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广告给大公司带来数百亿甚至数千亿的收入，快手我也想提高公司的变现能力。

两年前的 10 月 24 日，快手 编写了商业化的第一行代码。时隔两年的今天，快手商业化的整体思路和未来布局已经真正成熟，以“快手营销平台”正式发布为标志，开始大范围推进.

七岁的快手对其商业化过程知之甚少。事实上，它在 2017 年 3 月首次推出了公测版 快手 广告。到今年年初，只有极少数人能看到这些广告。如果广告比例增加，更多人可以看到哈尔滨啤酒、百雀羚等内容。

“经过一年多的探索，快手的商业化加速，快手营销平台即将上线。我们希望通过提供商业能力，让用户在快手社区有更丰富的体验。 ，实现更大的价值。”快手创始人兼CEO苏华日前表示。苏华在2016年底提到了大规模商业化的计划，今年是其商业化的元年真正的意义。

1.3亿日活跃用户，是全国短视频社交应用快手商业化的基础。然而，快手所秉持的包容、去中心化的价值观会不会绑架商业化，全面开放的广告会影响纯老铁社区的用户体验吗？这就是我想要商业化的东西。产品可能会遇到问题。

“在我加入快手的时候，苏华给了我两个要求，在现有价值和用户量的基础上，建立一个好的商业模式，同时保证用户体验，”< @快手商业化副总裁闫强对36氪表示，“现在我们已经找到了一种在商业和用户体验之间取得平衡的方法，保证在正式对外开放之前用户体验不受影响。 " 有人认为，创造更多价值的公司自然能获得更多收入，也在想方设法在此基础上建立商业模式并坚持下去。

虽然广告是一个数千亿美元的巨大市场，但大公司将广告作为增加收入的重要组成部分，对广告主的竞争自然是激烈的。此外，即使快手想以“老铁经济”的差异化概念分一杯羹，仍有不少人担心草根产品的形象可能会成为他们的主要障碍之一。广告。

每天有1.3亿活跃工人快手，

以“AI+社交”为目标的差异化广告营销平台

快手今天的商业化由慢变快，也是用户、商家、公司综合发展的结果。积累了大量粉丝的用户可以增加收入，有广告需求的商家多了一个渠道可供选择，快手也可以探索直播以外的商业化可能性。于是，快手广告营销平台诞生了。

据闫强介绍，快手的广告营销平台主要包括快手广告（信息流广告、品牌标签广告、粉丝头条）和快手业务开放平台（快链接）单机，快手小店，子母矩阵号，商号），可为广告主提供“高效+长效”的双引擎营销解决方案。

在他看来，快手具有四大独特优势：流量大、分布广和区域渗透优势、流量红利区域覆盖；用户粘性高，社交属性强； 80%都是年轻用户，有大量的下沉用户；更精细的人群粒度，基于内容的标签系统自然具有商业属性。

快手营销平台架构模型

在社会层面，闫强觉得可以通过老铁关系链，最大限度发挥“老铁经济”的效用。 快手平台有很多消费场景，比如家乡特产等，可以形成从“种草”到“拔草”的闭环。同时，“温暖、值得信赖、忠诚”的社交关系也意味着更高的转化率和复购率，这可能是与专注于内容消费的同类短视频产品最大的不同。地点。

快手上有很多收入不错的用户。 2018年6月至8月，尼尔森受快手委托，对快手上的部分商家进行了深入的针对性研究。数据显示，48%的受访商家直接从快手获得业务，其中42%的商家去年在快手的收入超过10万元，平均每条视频收入1068元。对于一些商家来说，快手甚至可以占到交易量的一半以上。

此外，人工智能算法是快手营销平台的另一个亮点，平台的slogan也强调“让社交商务更有效”。技术出身的苏华一直强调快手的理念，即社区不需要太多人工干预和算法推荐，但这次平台会好好利用AI提高效率和广告的准确性。 “优质的广告内容会有更好的分发控制，会有更多的推荐倾斜。”颜强说。

例如，为了精准触达厨师人群，联合利华旗下家乐拉鲜露在快手上进行了以“谁先给你辣”为主题的营销推广。一周总曝光量2009万次，品牌聚合页视频浏览量835.60000次，老铁发布UGC原创作品1067条，27.990000点赞。

