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如果说直播货运行业已经出现了三大趋势：除了薇娅和李佳琦，就不得不提到快手“辛巴”。根据第三方数据平台，2020年7月，薇娅、李佳琦指导的销售量（GMV）分别为18.29亿和11.93亿，而据统计，辛巴直播带货的销售额也突破了5.2亿。

与 6 月份主播的表现相比，这个数据明显下降。数据显示，2020年6月，薇娅、李佳琦领衔的销量分别为27.4亿和14.5亿；而辛巴6月份的销售额直播（GMV）为19.4亿，排名第二。

但需要注意的是，相比薇娅和李佳琦，辛巴的播出密度非常低。

受平台封禁影响，整个6月，辛巴的直播游戏严格限制为3款（另外还有2款1-2款的游戏上架预热直播)，7 月份，他的 直播 场数减少到 2 场。

以辛巴为代表的Bhaga Media，虽然只是一个快手直播的存在，却向我们印证了直播电子商务在快手度的发展速度和发展。

机遇就在眼前，但“进入者”面临的挑战也是如此。杭州豆巴认为，由于他们居住的线性城市的影响以及短视频产品的使用频率高，这种挑战往往从他们打开快手APP的那一刻起就出现了。常见的混淆如下：

快手 视频推送给我的逻辑是什么？为什么我完全无动于衷？

你确定辛巴直播不是在洗脑吗？为什么 人气 这么高？

除了邀请网红带货，品牌真的可以在快手上大显身手，有多少MCN表现不错？

在快手上卖货要10-30元吗？我们单价300+，可以卖吗？ …

杭州豆巴认为，由于对快手的了解不够，很多参赛者的信息来自媒体报道和（过去的静态）数据报道，而不是真实的实践。因此，当了解信息存在于AB端，判断力变差时，进入游戏的速度也会变慢。因此，有必要带大家动态了解一下快手直播带货的现阶段。以下是常见问题：

快手真的只有低端用户买买买吗？

不一定，只能说四线及以下用户对快手直播电商的黏性更强。

杭州豆巴认为，因为比起一、二、三线用户会不断跳转到各种电商平台（和直播间）购物，习惯了购物左右，四位Online及以下用户更倾向于将快手视为唯一的电商购物平台，更愿意在直播间和评论区（与其他退伍军人）。

根据快手官方数据，47%的人在观看短视频后会在评论区直接咨询其他人购买后的反馈，60%的用户会在讨论后购买产品，在同时，在他们当中，还有很多没有被传统电商开悟的电商“小白”。因此，他们更青睐可以使用微信支付的白卡和快手平台。

分省分，6月快手销量最高的50位主播直播间：河北（13.01%）、山东（11.@ >81%)、辽宁(7.33%)的老铁占比最大，其次是广东和河南的老铁；并从城市分布来看：北京、石家庄、沧州、保定、哈尔滨长春、临沂、临沂等北方7个城市分布最广，一、二、三线覆盖。

这里我想说的是：如果分省，河南和广东的老铁比上海的用户更亲，如果再分城市，北京和成都的老铁比上海的用户更亲和重庆。 “只”爱抖音。