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很多人不知道的是，快手和抖音两大短视频巨头，在国内市场接近饱和之际，正在海外争夺用户。

文字 |高清秀

来源 |娱乐资本（ID：yulezibenlun）

从卡车夫妇到过滤姐姐，从海藻舞到社交摇，从费启明到拍拍…

说起快手和抖音这两个短视频巨头，很多人都会想到上面。

但很多人不知道的是，随着国内市场接近饱和，两大视频巨头的用户争夺已经在海外展开。

尤其是在日本、韩国和东南亚。

根据Apple store和google play的下载量，快手KWAI韩版KWAI曾一度位居所有应用下载量第一；以及来自日本当地权威媒体的100人样本调查中，24%的日本女孩在玩抖音国际版tiktok…

今年3月，两大短视频平台还为日韩市场带来了直播答题新模式。

为了宣传，快手抖音也没有放过各种综艺节目，林允儿、IU等明星也在分享自己用韩版快手 .

一位在韩国工作的MCN同事告诉娱乐资本旗下的迪奥娱乐投资（ID：ylwanjia），类似的推广方式以及韩国当地员工感受到的KPI压力，“都让当地的APP在韩国。相比之下，企业就相形见绌了。”

几年前，国内互联网企业还在留学，但现在，至少在日韩东南亚市场，可以明显感受到中国互联网产品竞争优势的逆转。

有机构预测，未来两大巨头将在东南亚和南亚市场展开激战。

在对外出口这件事上，中国互联网企业真的走在了前列。

快手在韩国：配备“嘴形”功能，植入“跑男”

2017年5月，快手开始以KWAI的名义进入韩国。和国内版的快手有一套不同的开发逻辑。

在中国，快手分布于三四线城市。很多人开玩笑说，快手的创始人一定看过毛轩，明白农村包围城市的原因。但是在海外，快手是自上而下的开发，有独立的海外开发团队。

基本功能和国内的快手APP差别不大，都是记录和分享生活。一位在韩国留学的朋友说，身边用快手的人把它当成微信朋友圈，随便拍照发帖。

但在韩国快手更广泛的应用是“嘴对嘴的形状”，类似于中国流行的小型咖啡秀。甚至有人在豆瓣等社区评论时将韩国称为快手，“快手版小卡修”，在快手APP上几乎配备了小卡修的功能，尤其是在韩国明星中很受欢迎。

最早，韩国女星IU在快手上模仿女主撒娇的视频，在微博上热搜。视频还让一群粉丝大呼“我要死了”；在雪莉的 快手 视频中，以下弹幕写道：“雪莉在哭”和“雪莉在几秒钟内就找到了我”。

随后，在各界粉丝的深切关注下，林允儿、李菁菁等负责韩剧流量的快手账号陆续曝光。一时间，快手在韩国本地的google play上被下载。排名第一。

“韩国流行文化种类繁多，影视中不乏经典片段作品。”一位韩国朋友说。可能你会好奇，为什么配备小卡修功能的快手在韩国大受欢迎，而小卡修本尊却没有占领韩国市场？

产品的便捷性和国内短视频用户的饱和自然是重要原因。另外，在某韩国MCN机构的工作人员看来，这也与小卡修出生的大本营新浪微博有关。

新浪微博曾经是小卡修、妙拍、易直播等产品与同类产品竞争的天然屏障，但也正是这个温室，让他们错过了一些海外发展的机会。

“微博的主要用户群仍在中国，而在中国以外，网红一般落户的平台多为facebook和twitter，新浪微博几乎没有海外市场。”上述韩国MCN机构工作人员表示。

快手秉承产品理念，让每一个普通人都有展示的机会，而不是追求头部效应。在之前的采访中，快手的高管也表示，除非真正认可快手，否则不会考虑与鹿晗等大流量明星合作。

到目前为止，快手还没有正式与韩国明星形成合作，但这些明星的亲自试探，以及自身的明星效应带来的提升，确实让葵在韩国名声大噪，成为了其中的主流。年轻人APP。

要知道，在快手进入韩国之前，韩国年轻人喜欢使用的本地应用还是Snow，号称韩版Snapchat，主要功能是发送一些图片或gif动画。

除了韩国明星的“代言”之外，快手还不遗余力地植入韩国电视节目中。

去年 12 月 17 日，快手一出现在《Running man》，该应用在 Googleplay 的下载排行榜上就上升到了第 29 位。后来在《孝利的寄宿家庭2》中，也出现了葵的投放广告。因此，目前韩国十几二十岁的年轻人非常关注。

抖音在日本：100 个女孩中有 24 个正在使用它并吸引 Twitter 影响者

虽然快手进入韩国较早，经营也比较接地气，但抖音在开拓韩国市场的过程中也积极进取。

《去年快手突然在韩国走红，给tiktok在韩国市场拓展TikTok带来很大压力。今日头条在韩国有专门的办公室，招聘和营销经理必备3年以上相关行业经验，以及韩国当地资源和人脉。”一位韩国短视频研究员说。

但是在日韩，抖音的主流市场还是在日本。

今年 3 月，日本经纪公司 Shimbun（日经中文网站的中文版）在街头采访了 100 位日本女孩，看看她们经常在手机上使用哪些应用程序。

在日经中文网的新浪微博账号中，有这样一段描述：大冢爱的《樱桃》正在以极慢的速度播放，两名女高中生也在跟着节奏跳舞和做鬼脸。跳了30秒后，女生们跑到手机前，快进回放录制的视频，准备上传。

