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1、大数据回顾抖音2020

我们来说说今年抖音的数据概览。

第一张图，今年抖音大概有两个节点：第一个节点，2020年4月1日，发生了什么？

罗永浩进驻抖音做了这个直播，我们整理了整个抖音4-11月的销量，发现第一件事是4月1日，当时整个抖音的60%以上的销售额也是来自小店以外的，大概就是淘宝吧。

这个时间点，一大批主播，包括顶级主播，都拿到了品牌特价的红利，所以在4-7月这几个月，大量的主播其实在做品牌特价，包括朱瓜谁下午来。甜瓜也是一样，因为这个时候大家的品牌都会投入一个特别的活动，把流量引到天猫，这在这个时候算是红利了。

然后，在7、8月，一个概念在整个市场中流传，抖音需要关闭循环，抖音需要踢掉所有其他环节。

此时，我们看到从8月份开始，小店的数量有所上升，而在8、9月份，它的整体增长似乎正在下降。

10 月 9 日，抖音 的整个 直播 排除了所有第三方链接，导致整个 10 月份的增长大幅下降。

11月全程自下而上，12月暴涨，所以抖音未来电商大有可为。

在第二张图中，我们对整个销量进行了排序。我们可以看到，10月份之后，我们整个服装品类在整个抖音品类中发生了翻天覆地的变化。一些巨大的流量可能是美容品牌。

我们看到了前6名，女装、美妆、零食、母婴、家居宠物、男装，这张图无疑说明男粉不如狗。

再看，按抖音直播TOP 5000商品的价格分布，0-10元，10-50元，50-100元，100-300元，300元全上面的销售额已经排序了，每个价位的占比大概是这样的。

这张图是按销售额排序的，也就是按照所有的TOP 5000，我们把销售额加起来后，每个价格的占比。

我们会看到，0-10元的价格在销售额中占比很高，但在整个销售额中占比并不大。所以在直播的过程中，一定要发挥流量和盈利资金的结合。

其实在抖音的整个过程中，你会发现原来淘宝时代，淘宝有淘宝品牌，而现在的抖音2020，有没有什么震动品牌。

我们可以看到图片中有一个来自蜀中的女孩，名叫桃子。相信大家都买过她的产品吧。

其中许多品牌可能以前从未见过。其中，诞生了所谓的抖音品牌。我们来看一个叫AOEO的品牌。

我看过这个品牌的数据，纯粹是靠阿春把这个品牌带上来的。

所以这个新的流量渠道抖音的诞生是一个震撼的品牌，会催生出很多新的流量渠道，所以我们看到了每个品牌的成长。

这是小流量店铺销量TOP 20。你可以看到Lola Cipher Youpin。里面还有酒仙网和正山白酒专营店两个白酒品牌。

这是人才销售额TOP 20，第一是罗永浩，年收入约19亿。其他绝对值可以去陈妈妈官网查询。

以下是 2020 年人才 TOP 20涨粉。

2、抖音直播电子商务发展驱动

第二部分，抖音直播电子商务发展驱动力。

过去，每个人都有所谓的品牌红利。从七月到十一月，大量的直播间收到了抖音直播间的红利。现在生成了这两个奖金。很多投手和所谓的大锚。

我们在未来的趋势中会有什么红利？

让我们来看看。在整个抖音直播的情况下，这是从第三方数据中获取的数据。未来，我们将对传统电子商务和直播电子商务进行研究。 ，大约 43% 的人喜欢直播电子商务购物。

思一刚才说，直播现在电子商务是你的一个选择。未来，对于所有想要卖货的品牌商和商家来说，直播一定是你的必备利器。

直播为我们提供了很多新的场景，你可以把线下的东西搬到线上贯穿整个直播，抖音是直播里每个人的一件事必须在布局上完成。

我们再来看看品牌自播这件事。从抖音的角度来看，接下来的流量红利可能是很多商家应该参与整个抖音平台，而不是找人来带货，而是自己开店。

我们的数据告诉你，在月销售额百万的账户中，企业账户的比例从7月份的43%上升到10月份的52%，也就是说有一半是我们的蓝V账户。帐户。

在月销售额1000万的账户中，这个数字从7月份的16%上升到10月份的28%，这意味着品牌自播的趋势不容小觑。

我来说说太平鸟的例子。整个太平鸟近30天的销量大约在2000万以上。我去太平鸟那里拉他们2019年的财务报告。太平鸟单店平均年销售额为234.60000。

什么概念？也就是太平鸟在抖音上开了一个直播间，过去30天的销售额超过2000万。再乘以200多家太平鸟线下门店。

也就是说，未来对于品牌来说，可能更多的不是你未来有多少家门店，而是你在全国有多少个直播间。

也就是说，对于品牌自播来说，我们只是讲了趋势，第二个是我们的数据显示，抖音已经开辟了海量的算术平台，而且还会有更多以及未来更多。在抖音到直播间上搜索关键词的人越多，未来一定会给品牌带来巨大的红利。

