社区团购迎来“复苏”或与头部平台各据一方

在三年行业厮杀过后，社区团购目前拥有3亿左右的固定客群，200万团长，2021年市场交易规模达到1205.1亿元,同比下降60.4%。在规模快速提高的同时，社区团购的市场格局也基本稳定。

短期来看，业务覆盖了全省多数区域的美团优选、多多卖菜目前处在第一梯队。

淘菜菜、京喜拼拼、兴盛优选则高踞其后。于此同时，随着腹部平台的业务收缩，原有的区域社区团购平台迎来“复苏”，成为社区团购赛道中不容忽略的一股力量，未来或与腹部平台各据一方。

知花知果创始人表示，目前知花知果的单量日均约为10万单，较去年同期下降100%。

团长数目目前也早已达到2000人。与之相像的是今年下半年以来，区域社区团购平台业绩都获得显著提高，部分平台的月销售规模甚至能达到上亿元。

而才能存活至今的社区团购平台不少都能通过差异化打法实现赢利。

“区域社区团购平台主要通过增加人力、履约成本，提升团效以及售卖差异化的高毛利产品来实现赢利，成都某社区团购平台目前的净利润能做到8%。”

据了解，郑州有井有田的团效普遍超过200元，知花知果平台上售价较高的海参礼盒和高档洗化产品都有不错的销售。

目前来看，区域社区团购平台的表现否认了这一业务模式是能否跑通的。

但社区团购这一模式是否适宜全省布局，区域平台就能实现跨区域扩张等问题，目前还难有答案。

不过，换个角度来看，互联网大鳄也通过布局社区团购实现了为主站拓客的本意。

美团中报显示，2021年美团新增用户数达到了1.79亿，同比下降35%。

而此前，阿里的数据也显示，淘特与淘菜菜为阿里带来了2.7亿的新用户。

“对于电商平台来说，只要社区团购巨亏高于主站的获客成本，那么通过社区团购布局下沉市场的逻辑就是创立的。”

就财报来看，美团今年的销售成本、经营支出共407.7亿元，按这一数据估算，其获客成本达到了227元，高于今年在社区团购上每人139元的投入。

在流量企稳的当下，这也从侧面否认了社区团购的价值。

资本团收缩，区域团发展，这看似不可思议，其实有其市场逻辑在。

资本团购的出现培植了市场，甚至养成了一定的用户习惯，但因为的业务量大，市场覆盖率大，导致无法施行针对性的重点营运。

而区域社区团购，借助资本养成的市场，针对本地进行了精细化营运策略，因此获得了用户与市场。