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满筐的斑节虾，个个如手指般大小，随着低沉的咔嚓声，三嫂将大虾送入嘴中。“超大个头，超级美味，连壳吃补铁。”三嫂在视频中称。

通过视频链接买了这款虾的一位乳品行业从业者，写了《我一个世界五百强做乳品的，被抖音卖烤虾的骗了》，迅速在同学圈刷屏。

该乳品行业从业者从抖音视频链接中买到的虾

图片来始于公众号“关于浪费时间”

她领到手的是一包三无产品。文章中描述的订购过程也很奇特，下单后没有订单页，只有邮件提醒，产品货到付款，因为订单页为空白，最终也不能退换。

此事发酵后，三嫂在快手直播时指出，有人冒用了她的视频抖动音，抖音上的链接并不是她卖的虾。

图片来始于三嫂发布的快手视频

对于上述风波，抖音方面告诉锌财经，抖音早已第一时间下架问题广告。并暂停乳品啤酒类广告投放，同时已对违法广告主进行清退处理，并启动消费者权益保障机制，协调广告主，与用户沟通解决问题。未来将进一步强化广告初审。

目前在抖音已屏蔽烤虾相关视频

抖音位歌猛进电商之路，曝露出了各类问题：广告内容初审、订单监管、售后服务等都还须要愈发建立。

2018年3月26日，抖音选择为天猫导流的形式涉足电商，并通过约请制为多个百万级抖音号开通了购物车功能、这一措施让短视频从业者倍感激动，这意味着在抖音，不仅仅可以获取流量，还可以离变现更近。

野食小哥创始人、杭州聚利文化传媒有限公司CEO王敏敏告诉锌财经，“今年是抖音红利爆发年，假如我们跟不上节奏，很快都会丧失机会。”

抖音吸引了大量鹈鹕者涌向，相互模仿、同质化，让内容生态迅速复杂。

培训的生意也火上去了。2019年3月办的首届世界抖商会议吸引了4000人到场，明年1月，青山会创始人胡应邦举行了首届两千人规模的抖商节，两个月后又举行了第二届全球抖商联盟峰会。

铺天盖地的抖商鹈鹕宣传、鱼龙混杂的培训、拉人头入局赚介绍费，这一切，构成了这个热闹的市场。

1

机遇

2018年3月，野食小哥发出第一条有产值的视频。

当一股水蒸气腾出，野食小哥迅速把方便面丢进锅里，此后切肉、加蛋、关火、捞出，拌上几勺牛肉鸡肉酱，一大碗面在嘶溜声中迅速企稳。

野食小哥制做的视频，图片来始于抖音

这条抖音视频下，野食小哥首次附上了天猫购物链接，随后数天，这款牛肉鸡肉酱销量大增，最初一天达到了7万多流水。

从2017年末进驻，到2018年变现，时间不过短短几个月。

野食小哥内容企划经理范胜阳告诉锌财经，2018年春节期间野食小哥的三条视频，数据疯长，有三天粉丝下降了10万，他隐约觉得到，今后抖音带来的流量可能会更大。

为了讨好抖音视频强中心，快节奏的特性，范胜阳不得不牺牲此前五分钟左右的视频中突出的气氛感，在15秒内只突出加强一个要点。

尽管抖音视频的时长短，但带来的转化率非常显著。据王敏敏透漏，视频发布后带来了一万瓶排骨酱的销量。根据一瓶49元的价钱，三天能形成49亿元的产值。

野食小哥的天猫店面

王敏敏强烈觉得到其他平台的带货能力，远远不如抖音。

“除了抖音本身自带高流量，购物车起到了极其重要的作用。”范胜阳说，“用户在观看视频时，可直接点击订购，这些方式带来的转化率特别高。”

