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“我去年底才开始接触抖音，但距离抖音正式直播才三个月左右，没想到直播的销量会这么大，我自己的工厂差不多现在供不应求。”

在过去的三个月里1元一万粉抖音网站真粉丝，@木子里在直播间销售了自家工厂和其他品牌的服装单品1元一万粉抖音网站真粉丝，仅4月份的营业额就超过了100万。她不仅通过直播的方式解决了原本开在杭州服装产业带的服装积压，还加快了自己工厂的运营。

木子里从事服装行业已有十余年，主要从事女装的生产和批发。去年年底，她第一次接触淘宝直播，但结果并不理想。特殊时期过后，木子里于2月开始在抖音直播，开放销售自家工厂生产的各种尺码品牌的女装和服装。

“过年生意不好，大家都不能出门。本来我有一个实体店的摊位和自己的工厂，但是因为特殊时期，我把这个摊位关了。” 穆自力说，这是她第一次尝试抖音直播，但收获比线下还要好。

“做完直播，没想到量这么大”

木子里身材修长。在直播镜头前，她戴着自己的耳环，一件一件试穿衣服，介绍衣服的质量和特点，为粉丝们展示了上身的最佳状态。其中，也有她自己的原创设计。

三个月前，她怎么也想不到直播会帮她打开另一个销售思路——与大大小小的品牌合作，甚至期待成为全品类主播，真正向粉丝推荐好东西。

“这几个月，我在选品上花了不少时间，来直播间买东西的粉丝也不少，我们工厂供不应求，只能找其他的好——通知品牌商与我们合作，为我们提供货源”，木子丽表示，直播时间不长，她家30多人的服装厂产能不足以支撑粉丝。经过三到六个小时的直播，至少可以卖出 5000 到 20000 件商品。

扎根杭州服装产业带多年，穆自力对服装行业有着非常深刻的理解，但即便是像她这样的老手，面对特殊时期也不能仅仅依靠线下。

没想到，抖音直播给了她新的机会。随着特殊时期的有效防控，以及全国范围内的复工复产，巨大的服装市场如何走上正轨，令人瞩目。商店和摊位都在竭尽全力，试图挽回失去的时间。其中，“线上突破”成为重要路径。特殊时期，抖音推出产业带商家“百亿”扶持政策，持续至5、6月。

现在，庞大的销售额迫使她迅速扩大团队。她组建了一个六人的直播团队，负责选品、售后、发货。此外，其他买家和品牌也在合作。“做完直播，没想到量这么大”，她感叹道，现在每天可以工作18到20个小时。通常，一场直播，她至少需要提前七到十天和团队成员一起准备，去各个品牌仓库筛选产品。

而这个过程也不是一帆风顺的，踩了很多雷。据木子力介绍，在直播之初，他们对商家的选择并不是很严格。结果直播间卖衣服，但品牌商没有发货，或者客服没有及时跟进。之后，她只和能保证至少50%库存的品牌商合作，带领团队梳理了从直播到售后全过程会出现的所有问题，并尝试对接每次直播过程中都到位，让客户放心。

虽然是新手主播，但穆自力在自己的直播间已经定下了规矩。产品品质、细致周到的客户售后体验、同品质产品中的高性价比缺一不可。可能粉丝线下需要花500块、1000块钱买东西，在她的直播间能以更低的价格买到同样的正品。

“现在我的直播间已经吸引了很多大大小小的品牌入驻，我们也在慢慢和四季青等一些知名品牌合作，”穆自力说，做直播应该是心连心，真诚考虑粉丝，带他们去买质量好的衣服。

“带动其他品牌加入直播带货为服装行业运营开辟新思路”

特殊时期，杭州服装产业带遭受重大冲击。无论是开店还是本土知名的服装龙头品牌，如果仅仅依靠线下销售，销量将比减半严重。“一些龙头品牌过去年产值1亿，但今年可能只有20到3000万，相当于维持资本运作。” 穆自力介绍，品牌主们正在发呆，期待找到解决困境的新方法。

在这个契机下，她带领团队拓展了一些从未尝试过带货但知道底线的品牌加入她的直播间，为直播间提供货源。并至少提前一周与他们沟通开抖音店铺所需的资质、直播所需人员数量、售后跟进等，让他们熟悉直播带货的玩法. 现在那些品牌主也纷纷开设了自己的直播间，为自己的品牌代言。

“从线下转线上，其实品牌要的是销量，所以我只是充当了一个桥梁，让他们在别人之前意识到直播的方式是可行的。”

2月以来，木子里每两天或隔天直播一次，吸引了近40万粉丝。她明显觉得抖音用户比其他平台用户更“可爱”，感觉粉丝就是自己的朋友，甚至是亲人。老粉丝会将自己的经验传播给新粉丝，包括直播间的互动，也会传染给新粉丝，让新粉丝接受抖音带货再下单的新鲜事，认可自己的直播下单，然后去直播间种草。

不同于线下业务，直播也为木子里带来了新的客流。有的想当经纪人的团子，看完她的直播就会去直播间，也有很多二三四线的实体店老板。单身的。

“其实很多事情都是心心相印，我们的产品好，我们的产品性价比高。抖音用户会比较体贴，会觉得主播是真心为他们着想，会真心喜欢. 主播分享什么。穆自力的经验是，直播不是单纯的以赚钱为目的，要有一颗“分享好东西”的真诚之心，“真诚才能感动人心”。