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快手要做音乐产业的放大器。

日前，快手又将触手延展到了线下KTV产业。

36氪据悉，7月10日，首家“快手欢唱店K-Station”落地上海时髦海珠，当晚，快手早已在站内通过“K歌不打烊”官方帐号为该店进行了探店专场预热直播。

从当地媒体的报导中看，该店和传统KTV不同，更类似K歌空间，包括了开放式舞台、歌房区、休闲区等几大空间，全程自助式消费。

舞台机面向所有客户开放，手机扫码支付即可同台演唱，同时现场的其他客户也可通过扫码打赏台上的演唱者。

但是，所有的KTVbox都具有视频录制功能，录制过程中能够选择美肤和贴纸。

其中，和快手结合最为紧密的点是，消费者唱完歌后，可以选择把录出来视频同步上传至快手。并且每位视频就会自带10张让利券。

在媒体报导中，快手音乐的相关负责人解释道，这是快手专门为这家店做的一个比较大的产品创新——用户唱完歌，可以选择将KTVbox录制的视频上传到快手，但凡通过快手欢唱店上传的k歌作品，还会自带10张欢唱券。用户既可以分享给好友瓜分该券，也可以通过自然的同城分发，触达更多同城用户，因而引导线下消费。

听上去好像是一种全新的线上导流线下的新玩法。但作为一家内容公司，快手又为何要做这件事？

对此，快手音乐业务负责人表示，疫情下大多数人常年宅家，包括影片、展览、音乐会等在内的所有线下娱乐活动遭到击溃，KTV也是线下娱乐行业里被冲击到的一个细分蓝筹股。快手希望可以借自己的品牌和线上流量（尤其是同城流量），为KTV合作伙伴做线上推广，借此来降低她们的收入、帮助她们逐渐恢复业务。

而在用户方面，快手开线下KTV店，一方面为线上平台引流，另一方面能发挥K歌这一娱乐活动背后的社交价值，用户通过线上线下K歌，可以与其他用户，尤其是同城的用户有更多社交互动。也可以让好声音被更多人看见。

如此做，一方面可以帮助快手吸引到一些潜在的音乐爱好者，另一方面，也可以探求一种新的用同城流量和产品技术赋能线下的新通路。

让更多人消费音乐，让音乐人挣钱

事实上，近一个月来，快手音乐动作频频，开线下KTV店只是其中一步。5月末，快手音乐先是官宣领到了周杰伦歌曲的短视频平台授权，同时又推出了自制IP栏目“原唱来了”，更在7月5号约请到了容祖儿、李克勤、twins等港乐歌手进行了一场“港乐季”直播专场。

音乐人方面，快手也先后推出音乐燎原计划、亿元激励计划，和QQ音乐合作构建唱作人竞赛等。

这之中，周杰伦的进驻和杰威尔版权授权饱受外界关注。对此，快手音乐业务负责人表示，快手做这件事情，核心还是满足不同人群的须要。“快手过去始终是让社区自然的成长，但当它的体量发展到明天过后，一个不得不去解的题是“生态完整性”。由于（音乐这类）向下的破圈的内容很难自然生长下来，但它在站内有需求，而且这个需求没有被挺好地满足，所以我们要人工去补这件事情。“

而假如音乐消费越来越多，相应地，音乐短视频创作也会越来越多，这么平台对于音乐版权的需求都会变大。怎么让好多手握优质版权的唱片公司（非脚部）乐意把歌曲授权给平台，快手的解决方式是，不仅给流量，也要让她们赚到更多的钱。

因此，快手推出了“亿元激励计划”。据官方介绍，音乐人或版权所有者通过上传作品、线上签约授权等步骤，通过初审后出席。参与签约授权的音乐作品将按计划规则估算分成。目前，万元激励计划已面向首批受邀版权公司开放，后续会逐渐面向全体版权公司及音乐人开放。

不仅“亿元激励计划”，在扶植音乐人方面，7月9日，快手宣布已与QQ音乐达成战略合作，即日起推出“12号唱片”年度唱作人比赛，比赛最终将挑出12首“听觉”和“视觉”兼具的流行人气单曲，组成2020“12号唱片”年度专辑。据悉，优秀音乐人都会有一些线下表演的安排。

