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我第一次知道KOL这个词是11年前离开S&G集团，加入数字营销业务，负责蓝光标的时候。彼时，电视、报纸、电台等传统媒体尚未衰落，但网络上汽车博主的意见，已成为许多潜在车主购车时的重要参考。公关行业称这些博主为 KOL（英文：Key Opinion）。 Leader)，直译是关键意见领袖。

后来，随着微博的兴起，“网红”一词也出现了。网红是网络红人的简称，一般指因某事件或行为而在网络上走红的人。之后，随着抖音的兴起，很多小姐姐们在抖音上翩翩起舞，玩萌，这个词的内涵也越来越笼统。在社交媒体上，有一点小美女（可能是整容），一些当粉丝的女孩（可能是僵尸粉）也被统称为网红，甚至网红都变成了形容词，比如网红脸、网红产品、网红餐厅……

但对于当下的广告、公关、媒体行业，很多人常常对KOL和网红这两个名词感到困惑。许多人开设社交媒体帐户并称自己为KOL。代理商也很乐意将这些社交媒体帐户用于客户的数字营销活动，以补充他们的 KPI。在香港，KOL 甚至被视为一个专业名称，一般指通过在社交媒体上发表文章（软新闻）而获得报酬的人。

的确，两者有很多相似之处，但仔细区分，两者不难区分：KOL有稳定的意见输出，价值观决定不左不右网红只是表面信息的输出，谁给钱谁就代表谁； KOL通常是通过沉淀形成的，因此可以保持持续关注；网红往往突然火爆，只能提供暂时的围观。

比如我们会认为韩寒、罗永浩、高晓松、米萌（虽然我不认同她的价值观）属于KOL，而李佳琦、李子柒、沉巍属于互联网名人，甚至因为红十字会的负面消息。而当红的郭美美也算是网红了。

高晓松，知识渊博，经验丰富的著名作词家

所以，我在帮助客户制定数字营销计划时，一听到客户说他们需要“KOL”传播或“网红”传播，我首先会弄清楚客户真正需要什么提升品牌。声誉，或者只是想提高品牌知名度。

淘宝上直播号称口红第一哥的李佳琦

如果客户的营销目的是提升品牌美誉度，那我会帮他们找KOL。标准是他们的输出值与品牌的基调一致，属于某个领域的专业人士，比如媒体。如果你有固定的页面，或者发表过作品，或者获得过一些权威奖项，可以为品牌提供代言能力，社交媒体上的粉丝总数可能不是我最关注的到。

如果客户的营销目的是提高品牌知名度，那么我会帮助他们找到影响者。标准是在社交媒体上相对正面的形象，与营销活动的高度配合，有一定的粉丝数量（不同社交媒体有不同级别的标准），与品牌的潜在消费者高度契合，粉丝活跃度不低。至于那些号称动辄百万粉丝，动辄上万阅读量，评论数和点赞却往往是个位数的，嘿嘿嘿……

在一定程度上，能否清晰区分KOL和网红，是否有明确的选拔标准，也是检验一个传播机构专业水平的试金石。