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二手奢侈品席卷而来

作为一个在北京、上海、广州打拼的90后女孩木木，每次和朋友逛街，看到奢侈品橱窗里的香奈儿和古驰包包，都很难不被感动。

但价格阻止了她。专卖店一个包的价格高达3万到5万元，她工作三个月不吃不喝也攒不下这个数字。

预算不足的木木将目光投向了奢侈品二手平台，现在他称之为“捡到宝”。

二手平台上，同款香奈儿包包的价格不到正品的五分之一，外观和专卖店差不多，只是标签有点破旧，外包装有点尘土飞扬。

的确，越来越多的年轻人不再排斥二手奢侈品，他们已经成为二手奢侈品的主力军。

一方面，二手奢侈品可以帮他们省下一大笔钱，无压力购买；另一方面，款式不最新也没关系，毕竟时尚是一个周期，“复古”也是一种趋势。

据统计，从2016年到2020年，我国二手奢侈品行业市场规模从28.5亿增长到173亿元，并一直保持两位数的增长速度。预计到2025年，中国二手奢侈品市场规模将达到348亿元左右。

此外，我国也出台了相关政策支持二手交易。7月，国家发改委等部门联合印发《循环经济发展“十四五”规划》，鼓励“互联网+二手”模式，规范二手商品市场发展。

目前国内主流的二手奢侈品平台有飞鱼、盘湖、红布林，但抖音和快手明显不服输，已经开始有自己的发展成果电子商务平台。

对于这个巨大的市场，巨头之间的战争又要打响了！

抖音快手之间的新战争

近年来，我国二手交易市场规模不断扩大，目前二手交易市场规模已达万亿元以上。

而这两家短视频巨头：抖音快手这两年尝到了直播电商带来的甜头，消费者可以亲眼看到商品，增加消费者信任度二手奢侈品的兴起也非常适合电商的环境直播。

抖音前段时间测试了“商品拍卖”功能。抖音电商邀请平台部分商家参与商品拍卖功能内测。二手奢侈品也是内测的商家之一。

7月，抖音平台发起#2luxurychaouattitude#活动，口号是：“年轻人有更多的态度选择”。鼓励创作者发布作品以赢取奖励和优惠券。

抖音电商的主线是：内容支持+精准用户，无论什么类型的市场，流量永远为王，抖音肥沃的流量土壤，正滋养着高-优质内容。树。

抖音#Erluxe超你态度#话题达到3000万播放量，涌现出众多优秀的作品，符合抖音成长的特点内容。

一位奢侈品估价师发布了 作品。他将奢侈话题与台风结合起来。外面下着大雨。有些名牌包包不能被雨淋，否则会留下痕迹。几个女孩收拾行李。将其放入塑料袋中并小心保护。

这段视频一出，就引发了关于奢侈品的热议：“是你的背包，还是你的背。” “我的包都是用来挡雨的。”

不仅如此，抖音平台的人群也非常适合二手奢侈品市场。

据《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，目前二手奢侈品消费主力军为24-36岁，占比51%，90后、 00后占比24%，也就是年轻人占比更多。

纵观抖音整体用户画像，抖音一二线人群占比30%，符合奢侈品市场，抖音@整体年龄> 35岁以下，与奢侈品的目标人群大致相同。

抖音在第二奢侈方面取得了成就。2020年，第二奢侈品品类的GMV将达到30亿左右，几乎所有成熟的二手奢侈品商户都完成了这个平台。今年，抖音 将是第二个奢侈品。品类KPI提升至50亿+GMV。

快手 的速度比抖音 快，也不甘示弱。早在去年9月，快手电商就推出了二手奢侈品商业投资计划，向全平台招募合格的产品。合格的二等奢侈品商家和主播。

而今年6月，也就是抖音“Erluxury超U态度”活动的前一个月，快手推出了首届“Erluxury闲货节”。

二手奢侈品最大的障碍是消费者难以辨别商品的真伪，对二手奢侈品的不信任大大降低了大众的消费强度。

为了打消群众的顾虑，快手电商更注重从“信任”做起，从建立“人与人”的信任到建立“人与货”的信任。

快手电商建立了真实社交互动的强信任模型，快手社区更加真实。其他短视频平台的点赞比例为40:1，快手的点赞比例为15:1，博主个性更具立体感，社交属性强。

快手博主首先与用户建立信任，博主输出有趣实用的内容来建立人物形象，用户会在心里更加信任博主。

接下来，在用户和产品之间建立信任。快手平台推出的保证金制度、二手产品参数报告、正品检测结果都是为了提高用户的信任度。

真正的社交网络造就了快手上的“老铁经济”，复购率相当高，用户信任度为二手奢侈品交易奠定了基石。

今年6月29日，电商企业举办的“第二届奢侈品限购好物节”就证明了这一点。

活动成交额突破800万，累计观看人数突破463万，客单价8696元，商品最高价达到21.9万！再次展现了快手老兵们强大的消费能力。

快手电商二手奢侈品负责人表示：“近两个月，快手二手奢侈品保持环比150%的环比增长——月，和其他平台不一样，一般老铁在这里也能赚到钱。”

谁先建立消费者信任，谁就有先发言权

很多有强烈消费欲望却跟不上赚钱能力的年轻人，都想拥有一件奢侈品，昂首阔步走在大街上。

但是，新奢侈品的价格太贵了，所以他们专注于二手奢侈品。随着这个群体越来越大，一条产业链也诞生了。

每个人都想咬一口二手豪华蛋糕。

二手电商市场已经有巨头。转转和闲鱼占据了90%的二手市场份额。前端综合平台的优势更加突出，留给抖音快手的空间更小。

不过看抖音和快手，通过博主的加持，通过电商的风口直播，以及直播的直观画面，有些秒奢侈品可以解决。不被信任的问题。

针对假货问题，《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，自2017年以来，由优社一派认定的所有产品中，只有30%以上是真品，而且比例正品的比例还在逐年下降。

截至2019年，综合真实率为33.6%，较三年前下降4个百分点。

由此看来，二手奢侈品还有很大的发展空间，尤其是在行业规范领域。只要假货问题不解决，消费者就无法真正放心。

对于巨头来说，谁先解决了假货问题和消费者信任问题，谁就拥有二手奢侈品行业的话语权。