成功的人也总是被正能量的包围着？

麦子导读：

你是不是总认为，成功的人似乎总是有贵人相救？幸福的人也总是被正能量的人包围着？他们成功，他们幸福，都不是碰巧的，除了努力，更由于她们懂得构建自己的人脉网。

文 | 老北京

来源 | niwo（ID：niwolama）

人脉这个词呢，是我在韩国公司下班时第一次接触到的，以前似乎我们都是说人际关系。在哈佛商学院的案例教材上面，提到中国的案例，作为文化背景知识，往往还会提及“关系”这个词，他们会写出拼音Guan-xi，强调关系在中国的重要性和特殊性。

其实关系并不是中国特有的，在日本或其他国家，关系也是无处不在的。我更喜欢人脉这个词，人脉是一个十分形象的词汇，“脉”是相连的，是相互影响的，是动态的。人在这个世界上是否成功，是否幸福，很关键的是取决于你的人脉。

大家有没有注意到，成功人士周围似乎总是有贵人相救？幸福人士，也总是被有正能量的人包围着？如何才能构建自己的人脉网路是一门很大的学问。

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去找你须要的人

有一次到同学家喝水，看到她家的书房挂着几幅漂亮的绘画，听说都是她画的，我不禁赞扬起她的艺术功底。朋友说起自己也想找寻艺术之路，但无奈家里有三个娃，还在干着一个并不喜欢的工作。

我说：“如果你不满意如今的状态，不喜欢现今的工作，那你喜欢什么样的工作？”

朋友答：“我喜欢首饰设计。可又不知道如何开始，能不能开始。”

我告诉她，“当你想在事业上做个改变，分享你五个法宝，梦想说不定才能成真。”

假如你要步入一个新的行业，如何从零开始建立人脉？从近及远，我们可以把这个步骤分为四层：

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让陌生人记住你

找到这种人之后，我们应当怎样和她们构建关系，把她们从陌生人，变成自己的同学、导师、智囊呢？

这要从大家初次碰面的表现开始说起。

出席活动，请注意你的衣着。选择颜色鲜艳的校服除了展现你的女人特点，还能在黑漆漆的人群中成为亮点。

给人发自内心的笑容，舒服的身体距离和肢体接触。记住他人的名子。

你可以在看到他人名子之后，向他确认是哪几个字便于加深印象。在谈话中，也可以多重复她们的名子几次。

你一定要学会介绍自己。答案其实并不重要，但必须自信、热情，不要犹豫、停顿。请打算好一个30秒的自我介绍，试试以下几种方式：

1. 我可以用三个词来总结自己…

2. 我的人生信条是…/我最喜欢的座右铭是…

3. 了解我的人就会说我是…/人们经常夸赞我…

4. 我热爱的是…

5. 自打我七岁的时侯，我就始终想…

6. 如果把我的人生拍一部影片的话，那么这个片子应当叫…

在出席大会时，一个棘手的问题是：该去认识谁？这须要你在会前把与会人员好好研究一下，准备好碰面谈的话题。如果找不到嘉宾名单，你可以向组委会自荐去帮忙，或许能得到第一手资料。

但大会的重点常常不是去结科大人物。你何必追在马云前面要合照，因为他不会因而与你结交。不妨尝试认识大人物身边的人，例如部门经理或秘书，或许能和她们构建起有意义的联系。

在会场，要知道那里是最具战略意义的地方。千万不要小看酒柜、自助餐台，它们正是你的舞台。

一到大会中间休息，你要提起精神步入人群。你可以很自然地从从评论食物开始，和周围的人聊一下她们是做哪些的，接着交换名片，表示会后发邮件给她们。

午餐时间，不妨与同桌聊聊天。问问她们研究的领域，如何与她们所在的机构合作等。你还可以与她们分享或讨教旅游经验、特色的餐厅等。这样大家的相会就弄成了多层次的了解。

记住碰面之后的跟进。这是构建你的人脉数据库的关键。回家之后，在收到的名片反面记录大家谈话的要点，之后早日发邮件跟进，感谢她们的分享和建议，希望能约个中午。一来二往，陌生人能够变成熟人和同学。

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