杨学良：独立运作，提升企业价值——上海海天网联公关公司总经理分享经验

编者按：2001年海天网联在北京注册创立了一家全资子公司——上海海天网联公关顾问有限公司。截至2008年，上海海天网联早已发展成为有职工50名，年营业额近四千万的中型公关公司，为海天网联成长为中国公关行业的著名品牌起到了巨大的促进作用。近期，中国公关网对上海海天网联公关公司总经理杨学良进行了采访，全面解析上海海天网联快速成长的的秘密。

上海海天网联公关公司总经理杨学良

独立运作提高企业价值

中国公关网：您能给我们介绍下北京海天网联的发展历程吗?

杨学良：海天网联不仅在上海的总部外，上海和北京都设有分支机构，并且在上海也有合作伙伴。虽然南京和上海的都是分公司，但是性质是不一样的，广州创立的是一个分公司，成立的主要目的是为了支持母公司的业务。而就北京而言，虽然公司创立之初对当时北京市场的潜力、客户资源、人才市场等状况并没有特别深入的了解，但总公司还是对此寄寓了很高的期望，所以专门组建了一个全资的子公司，这就是上海海天网联公关顾问有限公司的来历。实际上，上海海天网联是独立的法人实体，一直是独立核算，独立的人员编制，独立的业务。

上海海天网联是在2001年底注册创立的，02年初我来到北京。在最开始的前半年的时间，我们主要是做一些从广州带过来的业务，或者是说在上海认识的一些顾客，他们所带来的一些业务。之后仍然到现今绝大部分的顾客业务都是上海团队独立开发的，同时跟北京总公司的团队保持着良好的协作。现在的上海海天网联有50人左右，其中有个团队似乎在上海下班，但是她们归属北京公司管理。

从最初到如今，以及未来，总公司对上海海天网联公关公司给与了很高的期望，可以说现今上海海天网联这些独立运作模式的构建，体现了总裁周元晖先生对市场的信心和远见。

中国公关网：您能给我们介绍下北京公关行业的整体发展情况吗?

杨学良： 拿2005到2007年这几年来说，上海的本地公关公司都取得了一个特别大的发展。很多公关公司通过业务、服务模式的多元化，成功地扩大了规模。据我了解，在北京当地还有一些专门提供市场营销，或者渠道促销的公关公司，他们主要从事大规模的消费品品牌的路演，比如化妆品、食品品牌等，规模做的也挺大的。还有一些是从上海过来的公关公司，这些公司基本上还是从IT、电信起家，然后转向做车辆、金融、制造等行业。

中国公关网：快速消费品(快消)领域的市场很大，在北京那边市场发展情况怎样?

杨学良：快消占的比列相对比较小。据我了解05到08年这个时间段，从上海到北京来的公司在这个领域发展的比较好的公司还不多，做的有起色的，或者有突破性发展的也为数不多。

我认为这主要还是一个理念和体制的问题，从上海到北京来的一些公司发展到一定规模后，都考虑向资源整合和资本运作方向发展。他们战略的重点没有完全放在开发业务、培养团队、管理公司、建设企业文化这种环节当中。还有就是在核心人才的招募过程中会遭受到一些问题。通常一个公司想要有突破性的发展，(文章来自活动策划公司、上海公关公司)，他一定要有灵魂管理人物，这些人一定要在本地区工作相对比较长的时间，能够充分了解所在地区的整体状况。