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“双微震”已成为新媒体内容营销策略师的必争之地。不过，和任何一个流量入口一级的内容平台一样，发展至今的抖音也有着饱和的赛道和竞争的红海。

抖音变现能力强的“头号玩家”如何破局？

一、短视频行业红海，大头尴尬

艾瑞《2018年中国短视频营销市场研究报告》显示：

与2016年相比，2018年以来，短视频行业月独立设备数增速、单机单日使用时长和频次进入稳定期，甚至出现小幅下滑。

种种迹象表明，短视频行业从蓝海变为红海，用户红利期开始消退。

抖音的产品生命周期呈现出与整个短视频市场相同的特点。

·2018年2月以后：下载量保持稳定，产品进入成熟期。6月18日之后，出现了小幅下滑。

·2017年9月至2018年1月：下载量激增并处于快速增长期。

2017 年 3 月至 2017 年 9 月：下载量稳步攀升，处于增长初期。

·2017年3月前：下载量持平，新品刚刚进入市场阶段。

可以说，抖音的运营重心已经从扩大用户规模转向提高用户粘性、追求变现。

（稳定）

至于入驻的抖音土巴，早期靠单枪匹马和个人创意拍摄爆款视频越来越少，一夜暴增几万粉丝也越来越少。

一方面，用户失去新鲜感，期待更多个性化的内容；另一方面，在抖音早期已经部署的大号，在淹没城市，征服土地之后，急需寻找新的发展点。

在这种情况下，做矩阵账号，用大号用小号，在大而全的资源基础上做精准的内容和垂直营销，就成了大号的不二之选。

可以说，矩阵号有利于提高粉丝的粘性，二来大大提高了转化效率。这是抖音在成熟期追求用户活跃度和变现的必然结果。

那么，在抖音上运行成功的矩阵数是如何做到的，有哪些共性呢？

二、抖音矩阵号特征分析

接下来，以抖音上不同领域的几个典型大号为例，看看顶尖高手如何通过玩矩阵数字来增强自己。

案例一：丁香园

丁香园是一个专注于健康知识普及的互联网医疗平台。它的主要抖音大号是丁香医生和丁香妈妈。

丁香博士拥有570W的粉丝和近2000W的点赞。

视频内容主要聚焦日常大众关心的健康科普问题，具有典型的“三段论”特点：

通过科普+幽默两大元素，塑造了一个严谨而不拘谨的男医生形象。

丁香妈妈已经积累了560W的点赞和近100W的粉丝。

本号关注母婴垂直路线，致力于解决妈妈们在产后育儿过程中遇到的各种问题。视频塑造了一个轻喜剧感的年轻女性形象，在表达上更加生动、场景化。

同时，丁香园在线销售付费知识课程，并通过抖音教学视频开辟自己的销售渠道。借助优质的短视频，用户可以感知课程的含金量，进而进一步转化付费用户。

案例二：什么值得买

What Worth Buying 是一个知名的内容导购网站。自2018年3月部署抖音以来，已经创建了3个评测和导购大号。

【什么值得买】

累计点赞385W，粉丝200W。

抖音有什么值得买的内容，涵盖了日常生活的方方面面，包括润肤露评测、手机除草、旅游景点介绍，甚至还有“如何用手机拍极光”等技术帖。

虽然内容覆盖面很广，但性格依然清晰：一个喜欢探索各种新鲜事物、向往品质生活的可爱短发少女形象。

【城市不是麋鹿】

累计点赞973.3W，粉丝182.5W。

相比母账号，这个账号定位更清晰，内容更垂直：专注于主要城市的出行策略。

【吃喝大冒险王】

累计550W点赞和100W粉丝。

定位为各种美味小吃评测推荐。城市与麋鹿有着明显的内容分离，但同时又是相辅相成的。大人是个胖哥，满口北京口音，表情丰富，表现力强，偶尔即兴说唱。

与丁香园相比，值得购买的东西弱化了平台和品牌属性。两个子账号定位清晰，每个短视频都有很强的带货属性。电商植入更加流畅自然。

案例 3：轻型乘客

青客的【潘多拉英文】【克里斯托水晶】【英灵雪梨】的三个矩阵数字，虽然都是英文主题，但人物也是英文很好的小姐姐。但是每个账号的定位不同，主要垂直人群也不同。

【潘多拉英语】获得774W点赞和353W粉丝：在一个场景中讲解英语语法和句型应用。主要针对想利用碎片时间学习英语的人。

【水晶】获得307W点赞，91.2W粉丝：主要是唱英文歌。目标受众是音乐和英语歌曲爱好者。

【英鬼悉尼】获81W点赞，52W粉丝：主打中西文化差异和国外流行搞笑视频，才艺表现更加戏剧化。主要针对休闲娱乐聚会，喜欢看笑话和搞笑视频的人。

三、抖音矩阵号操作启示

通过对上述典型大数的分析，我们发现了矩阵数运算的几个明显特征：

1.一个大数分成多个小数，内容从综合到纵向。如【什么值得买】；或者计划从头做一个矩阵号，设计每个号的主要目标群体，比如【轻客】。

2.注意各个子号之间的相互导流，让用户既垂直又重叠。

3.个性鲜明。

无论是会说唱的北京胖哥，还是长相甜美的英国小姐姐，都是很容易被用户识别的活泼的个人IP。

其实丁香园曾经为【问丁香医生】做了个矩阵号，但是到了10W粉丝就放弃了。

从内容上看，缺乏鲜明的个性，过于机械化，没有给用户感性的印象1元一万粉抖音网站真粉丝，效果远不及【博士】。丁香]和[丁香妈妈]。

4.关注商业变现路径。

无论是各个知识付费平台利用抖音产品功能引导从视频到知识付费课程，还是电子商务的软广植入，都实现了更精准的垂直群体转型。

值得一提的是，整个知识付费行业自2016年以来已经发展了两年多，目前处于赛道饱和、增长放缓的阶段，需要垂直深耕和精准营销。

这两个行业的总体发展节奏也让抖音土巴在变现时的转型更加顺畅自然。

四、总结

纵观整个互联网世界几大内容平台的发展趋势，可以看出无论是微博、微信还是抖音，矩阵数的出现都是后期发展的必然结果。

这方面取决于产品生命周期的发展。如果说在产品成长期，扩大用户规模是第一目标，那么当产品成熟时，追求用户价值，实现商业变现就变得越来越重要。由于目标群体的垂直跟踪和准确定位，矩阵数的转换效率更高。

另一方面，也受到用户需求的影响：老用户期望内容更加多样化和个性化。

但是1元一万粉抖音网站真粉丝，如果矩阵想要最大化它的利益，仅仅依靠它是不够的。

事实上，在短视频行业发展到今天，上下游产业逐渐融合，界限也越来越模糊。矩阵数字往往是电商、MCN、媒体等各方共同努力的结果。

从这个意义上说，如果要打造一个强大的矩阵数，也在一定程度上考验着内容生产者的资源整合能力。

抖音发展到今天，会不会有更多奇特的玩法和更富想象力的变现模式？我们将拭目以待。