抖音没有停下挺进电商的步伐，在2018年双十一之前，抖音相继为超过6万的名星达人、企业蓝V帐号开通了购物车功能，在12月11日，更是向用户全面开放购物车功能。

据抖音官方公布数据显示，双十一当日，参与销货的抖音帐号超7000个，参与人数破100万，促使天猫、天猫交易双数超过120万，Top50帐号完成1亿GMV。

图片来始于“抖音广告助手”微信公众号

“双微一抖”（陌陌、微博、抖音）的说法，逐步留传开来。“发展速率太惊人了，我们也没想到抖音才能做到如此大的体量。”范胜阳直言。

作为一个迅速崛起的分享平台，抖音从原先的短视频平台，吸引到了更多想挣钱的人。

2

涌向

2018年9月29日，杨洋收到抖音官方信息，约请她开通购物车功能。填好资料隔日她就发觉自己的抖音号拥有了购物车功能，可以插入商品链接，以天猫客的方式攫取佣金。

十一春节期间，杨洋更新了三条视频，每天都能赚到300元到400元不等的佣金收入。

抖音带来的无限商机，已经让各路人员跃跃欲试，董瑶也是其中之一。最初，她在微博上卖货，后来转战陌陌，现在她大部份精力都放到了抖音上。

抖音购物助手推荐的产品

自2018年开通抖音后，董瑶早已积累了27万粉丝，她卖起了自家的红茶和腊肉。“做了几期摘红茶的视频后，在评论里有人主动问起红茶的价钱，转化来得很快。”董瑶说。

不仅在抖音上直接卖商品，还有许多人吸引用户在线下促使交易。餐饮品牌创始人陆展就通过抖音短视频的方式，宣传店面。

陆展以软性植入的方法，拍摄了几期创业故事，发觉带来的疗效显而易见。每每出现一个点赞过万的视频，她们线下各门店的订单也会有小幅度下降，而且还吸引了许多人亲自来视察她们的店面。

各路人马都发觉，抖音是能挖掘巨大资金的流量池。

抖音也没有辜负各方期望。2018年11月8日，周庄世界互联网会议上，字节跳动总工裁张辅评透漏，截至到10月，抖音国外国外日活跃用户突破2亿，月活跃用户突破4亿，而在当初1月，抖音的日活跃用户数才刚才超过3000万。

杨洋也靠着在时尚行业的积累，轻松收获了30多万的粉丝，推荐转化率也越来越高。“我最好的一次记录是双十一前一周，当时连续出了两条热卖视频，直接推动销售50万。”杨洋说。

但是就在杨洋欣喜地赚着外快时，同行对她“下手”了。据杨洋追忆，在2018年11月期间，她发觉有人在视频内恶意刷评论，“连续一周，只要我发布一个视频，都会收到100多条莫名其妙的评论，并且一看就是花钱找人恶意刷的，好多帐号都是已重置或则刚注册的帐号。”

除了遭到恶意功击，杨洋还发觉自己的视频太容易被他人剽窃了，标题、文案、店铺等等，完全一模一样地复制。最让她吵架的是，剽窃的视频也能火上去，这分走了大量佣金收入。

此时随着涌向抖音的人越来越多，同质化现象也严重了上去，只要有一个视频创意火上去，然后必然会有一段时间全是模仿类视频。

第一批发觉商机的人们，开始遇见激烈的竞争，微商、电商从业者和投机者都来了。

3

顽疾

“现在内容创业者都在加码电商，电商从业者也在拓展内容。”开年以来，范胜阳发觉内容与电商的界限正在模糊化。

电商从业者叶莽对此深有感慨，他发觉，每位做电商的，都在研究抖音，“现在传统电商成本越来越高，一个新用户成本高达几百元。”

慑于形势，叶莽公司也开了企业抖音号，不定时发布一些短视频，但因为欠缺专业的内容创作经验，公司的抖音号始终没有起色，他企图找寻一些抖音大V，帮公司带货，同时也开始关注抖商培训。

乌泱泱全是人。叶莽从来没见过这么火热的会议，现场还有诸多微商团队，数十人戴着小红帽，拿着小红旗，穿着同款服饰，围坐在一起。她们在现场转悠了半个小时，找不到一个座位，最后只能站在会场旁边。

