购物网站如何推广范文1人人爱购是人人网

购物网站怎么推广例文1

人人爱购是人人网在洞察用户需求基础上构建的站内购物专区，最大的优势在于在传统电子商务平台基础上高度融入了SNS互动和分享的功能，令人人网用户的网上购物多了一份随时沟通和分享的乐趣。作为人人网在国外首推的“社交购物”平台，人人爱购具有其他电子商务平台无可比拟的SNS特色，开创了SNS社交购物的新模式。

从本质上说，人人爱购是一个融合了SNS社交平台与B2C电子商务平台的购物网站。它是怎样整合两者资源，从而满足用户需求的呢?

赢利模式，SNS高速发展背后的阴影

SNS全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。它是基于“六度分割理论”而建立上去的全新网路应用，其理论简单地说就是“最多通过六个人你能够够认识任何一个陌生人”。

如今，在前所未有的信息开放时代，SNS已然成为我们社交、维护圈子关系的重要方法。我们登录Facebook、人人网、开心网等SNS网站，日志、上传相册、分享视频、玩小游戏等。通过SNS。每个人都前所未有的联系在一起，用户在乎的不再只是内容本身，更多的是注重关系的维护，所以SNS类的网站的蓬勃发展就不足为奇了。

但是，尽管SNS类网站在用户层面上一路高歌猛进，用户数目和在线时间上都节节高涨，但就商业价值而言，评论家们却没有对这类网站的长远发展作出很高的评价，风险投资商对于该类网站的投资也比较慎重。究其原因，一直以来，SNS类网站都无法找到一个适宜自身特征的、能常年稳定发展的盈利模式。让我们通过万瑞数据公布的《2009年中国SNS行业发展状况研究报告》来认识一下目前国外SNS社区常见的几种盈利模式及其存在的问题。

网络广告

《2009年中国SNS行业发展状况研究报告》显示，广告一直是SNS类网站的主要盈利模式，如图1所示，在对用户的调查中，接近一半的用户觉得网路广告是网路生存的基础，这说明用户对网路广告作为SNS社区盈利模式的方法早已接受，尤其是植入式广告的接受度较高。

但是对于网站来说，广告这些盈利模式已经不再新鲜，几乎任何访问量较高的网站都可以采用该种方法盈利。而与其他网站相比，SNS网站本可以发挥其把握的用户资源优势，针对用户需求推出更有实效性的广告，但却因缺少对用户资源的挖掘而错失了不少商机。举个反例，男性与男性对广告的关注类别就存在差别(见图2)，传媒经常忽视这一点而推出同质化广告，这无疑是降低了广告成本。

增值服务

“基础服务免费，增值服务收费”可谓社交网站天然的收入模式。为了展现自己的个性风格，很多用户乐意自掏腰包订购道具或则虚拟礼物以获得某种心理愉悦，网站也常凭着虚拟应用、第三方应用插件为用户提供增值服务，如人人网就经常凭着病毒式营销的优势在短时间内让多数用户安装某种应用软件，用户通过体验应用软件而形成兴趣，进而付费订购相关产品。为探究该种模式的可行性，万瑞数据对“是否乐意付费订购SNS上虚拟物品”展开调查，发现49，5％的用户不会付费订购，但短时间内，有部份用户尝试订购过而且有订购意向。从调查者的反应来看，该种模式仍须要进一步阐述。

目前SNS类网站还处在成常年，虽然在早期单靠这两种盈利来源才能让SNS网站存活下去，但基于目前的网路技术和资源，加之用户对产品新鲜感增长十分快，SNS网站不能及时更新产品而致使网站同质化现象十分严重。以上两种方法早已不足以支撑SNS网站常年发展，如何充分发挥SNS网站社交平台的优势，如何深刻挖掘诸多顾客在此集中的资源，如何才能让平台优势和用户资源更好地对接，成为企业家们不断探求的课题。

