的选择。

老罗还会长期经营自己的直播间吗？这不仅是对他个人体力的考验，也是对身后团队实力的考验。做直播电商专业，除了主播的流量，还需要专业的投资选品团队，懂电商平台的规则和玩法。MCN机构，甚至延伸到供应链的产品定制能力。

从第一场直播的反馈来看，老罗并没有达到承诺的“全网最低价”。这不仅是对招商团队的一记耳光，也体现了老罗是拥有自己流量的第一代网红。直播电商的特殊属性，一场直播后，不懂电商平台玩法和供应链的老罗团队可能更倾向于赚CPM（广告）钱而不是销售钱。

这一切正如老罗自己所说，带货不是主要目的，交朋友（营销价值）才是主要目的。

全国直播，淘宝加码

不可否认，罗永浩为直播电商注入了热点话题，但由于案例太特殊（人强、流量大）无法复制，他只代表了电商直播的冰山一角广播业。

3月30日，在淘宝一年一度的直播盛典上，淘宝也对发展了4年的直播业务进行了梳理和规划。淘宝表示，经过2019年的发展，直播电商已经进入成熟期，直播生态也在带动淘宝的成长。“新经济”。《2020淘宝直播新经济报告》写道：“淘宝直播带货能力在2019年爆发，直播引导交易增速连续三年超过150%。这是全球最快的过去三年不断增长的电子商务形式。”

虽然罗永浩在观看量上已经远超薇娅，但薇娅依然代表着淘宝站的绝对掌门人，而腰部主播的发展也成为今年淘宝直播的主要任务。淘宝内容电商事业部总经理宣德表示，今年我们将打造10万个月收入过万的主播，100个年销售额过亿的MCN机构。

对于淘宝来说，经过4年的探索，直播业务线也已经明确分为两种，一种是借助达人流量带货的“达人直播”，一种是品牌直接发起的派对。品牌直播，强大的带货方式，“全网最低价”在早期只是粉丝争夺粉丝的一种策略。随着薇娅和李佳琦的迅速崛起，淘宝直播形成了头部效应。“全网最低价”几乎成了顶级主播的限制。“要获得最好的价格机制，顶级主播必须拥有最大的优势。” MCN机构茉莉传媒CEO林敏告诉钛媒体，在品牌合作上，头部主播也更有实力。” 无论是薇娅还是李佳琦，每次帮商家注册，都需要有最特别的新品和最好的机制来打动主播。如果要形成年度合作框架，就需要更多的附加值，包括一些明星的加持，或者更多曝光的资源，比如分众、地铁广告。”

在薇娅李佳琦之后，淘宝面临着如何打造更多小薇娅和小李佳琦的问题。在这个过程中，淘宝也会在直播间投入更多的产品资源和流量资源。

除了推动MCN走向专业化、全生命周期的运营路线，淘宝还想在“实体经济”中寻找机会，让更多的角色参与进来，比如导购、售货员、农民、评委、导游，包括歌手，新角色参与带来新商品。玄德说，“我们会推出一个500亿的资源包。第一是引入商业资源，因为今天商业资源没有进来，因为我们毕竟不是直播。第二，投入更多的流量资源，阿里经济流动将被打开。

一个有趣的变化是，淘宝也在推动直播内容向短视频的转化。目前，在淘宝首页的信息流中，您会从商店中刷出有趣的短视频内容，在一些商品详情页面，您还会看到商品的截断。自住短视频解说。

“直播结束后，很多东西都可以总结和提炼，形成后面的短视频，形成一个正循环。” 宣德告诉钛媒体。

虽然罗老师只是个例，但随着越来越多的普通人进入电商直播并获得收益，一个看得见的变化是：抖音、快手加速电商，淘宝越来越像短视频平台.

原来的带货主播是怎么诞生的？

2019年双十一，淘宝站带货前10名中，前十名中有八名来自快手，占据前八名。与淘宝以外的直播电商抖音相比，快手也找到了一条基于社交关系链的增长路径。

正如李佳琦对淘宝所做的那样，快手第一主播辛巴也在两天内实现了4亿多的销售额。与此同时快手业务平台秒刷低价，辛巴也在快手之外争取影响力。除了与李连杰等明星共同主持直播外，罗永浩也是不容错过的热点。截至4月1日直播结束，辛巴弟子丹丹创造了4.8亿的营业额，用罗永浩的小米10PK荣耀手机一共卖出了7.7万台。

除了辛巴师徒挑战罗永浩，基于普惠的流量分配机制，快手的腰部主播也尝到了一些红利。在快手拥有250万粉丝的77颖姐给自己定了2020年的目标：通过直播创造6到10亿的收入。

从事美容院护肤品代工业务的影77姐在2018年9月发布了第一条快手视频，引起了很多人的关注，“快手正在为有实力的商家开放卖货的接口。因为义乌是小商品批发商很多人都知道你有价格和货源的优势，他们会关注你的。” 颖姐77表示，依靠性价比和口碑传播，颖姐旗下美妆品牌“春天的呼唤”在2019年实现营收过亿元。

一场直播拥有超50万粉丝、1000万货的韩承豪，也是快手广告主播的标杆：你的粉丝不一定要海量，背后可能有更高的转化率和客单价准确性。做过淘宝直播的韩承豪也明显感受到了淘宝和快手在直播电商上的区别，“淘宝直播的内容是卖货，每天都需要提供低价新品。我没有签约代理，也没有强大的供应链，所以我的店铺无法匹配平台，无法提供它想要的东西。” 在快手，可以通过输出内容来获得粉丝，“虽然发了长视频后粉丝增长缓慢，但是粉丝很精准，

抖音用户更喜欢刷推荐页面，快手用户更喜欢刷订阅页面。

因此，在直播带货时，抖音流量较高但缺乏粉丝粘性，快手趋向于流量导向和私有化。我们也可以这样打个比方：基于对罗老师口才的欣赏，你来抖音看直播，但听相声时你和罗老师的购买转化率可能没有那么高就像快手主播和他的老兵一样。

77姐和韩承豪的案子也传递出一个信号，快手和关系链更多地依赖自身社区生态的关系链，同时商家的入口和运营成本更低。快手的流量分发依靠坚守“普惠”价值的AI系统，让更多普通人拍摄的普通视频也能获得关注，通过社交分享积累的粉丝成为博主的“私域流量”，在转型为带货的过程，有着先天的优势。

直播的形式是对流量商业价值的考验。“拥有10万粉丝的电商主播月收入中位数可以达到5万。” 这也定义了快手要走的直播电商路径。毕竟，‘私域流量’不会受到‘强者愈强’的影响。马太效应的影响是因为每个主播的观众都是不同的。（本文首发于钛媒体）