九酷卡盟,快手点赞怎么让别人看见?

企业直播带货是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务形式，具体方式可由店面自己开办直播间，或由职业主播集合进行推介。

成语定义：

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务形式，或由店面自己开办直播间，或由职业主播集合进行推介。

一方面，“企业直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟店家进行交流甚至讨价杀价；另一方面，“直播带货”往往能做到全网最优价，它绕开了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。非常是对网红主播而言，直播的本质是让听众们看广告，须要通过“秒杀”等手段提供最大让利力度，能够吸引消费者，缠住消费者。

商务部新闻发言人高峰说，“直播带货”可以帮助消费者提高消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路，并且网路直播必须符合有关法律法规。

发展趋势：

2019年双11期间，直播带货火热。淘宝数据显示，天猫直播的爆发，让超过50%的店家都通过直播获得新下降。不过，也有“网红”带货频频“翻车”，虚假宣传、质量低劣等成为新隐患。

2020年3月，西安高陵县、宁夏同心县、吉林靖宇县、陕西富县县、黑龙江尚志市和四川石柱县的6位局长、县长，走入“战疫助农”抖音直播间，向网友们推荐当地特色农产品。

2020年4月1日，罗永浩带来抖音直播首秀，并创下了抖音平台已知的最高带货纪录：支付交易总量超1.1万元。

2020年4月18日，新华社民族品牌工程办公室与抖音联合举行的“市长带你看四川”直播，与武汉鄂州、荆州、荆门、十堰、恩施5个市州，共同推荐农副特产。新华社“快看”和5位市州长直播间累计观看人数达1118千人，累计带货58万件，销货金额达2426亿元。

2020年4月30日，商务部大数据检测显示，去年一季度电商直播超过400万场

按照数据显示,2020年,中国在线直播用户规模将达到5.5亿人,用户下降速率超过9.2%,对比互联网行业10%左右的增长而言,直播仍然是高速下降的市场。于此同时诞生了好多网路直播红人,一个推动企业直播带货,构建爆品热卖的平台。这么网路会给中国新经济带来一样新经济发展！！！

社会评价

1、有部份领导党员将直播间当作秀场，不但流量注水、销量作假、大搞摊派，还组织水军齐呼“领导好惨”。这些自欺欺人的浮夸做秀，背离了为公办实事的本意，成了一种出风头、讲阵势的新型方式主义、官僚主义。这些低劣的做秀无异于玩火，只会弄巧成拙！

2、2020年3月15日，卫视315调查，直播带货顽疾：有网红和电商联手骗粉丝。抖音、快手、淘宝等纷纷发力直播，但其中也不乏顽疾。一业内人士向澎湃新闻介绍，在快手上，店家会砸几十万打榜，取得与小号主播连麦的机会，然后主播帮其吆喝，骗粉丝钱。

颁布新政：

2020年6月8日，经考察督查和深入研究，中国商业联合会近日发布通知，要求由该会下属媒体购物专业委员会牵头起草拟定《视频直播购物营运和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价手册》等两项标准。这是行业内首部全省性标准，将于7月发布执行。

1、回归生意本质

2016年上半年在应用商店上线的116款直播APP中，有108款都领到了融资，但直播行业还没有探求出一套相对成熟稳定的赢利模式。经过3年的发展、洗牌，加上4G跟5G的发展，从技术、产品底层加持直播电商。

按照财报测算，2018年，易迅获客成本达到1503元，2016年这一数字为142元。相比之下，阿里今年的获客成本为390元，虽然比三年前的526元有所增长，但也高出2015年的166元2倍多。

线上流量贵，获客成本高是行业内众所周知的，因而“私域流量”、“社交电商”瞬间走入了人们的视线。获客成本的提高，各家营销费用缩紧，厂家以及品牌主寻求投入与回报比更高的渠道，见到陌陌的私域流量成就了拼多多及微商，知识付费的分销大鳄也如雪后莴笋，日进斗金。

