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在毛光光的直播间,“吴桂芳”正在画一个略显夸张但更贴心的“柜姐妆”,各种产品讲解个不停,从外观、成分到使用体验都逃不过她“火热的眼睛” ,让粉丝们忍不住为他的专业解说疯狂点赞。

这是“吴桂芳”日常直播的一个小缩影。毛光光作为抖音一人多角的代表人物,是精明的老油条吴桂芳,娇小的妹妹徐太业云,温柔高情商的经理周亚琴,还有大学生兼职柜姐的郑梦婷抖音涨粉丝1元1000,这位女士最好的朋友郝太太……这些与众不同的个性让他聚集了1.476.80,000粉丝,成为现象级名人。他的故事从抖音开始,勾勒出绚丽的轨迹。

一个月400万粉丝,一个人支持一部剧

打开抖音,你刷到最辣妹吴桂芳了吗?

浓浓的绿色眼影、鲜艳的玫瑰色唇膏、夸张的腮红,配上极其不标准的普通话和夸张搞笑的表情,毛光光饰演的吴桂芳一夜爆红抖音,让网友们忍无可忍。她感叹道:“我好喜欢吴桂芳,感觉上辈子就是吴桂芳。”

很多人羡慕毛光光一夜爆红,但在发布“柜姐”系列视频之前,他也迷茫了很久。在进入抖音之前,他是商场里一个普通的推销员。做了短视频后,我也尝试了很多创意方向。在他的账号显示中,最早的视频是在2018年7月发布的,但效果一直不温不火。直到今年2月27日,毛光光才发布了“柜姐”系列视频,而“吴桂芳”这个角色首次出现在视频中,改变命运的齿轮并没有悄然转动。

视频没有爆炸,但潮水依旧汹涌澎湃。3月23日,毛光光发布了第二期《柜姐》系列视频《不给全妆不给卸妆,看你买不买》,这段视频瞬间引起了网友的关注,视频累计点赞数达到了149万,这给了毛光光的团队一个机会。从此,他正式化身“吴桂芳”,单月粉丝量突破400万,迎来了属于自己的高光时刻。

时至今日,毛光光还在演一个让人笑死抖音的小剧场。而他远不止“吴桂芳”,经纪人周雅婷、兼职郑梦婷、小姐姐等等,都是他饰演的。在反向系列和多角色创新的魅力下,毛光光的内容具有独特的“生命力”。

精准突破,解锁毛广光发货码

抖音从不缺少带货的各类红人。为了在众多优质人士中脱颖而出,毛光光从开户开始就蛰伏了很久。从分享视频到直播带货,毛光光都有自己的“带货秘诀”。

蝉妈妈数据显示,关注毛光光的女粉丝比例高达86%,人群主要集中在1980、2000年代出生、有一定购买力的年轻女粉丝。这些都为毛光光带货奠定了基础。优质视频作品的不断输出,也不断扩大毛光光带货的影响力。毛光光一直以“高产、高品质”着称,近30天输出了25部视频作品。由于吴桂芳是专业的推销员,在内容创意的背景下,种草带货的视频也深受网友喜爱。

在直播中,毛光光有自己的一套商业逻辑,非常注重个人设计与品牌的无缝对接。他选择的产品以化妆品和护肤品居多,符合“吴桂芳”的人物设定。在直播中,他还将高度还原“吴桂芳”柜姐形象和专柜特色场景,让粉丝们仿佛看到的是“吴桂芳”带货,而不是毛光光。这不仅让粉丝感受到了亲切感,也让直播更加可信抖音涨粉丝1元1000,促进了直播的高转化。

在毛光光的努力下,各合作品牌正与柜中极品“吴桂芳”的人物设计产生奇妙的化学反应,相得益彰,相得益彰。

美妆产品方面,据最新数据显示,7月5日,毛光光韩数共有426.5W观众,销售额1.197.92万元;8月9日当天,毛光光美宝莲专场累计收视327.33W,销售额1416.11万元。

在日常生活带货方面,毛光光表现还是不错的。8月2日九阳家电专场,累计收看343.41W,销售额1099.4万元。

据新豆统计,毛光光在过去的六个月里,一共进行了50场直播,累计观看量上亿。在最新的专场直播中,其观看量突破588.63万,单场粉丝增加14万,销售额高达3224.74万。将品牌产品与自身个性无缝融合的毛光光,将品牌与人才的合作共赢最大化。在直播的赛道上,毛光光正展现出越来越惊人的带货能力。

坚守初心,守护粉丝的每一份期待

他在抖音上的走红,彻底改写了毛光光的一生。但摘下假发后,他依旧是一个清醒坦率的大男孩,全心守护着粉丝对他的信任。

“1000多万粉丝就像1000万多双眼睛,在看着你,这些人是我做事的动力。” 对毛光光来说,每一次直播都像是一场考试,所以他总是尽力把最好的东西推荐给大家。

每次直播前,毛光光团队都会对该领域的产品选择进行战略分析,将更高档次、质优价廉等消费升级的产品作为他们的首选。同时,团队还制定了两大产品原则:第一原则是产品必须有公众口碑;第二个原则是团队中的每一位成员都需要亲自试用产品,如果没有问题就分享给粉丝。

辉煌的背后,毛光光也做了很多傻事:为了选好口罩,一晚上敷了三个口罩;对于一个选拔名单,他会反复修改无数次;会尽量不要错过粉丝的每一条消息…

“让大家喜欢看我的视频,在直播间买到合适的东西,也是粉丝的一份责任。” 对于毛光光来说,直播带货不是一个简单的生意,而是与粉丝如何互动的一种关系。不负众望,不负众望,是他的英雄主义。

如今,毛光光的粉丝已经超过1400万,这是一种肯定,也是一种责任。在他身上,我们看到了一个红脸的名人,他的行为就像什么。但在各种变化的角色背后,他始终有着同一个一面,那就是在从带直播的新人到顶尖人才的路上,毛光光始终有着一颗热爱表演、宠爱粉丝的纯洁之心。

或许,下一刻的竞争永远比这一刻更激烈,但对于认真、执着、执着于品质的毛光光来说,更多美好的可能正在发生。

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