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直播 是一个诱人又漂亮的蛋糕，但不是每个进入 直播 的人都能吃到美味。在它光鲜亮丽的外表下，隐藏着太多不为人知的秘密。. 2016年是直播的元年。在4G技术下，直播进入了1.0时代。此时，直播 大多以打赏和变现为盈利方式。这种商业模式很快就达到了顶峰，之前的直播平台，比如花椒、盈科等，已经不如从前了。2019年，电商直播的兴起让直播找到了另一种变现模式。巨大的市场潜力使其迅速成为新的风口。直播进入2.0时代。“风下，猪也能飞上天。” 这时候可以用这句话来形容< @直播。从平台来看，淘宝、京东、拼多多等电商平台，以及抖音、快手等短视频平台，都加入了直播赛道; 从主播的角度来看，淘宝直播的薇娅和李佳琦，快手的散打哥和辛巴爆红，后来的明星、主持人、公司老板也纷纷参与，让这片蓝海迅速变红。但也有一些困惑。尤其是淘宝，抖音，快手，行业没有门槛，主播素质参差不齐，造成数据造假、虚假夸大、假冒三无、三低泛滥网络泛滥，售后服务难保障。和许多其他问题。此外，在趋势的推动下，热点和兴趣，一些看似不相关的公司也加入了直播，比如搜狐、国美、百度等，似乎没有了直播，与现在格格不入。但对于这些在竞争中早已无能为力的公司，直播主要是为了吸引人们的注意力，获得一些存在感。就连携程的梁建章也玩过cosplay，进行了十余场直播，但实际效果却不尽如人意。张朝阳和李彦宏的直播不会改变公司现状，也不会影响直播 但对于这些在竞争中早已无能为力的公司，直播主要是为了吸引人们的注意力，获得一些存在感。就连携程的梁建章也玩过cosplay，进行了十余场直播，但实际效果却不尽如人意。张朝阳和李彦宏的直播不会改变公司现状，也不会影响直播 但对于这些在竞争中早已无能为力的公司，直播主要是为了吸引人们的注意力，获得一些存在感。就连携程的梁建章也玩过cosplay，进行了十余场直播，但实际效果却不尽如人意。张朝阳和李彦宏的直播不会改变公司现状，也不会影响直播

即便是动辄拥有亿万粉丝的明星大V，也无法在直播的深水区掀起大浪。不久前，财经作家吴晓波遭遇了直播的翻车。某奶粉品牌支付吴晓波60万坑位费，卖出15罐，退货3罐，令人震惊。直播里载货时车翻车已经不是什么新闻了，李湘、小沈阳、叶一茜等明星的直播效果也很可怕。

混沌一：第28条规则下的直播泡沫市场永远逃不过一些规律，直播行业也是如此。比如按照28法则，那些处于少数的顶级主播赚了很多钱，剩下的80%只是亏本赚钱，成为沉默的多数。如果对直播没有深入的了解，很多人可能会认为这个行业充满了金子。毕竟数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元，同比增长226%，预计2020年市场规模中国的直播电子商务产业将比2019年翻一番，接近万亿大关。直播 行业的潜力可以用巨大来形容，但实际上，直播 的流行只是表象。虽然作为新的风口受到了平台和全民的追捧，但现实并不像想象的那么简单，甚至更残酷。

从直播带货行业本身的发展阶段来看，28日效应明显，头部直播占据半壁江山，比如淘宝的薇娅、李佳琦直播，他们的直播销售额可以轻松过千万或者过亿，但是对于剩下的80%的中小主播来说，生存可能是个问题。“直播赚钱很容易”其实是很多人的一个大错觉。在竞争日益激烈的情况下，草根成为带货的现象级领导者是天方夜谭。再加上明星和一些知名人士的加入，中小主播的流量会越来越少，马太效应会更加明显。直播 就是这样 带货作为电商的标准，任何商家都无法摆脱这种趋势的威压，只能跟着泡沫走。这所谓的繁荣背后，是利益驱动，在直播带货的过程中有虚假宣传、欺诈票据、交通诈骗等。部分主播团队将商家的押金带到直播期间，购买商品被刷卡。一旦商家直播端支付余款，立即安排退货。退货率一般高达50%，让商家心疼。这导致了一个恶性循环，最终导致整个行业无法形成可持续健康的环境，劣币驱逐良币。混沌 2：主播雇人买单现象严重直播外卖经济带来的泡沫，让流量成为衡量主播的唯一标准人气。在这个数字世界里，没有什么比好看的数据更有吸引力了。这也催生了一些灰色产业，其中，刷量就是其中之一。刷量，说白了就是“优化数据”。涨粉，刷直播人数，刷销售数据，购买流量，去热门，甚至平台变相销售数据。比如抖音的dou+和平台上的热门都是为了刺激大家在平台上消费，但没人知道平台的刷量到底是不是机器在操作，但是数据确实看起来好多了。

