提升旅游企业和目的地曝光度，实现网络营销的五大策略组合-老王博客

★这篇《旅游业营销策划书范本》，是无忧考网特地为你们整理的，希望对你们有所帮助！

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网路上上扩大宣传也是一项十分重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网路中获得知识的途径愈发的有效丰富了，所以旅*业网路营销成为很重要的公司宣传的一环。

旅游网路营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的改革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋于旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网路营销应实行下述营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网路促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网路传播形式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

(1)开展网路公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举办丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种方式：一是直接发布各类规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现今上网顾客的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引顾客出席虚拟网上旅游，让顾客通过网游体会旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特性是其产销同地、主体无形，旅游者在订购前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网路营销其实不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋于旅游产品奇特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网路营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网路的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示下来，可使旅游消费者在网路空间中见到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网路旅游体会旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象才能定位在旅游者的心里，应借助旅游网路的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这种网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者须要的旅游产品。

3、旅游产品价位公示策略

旅游产品价位的特征是其成本模糊性和价钱集合性，旅游者在订购旅游产品前总是要通过比较来判定其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网路营销应借助这种特性，推行旅游产品价位公示策略。

旅游产品价位公示策略是借助旅游网路的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价位和产品价位组合列表公示，使旅游消费者在旅游网路空间中同时看见大量同类旅游产品价位，认识旅游产品价位的合理所在，并可以通过互动调价领到自己满意的订购价钱。

在网上实行旅游产品价位公示策略的主要做法一是提供各类旅游产品的系列价格表，这些价格表要注明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价钱调整表。二是开辟旅游产品组合调整价钱区，供旅游者自由组合自己须要的旅游产品组合，并获得相应的产品价位。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网路销售是旅游网路营销革命性的部份，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游购买集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位遭到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网路营销要实行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以小型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各类顾客提供近来便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国外五级和国际五级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场构建起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站构建起封闭式销售服务网路，并与农行构建起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

旅游网路营销战略企划重点

发展旅游网路营销是一个须要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个须要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网路营销、抢占旅游网路信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网路营销的战略重点，重拳出击，尽快完善起一套初具形态的旅游网路营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差别。在此，以河南省旅游网路营销战略为例进行重点企划。