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拼多多是专注于C2B分组的第三方社交电商平台。成立于2015年9月，微信引导

流量，拼多多用户可以通过与朋友、家人、邻居等发起群组分组，以更低的价格购买商品，因为

其新颖的“货找人”传播和交易方式受到了广大消费者的追捧，形成了拼多多独有的新型社交网络。

商业思维。

拼多多近年来凭借“病毒式营销”迅速吸引了各个年龄段的用户。拼多多优于其他电商平台

一大优势就是“一起买”，优惠幅度大，吸引了大量忠实用户。然而，很多品牌都追随

于是，拼多多上出现了大量低价、乱价销售的产品，严重影响了品牌方的市场价格体系，扰乱了品牌方的市场价格体系。

稳定的代理系统。

对于大品牌来说，市场需求往往相对稳定，价格统一。每个产品都有自己的需求

求函数，即在某一单价点，产品对应一定销量，实现利润最大化。他们需要

关键是要找到这个合适的单价点。通常，这个单价点是品牌方的市场指导价。彝族白酒茅台

比如财报显示，其毛利率可达93.78%，在市场上具有绝对的定价权。由于容量限制，当

当一瓶飞天茅台的官方售价为1500元时，它的销量可以达到最大，毛利率也最高。拼多多

补贴可能对小品牌有利，但不一定对主导市场的大品牌有利。因为需求相对

在价格稳定的情况下，即使消费者不在拼多多上购买，也会在京东和天猫上购买。曾经由于

扰乱某一渠道的价格，可能导致商品走私、销量下降，甚至破坏价格体系，破坏所有渠道。

例如拼多多低价业务代刷平台，2020年7月21日，拼多多与易买车联合推出“特斯拉中国-Model 3 2019标准续航里程”

“后驱升级版”万人团购活动称，拼多多可以在比官方指导价低2万到4万的价格买到该产品。

楷模。消息一出，特斯拉立即跳出来发表声明，否认特斯拉和一麦车或拼多多有

团购活动中没有任何形式的合作，与易买车、拼多多没有任何形式的委托销售，也没有任何

团购活动已将任何特斯拉量产车卖给了易买车或拼多多。该官员还强调将保留相关调查

当事人承担法律责任的权利。因上述团购活动引起的任何纠纷或权利损害，特斯拉概不负责。

什么责任。8 月 16 日，特斯拉拒绝将 Model 3 交付给拼多多“限时秒杀”频道的团购车主，声称这是

该批消费者涉嫌违反特斯拉“禁止转售”条款，特斯拉将根据违约条款单方面取消订单

一。之后，湖北一名拼多多团购车主被拒绝发货，特斯拉建议用户通过官方渠道下载该车。

单身，并起诉拼多多维护自身权益，拼多多还建议用户起诉特斯拉。在本次活动中，特斯拉

坚决抵制拼多多、易买车发起的万人团购活动，不只因为销量少

并且由于此次事件可能带来的后续影响，特斯拉的价格体系和品牌形象崩塌。严重影响产品

品牌的长远发展。

几千块钱就可以注册一个品牌，但一个中高端品牌不一定花几亿就能打造出来。除了上一个

在研发、生产等方面投入巨资，后续将继续投入广告营销费用。因此，制造商会小心

依依保护自己的品牌，尽量不让它受到牵连和影响。多年来，天猫、京东、苏宁、国美等

从上到下发展，或者先扎根一二线城市，再拓展到三线及以下城市，这就是近几年提到的“渠道”。

“沉没”。渠道下沉的本质不是降低基调，而是扩大区域市场。真要进低端市场，

他们经常使用新品牌进行削减，以避免引起不满和逃离现有用户群。像阿里和京东

为了进军低端市场，它先后推出了淘宝特价版和京喜，而小米则果断分离了低端的红米。

作为一个从“五环外”起步的平台，拼多多虽然近年号称进军“五环”，但并没有被正确理解。

在消费者眼中，它仍然是一个中低端的电商平台。渠道可以从农村包围

城市，但对品牌来说是一次降维打击。对于大品牌来说，手头的少量销售只是短期利益，而

高品牌溢价是长期价值所在。因此，渠道的选择一定要与品牌的调性保持一致，进入低价平台不利于长期增长。

长远利益拼多多低价业务代刷平台，甚至毁掉苦心经营多年的伟大品牌。

品牌方也很清楚，拼多多处于爬坡阶段，会继续冲击中高端，也会用入驻的品牌。

方达从事补贴、宣传和活动。但是，如果平台不严格控制假货和二级渠道，很容易跑题，然后

减少品牌的在线控制。如今，拼多多的规模不小，但品牌方依旧无法回避。

一旦发现被侵权，他们立即站出来维权。一方面是为了保护消费者和自己的利益，避免对双方造成损害。

亏损，给品牌的长期运营蒙上了一层阴影。另一方面，他们担心拼多多上的“甲板店”等假冒商家的增长。

来吧，聚集不明真相的粉丝，反过来蚕食份额，伤害品牌和全渠道的利益。

拼多多自成立以来一直深陷假冒争议。老实说，开发的早期阶段是解决问题的最佳时机

，但由于增长较快等种种原因，一直被轻视，鲜有实质性举措。等待市场的低端

扩张到极限，当拼多多即将进入中高端时，却发现平台已经形成了固有的只认低价的消费习惯

，并形成补贴依赖。虽然在拼多多上购买的消费者以较低的价格购买了商品，但笔者认为，

对于低价，除了品牌优惠、平台补贴等正规手段外，一般商品需要按照品牌规定的零售价购买。

因此，很多卖家其实是在利用拼多多的补贴。比如拼多多早期，就有很多山寨货。

这就是为什么物品可以低价出售的原因。然而，后来的拼多多平台却收到了很多品牌的投诉，逐渐

平台和品牌达成了一些协议，山寨货慢慢淡出了平台。但一些卖家又开始低价出售。这

有时，品牌和平台需要共同努力来解决这些问题。笔者认为，拼多多在控制价格方面做得很好。基本上大部分的问题是

可以解决。

目前，拼多多可以通过电子邮件进行投诉。可以通过三种方式进行投诉。

1.信息级投诉，投诉对方涉嫌售假。

2.通过代购验证产品真伪，投诉结果是链接下架。

3.通过旗舰店投诉盗窃或反盗版。

拼多多控价后的结果：

1.该产品已永久下架；

2.限制假冒店铺（包括附属店铺）的资金提取；

3.扣除商家的定金和/或商家账户支付的余额作为消费者补偿，用于补偿消费者的虚假订单

支付;

4.根据假冒销售程度和销售历史，平台有权下架假冒店铺的所有商品，且无法更新；

5.根据虚假销售和销售历史的程度，平台有权终止与商家的合作。