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一、直播两种投递方式：

1.先编号后带货（人带货）

(先积累粉丝，获得粉丝的信任，然后找到合适的产品！粉丝会有信任，也比较容易卖，不过是很难入手一个号，新手这个不推荐）

2.编号从货物侧面开始（货到人，再由人拿货）

（直接通过卖货来增加粉丝，建议卖性价比高，利润比较低的产品，比如现在很多9.9元包邮特价，积累粉丝，增量就是精准和需求粉丝，开淘宝店和实体店的本质是一样的，只是形式不同！提供好产品把买家变成粉丝）

二、直播犯错：

1.粉丝直播之间的发货与数量无关！

（很多大主播，直播里没有人，有的粉丝只是喜欢他们的作品，不一定喜欢看直播，他们只是视频迷！然后有很多人关注很多主播，没办法看直播，所以直播没人）

2.快手支持新人流量，加上核心算法，非常适合0粉丝带货

（因为直播流量和视频流量是分开计算的，所以有支持，所以可以拍视频+打开

直播，实现带货0粉丝，直来学习直播数据流量做好的话会越来越大）

三、直播小细节：

1.提前放出引流视频（再次运行流量时会有人通过视频进入直播房间）

2.引流站外流量，如粉丝在外地、亲友等！

3.直播 发送 直播 剪辑以继续消耗流量，1 个帐户。多部手机可以登录。使用其他手机发送。

4.直播中间发红包，用福袋留人（福袋很重要，可以提高互动率）

5.开播设置：封面图、地点、主题

关键点：dou+的适当商业投放（选择互动粉丝或人才粉丝让直播房间更活跃

为了做好直播数据，争取自然流量最大！

四、正常投递流程：

(1.订单来源2.选择产品3.选择候选人4.场景5拍摄6.直播)

主播带货的三个要素：人。商品。字段

1.货源（新手推荐，帮助他人销售，实现轻资产创业）

1.有货就开快手店（有营业执照，但需要交定金、衣服和生活用品）

比较简单，但是其他品类很难上架。比如食品押金20W，化妆品需要大量认证

制造商授权等

2.我们提供精选的联盟产品（利润率在15-25%左右）9.9 还有很多免运费的产品，价格比较有优势，优势（新手可以上手马上，不用压货，不用自己发货，买样拍视频直播展示一下） 缺点：利润低，价格不算。

2.选择产品（标准和非标准产品，单产品-多产品）

所有类别：

服装（女装、童装、男装）、护肤彩妆、食品饮料、日用品、母婴用品、珠宝饰品、家纺、鞋帽、箱包、玩具、花鸟及绿色植物、汽车用品、家电、移动数码、游戏相关等。

标准品：（如手机，网上有具体型号和价格，价格竞争激烈）

非标产品：（如零食、衣服、化妆品等，种类款式多，不易比较价格，利润空间比较大）

单一产品：（所有视频都是围绕一个产品构建的，包装成工厂卖货，工厂一般不会

它会产生一切，所以感觉更专业）

多种产品：（一个直播卖很多产品，包括引流钱。暴利钱。暴利钱，用引流钱留人

做性价比，做直播数据，不觉得便宜，赚钱。赚钱的钱赚钱）

新人建议：选择零食和日用品。这些产品不售后，可靠性高，价格便宜，适合销售

加入帐户！单品或多品，看你自己的情况！

3.选择（表达能力强，口齿清晰，口齿清晰）

1.要制作相应的人物设计，不要很业余，要打包成多年经验或厂老手

董事会，增加可信度！

2.一定要找表达能力强、口齿清晰、符合产品和创造的人的人（比如人是

导演，卖女装不要太年轻，模特也不要太胖）

3.差异化竞争，如（男卖化妆品-女装等）

优秀的主播保证了带货能力、选品能力、场控能力、专业知识、议价能力

4.Scenarios（与产品匹配的场景）

1.最好贴合真实背景，看起来很专业（比如服装在商场，农产品在地里

批发后工厂会放很多货）

2.不要随意选择场景，否则可信度极高，影响转化率！ （例如出售农产品的办公室、家庭

背景销售珠宝等）

5.拍摄（围绕产品拍摄视频，将流量引流到直播房间）

1.初学者不知道怎么拍，可以找一个同类别的标杆账号（比如同类别已经做的大号或者大号

一个开发速度更快的数字）复制、模仿+创新！

2.围绕产品拍个视频，或者用情景喜剧来介绍产品，也可以直接发到直播流媒体视频

经常有人在进入直播房间后切换！

6.直播（带动气氛，提高转化率）

1.注意基础设备调试准备（如补光灯、声卡、摄像头、麦克风、调美）

2.人物：主播（指导产品、提高转化率）、副主播（补充缺失的知识点并与主播合作）、运营（负责接驳、修改价格）、客服（处理用户问题） ，提高转化率）

3.直播带货3核：带货、主播、场景（可以1-2人入手，其他都可以

提前准备）

7.其他派送套路

1.无F流量：使用快手核心算法，学习直播教程，增加新账号直播权重，让流量池做大，然后改成卖货号，直接带货！

2.支付F流量：快手流量可以买，直接投资短视频或者直播，然后算出你投入多少广告费，赚了多少利润，算出产量出去！比如你投资1W，可以回本1.2W可以高！初期可以尝试投资，金额不要太大！一开始，没有能力就不要玩付费流量！付款一定要保证：人、货、场都没有问题，否则转化率肯定不行！

玩免费F流量启动方法：8核围绕爆款内容

例子：场景诱惑（让人对直播场景产生好奇或喜欢看）

如：感情纠纷、利益纠纷、各种冲突、事件的高潮、奇怪的人和奇怪的事情等等（但是

不得违反规定，禁止内容不得触碰）

详细操作：

感情纠纷（第一次网恋女友、曝光渣男、争嫁妆、不供养父母等）

利益纠纷（与厂家的暴力争吵、与粉丝的争吵等）

某事件的高潮（鱼上钩的那一刻、娃娃机抓到高档物品的那一刻等）

奇怪的人和奇怪的事情（在街上寻求拥抱，探索废弃工厂等）