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鲁网8月27日电，听上去是个不可思议的故事——一个曾经向别人借十块钱，私下说话结结巴巴的玉雕学徒，在短短几年内迅速成长。@快手电商翡翠TOP主播，一个直播的交易就可以买到北京的别墅。

从最初的学徒，到成为玉匠（<@快手ID：jinsiyu15555）），电商珠宝行业的垂直主播，再到现在努力制度化，小旭一直在不断进步他之前一直在探索。唯一不变的就是他的长期主义，这是他师父从学徒开始就种下的。

“雕玉是一辈子的事，做直播要坚持长远。”

几乎所有采访过玉匠小旭的人，写稿子都会尴尬——嘴巴太笨，直播间口才好，精心准备的问题总是三言两语就打消了。

小徐，本名徐方涛，来自中国玉雕之乡——河南省南阳市。河南也是中国最大的生产、加工、销售集散地和玉石交易地。当地有新疆和田玉、南阳独山玉、陕西蓝田玉等著名玉料，还有韩国软玉、俄罗斯软玉、缅甸玉、加拿大碧玉等玉石近百种。同时。

13岁时，小旭成为玉雕学徒，开始学习玉雕。学徒期间没有工资，小许每月靠200元的生活费过活。

直到现在，小许还始终记得当时相当尴尬的一幕——他借钱的时候，一个朋友直接把一张皱巴巴的十元钞票扔在了地上，极大地践踏了小许的自尊心。在相当长的一段时间里，雕玉是对他生命的另一种补偿。“通过我自己的设计，雕刻出一堆形状各异的石头，是一种莫大的成就感。”小旭说。

玉器行业很深，想赚快钱的人很多。师父在学徒时经常告诫小旭：“打玉是一辈子的事，年纪越大越受欢迎。” 师父对玉的痴迷，在小旭心里种下了一颗种子。他虽然年纪小，但早就做好了做翡翠生意的长远打算。

17岁那年，小徐开始了线下生意，和亲戚开了一家小工厂。2017年，小旭无意中看到了一个一直喜欢在手机上刷短视频的商家。这个短视频 软件 是 <@快手。“人们总是喜欢在<@快手上展示他们最真实的生活，”商人告诉小旭。

没过多久，他就从观众变成了内容制作人。闲暇之余，小旭开始拍摄戈壁采石、玉器加工等玉器相关内容的短视频。他发现老铁一直在评论区询问玉的价格。

“你为什么不能直接把你的业务转移到<@快手？” 嗅到市场需求的小徐认为这可能是一个很好的转型机会，决定开始尝试将自己的业务转移到线上。后来，他给自己起了一个绰号——“玉匠”。

“现在回想起来，这其实是我人生的一个转折点。” 萧旭说道。很快，他以“玉匠”的身份成功在<@快手上卖出了第一块玉石。

当然，小旭也有他的优势——深耕玉石产地，拥有自己的玉石加工厂，让小旭从原材料和生产的源头控制翡翠的品质和风格，让消费者买到心仪的并保证玉。好来源。但他对他处理的每一种产品都持谨慎态度。

多年玉石打交道的经验，让小旭知道，做玉石最重要的就是严把质量关，不管是线上还是线下。“我确实积累了一些经验，但我不会卖我没有把握的材料。我宁愿不赚钱不卖假货，也会辜负老铁对我的信任。” 萧旭说道。玉是一辈子的工作，做直播一定要坚持长远。”

相信玉匠

越来越多的人在<@快手上购买翡翠。

2018年7月，<@快手小黄车上市，小旭立即注册取证。开小黄车当月，小旭<@快手小店的营业额就达到了50万。

“直播这是一项细致的工作。” 小徐说，他把自己的<@快手店营业额的飙升归功于他想出的策略和送货方式。

在植入方面，小旭总是用一些单价较低的商品作为福利金，在直播的前期，他迅速为直播间积累了人气，并给了福利给老铁。并营造有利于销售的直播氛围；直播 中期会增加一些价格适中、款式流行的产品，营造良好的直播氛围，在保证利润的同时增加销量。

值得一提的是，小徐经常选择将单价较高的产品放在最后上架，而他独特的整理策略是他在直播一遍遍带货的过程中总结出的实践经验再次。“直播最后剩下的是老粉丝，他们真的很喜欢翡翠，所以客户单价高的产品更贴近他们的需求。” 小旭道：“在我的直播间里，老铁就是宇宙的中心。”

另外，在小旭看来，直播风格和主播个性也很重要。“有时候货架上80件商品，能赚钱的只有20件。在给福利的同时，我们树立了有气质、有个性的送货风格。” 小旭道：“老铁喜欢有个人风格的主播。”

一位小许的粉丝告诉记者，小许最吸引人的地方就是他的真实。“如果你把小徐和其他平台的大主播比较，你会发现他更像是一个有血有肉的人，生活在你身边。” 就像玉一样，自然会产生一种信任感。”

小旭认为，现在的玉匠，是靠信任支撑起来的。

事实证明，从真实土壤中迸发出来的信任，具有更强的穿透力。在<@快手电商创业的4年里，小旭积累了近170万粉丝，日均销量约3万件。快手直播期间，小旭可以像朋友一样与粉丝互动交流。用行话来说，这种信任感帮助小旭形成稳定的私域流量，实现高用户粘性、高转化率和高复购率。

通过直播，小旭与粉丝建立了深厚的友谊。“我们公司开业的时候，有两三百粉丝带着礼物来到现场送给我们人气。每一次生日聚会，老兵们也会提前为我们准备惊喜，让我很感动。” 小旭说：“<@快手是最人性化的平台。”

“我做<@快手四年了，很多粉丝还在看我的直播，这和我们的产品和粉丝的信任有很大关系。” 小旭说：“在<@快手里，做生意不是割韭菜，要放眼长远，主播也不能辜负人间老铁。”

制度化助力小旭在GMV上找到二次增长

随着他在<@快手电商的时间越来越长，雄心勃勃的小旭现在正试图通过制度化寻找自己的第二个增长点。

“我们想在产品上做一些改变，比如增加翡翠、珠宝等品类，做翡翠产品的全品类营销。” 让产品更全面，进一步扩大我们的粉丝圈，宣传涨粉，小旭这样，GMV可以进一步提升。同时，小徐还打算打通供应链，让其他主播也可以来这里选货。他还招募主播，培养团队，希望通过运营账户矩阵来助力增长。

“目前我们有7、8家工厂，团队成员近300人，其中有8个组负责直播，每组5人，每个主播配备1个分播， 1个助理播音员，1个注册人员，1个助理，未来我们会进一步扩大团队规模，希望把我们所有的账号都运营起来，做更多的活动。” 肖旭告诉记者。

在积极规划未来的同时，小旭也会关注<@快手上玉石珠宝等行业的主播作品，总结其他主播关注的材质、款式等细节带货的过程中，学习他们的直播话。有时候，直播间的老兵也会给小旭一些建议。通过这两种方式，小旭不断地完成了自己的话的迭代，并与团队的其他主播进行了讨论和分享。

“参与平台大促，是另一种快速激发粉丝热情的方式，让主播积累很多。” 萧旭说道。

在最近的<@快手夺金销售季中，小旭在活动开始就获得了超过2000万的GMV后，在活动的最后一天又取得了新的突破——短短一个时间GMV就突破了1000万。小时，总GMV突破3175万，单品最高成交额达到450万，累计在线观看人数突破203万。

“我相信自己能在<@快手电商平台上越走越远。” 萧旭说道。（本网记者）