直播随着熊猫的破产，从几年前疯狂撒币时代趋向冷静，但主播们累计的大量粉丝没法变现，此时天猫直播电商打开了一扇窗，电商结合直播的在2018年双十一带货超1000亿！

直播+电商在线上获客成本低于线下获客成本的时代突破线上获客转化困局，省去了拉新、促活、留存的步骤，直接卖货，尽管流量没有沉淀在厂家，而且对于打开产品销量，产品早期品牌营造还是很有意义的。

2、解决了鞋厂的痛点

C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）、ODM（OriginalDesignManufacturer原始设计制造商）模式中，鞋厂品牌虽然可以对接电商平台订制生产，但须要进驻平台，依赖于平台流量，因而鞋厂的痛点是难以直接触达卖家。

网红直播带货的爆发正好解决了鞋厂这一痛点。网红主播卖货的一大竞争力是价钱，网红都会指出“最优价”与鞋厂价保证薄利多销，将销量提升到一定量级以后手动提升品牌厂商在天猫内的自然搜索排行，带来更高的复购率高。

网红主播跟鞋厂似乎是挺好的互补，网红主播苦于流量难以变现，鞋厂难于有产品无流量，传统的销售渠道对于还没有用户品牌认知的产品很难打开销量，但是电商直播是网红主播与厂家的完美互补。鞋厂品牌为主播们提供了具有市场竞争力的价钱，直播带货则满足了鞋厂品牌对流量的诉求，让鞋厂品牌有了更高的品牌爆光度，网红主播也突破了靠单一广告或打赏变现的困局。

直播带货除了帮助鞋厂打开了产品的销量，因而帮助产品进一步构建品牌。是提供服务，提供流量，提高用户品牌认知3位一体的双赢，为鞋厂构建了稳定的供应链掌控力。

电商直播未来趋势

短视频、直播在4G时代打下的基础将会在5G时代越来越风生水起，5G将会给短视频带来下一个小高潮，短视频追溯，直播带货，视频通信等就会在5G时代招来一个新的起点，就电商直播而言，未来何去何从呢？我个人觉得会呈现以下特性：

1、去品牌化

用户只认人，不认品牌，跟微商类似，人、货之间存在隐型的信任背书。用户消费爱豆推荐的东西，不管有没有品牌，不管有没有实际需求，粉丝们的第一反应就是：买他！

其中，去品牌化的不仅仅是产品，名星也一样，在电商直播圈，背部的网红们不比名星带货能力差，网红更接地气的推荐产品，给粉丝们愈发真实、亲切的觉得，因而名星的个人品牌化在电商直播中也除去了。

未来去品牌化无论是产品方面，还是名星品牌IP就会相对弱化，人人都是主播，人人都能带货，人人都是直播电商的消费者以及推介者。

2、去平台化

新零售重新定义了人、货、场，电商直播是对人堆场的重新排列组合，当下直播平台都想去平台化，但又离不开平台，虽然产品呈现、交易、担保、售后等方面还是须要平台介入，这么所谓的去平台化怎样去呢？那就是不再分辨天猫、京东、有赞、快手小店、抖音商品橱窗等等，以人、货的联接为主要诉求，场可以是联通的，线上也好，线下也罢，自有的或则是联盟性质的。

用个快手老总娘的事例来说，老总娘在北京有线下店面，她不是做鞋厂的，但她店面里的服饰无论质量、款式还是价钱方面都是喜欢百搭男装消费者们不得不多看几眼的店面，但是老总娘没有自己的抖音、快手，却有一大帮的代理出货，老总娘自己只有线下店但却有好多个合作平台，对于老总娘来说，她自己没有平台，去了平台，对于代理联盟来说，平台又不集中，是分散性质的，也是去平台化。

