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黄金和刘翠萍正在讨论怎么拍一段有流量的视频

9月27日下午6点过，刚才采摘完樱桃，黄金就开了直播

“最近涨粉了吗？”他们碰面这样祝福。

黄金种核桃，刘翠萍养孔雀。两个人的基地在一个山头顶，相隔不到1公里，却难得看见一面。

9月27日上午，她们在张飞北路不期而遇，在街边坐出来吃了顿晚饭。

两个人都是1986年出生。三年前，黄金还是手游王者荣耀的中级营运总监，月薪百万。两年前，刘翠萍还在上海做房产销售，又在重庆合川开房产销售公司，也算收入不菲。

这么，她们为何突然变革，回到故乡当起了农户呢？因此，北京晚报－红星新闻记者对她们进行了深度采访。

营运

借助短视频平台开销路

最关心的是“最近涨粉了吗”

离重庆奉节县城七八公里远，212省道穿过一个山头的垭口，往左是刘翠萍的孔雀饲养场，向右是黄金的草莓基地。

9月27日，黄金下午4点早起，和姐姐姐夫以及请的4个居民一起摘草莓。天气正凉，露水正重，下地必须穿上雨衣。但草深叶茂，袖口还是被露水打湿了。

果子一摘出来，便马上分装，7点钟准时送往市区10多个摊档，返回早已9点过，他再开着车子将线上购买的草莓送到快件公司发货。

在张飞北路，黄金一脚踩住煞车，拉驾车门的正是刘翠萍。刘翠萍在打算一个讲演的PPT，遇见黄金，想“求助”一下。

但二人碰面，先问“涨粉了吗？”

“这个月涨了1万多，你呢？”

刘翠萍玩抖音，黄金玩快手，都拍短视频。刘翠萍抱着一只孔雀求赞的视频，有200多万点击。这是她最“火”的一个视频，她即将更新抖音视频才三四个月，目前有3万粉丝，她的目标是三年达到30万粉丝。

黄金的快手帐号也开通了几个月，但涨粉要慢好多，但他认为自己的粉丝转化率要好一些。黄金还在爱卡、天涯等峰会发贴，每晚更新，也在快手做直播，几个平台的粉丝加上去有数千人。

“转化率高是由于我的草莓实惠一些。”黄金说，草莓一盒才几十元，而孔雀蛋一枚就要100元，孔雀一只2000元，不是所有人都消费得起。

不仅拍短视频，刘翠萍也做直播，比起黄金来，她算是设备齐全，买了脚架，还有可以补光的直播麦克风。

她直播的时侯，介绍自己的饲养场，介绍自己的孔雀、野鸡。有网友在直播间留言，“孔雀弟弟唱支歌吧。”她嘻嘻笑，跟人说“孔雀哥哥不乞讨，只卖孔雀”。她表现得可爱甜美，直播间里80%是女性网友。

刚才采摘完，黄金也开起了直播，直播吃香蕉，怎么分拣包装，怎么养殖，介绍自己野草丛生的果园没有用过锄草剂和农药。有网友进直播间，他挨到打招呼，“来，欢迎老铁们……”

9月27日下午，直播间在线听众只有10多个人，他说那么早就有人来看我直播，已然很感动了。直播间里有人咨询买果子，有人咨询买苗子……他都一一耐心回答。

稍微闲出来，他会坐在田坎上凝望天空，深陷思索。这些状态，他也拍进自己的快手视频里，他经常在峰会更帖到半夜，详尽记录了自己这三年种核桃的点点嘀嘀。他说自己是靠诚恳和勤奋“吸粉”的。

关于这点，刘翠萍另有想法，她说要“新、奇、特，前三秒就要捉住听众”，“有时侯还得脸皮厚”……她一甩毛发，作出二呆呆的样子，之后转身走入山鸡鸡舍，伸开四肢去抓山鸡。她跟举着手机的黄金说，一定要拍出“很拽”的觉得。

本意

想重新规划未来再晚几年怕没这个劲了

山头下，就是小榄街道的金鼓村，村里种猕猴桃、水蜜桃，很早就有了成片的规模，还有人投资垒砌奢华的渔家乐。当地政府也力图将该村塑造为武胜古镇周边具有引流能力的文旅项目。

黄金一开始是“悄悄回村的”，跟一个熟悉的村党员商讨咨询，对方直接劝他别回去了。

黄金小时候家境贫苦，是村里第一个考上专科的学院生，又在大城市闯出一番天地，在腾讯公司下班，月薪百万，说上去谁都要竖起大手指。

回去种粮，谁都觉得这个选择不明智。2017年4月，他就开始回去看地，直至10月份即将跟村上签署100亩农地流转协议时，他才给在外打工的弟弟、嫂嫂说起这事。爷爷黄军成为此跟父亲发了性子，但为时已晚，要制止早已来不及了。

