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大家好，我是金诚，2021年在短视频领域赚80W的勤奋者。

2021年，418加入了生菜，好在2个月的懵懂之后，慢慢适应了生菜的节奏。

6月4日，我的第一篇《龙珠篇》诞生，分享快手小游戏的相关实战教程。感谢@李仁给我机会，感谢@明泽带我进入盛财，感谢@公子的信任和支持。

2021年，我一直在玩短视频里的小游戏赛道，确实收到了快手小游戏的红利。然而2022年，我们的小赛道发生了巨大的调整——需要实名认证，小游戏的用户群主要是小学生，现在第一步就被实名制卡住了，导致转化率显着降低。

也想借此机会和大家分享一下过去六个月在游戏领域的一些收获，以及2022年手游的实用建议，希望能给有意愿的朋友一些帮助深入挖掘这条赛道。

第 1 部分

手游推广

这是2022年游戏变现的新机遇

结合2021抖音，快手小游戏的发展，2022小游戏几乎可以放弃了，尤其是快手小游戏，可以干脆放弃，或者没有变现的想法。

下图是抖音小游戏和快手小游戏的开发时间线：

这个张图可以表达我对快手的失望。

首先，快手的官方游戏伙伴太拖沓了。与抖音相比，他是个倒霉的老头。

抖音从2019年底开始，小游戏内测，一直到现在，以2021年9月1日游戏实名制为节点，这是一个不能做的政策。

相比之下快手是经过半年多的内测才逐渐开放的。结果只用了5个月就赶上了实名制，直接被砍掉了。

另外，快手动作慢，执行力差。比如游戏伙伴有上百款游戏，非常需要一个“搜索任务框”，但是对于这么小的组件，我们将从2021年3月开始与官方沟通（官方表示没有问题），等到 8 月中旬才能使用此功能。只是实际在线。

像快手这样的公司，肯定不缺相关技术人员，但就是拖拖拉拉。

第二，快手小游戏一点都不大气。

快手游戏伙伴想通过游戏赚钱，但又舍不得花钱。寒假期间交通高峰期采取官方扶持政策。对于起码上万的创作者来说，总共2W的奖金只能说是小气了。和抖音比起来，相差不止一星半。

因此，我赞成今年抖音大大小小的帆船发展！

第三，快手一步慢，一步慢。

快手的游戏合作伙伴是抖音的游戏发行商，据说快手的相关负责人都是从抖音挖来的。 抖音什么游戏快手也跟着，抖音但是快手做了，但是总是失败抖音。

但是有一个优势：对于创作者来说，两个平台都有相同的游戏，而一个作品分发到两个任务台，有两个好处。

快手的审稿也比较慢。对抖音的审核可以保证游戏能快速更新，又不失严谨，而快手会很拖沓，重复的话会很烦厂商。所以，我以后会以抖音为主，轻快手。

如果说2021年小游戏的推广是主流，那么2022年手游的推广将是一个新的契机。

自游戏实名制以来，抖音和快手都表现出更强的推广意图和更激进的尝试，尤其是抖音。它在去年6月推出了一个新东西——《陌陌》，它是一个游戏合集，一个独立的APP，是手游的初步尝试和探索。

之后慢慢捡起了一些小游戏公司的手游，甚至在11月推出了一款自产国风IP手游——《花山之心月》，从中也可以看到抖音 的野心。

快手虽然自己不做游戏，但对棋牌类手游确实情有独钟。我在与您分享的上一篇文章中提到了这一点。

一直坚持做棋牌类手游的创作者收入不错。由于我有比较好的机构资源，所以我也把腾讯快乐斗地主和快乐麻将的保障收益联系到了群里的小伙伴。现在最好的学生每月有 11K 的收入。

最近开始玩几款手游，可以看出2022年手游的倾向性可能会更强。群里的小伙伴们抢到了第一个上架的抖音手游《巨人战场》。看到快手上架后，他们连忙跟进，两周内就有了13K的收入（一开始就注册一个）。是 5 件）。

综上所述，2021年的小游戏市场有一个很开心的开始，也有一个突然的结束。早做的人有红利，现在做，我连汤都不用喝了。并且有了小游戏的伏笔，手游的推广和变现会更加顺畅。

抖音和快手都在积极布局手游推广赛道，快手虽慢，但仍在前行。所以，2022年，在游戏推广和变现的轨道上，可以尝试一下“以抖音为主，快手为辅”的思路。做棋牌账户，倒过来也可以。

第 2 部分

手游推广

红利期来临

首先给大家介绍两个科普小知识：

(1）小游戏和手游的变现逻辑不同

小游戏推广一般会在视频下方有一个链接，通过该链接可以进入抖音游戏内嵌的一些游戏小程序，在播放过程中可能会看到某个项目的广告这个广告是我们的收入来源。通常，广告的播放量在几美分之间。

现在这种广告嵌入式小程序已经被大家接受了。类似于抖音卖货，只不过一种是直接卖货赚钱，一种是直接链接游戏。

手游推广是指真实用户注册，主要通过综合游戏评论和游戏评测进行推广引流。注册通常从几美分到几十美元不等。

手游又分为轻度氪金手游和重度氪金手游：轻度氪金手游包括小游戏和轻充值的变现方式。一个真实用户注册几毛钱到十元；重度氪金手游 氪金手游价格更高，比如《元神》，一次下载甚至可以达到几十元。

