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抖音是短视频平台的“风向标”。很多电商创业者都在跟风抖音，却忽略了快手直播的带货能力。最近看到一个这样的案例：

一个做女装的快手主播，粉丝只有30万，一年能做5000万。而他的抖音账号早在一年前就达到了30万粉丝，但是没有人看直播，转化率低的可怜。

也是一个短视频平台，直播在抖音和快手上的结果完全不同。这是为什么呢？

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抖音强化内容，弱化“人”

快手弱化内容，强化“人”

抖音的口号是“记录美好生活”，旨在让用户分享和看到美好、优质的东西，这意味着抖音突出了内容。不管是谁拍的，刷抖音的用户其实是在看一个又一个的精美视频合集。所以，抖音强化内容，弱化“人”。 抖音用户关注视频，对创作者忠诚度不高。

▲图片来源抖音官网

随便打开一个玩家的抖音主页，你会发现他的短视频点赞波动很大，有的几十万，有的上千，而且大多在几百、几十点赞，这意味着 抖音 用户不是内容创作者的粉丝，而是热门视频的粉丝。

▲图片来源抖音

而快手的slogan是“记录世界，记录你”，旨在让每一个普通人都有一个展示自己的舞台，不会专注于推荐头部流量，所以快手涨粉 很慢，但忠诚度很高。

▲图片来源快手官网

快手是一种去中心化的算法机制。它不是一个围绕网红、名人和名人运营的平台。 快手发现很多页面点赞推荐的视频量都不高，也就是说快手不会专注于推荐头部流量，平等对待每个内容创作者，有机会曝光相等。在快手中，没有必要用优质的内容来增加曝光，所以快手弱化了内容，强化了“人”，粉丝对主播更加忠诚。

▲抖音发现页面截图

快手以人为本，观看直播的用户为主播而来，粉丝忠诚度高；而抖音是基于视频内容，依靠单一短视频平台的热度引起了用户的关注，用户对主播的忠诚度不高，所以平台的基因决定了那抖音用户基本看不到货直播。

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“老铁经济”推动快手电子商务蓬勃发展

抖音只是单一的内容供应和消费，快手与用户的关系更密切。

快手主播和粉丝被称为“老铁”。这是好朋友和兄弟之间的名字。不仅拉近了主播与粉丝的距离，也获得了粉丝的信任。商品的销售打下了良好的基础。

去年快手电商节期间，快手“卖家王”散打哥开直播带货，同时在线观看的“老铁”超100万，3小时销量突破5000万，10小时突破1.6亿。其中，19.9元牙膏一分钟卖出3万套； 59元的七匹狼男士保暖内衣卖出近10万套； 1万套658.9元红米6手机，秒卖。

▲图片来自网络

这些令人瞠目结舌的数据告诉我们，快手主播很容易获得“老铁”的信任，繁荣的“老铁经济”正在推动快手e-商业。

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快手市场下沉更深

小城镇的年轻人很容易“种草”

据统计，快手和抖音均以1995年出生的年轻女性用户居多；在同城分布方面，整体格局相同，但快手渗透到三四线城市抖音的比例高于抖音；两组用户中，快手的低学历和低收入用户高于抖音。

▲数据来自：企鹅研究平台

▲数据来自：企鹅研究平台

▲数据来自：企鹅研究平台

从这些数据分析可以看出，快手市场下沉更深，生活在三四线城市小城镇的年轻人是快手的主力军用户。学历低、收入低、敢花钱是小城镇年轻人的特点。它们很容易被一些不知名的品牌或小众品牌种植，然后收获。而这些群体，也是电商创业者追逐的“蛋糕”。

因此，在使用直播带货方面，凭借平台用户基因、老铁文化和市场下沉三把刷，快手强于抖音。

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在当前的互联网环境下，决定消费者购买决策的媒体正在不断地从原来的货架图展示方式转变为现在的视频直播展示方式。未来会发展到什么地步？我们不知道，但就目前而言，快手直播带来了这波奖金，你应该抓住它！