寂寞购物，传统电子商务繁荣下的忧患

电子商务运用互联网这个新型平台的优势特性，使渠道费用比传统渠道低70％以上，价格优势非常显著。随着网络安全技术和机制的更加健全，互联网和电子商务在我国的接受程度越来越高，网购用户和金额都有了飞跃式的发展。

据CNNIC公布的数据，截至2010年6月底，中国网民规模达到4.2亿人，普及率达到31.8％。互联网的商务化进程进一步推进，网络购物用户达到1.4亿。网络购物早已成为了我们互联网生活的一部分，也必定成为越来越重要的一部分。比尔盖茨以前说过“未来的商业，要么从事电子商务，要么是无商可务”，可见其前景辽阔。

国内电子商务的发展早已走过十余年，传统电子商务模式早已被用户广为熟悉，支付工具、物流和即时通讯三驾马车已经牵引着这一主流互联网应用风驰电掣。但是还有哪些缺乏的呢?一位网友一语道破：“每次网上购物都似乎步入了一个自闭的空间，没有同学能参考、买了好东西没有熟人能分享，总是觉得比较孤独，所以如今我隔三差五就要叫上一堆同学去超市，以填补我在网路购物过程中的寂寞感。”也正是这些网购中的寂寞感，为SNS网站的变革提供了抓手。

当“寂寞”遇上“分享”，人人爱购粉墨登场

一方面是传统电子商务模式下用户的寂寞感；另一方面是社交网站中真实用户的互动分享，两者在产生强烈对比的同时也让SNS网站见到了与传统网络商城合作的可能。作为中国当前最大的社交网站之一，人人网率先向与传统网络商城合作的方向作了尝试，推出了“人人爱购”这一购物平台。

三者角色剖析

进入人人爱购，我们可以看见丰富的商品，包括服装配件、化妆品、3C电子产品、居家生活、办公文具、玩具等多个品类的商品，人人爱购将所有的商品集合在一个页面上，进行分类，并进行相关的推荐，当网友点击某一个产品时，它会打开一个人人网的地址后，迅速跳转到相应的购物网站。比如你看上一款单反，点击后会跳转到绿森数码，你看上一套化妆品，打开后会跳转到兰芝的网上商城。众多商品经过精挑细选，符合时下时尚，并力求满足人人网用户多样化高品质的购物需求，且品质有较高保障。在人人爱购中选购商品，购买流程和时下流行的电子商务平全一致，交易安全又方便。

人人爱购想利用人人网人际传播的力量，缓解B2C商城用户网购孤寂，这其中必然要有一种三方共赢的模式，那么在这个模式中，人人网、B2C商城分别饰演着如何的角色呢?(见表1)

首先看人人网，其背后强悍用户群体的力量以及用户粘性带来的人际传播是一笔十分宝贵的资源。据CNNIC测算，截止到2009年年末，中国使用交友和社交网站的网民数达1.24亿。万瑞数据公布的《2009年中国SNS行业发展状况研究报告》显示，从帐号使用率、账号使用活跃度、半年内最常登录等几个指标来看，目前国外较活跃的SNS类网站有

三，分别是腾讯空间、人人网、开心网。而人人网等SNS网站用户中，大学专科及以上的高学历、月收入3000元以上的中高收入、以及25～29岁年龄段用户占主流，这些用户具有特别强的市场购买力。综上所述，我们可以看见人人网有实力为人人爱购提供大量而优质的客流。

此外，人人网用户之间的“分享”不仅减轻了网购的“寂寞感”，它所产生的口碑效应也是一股不可小视的力量。我们晓得，网购最怕上当受骗，因而口碑营销在网购中变得非常重要。在人人爱购中查看或订购商品过程中，我们可以轻松快速地将喜欢的商品与好友分享；同时，用户在人人爱购中的行为还将通过人人网的“新鲜事”功能传递给好友，让好友分享自己购物的愉悦心情的同时，也向好友推荐了此商品。此外，人人爱购还为用户提供了对商品以及购物流程进行全方位评价的功能，用户随时都享有抒发自己意见的权力，这无疑将推动用户之间更多交流与互动，在买到满意商品同时享受到更优质的服务。一位人人网用户表示：“人人爱购的出现让好友之间有了更多可交流的内容，而且和其他购物平台一样便捷，有种和诸多好友一起‘逛街’的觉得，随时分享，随时讨论，增添了更多购物乐趣，而且圣诞新年能够独享折扣，很开心。”这就挺好的解决了网路购物“寂寞感”问题，顾客的价值感也得到了提高。