快手还有一个更大的商业化系统。前端系统是商家、网红、用户可见的快手营销平台；中台制度以“机制”和“效率”为基础；后端系统是快手的AI大数据能力。有媒体质疑上述平台过于复杂，但严强不这么认为，“这是由快手平台的特性决定的，我们正在创造另一种可能性。”

哪些品牌会选择快手？

如何平衡用户体验与商业化的关系？

哪些品牌会选择快手？据闫强介绍，入驻商家主要是用户范围广、与快手用户重合度高的民族品牌，如小米、淘宝、哈尔滨啤酒、百雀羚、酷我音乐、此外，快手还吸引了大量以当地商品和服务为基础的中小企业，如婚纱摄影店、汽修店、小吃店、早茶店等。对于民族品牌、区域商户、渠道下沉的广告主来说，快手这个平台确实很有吸引力。

这也决定了适合快手的广告风格是亲民、真诚、脚踏实地、社会化、长期积累的。制作精良的广告大片不需要高昂的制作成本，而是专注于记录和分享。比如DR Ring某店铺的店员发布了一段10秒的“1000万钻戒长什么样”的视频，曝光量超过10万，卖出3单，总金额8万。

另一方面，虽然快手上也有像凯迪拉克这样的国际大牌广告，但要牢牢把握奢侈品牌和国际大牌还有很长的路要走。闫强没有直接回答这个问题，但表示公司在推动广告变现方面有自己的节奏。 “目前快手也有很多品牌广告主通过tag活动页面，对投放效果也很满意。”

商业限制快手正在加速。如何平衡内容质量、用户体验和商业化之间的关系？

实际上，快手 在构建整个商业化系统时考虑到了这一点。在中台系统中，我们自主研发了一套商业化机制——用户体验量化系统，并制定了衡量每个商业内容对用户的价值的公式。当商业内容对用户的价值较高时，比如单次播放时长、点赞、评论等非常活跃，那么快手的推荐机制和竞价机制就会向此类内容倾斜.

通俗的讲，A品牌的广告观看时间可以长达17秒，而B品牌的广告观看时间可能只有3秒。因此，A可以在用户体验量化评价体系中获得更高的分数，获得更多的流量，并有机会进一步提高ROI。

广告为大公司带来数百甚至数千亿的收入，

快手我也想提高公司的变现能力

苏华在2016年接受采访时表示，快手将在2017年尝试大规模商业化，包括信息流广告、电子商务、直播、游戏、增值服务等。 现在推出一个广告平台也算是一个既定的计划了。

广告市场足够大，甚至比游戏还要大。易观的《2018年中国互联网广告市场年度综合分析》及行业分析预测，2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元，到2020年将增长至6600亿元，其中中国的2018年互联网社交广告投放5020亿元。 1亿元，到2020年将增长到838亿元。

腾讯、阿里巴巴、百度、字节跳动等大公司的广告收入在数百亿甚至数千亿美元。 2017年阿里广告收入首次突破1000亿元；腾讯2017财年广告收入突破400亿元；百度2017财年的主营收入为848亿元，占了绝大部分。这样的广告收入结构对快手也有参考价值。

增加广告收入可以让快手的收入结构更加多元化和健康。 36氪从知情人士处获悉，直播是快手的主要收入之一，但快手拒绝透露具体收入数据：“此类关键财务数据将不予披露对公众。 。”可以肯定的是，增加广告收入不仅可以做更大的收入市场，还可以有额外的收入来源。

另外，快手直播带来的收入更多是2C商业模式，而广告是2B商业模式的补充，护城河更高，也能提升快手的商业价值@>.

更重要的是，加速商业化进程将大大提升快手自身的商业价值。 《财经》曾报道，快手将于2018年上市。但由于短视频内容整顿等因素，快手的商业化受到影响。但对于快手过去一年的商业化表现，对方表示“目前的盈利情况不方便对外披露”。

快手瞄准广告市场，广告营销平台也正式发布。在闫强的愿景中，他希望通过人工智能和大数据，让营销变得更简单、更智能。但公司能否通过广告带来可观的收入，还有很多问题。例如，快手草根产品形象可能仍然是吸引广告商的障碍之一。此外，大公司将广告作为他们必须争夺的市场之一，这也意味着对广告主的竞争将更加激烈，也将增加快手吃掉广告份额的难度。

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