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小编推荐：4月27日，良品铺子与主播联合举办了快手宠粉节。当晚，粉丝数上涨超过27万，观众人数超过926万，单客均价超过180元。对双方来说，都是一次新的尝试。不仅有精准的粉丝增长和销量转化，更验证了公私域联动对品牌增长的有效性。在此基础上，笔者总结了一个快手品牌自播的交易公式。以下是作者的分享，希望对大家有所帮助。

品牌在快手直播上卖货已经不是什么新鲜事了。许多品牌在快手上的销售额已经过千万。

但在过去，我们看到的大多是帮助品牌卖货的个人或名人主播。他们自主选择产品进行投资，并帮助一些品牌代为传播。

真正涉及的品牌本身并不多，比如家电、服装等，尤其是一些国内知名品牌，用户想要购买他们的产品，往往需要通过其他主播的直播间来购买。

但从良品铺子的案例可以看出，这种情况已经在发生变化。

一、良品铺子携手快手打造品牌自播盛宴

4月27日，知名零食品牌良品铺子推出快手粉丝节，携手快手打造品牌自播盛宴。

事实上，快手一直在积极引导和鼓励品牌商在快手上直播，良品铺子也抓住了机会，成为第一个尝到甜头的品牌商。

早在2020年7月31日，快手与良品铺子就举办了品牌首场直播。短短4小时，良品铺子GMV就突破1400万，足足3吨货。

当时良品铺子只是和快手主播合作卖货，更多的是供应商角色。

如今，不到一年的时间，良品铺子选择在快手开播自播节目，足以说明良品铺子意识到自播在快手品牌中的重要性。

直播当晚，观看人数近1000万，GMV超过2300万，商品总点击量超过164万，客户平均订单超过180元。快手电商一举创造了今年零食品品牌的单场纪录。

以往主播帮品牌卖货的时候，往往是主播受益更多，不仅利用品牌效应吸引粉丝卖货，还因为价格等优势，粉丝也增加了。

不过，对于良品铺子来说，当晚品牌自播不仅收获了2000万以上的销量，还收获了27.6万品牌粉丝。

这其实给品牌如何玩直播电商带来了全新的启示，那就是要树立自己的个性，走具有直播电商行业特点的人设经济路线；制作个性化的内容，将自己的账号形象与该内容打上品牌自身的个性属性，让粉丝记住你是什么样的“人”，让品牌真正积累私域流量，实现长久未来的术语转换。

对良品铺子而言，此次案例积累的粉丝，为品牌未来的长期互动和转型奠定了基础，远比一笔交易的金额更有意义。

二、品牌自播是公司长期成长的最大红利

虽然良品铺子的品牌自播只是众多快手品牌自播中的一种，但足以证明快手品牌自播模式的可行性。

通过快手公私领域的产品销售联动，帮助品牌实现快速增长，这是任何品牌都不应有偏见地忽视的事情。从良品铺子带货的成功案例中，我们可以得出一些结论。

1. 开通快手品牌自播的必要性

一种。自播将成为品牌稳定的直播投放方式

还有很多公司还不明白直播是什么？或者说，通过快手内容建设进行直播，对企业有什么好处。

因为在很多品牌商的认知中，线下实体店和线上网店只是销售渠道。

事实上，快手不仅是一个内容平台，更是一个电商平台。我们都知道，流量等于交易力，消费欲望就是购买力。

对快手来说，最重要的是消费者：2020年，快手日活跃用户超过3亿，用户日均使用时长超过87分钟。这组数据充分证明了快手庞大的用户群。

对于任何一个品牌来说，在快手都有一个巨大的自播红利期。自播将成为品牌稳定出货和品牌长期曝光不可或缺的渠道。

湾。快手用户需要品牌

快手直播电商在前期经历了快速发展壮大的时期。用户数量的快速发展可能导致商品的增长无法满足用户的需求。很多人对快手电商的印象还是在9.9元5包、49.9元10包之类的。

但我们不能停留在过去的认知基础上。事实上，我们对快手用户的需求和消费能力有很多误解，甚至一无所知。

目前，快手的用户分布与中国网民分布基本一致。当然，快手的用户也想买到更好的产品、可靠的产品、名牌产品。快手“老铁”的购买力不容小觑。.