三方共赢模式

那么对于人人网而言，它的利润又是什么呢?答案显而易见，除让用户感受到更多交流互动，增强关系维护的疗效和用户粘性之外，最直接的益处就是找到了一个新的盈利模式，首先是与人人爱购网站的合作店家收入分成，即根据带来的实际销售额进行分成；其次社交网站用户身分的真实性及互动性，为合作电子商务网站提供了了解并跟踪用户真实购物行为及商品选择偏好的可能，这些数据的价值将会在合适的时侯彰显出它巨大的商业价值。

在与B2C商城合作的过程中，人人爱购并没有亲自塑造自己的电子商务平台，而是充当了一个“百货商店”的角色。它按照自己的主要用户群体的需求，选择符合目标顾客需求的相匹配的、质量有保障的电子商务网站进行合作。目前，已有的合作伙伴包括两类：一类是专业购物平台，比如天猫、京东商城、好乐买等；一类是一些品牌的网上商城，如优衣库、戴尔、兰蔻网上商城等。人人爱购与那些商城很可能是采用CPS分成模式进行合作，不过，人人爱购与通常的CPS广告有一点显而易见的不同，那就是人人网在借助它的用户规模优势，和品牌厂商合作做一些促销，比如在人人爱购订购戴尔电脑可以高于市价10％，可以获赠100元人人网礼品券，还能获得价值120元的人人网1年VIP帐号会员服务。与B2C商城的合作也是人人网进军电子商务领域的一次“试水”，因为自建电子商务平台须要具有平台资质、安全支付系统建设等一系列保证，对人人网来说，如果目前直接举办电子商务业务，不管是资质还是技术都存在压力，而且电子商务行业十分热，如果盲目投资步入该领域，将面临着很大的风险。而人人爱购的这一做法相当于把风险转嫁给了合作的电子商务平台，实现了对风险的有效规避。

这样一来，由人人网提供稳定的用户浏览和点击量，由人人爱购为B2C商城进行商品展示和广告宣传，购买流程和线下服务由B2C商城完成；而通过人人网现有的模式用户之间的互相推荐的模式，消费者网购决策信心得以提高，从而带动交易额下降，其形成的交易均采用CPS分成模式进行收益分享，而人人爱购也可以为用户提供促销让利，用户享受到便宜则会反过来降低网站点击量，实现良性循环，而三方共赢也在这个模式中得到了充分彰显。(见图3)

资源整合

购物网站怎么推广例文2

(1)微薄推广法

随着网路时代的发展，如今的微薄堪称是首屈一指，尤其是新浪、腾讯、搜狐等几大微薄，宣传力度那而且相当的大，相信这点诸位站长也多少都有些了解，笔者也就不多说屁话了。

微薄有140字的空间，足够通常简约的推广产品的基本信息，顺便的可以配上一些相关图片，合理的套用一些热门话题，这对宣传团购网的产品但是占有绝对的优势，而且都是免费宣传，并且微薄面对的粉丝也而且四通八达十分之广泛，传播速率自然而然的是十分的迅速，所以搞团购网的站长们就一定要用新鲜的东西和精彩的内容搭配来有效的做好微薄推广，那么带来的收益但是相当的可观，并且微薄的体验度和转化率相对而言也是十分不错的。

(2)团购导航推广法

一个较新的团购站点上线，建议你们最好是可以找到一些团购导航站来进行合作，虽然会有一些开支，但其实是新站，没有任何的名气和排行，不是很值得他人信赖，所以最很多到一些导航站点递交站点，最好可以考虑出现在首页，那样可以很有效的提高站点的知名度，并且对排行也是很有利的。

