机构的陌陌端营销不是简单明了的宣传,行业优质同行不断增多,家长和小孩选择性更广泛,如何保持长青固守流量,除了教书育人,机构须要把握更多营运手段。所以,教育机构招生不能单一借助一种形式进行,还需多种营销方法并驾齐驱。那么培训机构陌陌裂变营销怎样做呢?下面为你们打算了教育培训机构最常见的三种裂变玩法,详细到从引流到转化。
玩法一、任务宝引流+消息宝转化
任务宝的原理和流程
任务宝的应用场景&引流方法
服务号涨粉
◆玩法介绍: 通过奖品吸引用户参与活动。用户约请n个好友关注公众号后可获得奖品。可实现裂变式下降。
◆效果评估:可以实现服务号的快速涨粉,对所有参与用户打标签,可实现用户的精细化营运。
公众号+社群导流
◆玩法介绍: 公众号+社群导流涨粉,用户完成指定的裂变任务以后,即可获得入群的资格
◆效果评估:把用户导流到微信群,方便做后续的付费转化。配合活码使用。可以短时间导流大量用户
公众号+个人号导流
◆玩法介绍:用户完成指定任务以后,加好友发放奖品
◆效果评估:这种玩法可以有效达成个人号+公众号的下降,实现用户在自己的多个渠道存留,增加产品对用户的触达频次,促进后续转化。
线下涨粉
◆玩法介绍:完成任务用户,登记姓名和电话。用户根据姓名和电话本地发放奖品。
◆效果评估:可以实现低成本快速的给线下店面导流。
消息通转化
除了前面说的可以通过活动搜集用户信息,收集一些电话这样的销售线索之外,我们应当怎样转化引流到公众号用户呢?
还可以通过消息通给新关注的用户推送即时消息的方法,引导用户参与其他活动。如果是服务号还可以突破公众号群发限制,不占用微信公众号每月群发次数,群发次数无上限。
消息通可以及时提醒用户,当前订单或则业务的进度;可以主动给粉丝推送模板消息。增加与用户互动的频度。还能对用户进行精准营销,能分层级、分标签触达用户,推送的内容可灵活跳转图文、网站链接、小程序等。
玩法二、拼团引流+电话线索转化
拼团最初是应为“拼多多”流行开来,逐渐运用到了教培机构招生上,成为机构线上招生引流的主流玩法。
我们先通过一个事例看一下拼团的用户流程:
教育机构通过在线对老学员发布优价的让利课程,让老学员当团长,通过老学员朋友圈的流量吸引3-5个新学员一起拼团,以达到机构快速扩大自己学员量的营销活动。
拼团购课的营销本质就是通过“拼课”的方式,利用存量用户找到增量用户,帮助教培机构快速实现低成本获客。方便教培机构按照不同情况推广试听课、体验课、促销课,教培机构可以自定义设置拼团人数、拼团价位。
为什么拼团适宜教培机构裂变引流?
1、“老带新”传播形式
拼团的传播形式,也就是常说的老带新,即口碑获客,往往基于教育产品带给用户真实价值,这是一个慢过程,而为了能快速激励老用户带来新用户,一些裂变玩法就被套用进来,比如分销。
但是同样一门课程,通过同学推荐(拼团,自己已付费后推荐给好友)显然比推广员(分销,别人订购自己可获得返现,自己无需订购)推荐印象更好,更乐意信任它。经过学员在自己同学间的宣传,就算没有成单,也将品牌以正面的形象传播出去。
2、传播同时推动转化
一个人获得让利后,可能由于强需求直接订购,也可能由于价钱增加订购,但这个须要的决策时间还是不短的,何况还是注重疗效的教育产品。
而假如是团购让利的话,只要环境合适诸如亲友微信群,只要同学付款开团,就很容易和同事一起订购,这是因为从众效应本身能够降低个体迟疑的时间,加大下单几率。
3、学员定位精准
学员倘若尽可能促使拼课,他必将是将课程推荐给他同学当中意向比较高的这些人。茫茫人群之中,通过学员传播找到精准定位的又一批学员。
玩法三、好友推动引流+个人号/社群转化
好友推动是一种微信端的营销工具,可以借助陌陌粉丝流量,提高课程的爆光和转化。原理和任务宝一样,但是任务宝须要依托公众号进行涨粉,好友推动在个人号或则社群中就可以进行
商家后台可针对1个或多个知识付费商品设置“好友推动”营销,用户在“营销-好友推动”里,即可发起“好友推动”的约请,发起后可分享给陌陌好友或微信群,用户可参与好友推动活动。当好友推动的数目满足店家设置的规则以后,该用户即可获得这门课程的免费奖励。
如何转化:
在用户约请推动过程中可以引导用户关注公众号(或者添加个人号),之后就可以对公众号和个人号里的用户进行进一步的精细化营运。
场景举例
商家A希望推广《如何实现百万级用户下降》这门课程,通过后台设置“好友推动”活动,获得好友推动满20赞的用户即可获得免费学习资格。用户小明发起约请后,20个陌陌好友为他点赞推动,小明获得该课程的免费学习资格。点赞的好友们浏览到这门课程的同时,也有部份好友发起好友推动,邀请ta的更多好友点赞推动。
总结
1、私域流量构建,为机构提供持续生源
最开始我们招生是简单的从流量获取到试听→转化→正课→课后(续费、扩课、转介绍、不续费)。
而现今流量的成本、门槛、家长显著更难“取悦”,大家也会发觉不管做大活动还是小活动,流量会高度重合覆盖,重合的部份虽然就是我们浪费的获客成本。
私域流量近来被越来越多的人提起,其实这个形态很早就有了,现在被越来越多运用到了培训机构市场概念中。
(1)全渠道获客,通过市场活,建立上去私域流量池;
(2)精细化营运,存量推动增量;
(3)内容营销,提高流量池用户—视同—转化—正课的效率;
(4)用户的精细化营运,成交顾客及时转出,失效顾客顾客及时转到回滚,机构典范构建、内容传播等营销手段完成整个机构营销闭环。
2、营销升级,机构应把握多种营销方法
从整体上看出来,机构营销不再是简单明了的宣传,行业优质同行不断增多,家长和小孩选择性更广泛,如何保持长青固守流量,除了教书育人,机构还应当把握更多营运手段。
所以,教育机构招生不能单一借助一种形式进行, 还需多种渠道并驾齐驱,地推、朋友转介绍、朋友圈、公众号,各大引流平台,都可以结合尝试。
虽然陌陌公开包庇诱导陌陌用户订购产品的帐号,但是容许现金奖励、虚拟奖品(红包、优惠券、代金券、积分、花费、流量、信息等)、实物奖品,只是不能诱导朋友圈用户去选购相关产品,给用户导致困惑。
所以,微信还是一个重要的推广平台,只要规范使用仍然可以获取流量,毕竟陌陌获客的成本是很低的。
微信官方希望机构多用流量投放的营销方法,微信在重点推广广点通,教育培机构也可进行尝试。
3、内容和服务才是教育行业的发展核心
内容和服务永远是教育行业的发展核心。内容和服务是教培机构的源动力,而营运则是放大器。
优质的内容永远都是流量的原动力,内容是1,有了优质的内容,运营能够去推动,特别是社群营运。没有后面的1,再多的0都没有用。
在教育上,内容和服务起到的作用要比营运大的多!所以,对于教培机构来说,修炼内容和服务的“基本功”是生存和发展的源动力,教培行业从业者必须一直谨记这一点。
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