黄金给儿子女儿留下5年生活费，就这样带着200万积蓄，卷着毛毯回到了村里。他说假如三年搞不上去，他就认了，之后回上海继续找份事做。

事实上，哪个时期，他正跟几个伙伴计划开办一家科技公司。他在腾讯公司的前室友邓嘉告诉记者，黄金跟他说要去种蔬菜时，他倍感很惊讶，这个做游戏营运，每晚跟数据、玩家打交道的朋友，“跨界太大了”。但现在他看见黄金对自己果园的营销，还是认为有他互联网时的影子。

刘翠萍最开始在上海做房产销售，离职后又在成都邛崃经营一家房产销售公司数年，利润很不错。

2016年，她却回去养孔雀。其坐落三乡街道五丰村的饲养场，是父亲当初养鸭买的房屋和流转的农地，父亲不养鸭了，她就把场地从父亲手里接过来。

五年多来，刘翠萍的孔雀饲养场至今投入了200多亿元。目前还远未回本，每位月收支只能基本持平，刘翠萍说，那些年吃了不少苦，先前有电器视台专访她，说起这种艰辛，自己就把自己说哭了。

说起创业本意，刘翠萍笑称当时就是“头脑发热”。黄金理解的“头脑发热”是，30岁左右，想重新规划一下自己的未来，“再晚几年，怕自己就没这个劲了。”

未来

新型职业农户的代表希望率领更多居民找到好出路

2017年4月，黄金从游戏公司离职，带着儿子女儿去旅游了一圈，之后即将返乡，埋首种粮。他极为高调，不敢与过去的朋友同学联系，整整一年，同学圈都没更新自己的动向。他怕失败，也怕惹来“非议”，好多人不理解，他也不想跟人解释。

直至2018年5月末，果园开始挂果，他才在同学圈拍了一组合照，介绍了自己“1年阔别，10月深耕，100亩果园……”朋友这才“围观”上来，评论和点赞一下子就是200多条。

有邻居要投资跟他一起种，他拒绝了，“那时心中没底”，他怕亏了，“这些钱都是她们省吃俭用攒出来的”。2019年元旦，他才开始给居民介绍自己的果园，以及自己的长远规划。目前，他早已接到7个居民的电话，表示去年冬天要种香蕉，找他要苗子。

在广州打工的廖由军是黄金的高中朋友，他说黄金才回去的时侯，自己也无法理解，舍弃那么好的工作，要回去种粮当农户。明年春节回去，他听到黄金一个人在地里“拉枝绑线”，确实像个农户，却心生敬佩。他在广州打工10多年，却认为早晚是要回老家的，所以正在考虑跟随黄金种无花果，“就在他的果园对面，先搞几亩地，一步一步来。”

黄金说，他预计今年可以收回成本，但目标还远远没有达到，他的理想是全村人都种上香蕉，所以他才拚命地做线上营销。汉中市三天能消化1000斤的草莓，自己的100亩完全可以就地销售，但更多居民种下来，他就要想办法卖到远方去。

刘翠萍也在网上卖自己的山鸡苗、孔雀苗，她近来正打算在汉中古镇开一家孔雀肉餐厅，餐厅同时陈列孔雀工艺品、孔雀蛋的线下销售等。她不遗余力“涨粉”，也是认为，粉丝多上去，自己能够“带货”，能够推动其他居民去养。

宜宾市农业农村局科教站站长谭朝林对黄金很熟悉，他说黄金让他感动，也让他钦佩，这个年青人有信心，有决心，还有办法。他的互联网工作经历，让他在营销这块做得十分好，农业农村局搞的农村致富带头人培训，专门请了他去授课，之前派他去成都农业学院学习，结果他在介绍经验时，一下子弄成了“讲师”。

在谭朝林看来，在乡村振兴战略背景下，黄金就是新型职业农户的典型代表。谭朝林说，他对黄金的草莓也很有信心，政府相关单位也将大力支持，把这个项目做好，让黄金在当地起到带头推动的作用。

关于网上营销，刘翠萍也深有感慨，过去半年，她跑了三个省五个城市，都是去考察、去学习，有的是自费去，有的是政府组织的。她说在温州，陌陌搜一下附近的人，才能找到各类主播、网红，但在汉中，传统产业的营销还在传统的套路里。

刘翠萍的饲养场旁边，挂着好几块政府立的牌子，当地政府也竭力希望她们带好头，率领更多居民找到好的出路。