(3)病毒式推广法

把自己的站点产品像病毒一样扩散到各个地方去，病毒推广法通常可以借助邮箱的形式作为主要的推广方式，每当他人注册成为团购站点的会员之后，可以强制性的让用户订制产品更新列表电邮，这样每晚新的产品上线之后可以爱第一时间借助邮箱的方法进行传送，让用户了解、关心产品，也许下一个产品就是用户所须要的，那么用户也许还会进行订购咯，当然你在发送产品短信的时侯一定要保证产品信息及产品图片的条理清晰，顺便的药附带上产品的链接地址，一定要做好细节性的工作，这样起码不会让用户感觉到疏远，那么自然而然的就提示了用户体验咯。

(4)软文推广法

软文在各个行业的推广当中都堪称是领头形式，软文不仅仅可以带给站点高权重的外链、可以很有疗效的提供站点的知名度，而且转载率也是相当的高了，当然这就须要软文的质量问题咯。所以在此笔者建议诸位团购站的站长们最好是时常的搞一些软文来进行有效的推广自己的站点，因为这样的形式他人在接受你的推广的同时还可以学到一些东西，所以说起码不要他人乏味，同时管理员也不会进行删掉，所以说这个方法是相当的可行。

(5)论坛推广法

随着网路的发展，论坛也是相当的多，大到天涯论坛、新浪峰会小到各个市级别的地方峰会，那么这也就成为诸位站长推广的好去处了，一般的峰会就会设有广告专区或则是交易专区，那么这样地方就可以进行的宣传，管理员也不删掉。在峰会上面推广，最主要的虽然就是提高自己网站本身和产品的知名度，然后让用户进行了解并促使订单交易，况且现今的团购网站太多了，所以说一定要借助自己产品的特色让用户形成一种黏性的吸引，那么峰会就成为你产品介绍推销的好去处了。

(6)搜索引擎推广法

购物网站怎么推广例文3

尤其是互联网上的贸易，我们没法单单从获得订单的数目上来确定是否有价值。例如，笔者是经营装备制造网的市场推广人员，每天须要进行大量的推广工作，包括博客推广、微博推广、论坛推广、QQ群推广、软文推广等等等等，而我每晚忙碌的进行推广的成果怎样测度呢?——数据归纳剖析。又如Lotte.com是一家日本的网上购物商城，有1300万名顾客，网站的日访问量接近100万人次。管理者发觉，网站每次做活动促销的预期结果远远高于用户的响应，产生销售的商品比列不高，这一点让工作人员很困扰。

互联网数据剖析的重要性

在意识到数据剖析的重要性以后，就要付诸实际行动。数据剖析并不是简单的列举归纳大量的数据，在这方面Lotte.com做的还是很不错的，可以参考一下。这家网上购物商城构建了顾客行为剖析数据库，用来测评每个访问者、访问的网页、访问者在网站上的浏览方法以及采取的行动。此外，数据库还捕获用户人口信息、购物车大小和转化率、订单数目及意向数目。

与单纯剖析访问者数目不同的是，网站所采用的数据剖析系统可通过对比每类促销活动的实际访问者(电子邮件、广告、关键词等)分析转化率(购物车、立即采购、意向清单、采购完成)，因此可以详尽剖析渠道效率。同时，可以确认每类促销活动访问者搜索使用最多的关键词、位置和采购的商品。页面覆盖功能可以检测页面中每一项的点击率和访问者数目，测量页面中每位位置的价值，找出热点和非热点区域。

利用这些功能，网站可以立刻更换流量低的货品，优化页面，并且举办有针对性的营销。更进一步，网站将数据剖析的重点从下订单的过程延展至购物车，以期找到制约顾客购物的环节，提高转化率。通过剖析访问者购物前的运动模式以及退出点，预测顾客的购物模式，洞察每个顾客的行为、需求和兴趣，以此来愈发有效地推动顾客采购，提高客户满意度。

