外贸企业建设外贸独立站的常规访客是怎样的？

简单来说，外贸企业建设外贸网站是为了让营销推广不受限制，更好地实现产值下降。

1.增加顾客沉淀：

让外贸公司跳出外贸平台的限制，和顾客构建垂直的贸易联系，虽然说电商贸易平台相对外贸独立站更容易获客，但事实是那些顾客资源都不属于你。建立外贸独立站除了可以与顾客构建垂直的贸易联系，还有利于我们剖析顾客数据，让产品定位和推广策略更准确。

2.完善顾客服务：

通过独立的贸易站，我们可以搜集更多顾客信息和反馈，分析顾客喜好，优化顾客服务体验，以此降低顾客黏性。

3.制定差异化战略：

单一的综合电商平台路线早已不能满足现今激烈的数字营销竞争了，通过综合电商平台和垂直品牌路线，制定多元化战略布局，积累足够的用户基础，可以帮助我们在竞争激烈的外贸行业中脱颖而出。

那么我们该如何做就能建设好外贸网站？1.网站的拥有权：

首先无论是网站的源代码、域名还是服务器，一定要有完全的独立拥有权。不要找不给源代码的网站建设公司合作，没有网站的独立拥有权，在后期营运中将会引起一系列麻烦问题。

2.主要访客画像：

外贸网站的结构特征应当以目标顾客的需求为导向，通过前期的市场督查、数据剖析了解网站访客喜好，为科学建站打下基础。常规网站须要满足不同的访客需求，需要满足不同的访问目的，去完成流量下降，而外贸独立站的常规访客通常都是意向顾客，我们应该主要侧重这类访客的需求，引导顾客愈发放心下订单

3.清晰明了的网站结构：

访客逗留在网站上的时间是十分有限的，我们不能要求访客了解网站的全部信息，所以一个逻辑清晰的网站结构是必不可少的，删减不必要的联系通道，减少访客获取信息的成本，方便用户了解产品和联系你，才能获取更多的成交机会。

4.以产品为导向的内容企划：

外贸站的常规作用之一是线上销售卖场，产品是其核心，所以我们的内容企划也应以产品为展开。尽可能全面地向访客展示我们产品的竞争力。

案例：

结合一家跨国科技公司制做新官网的案例来说明：

我们首先确定了“让产品自己说话”来作为内容企划的中心理念。

一般来说产品讲求三点：设计、特性和应用。只要将这三点呈现下来，就是让产品自己说话。而这家公司的产品十分优秀，不需要过度修饰，只须要愈发重视对细节的把控，就可以让人眼前一亮。

一般公司是如此呈现的

在这些产品细节的呈现上，我们以这些「动效切换」的方式呈现，更直观，更有创意，更有冲击力，同时也更有记忆点，能让顾客直接地感受到这款产品并记住它！

我们还做了以下这样的「产品爆燃图」，能够带给顾客冲击感，吸引住顾客的眼珠。这样的动效，从设计到后端都要经过上百次的调校，才能达到最佳的疗效。

模拟应用场景降低用户体验：

外贸站作为外贸企业在海外获客的工具须要考虑，如何在有限的时间内吸引访客对我们形成好感，我们可以尝试场景化展示企业产品，在有限的浏览时间内，网站须要精准地传达产品信息，让访客留下深刻印象。

以一电器致变色技术研制企业制做的官网为例，来给你们讲解怎样通过网站产品场景的应用来让访客形成好感：

市面上的竞品官网，常规的做法是放几张产品大图，写几句产品文案，告诉访客采用了我们技术的玻璃可以变色，安全节电、绿色环保等等，但这是远远不够的。为了直观的让人能感受到这家企业的玻璃特性，我们模拟了产品在各个领域下不同场景的运用。

1.建筑领域直观应用场景

我们先是在建筑领域的页面底部做了一些建筑幕墙玻璃变色的动效图，让访客一眼便可以看见智能玻璃的特点。当然，这早已很直观了，但是我们在想，如果能再设计一些互动，让访客参与到体验的过程中应当是一件特别有趣的事。

于是，我们在页面中做了一幅室外的效果图，底部中间的位置有四个玻璃浊度调节按键。第一个按键是纯透明无颜色，点击第二个按键，玻璃开始变色，与此同时整个屋子的光线也相对会变暗一些。点击第三个按键，室内光线更暗了。点击第四个按键，室内光线接近中午，是不是很神奇呢？

除了可以实现一键全屋变色，可不可以按照须要调控不同区域玻璃的变色情况呢？当然也可以。

2.汽车领域的直观应用场景

他们的电致变色车辆产品包括防眩目后视镜、天窗、侧窗、前档风等，可以帮助车企进行整车升级，为司乘营

造一个更安全、更舒适、更便捷的车内环境。和建筑领域同样的问题，为了让访客更直观的去体会体验，我们使用了车辆模型来呈现变色玻璃的疗效。

3.消费电子领域

在消费电子领域的诠释上，我们同样采用了类似的表现形式，给访客更好的交互体验。

外贸网站的营运：

做好外贸网站的营运推广也是建设好外贸网站的一部分，除了SEM推广外，我们可以通过优化网站内部的结构、内容布局等方法来做SEO优化；同时也我们可以不断输出优质的内容，方便Google收录

多语言版本优先做好英语站：

更多的语言版本并不一定带带更多的利润。比如说：做好1个英语站的利润是100，做2个语言版本的利润大概率没有200，做100个语言版本利润肯定不会急剧版本增多而利润降低，当然可以针对几个常用的小语种做几个独立的页面。

总而言之，建设外贸网站的目的是吸引意向顾客步入网站，在浏览网站的过程中完成订单确认，实现最终下降。从网站定位出发我们应当站在访客的角度去思索，访客的需求和网站能提供哪些帮助给访客；另一方面，为了实现外贸独立站的长效营运，我们也须要思索有关网站安全、稳定和SEM、SEO相关等问题。