2021年10月，抖音1个创作者，2个视频顺利我带走了200W，宣传了一款叫《余烬风暴》的游戏。当时注册费是35元。

(2）小游戏和手游的群体不同

这组小游戏主要是小学生，我们可以用一些套路式的文案来好好改造一下。

手游群一般都是十年以上。如果是认真的玩家，年龄会更大——高中生、大学生，甚至白领，还有30岁以上的。

明确了这两点之后，我就更能理解为什么我认为手游推广是抖音2022年非常强大的变现赛道了。

但是，在我说它的“好”之前，让我先谈谈它的“坏”。

01

做好手机游戏的难度

首先，相比小游戏，手游的难度会更高。

小游戏就是跳来跳去捡东西，打两个小怪拿道具，进去玩两关，你就知道它的逻辑和套路了，只要穿上对应的副本，就可以创造< @作品 很容易。

手游难度较高。难点在于它的玩法比较复杂，甚至还有多人互动的游戏场景。不像小游戏比较独立，可以理解为游戏逻辑很简单的单机游戏。

如果以前的小游戏创作者不改变思路和方法，在手游推广中将逐渐被淘汰。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍要想做好一款手游，首先要熟悉它，熟悉的过程比小游戏要难很多，需要花更多的时间去创作相应的内容。

例如：你一定看过吃鸡视频和国王视频。吃鸡主播和王主播哪种更受欢迎？技术特别棒。如果你佩服他，觉得他打得比你好，你就会关注他，他的作品也会被关注。

手机游戏也是如此。如果你玩得好，没人会注意，播放量不会好。所以，对游戏了解不多，没有时间玩游戏的创作者，根本无法创作有深度的内容，也无法做好手游推广。

第二，手游创作者群体需要年轻化。

小游戏推广，只要你是大人，只要努力，就能做好。我是85后（可能是我的心理年龄太小了），喜欢玩游戏，可以创作内容，小游戏也能玩好，但是手游比较难。

因为时代不同，90后，尤其是95后，在他们出生的时间和成长的环境中，都会有很多电子产品。 00后，在电子产品、电脑游戏、手游方面将有更多独特优势。

我们，80后，小时候玩泥巴长大的。对于这些游戏，无论从哪个角度来看，我们的理解和理解都会比较薄弱。

所以我建议和我一样甚至比我年长的朋友不要接触这个领域。如果真想去碰它，肯定需要花更多的时间和精力去弥补先天的不足。

赚钱的95后年轻人很多，他们有更多的机会参与其中，尤其是那些对游戏有兴趣的人，做自己喜欢的、擅长的、能赚钱的事情，一定是一次非常愉快的经历。

第三，手游对创作者的自律性要求很高。

这里所说的手游推广，并不是某一款游戏的推广，而是手游的多种类型，包括养成类、策略类、射击类、飞行类、跑酷类、格斗类、放置类等等。

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想要做好手游的推广，其实什么游戏都玩。您必须熟悉不同的游戏，这需要更多时间。而且每款游戏都有一定的可玩性。不注意可能会自己玩，不知不觉会花更多的时间。

游戏本身就是为了留住用户，所以会设计各种套路来放纵你，所以对创作者的自律性要求还是很高的。

我们玩游戏不是为了玩游戏，我们玩游戏是为了赚钱。牢记这一点非常重要。

虽然存在上述弊端，但手游推广这个项目在收益上还是很有价值的。

02

做好手游带来的收益

首先，佣金高。

在播放量和转化率相同的情况下，手游收入会更高。

二是平台风向有利。

据传，平台上的一些小游戏现在是没有版号的，从2022年开始，这些小游戏将逐渐需要有版号才能推广。

游戏是小菜一碟，抖音 和 快手 平台永远不会放弃。由于小游戏和手游的粉丝群体不同，加上政策干预，不做小游戏是不值得的，但一定是手游，这是平台的趋势。

第三，游戏厂商愿意花钱推广。

大家都知道，《王者荣耀》游戏季度营业收入约60亿元。我们也可以看到游戏行业的利润。

2021年下半年，抖音和快手做了一系列的手游推广尝试，主要是推广手游，必然会引入大量手游厂商。这些游戏厂商很有钱，也愿意花钱推广。

在很多厂商倒闭的情况下，创作者能接到更多的订单，有更广泛的选择，这也是一个非常好的消息。

第四，精美优质的短视频+链接，更直接有效地触达用户。

其实在各大平台、各大门户网站、各种APP上都可以看到游戏推广。下面一段短视频，够美，够优质，够吸引人，还有直接游戏的链接，简直比瘪三还多。几张海报就好多了，这种宣传效果很明显。

因此，更多的游戏厂商也愿意以这种方式推广自己的游戏。

2021年9月，抖音正式开始悄悄筛选和培养高素质综合手游创作者。在12月底结束的第三期pod手游扶持活动中，我有幸拿到了一些名额后，有同学每周有4000左右的pod券发到账号后台。 抖音 准备手游的一个非常重要的风向标。毕竟，这样的创作者比抖音的签约作者“打电话给网络管理员”的成本更低。

第五，手游玩家的氪金能力更强。

小学生几乎没有消费能力，只能靠看广告变现；初中生和高中生可以玩轻氪石游戏；而年龄较大的群体则不同，具有非常高的氪石能力。比如中年人可以下棋打牌，还有氪金的价值，这也是抖音想做自己的手游的原因。

六、编辑难度不高，文案可以设置为模板。

如果我之前对小游戏做了全面的编辑，那么手机游戏也可以完成这项工作。我说的全面性不是那种直接录屏文案，而是画中画、贴纸、字幕、音效、背景音乐、网络素材去重、表情、贴纸等的综合应用元素。 ，编辑没有问题。

最难的部分是文案。因为游戏种类繁多，对文案的要求比较高，需要分类。如果遇到类似的玩法，可以套用模板。稍后我会整理一些模板供大家参考。

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