抖商会议现场拍摄图片，图片来始于受访者

这是2019年3月23日，首届抖商会议的真实缩影。

这场阵势浩大的抖商会议，也导致了抖音官方的注意。在抖商会议举行当天，明日头条官方帐号“头条杭州”发表申明，称未曾授权任何抖商相关活动，切勿公众上当被骗。

螳螂捕蝉，黄雀在后。所有人都想成为下一个李佳琦，收割抖音流量，却没想到自己先成为了被收割的对象。

方怡是一名广东果农，自产自销养殖的香蕉，“我以前在陌陌卖自家猕猴桃，后来刷抖音听到不少人卖蔬菜，也想试试看。”但她并不晓得如何生产视频。

营运好一个抖音号，并没有这么简单。大多数人并不晓得如何拍摄、怎么植入广告，这成为诸多培训商的机会。

据锌财经在某家线下抖商培训现场调查，全场100多位出席培训的人员，几乎没有人具备制做视频能力，对抖音也是处于刚才了解阶段。

抖商培训现场，锌财经拍摄

她们抱着一夜暴富的态度，心甘甘愿把钱花在抖商培训上，“先做上去，万一某条视频火了呢。”

去年3月，方怡通过陌陌公众号找到了抖商公社创始人陈光锋，收取了399元的会员费后，陈光锋给她发送了一个链接，告诉她点进去观看视频学习。

“所谓的学习视频，只不过讲了一些抖音的规章制度，还有基本的吸粉形式，这种内容随意在网上能够搜到。”方怡觉得这钱花得太不值。

据锌财经调查，陈光锋从2018年末即将变革做抖音培训后，早已收割了大批抖商。

目前抖商公社399元的线上课程，报考人数已有3000人左右，1980元的线下实操课，也有300人报考学习。与此同时，抖商公社还不定期开办9.9元的体验课，当下已开设9期，每期人数500人左右。

图片来始于抖商公社职工同学圈

由此可计算得出，抖商公社早已获得了高达180多亿元的产值。为了招募学员，抖商公社还通过层层拉人头返利等形式，鼓励已加入的会员，拉更多人缴费学习抖商营运方法。

抖音这块巨大的面包，不止吸引了培训商，还有诸多技术商也想来分一杯羹。“有家抖商技术公司，约请我去她们公司说说合作。”陆展说。

但是对方所谓的合作，就是让陆展买她们的抖商群控系统。通过软件，可一次性控制上百台手机，手动实现刷赞、评论、转发等功能。“我们做抖音是为了传播品牌，刷赞、刷假粉丝根本没有任何害处。”陆展明晰表示不感兴趣后，对方进行要挟劝诱。

“我们有的是帐号，信不信用100个号模仿你，甚至直接搬运你的视频，等我有一个帐号火了，你就是剽窃者。”对方说。

为了获得流量，铤而走险的抖商们不在少数。一位抖音群控系统供应商告诉锌财经，从抖音诞生，她们就提供这种服务，目前早已积累了3000多个付费用户。同时非常指出，到现今为止，还没有一个顾客被抖音降权、封号或重置帐号。

抖商群控系统，图片来始于网路

按照这家公司的报价单显示，收费按照控制手机数目多少，决定最终价钱。一控（控制一台手机）价钱为680元，比如订购30控，意思就是控制30台手机，前期需付费20400元，后续每年还需收取200元一控的年费。

“部分抖商想要快速爆红，第三方服务商须要趁着风口挣钱。二者一个愿打，一个愿挨。”电商行业剖析师庄帅说，“不过这些现象不会持续许久，一是芥菜没这么多，部份茴香之前被割多了，也训练出了辨别能力。其次抖音也会加大规范，剔除违法操作。”

4

困局

刚打开抖音，杨洋只瞥了一眼，立刻看下来是带货视频，迅速闪过后，第二条还是带货视频，甚至刷到第三条、第四条视频，仍然存在带货的痕迹。“真的一点都不夸张，觉得所有人都开始卖货了。”

现在想要在抖音中雄鹿，早已没有这么容易了。

范胜阳指出，创意是成为热卖视频的关键，为了防止雷同，团队关注了大量小吃制做者的帐号，一旦发觉自己的创意思路与其他帐号相同，她们还会推翻先前的看法，重新思索另外的内容，防止深陷剽窃的纠纷。

为了有更好的内容，王敏敏对团队进行了大换血，并扩展了大量内容创作人员，这让成本随之降低，王敏敏不得已向家人借了300多万，维持公司运作，“毕竟早已砸进去1000多万了，总不能如今舍弃吧”。

令他更为恐惧的是，自从做电商后，野食小哥免不了遭到粉丝指责。几乎在每期带货视频中，总有粉丝评论：野食小哥现今商业化太严重了，不想看推广视频，再发这些片取关……