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作者|朱险胜

“最灿烂的烟火总是先倒塌，越是暖的经过反倒越摧残。”这个春天，“王靖雯不胖”的《不知所措》成为霸榜黑马。

原唱在快手上的短视频播放量超过4200万，迄今获得超过200万赞。凭着超1000万相关作品数和超45亿播放量的惊人成绩，歌曲不但轰动快手，也在全网掀起了清唱风潮。

近来一年来，像《不知所措》这样的热卖单曲在快手上并不稀少。11月6日举行的快手音乐产业沙龙上，快手音乐业务负责人袁帅做了《快手音乐，与音乐行业共生共赢》的主题讲演，回顾了快手音乐一年来的成绩。据统计，一年来在快手上使用量超过100万的歌曲近400首，同比下降64%。

快手音乐业务负责人袁帅发表讲演

过去一年，快手采取了一系列更主动的营运、扶持举措，为音乐创作者打开了流量的闸门，同时帮助她们对接消费市场，探求商业变现的可能。在此之上，快手自身音乐生态的面貌日渐清晰，其自身的定位也渐渐清晰——成为音乐行业中超级联接者，让自身融入行业生态，成为音乐产业的重要组成部份。

A

流量开闸，音乐创作者迎来成长红利

在快手上，音乐的流量能有多大？

作为土木工程专业的大专生，黄隐轩偏偏热爱音乐，凭着高高音转换自如的《I’mabadGuy》开始走红。能轻松驾驭多种调子的他，在快手平台迅速笼络粉丝近270万。不但受邀登上多台春晚，还出席了CCTV3的音乐节目录制。

而其背后的MCN机构“发力人音乐”，联合平台深度签约合作演员超过10人，在全员高频、优质的内容输出下，整体粉丝规模迅速从600万下降到1500万。

黄隐轩

据快手公布的数据，音乐创作者的活跃粉丝数覆盖快手APP日活的70%。也就是说，平均每10个人里有7个人关注了起码一位快手音乐领域的创作者。在日活超过3亿的快手上，有2亿多的日活跃用户起码关注了一个音乐领域创作者。

快手的关注页有极高的渗透率，粉丝会持续存留并保持消费习惯。现在，用户和音乐创作者的规模还在持续扩大中，也就意味着越来越多的音乐创作者可以从快手的流量短发得一杯羹。

对BMG需求旺盛的短视频，天然就和音乐密不可分。在2018年3月份快手创立独立音乐部门时，音乐就早已是快手第四大生态。而在过去一年中，快手更主动出击，推动了在音乐领域的主动布局。

在与TME、华纳唱片等大版权方相继达成合作后，快手已储备了庞大的正版曲库。稳定了供给侧以后，快手更开始探求贯串行业上下游的“唱听看演”的生态闭环，为扶植音乐创作者先后推出“音乐燎原计划”、“亿元激励计划”，从原先的“给流量”，发展到如今的“给流量+给钱”。

火热全网的《不知所措》就出自QQ音乐联合快手构建的原创音乐扶植项目——“12号唱片”年度唱作人比赛。该比赛集中两大平台核心资源，为原创音乐人及其作品提供全产业链路的流行孵化渠道，推动优质原创作品出圈。

同时，比赛TOP300的音乐人将是“亿元激励计划”首批受益的音乐人，参与签约授权的音乐作品将按计划规则估算分成。

快手的真金白银补助，不仅扶植音乐人以外，也会面向音乐版权公司。截至目前，“亿元激励计划”签约版权公司达到381家。其中150家，早已在去年Q3的第一次激励金结算中着力受益。

一系列更主动的营运、扶持举措，让快手音乐领域创作者在近12个月发布视频2100万条。快手4到9月创作者规模突破11万，粉丝超10万的创作者超过1千人，均实现了急剧下降。

据了解，未来快手每月还将为优质歌曲投入价值千亿元的流量。

对快手来说，发起这一系列扶植计划无非一个目的——构建起强悍的音乐内容生态，以生态反哺快手站内的生产和消费。但对音乐创作者来说，快手的流量红利仍然充裕，借助这一风口期成长、破圈并不是不可能。

B

有质有量，多元加新品蕴育完整内容生态

投入流量和资金扶植，快手追求的是生态的完整性。

回顾快手2020年的生态升级，不仅上游歌曲供给愈发丰富，创作者生态愈发繁荣之外，最重要的还有两条：音乐品类更加多元，热卖内容更频繁出现。

后者彰显出快手音乐创作者的活跃度、音乐内容的丰富程度，是量的基础；前者则意味着内容的穿透力、影响力，是质的突破。

“破晓”快手音乐产业沙龙入口，“破晓”两个字蕴意新的突破

以前，快手上的音乐还是以民间草根音乐为主。现在，随着更多音乐人、机构进驻，垂直细分的音乐类型越来越多，不同种类的音乐优秀作品互相救力推进，共同满足着用户对音乐多元的消费需求。