尤其值得注意的是，“12号唱片”比赛要求选手在上传作品的同时也拍摄短视频，但是鼓励围绕作品生产UGC内容，都会有直播PK的玩法，赛制设置显著综合了快手平台的特色。另外，年度唱片指出人气单曲的“视觉”性，也是短视频平台区别于在线音乐平台的一个特性。

事实上，唱作人比赛也是快手半年多曾经提出的“音乐燎原计划”的延续。2019年11月，快手联合TME旗下四大音乐平台发起“音乐燎原计划”，当时指出围绕“看、听、唱、演“四个音乐消费最重要的场景。半年过去，快手平台上除了音乐人的数目下降了40%，粉丝10万+以上的音乐人也下降了40%。

这证明，短视频平台和流媒体平台虽然可以达成一种互相推动的关系。

短视频平台最大的特征就是拥有十分活跃的UGC内容，尤其是有关音乐内容的二次创作形式，更是层出不穷。明年年初，杨千嬅的《处处吻》就曾由于短视频平台上活跃的二创而再次翻红。对于音乐行业来说，原创和清唱两件事情似乎是一种共生的关系，每一个原创音乐人都希望自己的歌曲之后显得家喻户晓，而二创是降低歌曲传播的不可或缺的环节。

而短视频平台对流媒体平台也是有须要的，由于平台假如想要做大生态，就须要对平台上的达人具有强烈的引力，流媒体平台强悍的歌曲分发能力和行业资源，可以帮助快手平台上长出的音乐人更顺畅的步入行业。

而据36氪了解，在“12号唱片”之前，快手就早已和QQ音乐在扶植音乐人方面作出了一些的合作的尝试。诸如6月16日，双方就在快手平台上推出了一场联合直播——“原唱来了Q音专场”。而未来，这档直播栏目也会定期举办，探求以官方帐号导播和爆光资源注入的方式，帮助原创音乐人打通爆光通路。

做音乐产业的放大器

近些年来，包括快手、抖音、B站等在内的好多视频平台都在跨界布局音乐产业，这么快手短视频对行业的价值在那里？

首先，快手3亿多的日活用户流量意味着，它是有力的音乐内容宣发渠道之一，音乐人和新曲的声量及传播度增量很快。近五年，快手短视频的宣发做的越来越成熟，成为音乐人首发新曲的重要渠道。截止目前，周杰伦最新单曲《Mojito》在快手平台上获得了6000多万的播放、272万的点赞和6.5万的评论。

其他中头部音乐人也有热卖歌曲出现，例如快手音乐人梦然的一曲《少年》。就曾凭着快手官方的推荐和平台用户的二创而弄成了热卖歌曲。数据显示，目前，《少年》标签下收录视频超过300万，相关视频累计播放量则超过85亿。

不仅宣发，让音乐人赚到钱，也是促进音乐行业往前发展的重要一环。中国传媒学院发布的《2019年中国音乐人生存状况报告》显示，绝大多数音乐人仍生存艰辛，近半数音乐人的税后月收入在2000元以下。像QQ音乐这样的在线音乐平台和像快手这样的短视频直播平台在给音乐人贡献更多收入。35%的音乐人表示，快手是自己做直播利润最高的平台。

图片来源：中国传媒学院《2019年中国音乐人生存状况报告》

在“亿元激励计划”逐渐落地后，目前，快手音乐人在平台上的变现手段主要包括3类：版权分成、短视频广告、直播打赏。具体而言，不仅根据一定估算规则对歌曲进行费用结算外，粉丝数目达到一定标准的音乐人，可以去接拍短视频广告，也可以开通直播，获得粉丝打赏的分成利润。

另外，让更多人消费音乐内容，把音乐行业的市场面包做大，是快手这类短视频平台的又一重要价值。一个在快手平台胃热上去的歌手，同样可以在QQ音乐挣钱，且赚到更多的钱。

可以想像的是，未来，在线音乐平台和短视频平台的融合只会越来越深，用户最后只会有场景的分辨，他会在要听歌的时侯习惯于打开播放器，要去看音乐相关内容的时侯更习惯打开短视频平台。

整体而言，快手的音乐业务希望顺着“生产者变多-音乐内容变多-用户音乐消费变多-音乐创作者继续变多“的良性循环路径发展，这也是创造一个更大更健康的中国音乐生态所必须经历的路。