3、强供应链

人堆场的重新排列组合，对供应链的要求不断提高，无论是产品本身还是库存、物流、售后方面，不比在“618”或“双11”要求低。电商直播是电商+直播的新尝试，回归到了生意的本质，去平台化、去品牌化以后最终的核心竞争力就落地到供应链，强供应链是对销量及消费者的负责，因而在电商直播然后强供应链则是提高竞争力最核心的一环。

直播+天猫、抖音直播+商品橱窗、快手直播+快手小店这种平台在直播+电商上的尝试都初见成效，随着下沉市场的崛起，去品牌化，同质化产品诞生，相信直播电商会回归到生意本质，颠覆人堆场的排列组合，迎来电商的另一个小高潮。

我们对网路直播带货的定义：

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一、品牌营销与产品销售

因为好多企业领导者并不是市场营销官出身，对品牌营销的认知存在好多误区。经常出现一些企业把品牌营销当成单纯的广告宣传，或则将品牌营销视作销售推动的宣传。尤其是市场环境不好的情况下，好多企业对产品销售的注重程度远超过对品牌营销的注重。

首先我们讨论一下在企业经营中品牌营销、产品销售和生产制造以及两者之间的关系。我们套用经济学知识可以更好地理解两者在企业经营中的作用。品牌营销就是就像虚拟经济，而产品销售和生产制造则是实体经济。从价值的角度看，生产制造是价值创造，品牌营销就是价值增值，产品销售就是价值变现。

品牌营销就类似于资本运作投资活动，最终要实现资产增值保值。所以，品牌营销才能降低或降低企业所销售产品（或服务）价值的一系列资产与负债，它的核心目标不是单纯地为产品销售服务，而还应当要实现价值增益，这就是我们常说的品牌资产管理。

产品销售就好似资产交易，是把生产制造和品牌营销带来的资产价值变现，最终实现企业的利润。假如产品销售时物有所值或物超所值，还会降低无形的品牌资产价值。假如产品销售变现超出生产创造出的有形资产价值，这么反过来都会透支无形的品牌资产价值。

二、品牌营销疗效评估

品牌营销是把企业的产品品质、文化以及奇特性等有形资产展示给消费者，获得消费者的价值认可，因而产生企业在消费者心里的品牌形象、知名度和信誉等无形资产，构建品牌信用，并最终实现企业的价值增益过程。

品牌营销的基础是企业生产制造的产品（或服务）价值，而品牌资产是品牌营销工作最重要的成果。品牌资产是由品牌忠诚度、品牌折价能力、品牌盛誉度、品牌认知度、品牌著名度、品牌联想、品牌名称和标志及其他专有资产（如商标、专利等）构成的无形资产，是赋于产品（或服务）价值之外的附加价值。

品牌资产构成

在产品销售时，这种品牌资产最终要由消费者进行评估，构成消费者心里的品牌信用。消费者选购产品时支付的费用一部份是消费者对产品或服务价值的评估价钱，另一部份是为品牌信用支付的折价。

所以，产品（或服务）销售活动在转让产品价值，也在转让品牌信用。假如在消费者的体验中产品价值高，都会为企业博得更大的品牌信用；假如产品价值偏低，就将透支部份品牌信用的价值。

品牌营销疗效评估一方面要评判对产品（或服务）的品质、文化及特点展示情况，另一方面要审视品牌盛誉度、品牌忠诚度、品牌折价能力等品牌资产增益水平。

三、直播带货的营销争议

从上述品牌营销和产品销售认知看，当前兴起的视频直播带货争议很难划分是品牌营销还是产品销售？因而很难评估这些活动在转让企业产品有形资产和品牌无形资产过程中的企业总体利润怎样？

无论视频直播带货属于品牌营销还是产品销售，亦或则三者兼具，我们评估这些活动的疗效主要考核两个方面：一是产品销售的销量和销售额，二是品牌信用的充盈或透支。

网红薇娅直播带货

这么你们自然就这样的直播带货。都想去了解网路直播，想要学习做网路直播带货，更多的企业想急聘直播人员进行网路销售：

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