通过互联网数据剖析以后的结果，在实践中，Lotte仅通过用数据辨识剖析舍弃购物车的缘由，第一年网站的销售额便降低了1000万美元。

这正是数据剖析所发挥的作用，它将人为的感性判定转化为定量分析，在提高客户体验上发挥着重要的作用。在互联网行业，数据对顾客行为的剖析很有意义。比如将行为相像的顾客聚成相同的类。有些网民是职业男性，其网路浏览行为模式，如时间段、关注的网页内容、访问的频道与家庭主妇不太一样。

另外，公司面临的市场竞争愈益剧烈，会不断地有顾客流失的问题。而顾客流失的特点和模式要做数据剖析以后才会晓得一定的规律和特点。例如，一家航空公司在对顾客购买流程的数据剖析中，人们发觉有较多顾客总是会在某个步骤中停顿不前，最后舍弃，结果发觉网页和提示内容不合理，误将顾客输入“信息无效”提示为“舱位已无”，导致了一些生意机会流失。

对于互联网企业，通过剖析顾客在线行为数据模式，可以发觉好多改进机会，一方面改善了客户体验，同时也为企业带来了实实在在的收益。

互联网数据剖析的八个重要方面

通常企业在做数据剖析时，最重要的是业务问题导向、数据驱动、技术支持的指导原则。数据剖析应用技术上有八个方面。

第一：固定的报表。比如定期反映用户访问量，报告产品销售量等。

第二：即席查询，支持灵活的查询剖析，满足报表之外的信息需求。例如，查看订购了个别问题产品的顾客有什么，以实现主动顾客服务。

第三：多维剖析(OLAP)，从多个角度剖析查询问题答案。比如从地理区域、产品线、时间、用户群等角度找寻销售量增长的缘由在那里。

第四：预警功能。比如某季度销售收入未达标时可以把数字标成高亮，或发送提醒消息进行重点关注。

第五：统计剖析。比如通过回归剖析，在价钱、产品、服务、物流效率等诸诱因中找出影响客户满意度的关键诱因。

第六：预测剖析(Forecasting)。比如预测未来一个月网站访问量是否会降低，应该怎样降低网站的空间和性能布署，才能满足业务需求，保证用户的服务体验。

第七：数据挖掘建模剖析，基于网路浏览行为，细分客户群，寻找每位客户群的行为特点以及潜在需求，推送个性化的信息和服务。

购物网站怎么推广例文4

本文将会通过向你提问的形式，为你指明找寻行之有效解决方案的方向。

什么是订单转化率？订单转化率=订单数/唯一访客数(UV)，所以为了改善订单转化率，必须从2方面入手：其一，增加网站的订单数；其二，获得更多有效的惟一访客数(UV)。

1、为了降低UV(默认为有效的UV)，我们须要回答如下问题：

我们的访客是谁？有什么特点？我们的访客来自于那里？哪些访客是我们的潜在用户？用户的跳出率怎样？我们的市场推广策略是哪些？CPC、CPS、SEO、SEM、硬广、BBS、微博SNS？还是其他哪些？在过去的几年里，我们的市场推广策略有效性怎样？是否有改进空间？在市场推广方面，有哪些新方式可以尝试吗？我们的竞争对手是谁？他们在做哪些？我们的团队中，有哪些新技术可以支持网站流量的改善？

购物网站怎么推广例文5

看似互不相干的电子商务和视频分享网站，如今携手走到了一起。这正应了那句话：在互联网商业时代，没有不可能发生的合作。

6月25日，《IT时代周刊》获得消息，土豆网将即将启动与阿里巴巴集团提倡的“大淘宝战略”，将地瓜的视频技术与天猫的网购平台相结合，共同提高天猫用户网路购物的真实体验。与此同时，淘宝也与优酷结为战略合作伙伴，宣布已于6月底推出“视频电子商务”应用技术。相继，酷6、56网均了与天猫就视频购物合作的消息，合作形式与天猫、土豆大同小异。

一时间，淘宝联合了全省四大视频网站，启动了一项全新的商业模式――视频购物。一方是电子商务，另一方是视频分享网站，双方本无多大联系的互联网公司携手合作，有人说这是天猫上服务商的再度降低，也有k说是视频网站傍上电子商务。

