兔窝卡盟,快手上一天点赞数量

视频号究竟是“新红利”，还是”伪风口”？

一方面，视频号 DAU 突破 5 亿、 2021 年 GMV 预计可达 3500 亿以上……是大众都急切想要紧抓的流量红利，众多创作者都在尝试通过视频号塑造品牌、带货挣钱。而另一方面，品牌店家内容产出能力捉襟见肘，高度私域化的视频号营运缺少持续性，内容型达人又苦于没有借助工具、靠谱供应链等。一时间，期待又有所害怕，心切却又不知道怎么下手，是大多视频号入局者当下的状态。

9 月 17 日，在有赞百万视频号论坛——广州站上，有赞百万视频号主理人闫冬表示：“视频号是短视频赛道后期难得的快速列车。虽然如今还没有诞生现象级的博主，但大量的内容创作者和店家的涌向，他们的数据和带货能力证明视频号正在植根生长。”

私域肖厂长 2020 年 6 月开通视频号， 10 个月后累计涨粉 14 万，累计变现超过 400 万；绽放品牌创始人茉莉，联合有赞通过视频号开启公益助农直播，小时内直播间销售突破 10 多万元，累积销售超过 1600 多件农产品；同时，品牌店家自播开始崭露头角，哥弟服装、OSA 欧莎等单场 GMV 几十万案例频频涌现。

纵观视频号盘面，内容型、分销型、门店型、自营集合店型四类店家正在领跑视频号变现。

视频号：私域经营三大领衔主演之一

“在整个私域经营里，目前有三大领衔主演，即视频号、企业陌陌、小程序。当下，人们更多把视频号当作陌陌生态短视频发布和直播工具；而到 2.0 阶段，随着更多有影响力的视频号原生创作者的诞生，视频号平台调性与气氛会逐渐产生；当众多创作者、电商不断涌向，平台流量工具建立，视频号将步入 3.0 阶段，成为营销与带货的新阵地，形成用户、创作者、企业、平台等多方共赢的内容商业生态。”闫冬如是说。

在其看来，抖音和快手已步入 3.0 阶段，但视频号还处于 1.0 向 2.0 迈进的阶段，大多数人在使用的过程中，不知道自己在使用视频号，这是视频号当下局限，也是潜力所在。严格来说，一年时间完成产品从打磨期到爆发期的快速进化，并初步产生内容、广告、直播带货等商业形态，视频号在产品迭代、数据下降层面都有不俗表现，为什么我们还认为视频号“不够快”？因为激进的经营者急切想通过这个赛道做内容去变现， 12 亿月活的陌陌为视频号输送的流量是巨大的，对于还想捉住短视频流量红利的人来说，这不是第一选择，而是惟一选择。

直播撑起视频号变现

TOP 商家场均成交破 200 万

有赞数据显示，截至去年 8 月，视频号店家入场数下降迅猛，月同比跌幅超过 10 倍；此外，视频号带货GMV同比下降 4 倍，直播时长月同比超 9 倍。

其中，头部视频号店家直播单场最高成交突破 1000 万，TOP5 商家的单场平均成交已超过 200 万。

值得一提的是， 90% 以上订单交易来自视频号直播，只要直播场次够多，时长够长， GMV 一定越高，尤其是童装和休闲零嘴行业，直播场次和时长都显著低于其他行业。

此外，相较抖音、快手，视频号的私域化以及熟人推荐十分显著，带货表现出了高客单、高复购的特性。当下，有赞视频号店家平均客单价可达 162 元，复购率为 40% ，视频号用户的消费能及忠诚度力可见一斑。

四类视频号店家领跑

如何突破变现“瓶颈”

闫冬表示，目前有四类店家正在领跑视频号变现，但也遇见了不少困局。

第一种是内容型店家。这类店家以自媒体与短视频达人群体为主，诸如十点读书、辣妈学院等。其核心玩法是最大化借助优质的内容能力和粉丝基础，进行直播变现。而这类店家遇见的主要问题是，公域流量获取效率低，以及没有靠谱的供应链。对此，有赞能提供分销市场的供应链支持，解决店家货源问题。

第二种是分销型店家。这类店家把过去公众号、社群私域裂变的能力发挥到了极至。主要代表有彬鉴直播间创始人阿彬老师、贵州农副产品品牌苗乡圆圆等。阿彬老师首场视频号直播观看人数高达 11 万，订单超过 2.6 万，最终成交额达数百万。这类店家核心经营策略是发挥借助有赞分销员推广能力，数千倍扩大视频号直播间用户来源。

第三类是例如王府井百货、远梦生活商城等在内的门店型店家。门店型店家的视频号营运难点在于导购员分销业绩无法统计，无法发挥加码导购私域价值。对此，有赞产品上线了“推广员跟单功能”，支持“多个导购直播间为一个店面小程序带货”。

以有赞服务店家远梦生活商城为例。其在冬季清货、七夕、门店开张等节点，通过 100 个导购直播间同步线下分店进行营销活动，同时上线主播星计划，激励分店导购多上映，选拔优质主播。

第四类店家是自营集合店型，比如首品团、冰冰奢华大牌服装。其核心构建个人IP，但也经常面临个人IP塑造起效慢，私域粉丝积累周期长的痛点。对此，有赞能提供“引导直播间用户加好友”等功能，助力视频号主沉淀私域流量。

针对性构建视频号新功能

刺激下单、激励分销

今年 4 月，有赞宣布支持全量店家申请接入陌陌视频号，商家可在后台申请将小程序绑定视频号，并进行直播带货。

此后，有赞团队还陆续推出了视频号助手、直播优惠券等功能，为视频号带货提供完整的技术与工具支持。

正如有赞CEO白鸦曾表示，“腾讯提供的微信公众平台、小程序……等等都是挺好的装备，这些装备都是非常好的木头，而有赞像一个石匠，利用这种木头，帮助店家构建成椅子和衣柜。”

近日，有赞还将针对视频号上线三个新功能：一、直播间弹出优惠券功能，可在视频号直播间直接弹出优惠券，缩短下单路径更短；二、分享直播间预告赚佣功能，在直播前期导购员将直播预告页面分享至朋友圈、社群后，用户步入页面即可手动绑定关系，刺激导购员拉新；三、推广员跟单功能，可以实现多视频号给一个店面小程序带货，并分辨带货数据。

闫冬表示：“面对视频号，大多人都是菜鸟小白。所以不仅产品、供应链能力上的支持，目前有赞都会帮助店家提早做商品的初审、确保店家商品上线效率。此外也会通过有赞学堂、视频号直播课，在内容营运、用户拉新、沉淀等方面为店家提供一系列课程指导。总之，从产品、供应链、商品初审、服务支持、策略输出等五个方面。帮助你们迅速渡过菜鸟期。”

“三到五年内，视频号将撑起万亿美元电商交易规模。” 白鸦早已作出了大胆预测。当下，有赞希望一步一步，成为视频号创作者直播变现的第一选择。

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