当然，平台上所谓的常规刷卡价格更高，这使得私人刷卡成为一门大生意。平台业务涉及抖音、快手、淘宝、小红书、大众点评、盈科、花椒、易直播、陌陌等，直播、播放量、风扇等都可以手动操作。据媒体报道，不同平台的服务和价格也不尽相同。比如抖音粉丝均价为100元/25，25元即可享受基础套餐（2万播放+118点赞+15股）。刷牙量主要是因为需求，这已经不是什么秘密了。一些商家和品牌寻找主播合作的最重要指标之一是粉丝数量。因此，在没有粉丝和订单等数据的情况下，普通主播或店铺难以生存。整个环境就是这样，有需求就会有人去满足你，刷量的多少是有它存在的理由的。淘宝、抖音、快手的平台刷量，表面上是“理性化造假”，背后的灰色产业只能暗中进行。这也是需求和环境造成的。混乱3：平台人为控制流量。从主播的成长和变现来看，似乎要经过几个过程，即通过优质内容涨粉——创建IP——接广告——变现粉丝，但对于普通人，要实现这个过程，实现质的飞跃，显然并不容易。而且从平台的角度来看，流量倾斜的重点不会放在广大中小主播身上，而是会给头部主播更多的流量，形成头部效应，给外界一种< @直播 带货的幻觉极其盛行。以罗永浩两个月前在抖音的直播出道为例。当时，抖音在罗永浩的直播的宣传上投入了大量资金，不仅前期刷到了朋友圈的刷屏宣传，也给了对流量的大力支持。播出日。APP端显示首页。3小时内，支付交易总额超过1.1亿条记录。观看总人数超过4800万，直播

但后来事情变得越来越糟。自4月1日直播出道以来，罗永浩在抖音的预估销量下降了近85%。显然，与抖音之前的流量倾斜相比，罗永浩此时的盛况难以为继，公众对他的关注度也急剧下降。可以看出，平台的支持给直播带来了巨大的提升，在快手平台上也是如此。不久前，董明珠在快手为格力直播卖货，创下3亿销量。众所周知，当时直播邀请了快手顶级主播二路夫妇和李昕，快手这三位粉丝的总和超过6000万，这在交通支持条款。其实不难看出，在直播上，平台显然对头部、名人或有影响力的主播更感兴趣，而与普通人相比，他们只能生不如死。当然，流量倾斜只是让罗永浩和董明珠的直播数据看起来更好，但总的来说，没有平台的流量倾斜，普通人很难有光明的未来。而一些人头也开始表现出疲态。比如近期的淘宝直播数据中，李佳琦和薇娅的差距逐渐拉大，一些负面消息也频频传出，薇娅的梦洁股价也一度开始下跌。电商主播的红利正在慢慢消退，所以淘宝，抖音，快手 近期等平台也开始与明星互动，推出了直播’的“急救”，但从长远来看，并不是长久之计。混沌四：直播 卖货成为消费者投诉的重灾区。除了直播过程中的刷单、流量诈骗等问题外，直播带货的爆发式增长也带来了诸多问题，成为消费者投诉的重灾区。存在以下问题：一是虚假夸大宣传。在直播过程中，用“最好”、“最好”等词语来形容产品，夸大其词。这种宣传违反了广告法。二是卖假三无产品。

三是“三关”泛滥互联网。这主要是因为好主播和坏主播混杂在一起。比如李佳琦在和杨幂的直播过程中开了黄舌头，然后在微博上道歉；在快手上，一些主播频繁使用脏话，很不雅观。此外，平台、商家、主播之间也存在不少问题。比如董明珠在抖音第一部直播因为翻车只卖了23.25万元；李佳琦的“不粘锅事件”是由于对产品了解不多引起的。在黑猫投诉中，针对李佳琦的投诉有252条。在产品质量方面，落户抖音的罗永浩也有同样的遗憾，“花点时间” 玫瑰礼盒断货，鲜花凋谢、凋谢、腐烂。这些都在一定程度上说明，直播电商并没有想象中那么完美，还存在很多问题。产品供应链、平台、行业规范和监管控制有待进一步完善。混沌五：流量极度集中导致平台发展畸形。前面提到的第28条规则和平台对流量的倾斜也开始引起一些问题，就是流量过于集中，它带来的风险是，一旦产品、主播或平台出现问题，对任何一方都可能造成致命的打击. 截至今年5月底，薇娅、李佳琦两位主播累计粉丝超5000万，月累计收视人数突破10亿。在其他排名中，