创意来自天猫用户

尽管马云仍然在指出，淘宝挣钱是之后的事，目前还不急于赢利，但这丝毫没有制约天猫扩张企业平台的脚步。

目前，淘宝借助旺铺费、软件插件销售和广告费等，已经基本实现了收支平衡。新增的视频服务除了能提升天猫的购物保证，未来若能成功推广，淘宝还将平添一项赢利来源，这对一家C2C企业来说，几乎是在没有多少成本投入的前提下接到一块大面包。

“这个新的服务，其实可以从不同的角度来剖析，”淘宝网公众与顾客沟通部公关助理赵晓阳在接受《IT时代周刊》专访时说，“从淘宝网买家角度来看，可能早期会认为好处不大，但后期就可能会产生依赖，或许就会出现大随大流。”

据了解，开辟视频购物的这个创意，最初是由天猫店家提下来的，“用户发出贴子，认为在商品介绍中平添视频功能，会让卖家对商品的了解愈发全面”，赵晓阳告诉本刊记者，淘宝在进行反复讨论研究后，也觉得这个模式新颖可行，于是找到视频企业们商量讨论，双方一拍即合。

在目前的天猫产品介绍里，买家只能通过图片和文字说明来了解商品，这和真实的商品还是有一定差别。对买家来讲，一件商品要正、反、侧、后各个角度都拍一遍，才能勉强将产品性能描述清楚。即便这般，买家在订购物品后，还是会出现实物与图片不符的情况。

土豆网社区、产品及市场副总裁黄蕙雯也是一个天猫的忠实用户，她觉得“很多时侯在订购东西时对实物的不了解，确实会影响卖家的体验，想必天猫也是在和用户做了大量沟通以后，认为用户有这方面的需求，才做出推视频购物服务的决定”。土豆网表示，通过视频技术及用户体验，淘宝用户可以降低网路购物的真实性，减少网购风险。

据了解，这项新的视频购物服务首先会对淘宝旺铺的买家开放。对于店家最关注的价钱问题，黄蕙雯表示这个最终还是天猫来决定，“在第一阶段市场测验期，这项服务会免费提供”，不过未来会保留两家利益合作的部份。

双赢双收

提高天猫用户的购物体验，只是天猫推出视频功能的目的之一。

淘宝总是有很多新的看法。4月16日，迅销旗下的国际休闲服品牌优衣库在淘宝商城开了第一家网路旗舰店，这是继淘宝商城与国际品牌――戴尔、飞利浦、诺基亚等展开合作后，又一家品牌店加盟。

淘宝的目的很明显，即构建以天猫平台为基础的商业生态系统，吸引大量的合作伙伴。包括这次与视频网站合作推出的视频购物，也是天猫为扩大自身平台而开创的又一新型服务。

“淘宝仍然在不断扩大平台上的服务商(ISV)”，赵晓阳强调，淘宝现今的阶段，还是在培植市场、扩大行业规模上，对于赢利，“那是水到渠成的事”。目前，大多数天猫上的服务商，初期天猫对其都是免分成的，也就是说天猫提供开放平台给合作伙伴，让她们自己挣钱，并不分她们的收益。

未来5年内将有近千家基于天猫构架的零售网站与淘宝网等老牌购物网站共同支持起万亿，规模的网路零售市场。“土豆的视频技术支持，也可无缝移植到这近千家网站上”，黄惠雯说。不难看出，视频网站们也极为看重电子商务这一宽广的平台，希望以此将触角延展到更广的领域里。

虽然目前视频网站在广告利润和在与第三方厂商的合作中得到了一定的收入，但对于宽带和服务器的巨大消耗，视频网站仍没有找寻到更好的盈利模式。如果与天猫的合作能对视频网站的利润起到一定作用，也不失为一种增收的路径。