数据显示，过去一年，快手平台创收用户数达到2300万，快手电商GMV为3812亿，同比增长超过539%。平均回购率从2019年的45%提高到2020年的65%。

此时正是品牌进军快手、自播的最佳时机。

不仅有前期直播电商消费习惯的培养，还有用户巨大的未被满足的品牌消费需求。

C。快手电商的特点是私域流量池

很多人对快手的印象是老铁经济，这也意味着快手上的用户其实更注重的是情感消费和基于人的信任的消费。

对于品牌来说，乍一看可能有些格格不入，但实际上这种理解也是错误的。

在快手，品牌也是一个“人”！

村长认为，一个品牌要想在快手上卖直播带货，首先要让自己成为一个有情怀、有内涵、有信用的人。这被称为品牌的拟人化。

这与传统的货架电商不同：传统电商是堆积在用户面前的硬产品，让用户自己选择，用户不感兴趣就离开。

快手最大的不同就是人机经济的存在。正是因为受旧铁文化的影响，具有个性设计的品牌才能真正落户私人领域。

私域流量的本质在于情感维系，没有情感的交流无法产生关系，所以快手才是真正的私域流量直播。

2. 在快手做品牌自播的好处

一种。自动流量控制

对于品牌商来说，如果他们通过内容和直播有足够的粉丝，他们可以随时与粉丝互动或卖直播。

品牌不受其他主播的束缚，可以随时灵活调动直播流量，比如将流量引流到公共领域。

湾。客人管理

品牌自播让品牌与消费者有直接对话的机会。

可以直接了解用户喜欢发布哪些内容，喜欢哪些产品，甚至可以直接收集到他们对品牌的看法。

品牌在寻找代播时，主播很容易对商品有不清楚的理解和模糊的解释，但自播可以根据用户反馈进行很好的调整。

这让品牌不仅能掌握第一手信息，还能及时解决用户的问题。

C。货物维修

因为粉丝的充分了解，品牌方也可以对产品进行调整。

在小范围内，做好特色产品选择和组合包装，让消费者满意。

从大的角度来看，完全可以为快手粉丝进行定制化、特色化的产品开发。

所以自播最大的优势就是品牌有更多的灵活性，有机会进入用户，直接面对用户。

三、快手品牌自播交易公式

既然品牌在快手上的自播是如此有益和必要，那么品牌商应该如何在快手上进行自播呢？

在谈方法之前快手免费自动涨粉网站，需要强调的是，为了支持品牌方做自播，快手近期推出了一系列对品牌方的扶持政策。

一是快手进一步降低商家入驻门槛，让品牌更容易面对数亿快手用户。

二是品牌有机会在快手电商中享受品牌专属IP活动和品牌JBP计划等优惠政策，达人广场&分销精品库等产品赋能，用户CRM品牌私域营销工具，以及站内S级资源、品牌战略专项资源等流量支持。

基于这些利好政策，村长认为，品牌要想在快手做自播，就必须遵循这样一个交易公式：

品牌自播成交=视频种植x公域引流x私域直播

1. 视频种植

快手一直是一个以内容为载体的平台，也是一个通过内容与用户交流的平台。内容不仅是品牌和用户的情感把握，更是推动用户产生消费行为的把握。

因此，对于品牌来说，自然不能忽视快手上的内容建设。

无论是店铺还是商品，都无法自行在渠道中流动。内容不同。如果您在快手制作内容，您将有机会被潜在客户看到，从而吸引他们的注意力；您的内容越令人兴奋，就越容易产生信任和交易关系。

那么品牌应该在快手上发布哪些内容呢？

我觉得是多方面的：可以是品牌和用户的故事，可以是品牌生产的故事，可以是产品的使用技巧快手免费自动涨粉网站，也可以是品牌参与的故事在社会建设中。

但是你还是要记住一个前提：一定不是硬广告，而是与用户的对话，向用户传达你的想法和价值观。

2. 公共领域排水

内容属于品牌自身构建的长期公共领域引流机制，但对于品牌方来说，很难解决张帆和转化的问题。

这就需要使用快手官方提供的流量工具，双向结合，提高获客效率。

比如，快手小点通上线以来，凭借精准的粉丝定位和强大的数据赋能机制，帮助无数商家稳步提升销量。

同时推出快手粉丝，推广优质的产品内容短视频，双管齐下，获取各类用户流量。

3. 私域直播

前两件事是为我们上次的私域直播做的。

有内容维护用户，有广告引流的用户，交易其实是水到渠成。

但是在快手做品牌自播的时候，要注意三点：

要有规律，绝对不是三天钓两天网，否则你就是裸卖，而不是和用户的陪伴关系。脚踏实地，所谓脚踏实地，不是LOW，而是用粉丝能听懂的语言，用自己喜欢的方式进行交流。在快手做生意，靠的是友谊，而不是僵化的消费关系，即使是高端品牌也是如此。做实，让用户真正享受到品牌的利益，以简单直接的方式送利益，没有套路，保证产品的质量。

只有这样，用户才会愿意帮助你传播和分享，并会在下一次继续支持你。

过去，传统电商是由商品驱动，通过货架陈列和价格筛选完成交易。

然而，快手是由内容和关系驱动的。从商品+公域的交付模式到内容+私域的情感共建模式，这种模式更加可靠和持久。

因此，村长将快手品牌的自播模式总结为三个细节：内容创造、关系创造、消费创造。

最后，我还借用快手电商负责人小谷在2021快手电商引力大会上提到的一句话：“直播电商行业处于高增长状态，未来直播广播电商将是一个超过6万亿元的市场。”

从未来趋势来看，公域流量成本居高不下，商家获客成本持续上升。以私域流量为主导的内容电商在增速、时长、粘性等方面领先于传统公域电商平台。私域流量是未来直播电商平台价值爆发点，品牌自播红利巨大。

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