淘宝直播形成了“薇娅+李佳琦”双巨头模式。明星效应和流量分配机制让强者更强，进一步挤压小主播的生存空间。但是，平台存在巨大的风险。如果头部主播出现问题，可能会影响整个平台的发展，或者会因为产品质量问题导致口碑下降。这也是抖音、快手等的同一个问题，就是明星难以复制，腰部以下的也做不出来，平台过于依赖单一的锚，带来不可控的长期发展。虽然快手在很大程度上有意将流量的分配权转让给主播，仍然无法做到“普惠流量”，这也是竞争法则的作用。平台形成了头部主播的优势，甚至在快手平台上结成了家族，比如辛巴、吕家班、散打等家族，抖音也有自己的工会，比如视界、OST娱乐等。其实和《薇娅+李佳琦》一样，这些家族和工会控制着平台的大部分流量，从而形成了自己的势力。平台的控制难度也会增加，容易失控，所以这些都是平台。隐患。混沌六：“全网最低价”只是一个口号直播，给电商带来了一种新的表达方式，但本质上和传统的电视购物是一样的。除了比传统电子商务更具吸引力之外，它还吸引了用户。直观地说，这是一个低廉的价格。但实际上，只有顶级主播才能做到真正的低价。究其原因，顶级主播拥有讨价还价的资本，即海量粉丝和明星效应，而其他大多数主播无法做到全网最低价。，他们的购买渠道多为淘宝和拼多多。以我在直播平台购物为例。前不久，在快手直播房间看到一张99元的垫子，却在拼多多上看到了同样的产品，售价仅为58元。所谓产品的低价只是一个抢眼的幌子，让人有立即消费的冲动。

这也是平台规定直播商品不能带有竞品名称的原因。这是为了防止用户在其他平台上搜索，造成用户外流。头部主播可以做到全网最低价，但数量不能满足用户需求。直播间 很难买到这样的产品。这个时候，低价已经成为了品牌推广和营销的一种模式，或者说更像是一种噱头，吸引用户，制造集群效应，让整个直播看起来一片繁荣景象。混沌七：平台恶性竞争进入2020年，淘宝、天猫商家难以从抖音和快手获取优质电商流量。“从4月底开始，抖音悄悄开始限制淘宝：

随着直播电商的快速发展，内容平台的抖音、快手与电商平台的淘宝之间的关系似乎更加复杂。一方面，抖音和快手开始大力支持自建电商豆快店，试图形成自己的生态闭环；另一方面，抖音、快手与淘宝仍将是竞争合作关系，一个需要商品，一个需要流量。虽然业务上有重叠，但不会成为纯粹的竞争对手。但是，抖音和快手的生态建设的不断发展和完善，也会形成自己的电商生态。如此一来，淘宝的未来会越来越艰难，不仅来自京东，拼多多的同行竞争，以及抖音、快手在直播投递中的竞争。未来平台与平台、跨平台相互纠缠，极易引发恶性竞争。如何处理好平台之间的关系，也关系到整个行业的发展。结语直播带货模式绕过了供应链上的经销商等传统中间渠道，直接实现了货品与消费者的连接，主播解说的视频格式让卖货更直观，有利于到电子商务。发展有一定的推动作用，也形成了新的风口。风口下，人直播和站台纷纷涌入，< @直播 行业看似红火，但监管滞后，很多问题也越来越突出。与此同时，淘宝、抖音、快手等平台之间的竞争愈演愈烈，相互博弈和当前限制形成了一些不公平竞争。在此过程中，直播使商品野蛮生长，造成产品质量和售后的主要问题。因此，在直播电商虚假繁荣的背后，迫切需要形成一定的标准，加强对行业的监管，让整个行业健康可持续地发展。@抖音、快手等平台愈演愈烈，相互博弈和当前限制形成了一些不公平竞争。在此过程中，直播使商品野蛮生长，造成产品质量和售后的主要问题。因此，在直播电商虚假繁荣的背后，迫切需要形成一定的标准，加强对行业的监管，让整个行业健康可持续地发展。@抖音、快手等平台愈演愈烈，相互博弈和当前限制形成了一些不公平竞争。在此过程中，直播使商品野蛮生长，造成产品质量和售后的主要问题。因此，在直播电商虚假繁荣的背后，迫切需要形成一定的标准，加强对行业的监管，让整个行业健康可持续地发展。