尽管有业内人士表示，这种合作对天猫来说是一项新的有利模式，但对视频网站的意义并不大。“合作早期，土豆还是会以吸引用户为主要目的。”黄蕙雯表示，这是对视频网站核心价值的又一种彰显。她觉得，如果每晚数以万计的天猫卖家在购物过程中观看商品视频，自然会见到相关视频网站的标志，这无疑是对视频网站的一次不错的品牌宣传。

制作环节不容忽略

有了天猫开放的服务平台和视频网站提供的技术支持，在这个新兴的产业链中还有一个重要环节――视频制做，眼下却被冷落。

“商家假如要推广产品上视频，最大的成本可能还是在制做这一块”，赵晓阳说，目前网友要想制做一段效果好的视频并不容易，更何况是要有商品宣传广告疗效的视频。然而，这项环节却没有导致合作方的注重。

据悉，土豆网有简易的视频剪辑软件BUZZ供网友免费下载，但该软件只能运用于最基础的视频后期剪接，要想拍摄专门的产品视频，并制做成疗效良好的宣传广告，还须要更为专业的拍摄和制做技术。这正是当前视频购物模式中所缺位的。

56网曾表示将提供一种相册视频的服务，降低网友使用视频的难度，但相册视频无非就是就像幻灯片一样的图片切换，再加上背景音乐和文字说明，这个与目前天猫上已有的图片、文字介绍并无太大差异。卖家是否会乐意花钱去买一项没有多大意义的相册视频服务，这反而成了值得怀疑的问题。

对于这一问题，黄蕙雯说，土豆网还是偏重于塑造一个优秀的视频播放平台，制作方面不是目前地瓜着重的领域，“但不排除地瓜会提供交流的版块给有视频制做需求的地瓜网友们”。

购物网站怎么推广例文6

2011年5月24日，窝窝团获得巴克莱达2亿美元的投资，这也是目前国外团购网站获得的最大一笔投资。在此之前，拉手网、美团网、大众点评网也获得了新一轮投资。“不过，除了早已获得投资的项目外，团购网站如今早已很难再融资了。”金沙江风投合伙人朱啸虎表示。

“团购网之所以遭到创投资金的关注，主要是中国广袤的团购市场有待开发。大批团购网站出现后，市场深陷跑马圈地阶段，对资本和企业运作能力的要求逐步上升。”中投顾问文化行业研究员沈哲彦说，“不过，随着创投资金的选择性注入，行业大鳄渐渐浮现，行业洗牌再所难免。”

竞赛

按照提供商品服务界定，中国团购网站有三种模式。其一是以生活服务信息类团购模式，提供区域市场服务，如拉手网、美团网等。其二是特定产品类团购模式，不仅限于区域，还可以面向全省，如聚划算、火拼团、米奇网等。其三是导航类团购模式，收集各团购网站的团购信息，如我是团长网、导航团800等。

无论是市场份额大的团购网站，还是规模较小的团购网站，一旦步入行业洗牌，众多网站拼的就是实力。

“团购行业洗牌的本质就是资本争夺的结果。”沈哲彦表示，“结果将主要向两个方面演化。一方面是部份营销能力差、宣传能力缺乏的团购企业会被淘汰或则被兼并；另一方面是获得资本注入的团购企业将通过兼并、市场营销获取大量市场份额。最终大鳄竞争格产生，团购著名企业将抢占市场主导地位。”

“团购网站的洗牌后，会出现全国性的大团购网站和区域性的网站。”艾瑞咨询分析师苏会燕说。“未来应当会存在3家左右的全国性团购公司，其中应当有2家是独立团，1家是大公司旗下的团购业务。另外会有一些垂直领域和地域性的小团存在。”凯鹏华盈合伙人周炜说。“市场份额小的网站要想在这个市场生存下去，要提高技术水平，做好服务，采取差异化的模式。” 苏会燕表示 。