据介绍，快手音乐目前拥有33个细分音乐品类。冷门的音乐类型，也在快手上找到了各自的受众。通过快手，不同圈层的粉丝和内容全方位地聚合上去。

在国风音乐方面，，两季活动出来累计短视频投稿量多达58万条，带来了超100亿的播放量。活动云集了老一辈国乐大师方锦龙、年轻二胡独奏家陈立宝等不同年纪段的国风代表人物。此后的仙乐国热潮上去短视频比赛更是收到超2万投稿。快手原生态、百花齐放、独立审美的国风音乐深入人心。

摇滚音乐方面，快手举办了“民谣在路上”系列直播，将40位摇滚歌手送上云端音乐节。直播背后，是快手拥有的大量原生摇滚歌手资源。像来自东北的张尕怂，因年初二段《早知在家呆那么久》走红网路。他歌词巧妙，旋律浅显，

左起：张尕怂、王岳鹏、何院士、胡子歌

民谣音乐方面，快手跟国外首个民谣音乐节“迷笛”合作，构建“迷笛音乐节20年生日趴”系列直播，约请痛仰、声音玩具、老狼、张楚等著名乐团及音乐人参加线下表演，触达了450万精准乐迷，让快手的影响力突破了圈层。

快手音乐在质量和数目日渐成熟的同时，热卖音乐、视频出现的频度越来越高。全网流行的《少年》、《点歌的人》、《不知所措》，每首歌在快手都有千万级以上的使用量，骤然带来了几十亿，甚至上百亿的播放量。

快手也尝试从音乐、视频再到直播，打通音乐唱听看演环节，帮助创作者解决“歌红人不红”、“直播变现”等问题。

，快手用直播的形式，把热卖歌曲在站内的热度跟关注度，集中到原跳舞手头上，并以涨粉的方式保留出来，让“歌红人不红”的歌手突破职业困局。活动又吸引了容祖儿、李克勤、Twins等著名台湾歌手，让精典国语老歌重新翻红，促进了国语歌的返潮。

对用户来说，不同类型的音乐爱好者在快手找到了社区归属感。对音乐创作者来说，快手不止有流量，更能让歌曲触达合适的受众，真正被听懂。

在快手的一场直播中，美国音乐家坂本龙一用英文说“大家，加油”

C

造血行业，以联接器姿态融入音乐产业

在通过热卖推动音乐内容多样生态的同时，快手自身的渠道探求也从线上延展到线下。

目前，“快手欢唱店”已在多城落地，到点消费用户快手绑定率达到45.7%。线上的流量为线下店做推广，线下用户在店里跳舞，演唱过程产生视频内容发布到快手上，推动用户的同城好友继续消费。让线下消费和快手的线上社区找到结合点。

虽然早在尝试表演直播时，快手就为线下表演营造了第二现场，为探求线下表演业态迈出了第一步。线下KTV的尝试，为短视频平台与下游音乐产品融合塑造了新的示范空间，开辟出一条立体联动的公路。

快手欢唱店

在培植丰富内容生态、打通线上线下多方渠道的过程中，快手做为平台同时服务于两大群体。在供给侧，是庞大的音乐创作者群体，她们是音乐人、音乐公司、音乐MCN机构，以及诸多的音乐短视频创作者。在需求侧，则是庞大的音乐内容消费者。

这其中，快手在音乐行业中的定位也渐渐清晰上去，它已经成为音乐行业中的超级联接者，是一个拥有庞大流量、数据的单向联接中枢。

从供给侧看，快手是一个音乐宣发渠道。《少年》、《点歌的人》、《不知所措》等歌曲爆红后，推动音乐流媒体的播放，触碰到更多的用户。而像杨千嬅的《处处吻》等老歌由于短视频平台上活跃的二创翻红，也推动各唱片公司曲库中的精典乐曲重获新生。快手借助庞大的流量和资源帮助创作者成长，把创造下来的音乐内容输送给下游广大的音乐内容消费受众。

同时，快手也是为创作者供血的重要产值渠道。过去一年，在快手平台获得收入的创作者达到7.3千人。广告、直播打赏和其它的商业合作仍然在快手上运行通畅，快手本身的补助也是真金白银给到创作者，刚起步的中头部音乐人也能据此实现变现。

从需求侧看，快手不但本身提供娱乐消费，还推动了相关音乐娱乐平台的活跃度，沉淀出来的数据又产生反馈，供上游决策当下的流行趋势、用户喜好，进一步提高内容创作的效率，把优质的音乐作品和音乐人再输送到短视频平台进一步发酵。

袁帅也表示，快手未来将继续生产和扶植多元精彩的音乐内容，并在成长、变现和行业对接三方面持续加码，做好音乐创作人和广大音乐消费的中间平台。

利用于快手的联接作用，音乐创作生产者、消费者，包括相关的音乐流媒体平台、K歌场景的泛娱乐平台，早已实现了事实上的深度价值融合。帮助行业上下游打通链接的通道，快手自身也深深融入行业的发展之中。除了满足平台本身的内容需求，也在为产业输血供能。这本质上是一个双赢的过程。

但新的音乐生产、变现的模式仍在发展的过程中。如同与会嘉宾所说，只有产业上下游的机构与短视频平台一齐探求、发力，能够利用风口的力量，真正促使行业的种种想像最终落地成形。

-全文完-