欣奥卡盟,快手评论别人刷赞软件

11月27日，在「1127您好，创业者」活动上，有赞CEO白鸦、CTO崔玉松、COOLeo（浣昉）、CFO桃子等人接受了燃财经等媒体的专访。

截止2019年Q3，有赞全站GMV达380亿，2018年全年GMV的数据是330亿。快速下降背后，是整个直播电商生态的崛起。自2018年7月有赞与快手打通，推出「快手小店」短视频电商解决方案以来，仅在2019上半年，有赞在快手电商的交易额就达到10万元。

△有赞COO浣昉介绍，红色部份为相比2018年新增的消费市场，背后重要的推进力是直播电商

在专访环节中，直播电商也是你们最为关注的话题。有赞CTO崔玉松觉得，原先只有11.11零点，订单量能够达到可怕的峰值，如今在直播间，任何1秒都是一次11.11，而5G的出现，将会大大改变目前直播的形态。

据悉，去年的另一大趋势「国潮新品牌」也导致了讨论。有赞CEO白鸦觉得，传统的营销理论讲4P（即产品Product、价格Price、渠道Place、宣传Promotion），明天整个营销4P原则早已被全部重画了一遍。在短期利益的诱惑下，品牌创始人还能够投入精力做好产品，也须要考验。

更多现场精彩话题，燃财经整理如下。

问：此次有赞2019十大推动者颁奖，其中最后一个直播电商是空缺的，在大家的视角里，做到如何才算是推动者？

白鸦：直播电商在过去半年跨越太快，而且这个直播里又有一些你们熟悉的东西。例如，十几年前电视直播上面卖货的套路，如今直播里也会有两个合伙人生气说如何可以如此实惠，另一个人说回馈一下。

我想说的是，中国有6亿人开始用她们熟悉的形式网购了，这比有6亿人手机里有钱可以在群里拼团，又高了一层。由于网购、拼团，是须要学习的，有一定门槛。并且夜晚没事干，也不想看电视，在椅子上拿着手机看他网红直播，那儿的人说东西很实惠，还有历史最优价，这些场景下订购力一定会倍数扩大，但是还是用你们过去熟悉的形式买东西，甚至更进一步，过去是晒图片现今直接穿给你看，你没有想到对着手机能有这么好的体验。

今年5G可以让你们在直播的时侯直接放大见到细节，这是前所未有的体验，直播的爆发在我看来仅仅是刚开始。所以我会认为这儿面所有的参与者也都是刚才开始，谈不上谁做得好谁做得不好，这是我们认为奖项应当空缺的缘由。还有一个诱因是当你们面对新的购物体验，新的销售方法的时侯，是否可以做好持续的产品服务还须要时间来观察。

Leo：关于直播电商，我认为很大机会来自于它真的在整个购物形态当中降低了价值，由于先前的商品在线上购物时只可以看见图片介绍，如今直播的一个场景里就叠加了好多功能，线上演示产品如何使用、对产品进行背书、粉丝现场评论、网红效应，弄成24小时不断一对多互动的东西。

崔玉松：我只说直播带来的对技术上很大的挑战，那就是极短的时间里成交量很大，曾经不仅11.11零点订单量起来，如今任何1秒都是11.11。这对技术来说，是一件既激动又坑人的事情。上周，一个网红卖五粮液镇的酒，不到2分钟卖了10万箱，一箱六瓶酒，2分钟就售完了。太夸张了，这样的峰值波动对技术的挑战太大了，须要解决的问题比较多。

白鸦：她们的卖法，都是前几分钟讲解这个商品，之后倒数几秒钟开售，订单量顿时爆发，所消耗的服务器成本和流量成本巨大。假如你平常1秒钟下单几千笔，这没哪些，假如1秒钟几万笔订单，就很可怕了。

问：随着新品牌的不断发展，这股浪潮背后有哪些潜在的问题？

白鸦：传统的营销理论讲4P（即产品Product、价格Price、渠道Place、宣传Promotion），明天4P早已开始相互重合。过去你看见了一个广告，要去店里买，后来是在网路媒体上看见广告打开天猫买，如今则是听到直播直接买。同时这个订购过程是在社交网路上形成的，可以跟顾客不断互动，互动过程中价位也可以调整，所以说渠道、宣传、价格，都重合在一起，并且可以倒推回来影响产品，整个营销4P原则全部重画了一遍。

历史规律也是这样，电视出现抢掉了好多传统媒体的市场，标王品牌形成了；互联网出现抢掉了好多电视媒体的眼珠，新的一波互联网品牌诞生了；联通互联网盛行，新的社交形态和内容平台又开始冲击传统互联网的这些东西。所以历史规律告诉你新的品牌总会出现。

同时，中国消费者的分层越来越显著，90后消费者的消费能力变强，消费观念也开始发生变化，意味着新的品牌有新的机会，由于游戏规则变了。明天的中国，只要你想做好产品，不存在做不好，由于中国是最大消费市场，所有条件注定每位行业就会出现好多新的品牌，最推动发展的还是媒体的变化、4P的融合以及品牌创始人们是否真心想要做好产品、是否乐意投入精力做好产品，由于短期利益太大了。

Leo：常年来讲，新品牌不一定满地开花，最后还是会不断大浣溪沙，这个过程中最关键就是产品品质，品牌的生产方愿不乐意做好的产品。

问：5G出现后，对直播会有哪些影响？

Leo：你们晓得照相的时侯镜头拉伸，在播视频的时侯镜头就不可以，所以现今的直播间都须要提早搭棚，估算好距离，保证在一个镜头上面既可以看见商品又可以看见人脸。我看见的趋势是，5G可以直接做镜头拉伸，例如这个人卖化装品，他身上究竟有没有斑，镜头可以直接拉近看一下，所有的细节都可以见到，这些技术的变化可以带来整个消费场景体验的提高。

崔玉松：5G技术首先对于这些须要密集流量的业务，包括直播、IOT、在线教育、未来大数据的好多东西，都有很大的推动作用，而且我认为在直播场景里，它最大的作用不一定是明天你们看见的这些方式的直播，可能在3到5年或则更长时间，会从2D迈向3D。现今直播试穿校服，须要人转来转去展示，未来有10个摄像头，任何一个角度都能看见，但是可以放大缩小，看见校服的每一个细节。

如今这样的摄像头早已有了，像一个球，卖十几万，同时它的传输量太大，一张相片就是1G，没有办法被传输，5G可以做到。这不光对直播卖货，对服务业和线下店面可能还会有很大改变。

问：有赞的电商思维和零售思维，最大差异在那里？

崔玉松：有赞零售不光做到传统软件的功能，我们就会优化中单上化全渠道的经营。例如明天的收银机坏了，在有赞的场景里，坏了可以用iPad甚至手机，也可以盘货、开单，做了好多优化。

我们觉得经营人很重要，会员很重要，常年营销和储值体系很重要，让消费者和店家形成无距离的联接也很重要。经过督查，我们如今的店家顾客平均单店年营业额在50万以上，超大型例如一年在10~20万这个量级的，我们也有但占比十分少。由于大店才能用到复杂的体系，你们如今都晓得数据中台，假如没有连通在一起，哪有哪些大数据？

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