他们使用软件官方TikTok的拍摄。与韩国快手的推广策略类似，Tiktok也采用了一些对口型的方式来实现快速传播。根据日本经济新闻的一项调查，100 个女孩中有 24 个在使用 Tiktok，而这款应用在日本才上线半年。

有些日本中学生在课间用两三分钟拍视频，上传后往往会得到1000多个视频点赞；有同学说Youtube上的视频是15分钟，太长了，抖音看视频很容易；甚至有中学生在 Instagram 上玩抖音。

印章师傅认识一个在日本工作的朋友，她儿子在那里读初二。

“在《荒野行动》（游戏）普及之前，很多朋友都在玩抖音。第一次看到国内的朋友在玩，很多人点赞，挺有成就感的，像是在一个小舞台上被人认可，一展才华。不过我们年级的同学一般都以刷抖音为主，上传的不多。”二年级学生说。

不同于电视综艺节目的快手广告，Tiktok在日本本土推广中，主要与社交平台合作。 1.1.2 2017年8月更新，支持分享频率到YouTube、Messenger、WhatsApp，支持发布视频到Facebook、Twitter。

类似于国内、社交，也是抖音在海外打出的一张王牌。

特别是在与视频平台YouTube的合作中，抖音做了很多广告，在博主的视频开始之前就出现了。

The Onion Think Tank 的一篇文章中提到，TikTok 的广告效果非常强大，引起了很多日本 YouTuber 的嘲笑。他们以“Tik Tok 的烦人广告”为关键词，将 TikTok 的视频片段与 YouTube 的广告片段相结合，录制了爆笑视频。

以 Hikakin 为例，它是日本排名第三的 YouTuber，拥有 550 万订阅者。他在他的频道上的 Tik Tok热门 曲目上上传了一个一分钟的耐力挑战。该视频在 YouTube 上有超过 439 万次观看、110,000 条 点赞 和 13,800 条评论。

此外，Tik Tok 地区官员还在 YouTube 上创建了自己的频道，以发布其所在地区的 热门 视频合集。一定程度上也有助于抖音的推广。

海外决战：亚洲为主战场，欧美竞争为辅

当然，抖音 和快手 的国际化战略并不仅仅局限于日韩。今日头条也在今年早些时候宣布，将投资数亿美元用于短视频的海外扩张。放眼全球一直是两家公司的既定战略。

快手CEO苏华表示，他的梦想是让乌克兰女孩在快手平台上了解中国男孩的民歌，体验民歌中的情感。 快手 上有 10 亿人分享和记录；张一鸣还明确表示，中国人口仅占世界人口的1/5，而4/5的人口在海外，没有理由不去海外。

快手2017年5月进入俄罗斯。据有媒体报道，目前其海外用户在俄罗斯最大，占比31%。只是快手在俄罗斯的发展并不顺利，在App Store俄罗斯摄影和视频类中的排名从原来的第4名下降到了前45名； 快手俄罗斯版快手谷歌播放量已跌破20,000。

此外，3月中旬，快手官方消息称，自2017年11月在越南上线以来，通过表情设计和算法推荐，在当地Android和IOS应用市场排名中占据榜首。技术。目前，快手国际版已在10多个国家和地区上线。

而抖音海外版抖音于去年5月12日登陆谷歌商店。据数据显示，总安装量将突破1000万，得分将达到4.5分。

其实，抖音为了避免与主打北美市场的另一款产品Musically展开直接竞争，Tik Tok也专注于东南亚和东亚市场。

比如印尼、泰国、越南、马来西亚基本排在前10。打开抖音，选择英语作为使用语言。信息流和推荐页面上出现的很多内容都来自东南亚用户。

因此，东南亚成为两大短视频巨头的主战场。

有机构分析，在东南亚市场，18-24岁的人口比例接近30%，远高于中国的8%，自我表达的欲望强烈，这正是这两款APP的潜在核心用户群。随着智能手机在这些国家和地区的普及，他们会在社交媒体上花费大量时间。

此外，印度也是短视频出海的黄金地。一方面，印度35岁以下人口占比超过65%；另一方面，据朱导介绍，印度拥有4. 62亿网民，市场空间巨大。此外，印度的手机用户数量已超过 3 亿，成为全球第二大手机市场。

同时，就在前一天，快手和今日头条两家网站播放了违反社会公德等问题的节目，引起了广电总局的高度重视。

4月4日上午，北京市工商行政管理局海淀分局对今日头条违法广告作出行政处罚，没收广告费23597元1.6元，并处3元罚款广告费的两倍。

同时，针对今日头条、快手两家网站播放的违反社会公德的节目受到舆论高度关注的问题，国家广电总局第一时间和属地管理部门对两个网站的负责人进行了认真的采访。 .

熟悉监管政策的业内人士大概都知道，一般政策越严格监管哪个领域，就说明这个领域正在蓬勃发展，公司也不例外。

随着中国一二三四线城市用户的饱和，以及相关单位对算法技术和短视频内容的严格监管，两大巨头在非中国亚洲地区可能成为各自发展历史的转折点。