“对于团购网站，我们保持观望，团购网站正处于‘烧钱’阶段，许多企业并没有赢利。我觉得目前不是介入团购网站的时机。”深创投北京分公司总经理刘纲表示。

不过，如今正在“烧钱”的团购网站的最大用处就是在短期内可以迅速扩大市场份额，积累更多的顾客资源，为未来赢利做好准备。以拉手网为例，其手中充沛的资金使其快速举办线上和线下推广，探索不同的推广形式，同时可以构建用户心里的品牌效应。“线上和线下推广形式相结合，有助于更好地覆盖顾客资源，因为有的地方店家是不上网的，线下推广更适宜。”拉手网CEO吴波说。

而美团网与拉手网的推广形式并不相同，其主要依靠QQ、MSN、微博、豆瓣、人人等社会化网路进行口碑宣传，这也就是借助社交网络在进行推广。美团网是中国第一家采用美国先进的Groupon模式的团购网站，其在资金和资源上一点不逊色拉手网。

突破

美国团购网站Groupon的商业模式清晰、简单，被全球团购网站争相复制。中国的团购网站亦基本上仿效Groupon模式。不过，复制双方的利润率却大相径庭，Groupon有30%-50%的毛利率，而中国团购网站的毛利率不足10%。

“部分舆论觉得当前网购获取收益降低的缘由是恶性竞争，但是事实上，在服务竞争差别不显著的情况下，价格战是市场竞争必须要经历的。直到市场份额的界定完成，真正的行业赢利空间能够浮现，所以参照当前的竞争态势，突破现况的重要转折点就是行业洗牌开始。届时，部分团购领头企业将攫取盈利模式的创新，以及改进营销模式以获取更多市场。”沈哲彦说。

如今，客户服务对于企业来说十分重要，这除了是一种信任，而更多的是一种口碑。“毕竟重注顾客服务，才能获得顾客的口碑。”苏会燕说。消费者通过团购网站团购商品，如果实物与团购时所显示的商品差别很大，消费者很难维护自己的权力，因此，消费者服务亟需改进，这是团购网站生存下去的突破点之一。

不过，相比较小的团购网站而言，规模较大的团购网站还是很重视顾客服务质量的。美团网在客服方面开辟了行内先例，打出了“过期包退”计划。“我们将消费者过期的团购券收回，进行返金，而消费者也对我们这个计划很感兴趣。”美团网副总裁王慧文说。而窝窝团采用“沃尔玛”模式，对顾客进行全程服务，把用户体验从网上购物延展到现场消费，并且其客服从产品售前、售中、售后三方面保证服务质量。

在做好顾客服务的同时，创新商业模式也是一个突破方向。如米奇网改变往年团购营销模式，推出“限时特卖+活动促销”模式。“对于化妆品而言，只有依照专业的B2C模式进行严格管理，才能更好的确保用户利益。”米奇网CEO马强说。同时，京东360也推出“团购+B2C”模式。另外，E团网推出的EDPS营运模式，也就是让用户成为平台的触手，伸向广告、媒体难以企及的市场深处。这种模式为店家与消费者，消费者与消费者之间，提供更直接、更深层次的沟通平台，此举也不乏创新。

“无论大小网站，都要进行创新。单一的模仿早已不能使团购网站生存，未来团购网站的竞争也是创新能力的竞争。”苏会燕说。

探索

“国外团购网站的发展模式与国外类似，交易平台等都差不多。”苏会燕说，发展较早的一些美国主流团购平台还是值得我们借鉴的。

Groupon是团购网站行业的领导者，其每晚只卖一样产品或则服务，以每日更新货物价钱低廉的模式，来吸引一定数目以上的购买者，然后缴纳供货商50%的交易提成作为回报，如果不到最低团购人数就取消交易。另外，这种模式的优势是网站无需由于消费者订购的s各类产品花费大量库存成本，而是以服务为主。

而Livingsocial的模式与Groupon刚好相反，其不限定团购用户的数目，并且开创了许多举措鼓励更多的用户参与团购。其推出联通应用服务，即时交易，向户外用户提供及时折扣信息。另外，其与众不同的创意应用在业务模式上，曾提供芝加哥“间谍博物馆”有效期为4小时的让利活动；如某用户通过约请链接约请3位好友参与某个团购活动，那么该用户还可以免费获得这次团购商品。