由于品牌购买搜索量的预算巨大，未来有可能直接从搜索中购买关键词到直播间。

我们来看看整个抖音的搜索量。从“羽绒服”这个关键词来看，从8月25日到11月25日，搜索曲线就是这样的曲线。

海量用户在抖音平台搜索关键词，然后去搜索相关视频和直播，包括男装和女装。也是一样。

我们发现在抖音男装搜索界面，其实我们发现搜索男装的用户中有一半不是男性用户而是女性用户，所以未来男装可能不一定会选择男性。 ，可以投票给女性。

江湖野渔十年路，快手2020

嘉宾分享：壁虎看CEO快杀大叔

快手是什么情况，用短视频直播抢占了高带宽智能手机的普及红利，这是大家最关心的。可能大家对抖音很熟悉，@快手不会明白，今天就跟大家说一下。

快手有句话叫“无限的距离，无数的人，都与我有关”，是什么意思？

也就是说，在快手坚持普惠，坚持让每个人都有发声的渠道，让每个人都能在快手上的创作中受益。

看看有多少，整个快手2020最大的变化就是8.0的发布，8.0的野心是：

首先，单栏公共领域需要通过媒体来实现。这就是大家所说的快手抖音，也就是说今年抖音里面的很多交付逻辑都会在快手@里面实现。 >它有效。 快手今年，我们开始谈论公共领域交付和投资回报率。事实证明，没有公共领域的交付工具。

第二，双栏私有域意味着老铁社区不能丢。这是整个快手 8.0的野心。

快手的投递是什么？

日均GMV超过7亿，是什么概念？也就是说，快手在电商中的汇率低于0.8%。也就是说2500亿的GMV，快手只收了20亿，那谁拿了钱？

也就是说快手的主播们，你们看到辛巴赚了很多钱，很多主播赚了很多钱。所以他说，和腾讯一样，就是做生态的事情，让大家在里面玩，赚钱。

有人说快手是抖音外衣的YY，意思是抖音快手的文件在说我的收入来自广告收入，电子商务，它最大的收入来自直播，所以有人说快手是抖音外衣的YY。

但我们先看看，今年双十一，它的小电通达到了每天5000万的高峰，所以你说它是YY？

第二，今年200亿商业化基本完成，第三次GMV完成2500亿。我们说它只是一个YY，只是一个依靠直播奖励的公司，这显然是错误的。

接下来我们看看抖音上面的人，主要是主播和老铁。粉丝过千万的主播227人，月销售额千万的主播500人。也就是说，平均每天能卖到30万以上的有500个主播。

我就不赘述了，它有超过10万的粉丝快手10%的主播，24%在1万到10万之间，也就是说，它的整个群是一个很金字塔的类型。

女主播占比60%。三四五线城市的主播年龄较大，一线和新一线城市的主播年龄较小。

我们来看看大家最关心什么，说一下快手是一个头部固化平台，也就是大家关心的六大家族。

这六大家族的粉丝总数是8亿。最大的家族辛巴家族拥有超过30亿的粉丝。今年双11，辛巴一家的粉丝量达到了88亿。 GMV，3.8x 2019。

但我要告诉大家的是，六大家族的占比不到5%快手，而六大家族的占比不到4%直播奖励。在巴基斯坦以外，这五个主要家族在整个销售额中的 GMV 占比不到 2%。

除了辛巴，因为辛巴今年双11的采购量比较大，其余基本都被压住了，辛巴的GMV比例不会超过20%。

也就是说，快手今年在顶级主播抢时差和流量方面非常有效。

让我们看看谁在卖。河北、山东、辽宁、河南是其在快手的卖家大本营，而西北和东北人口相对较少，但黏性极强。

石家庄和临沂，都是因快手而重生的城市，尤其是临沂，字面意思是快手直播的首都。

再看订单，三四五线城市订单占比超过70%，而一线和新一二线城市仅占订单的 27%。

也就是说，整个快手的基本价格依然是下沉市场，但下沉市场并不代表客单价高的东西卖不出去。

让我们再看一下商品，按类别和品牌。第一类是服装，第二类是美容和个人护理，第三类是食品，其次是玉石、家纺和母婴。

翡翠无论是在淘宝直播还是快手都是一个比较大的品类。

我们来看看整个服装的比例。服装鞋包占比49%，美妆占比20%，食品占比19%，百货、珠宝玉石占比一定。

让我们来看看品牌。

今年最大的变化是快手的品牌。源头好产品一直是快手的基本品牌。众所周知，在快手中很多都是标签和白标，但是纵观今年的官方供应链和大型机构的供应链，他们都在做品质升级，而品质升级必须使用品牌商品。

你可以看看它的食品品牌，你们常见的食品品牌基本都在快手出售。

再看现场，主要是小店和直播间。

现在快手有100万家快手店，日播率10%，品牌店追人才店。

我们看看抖音，抖音可能会有更多的品牌店，快手会有更多的专家店，但今年的情况是品牌店在追。

我们来看看整个快手 商店。还有很多玩法，比如优惠券、秒杀、抢购等。 快手 商店已经有完整的电商游戏，包括配送工具——小店通行证。

这是卖家的排名。

再来看看直播间，电商事件直播一天大概有17万个，电商直播DAU超过1亿，也就是说有超过1亿人在快手购物，平均DAU超过15分钟。

也就是说，快手每​​天基本上有 15 亿分钟用于观看直播。

任何平台，包括今天的抖音、快手和淘宝，都想成为品牌和消费者之间的直接连接器，所以在整个快手，品牌直播就是未来.

这里的很多人也是品牌。短视频电商有哪些机会？

这是一个链接较短的机会，所以我今天的主题是“未来可期，小店小生意”。

你为什么这么说？今天的快手小店和抖音小店是未来电商的核心逻辑，无论是基于小店分销，分销是找专家帮你播，还是小店为主分销自播，与原淘系的电商运营思路如出一辙。

一个是通过淘客购买外部流量，另一个是自己开店，通过购买钻石展和直通车从快手购买自己的流量，尤其是今天的快手我们已经在谈了关于公有领域交付和投资回报率，但在2020年8月之前，整个快手都不会出现公有领域交付工具，尤其是大型公有领域交付工具。

所以，我想我们今天从以上案例可以看出，快手为大量品牌进入快手提供了机会。

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