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7月24日，一则短视频作品在快手上的点击量超过1400万，一度让快手电商主播小芹拥有100万粉丝，由此产生的下单率和高复购率也在去年底，小芹快手月营业额达到3000万。

2018年9月，小芹（开手昵称：1987小芹。快手ID：J17775888888）开始在快手做电商。在此之前，她已经做了十多年的线下服装批发。虽然我从来没有接触过短视频，但小芹在不到两年的时间里，就能够在快手上取得成功，靠的是优质的短视频内容。用小芹的话来说，“通过内容创作，我找到了增加粉丝的秘诀。 。”

如今，电子商务正在蓬勃发展。大多数进入者在专注直播时，往往忽略了短视频的基本功能：让消费者提前了解产品信息，然后关注主播。而快手天然的“老铁文化”氛围，将不断增长的粉丝量转化为订单率。也正是基于此，很多像小芹这样擅长内容的快手主播，才能长期占据“电商潮”。一个地方。

试水快手电商，初见成效

与大多数线下业务类似，小芹也是在朋友的推荐下开始接触快手的。 “因为我一直在湖南株洲做批发市场，所以我最开始就有了做游戏的心态，当然也期待在这方面发展。”看到身边的朋友都做得不错，小琴也想试试。 .

“我刚开始快手直播，没什么经验，基本上就是想到要说什么。我什至不知道有多少人在看我。后来我老公说只有三个人在直播间，还有一个是我老公的。哥。不过那个节目还卖衣服，虽然是一件39元包邮的衣服，但我还是很开心的。”首播就有了一笔交易，让小琴坚定了自己尝试开播的信念。

早上6点起床去批发市场卖货。下午2点左右，趁着批发业务的空闲时间，小芹会在快手上直播。 “我还是没有头绪，已经播了几十天了。”后来，小芹直播能卖到200多件，她果断把服装市场的店铺租出去，找了个大一点的地方方便快递包装。 2018年9月，小芹正式踏上快手直播电商之路。

怎么走，怎么走，小琴不知道。 “我没有严重的规模，我只知道我每天可以卖几百件，所以我租了一个大面积开始烘干。天气好的时候，衣服从工厂发货几十包。”

直播一开始，小琴坦言自己不习惯“老铁文化”。 “以前做批发的时候，大家都叫我们老板或者老板娘，但是快手不一样，我之前看直播，大家都在喊‘宝贝’‘老铁’，我已经习惯了。”

有时候，小芹也会在快手上看同龄人的直播，但她发现别人的模特只能作为参考，“我还是要形成自己的风格”。小琴说：“每个人性格不一样，做生意的感觉也不一样，就算卖货也要卖自己的魅力。”小芹开始自己探索快手直播的方式。

除了运费，小芹大部分时间都在直播。下午2点到5点，晚上7点到12点，每天直播。 “假期我们不休息，继续拍笑话。”小芹积累了40万粉丝的时候，直播间的人气只有两三百。对于想在电商做任何事情的小芹来说，增加粉丝和知名度很重要。关键。

继续探索和利用创意短视频，在短时间内实现快速增长

“凡事都要尝试”经过不断的探索，小琴和丈夫开始闹出各种笑话。主题还是围绕着产品的介绍，但是会先找到各种吸引大家点击的点。

去年11月6日，小芹更新了一条“低价”短视频，点击量超过1400万。本来想为直播做一个顶级视频，没想到却收获了近100万粉丝。 “双十一”当天，小芹更新了一个类似的视频，点击量超过900万，粉丝从200多万增加到400万。

“说实话，没想到粉丝增长这么快，本来想去年底粉丝能涨到100万就好了，结果，一周内增加了近200万。”小芹的直播间人气也涨了不少。 “大概有2万到3万人在看，如果我们把货卖了，不到一分钟就卖光了。以后我们准备五六千件货。”

小亲家的粉丝增长速度也引起了快手电商同行的关注。谈及为何能迅速出圈，小琴的老公总结道：没有计划，随便拍，就当成朋友圈了。 “普通人拍视频的想法是先让衣服好看，然后才会有人看，但我们每个视频都会先拍人，让大家先觉得人穿这件衣服好看，也许别人会有兴趣点一下。这个视频，再看看衣服的款式。”

小琴家的每个视频基本上都是先拍的，没有特别设计背景音乐。按照这样的格局，到2019年底，小亲家在快手的月营业额已经达到3000万。

专注品质，在快手不断积累用户口碑

因为一直线下做服装批发，小琴也明白货源的重要性。之前，小琴带着团队去杭州做直播。考虑到广州离工厂比较近，最大的服装市场基本在广州，对接货源比较方便。现在，她在广州重新组建了一个团队，未来也会在广州做直播。

小琴家的粉丝群年龄在25岁到40岁左右，以女性居多。发货的时候快手涨粉群，小琴也会注意款式。 “女装更新很快，有时候一个款式3到5天就会更新，我们在快手卖的款式5到10天就发布了，也就是说在我们的直播间，你可以提前购买市场上的。正品。”

“我们在选货的时候，都是直接跟厂家联系的，看好款式和做工才会带货，质量还是要过关的，如果质量差一点，我们根本不会在直播间卖。”

做最真实的自己，用良心做生意，一直是贾晓芹所秉持的原则。有一次，小琴家卖的一件毛衣掉了头发。小琴发现后，立即与直播间的老铁们同步。 “当时我说大家想买这件毛衣的要注意了，这批货有点掉毛，但是不影响穿着，注意不要穿黑色衣服，如果可以接受的话，买吧，不能接受就别拍了。”那个时候毛衣有5万、6万件，数量还是很大的。没有办法处理它们或扔掉它们。他们必须以低价出售它们，但前提是每个人在购买之前都必须意识到这一点。卖真货不吹牛，为小琴积攒了好口碑。

很多品牌也会找小芹帮忙带货，但也会经过严格的质量把关，同时给出最实惠的价格。 “有些东西确实款式比较新，性价比高，我们会给粉丝带来快手涨粉群，如果觉得价格和市价差不多，我们不会在直播间卖，我觉得没什么区别。”让小琴对服装款式有很高的敏感度。

以源头做好产品为主，严把产品质量关，仍然是小勤佳今年的方向。 “我们不会看订单数量，即使今年能卖出5万到6万个订单，我宁愿只卖出2万到3万个订单，然后提高质量，积累更好的口碑。”对于小芹来说，对于更多的电商主播来说，内容和产品的把控永远是电商做得好的秘诀。