熊猫平台自助下单_刷快手赞平台全网+最低价啊,快手刷粉网站

钉钉原本在B站的粉丝只有几千，最近一下子涨到了80万，累计浏览量已经超过4000万。

丁丁怎么突然火了？

这是因为疫情期间国内使用了钉钉。很多00后给它打了一星，差点被从APP榜上拉下来。丁丁去和00后交流。BA站公众号上发了一段视频，叫“叮叮叮叮在线求饶”，没想到火了。

钉钉走红后，也带动了阿里公众号矩阵的建立，获得了流量红利。截至3月20日，B站粉丝78.6万，阿里巴巴57.5万，支付宝18.7万，阿里佛学院9.3万，淘宝8.10000，阿里云6.90000涨粉丝网站，阿里巴巴B站公众号超过25个。

丁丁为什么火了？为什么B站成了“打兵必争”？

B站鬼畜全明星，你知道什么梗？

谷仓创业学院邀请蒜泥互动创始人齐磊详细介绍B站营销策略。以下是直播分享的精髓。

01

无法抓住年轻人的品牌没有未来

进入2020年，意味着什么？

中国Z时代的人口主要是指95后和00后。

为了拉拢这群年轻人，我们会看到越来越多的公司在B站放低姿态，“与人同乐”。

用一句“你还好吗”，在B站走红的雷军

为什么 Z 世代很重要？

1、Z 世代正在成长为未来的消费者责任

95后开始享受人均GDP与人口出生率的正差红利。随着人均GDP的提高和出生率的下降，00后成为增长红利最丰厚的一代。

更富裕的家庭环境和更丰厚的可支配收入使 Z 世代成为未来的消费者。预计到2020年涨粉丝网站，Z世代将占整体消费力的40%。

他们的可支配收入更多，高达3501元，高于2018年全国人均可支配收入2300元。

看看你知道哪些表情包？

2、网络一代：互联网扩展认知和视野

Z世代是中国第一代互联网原住民。自诞生之日起，就伴随着互联网的各种红利发展，在成长过程中为互联网的发展留下了深刻的烙印。

数据显示，Z时代的网民比例超过41%。预计到 2020 年，Z 一代将贡献 60% 的在线娱乐市场消费。

B站最高礼仪——弹幕填满屏幕

3、 愿意主动获取感兴趣的内容和合作伙伴

70后、80后更多地与熟人交往，而Z世代出生在独生子女家庭环境中，对亲戚等熟人的社会主动性较低。

互联网降低了跨地域、跨时间的沟通成本。他们更愿意在网上主动获取有趣的内容，基于共同的兴趣和话题与志同道合的人交流，寻找志同道合的伙伴。

他们也会有他们自己的语言来判断你是不是他们自己，比如酸菜鱼、面底、硬核、真香等等。

你知道这些俚语是什么意思吗？

4、更愿意把金钱和时间花在爱好上

Z世代有强烈的兴趣意识和消费意识与判断力，愿意在兴趣上投入，提升自己的“姿态”水平。

02

每四个年轻人中就有一个在B站

Z时代的这群人，是品牌必须抓住的一批新的消费力量。怎么抓到这群人？

事实上，你需要了解这群人所在的平台——B站。统计显示，每四个年轻人中就有一个在B站。

经过十年的发展，B站已经从原来的二次元、宅文化变成了中国年轻人聚集的文化社区。

张兆忠在B站人气爆棚，被网友亲切地称为“战略闪烁局”局长

B站的内容是什么？

与其他视频网站不同，B站的一大特点是“不以单独的内容为赛道”，而是根据用户群体区分频道，再加上B站独有的“玩梗”文化，提供了大量创意“模因”。”和一个复制“茎”的空间。每一个在B站看视频的用户都有机会，并被鼓励成为下一个做视频的高手。

这种独特的内容生态，让有趣的梗很容易在B站“病毒式传播”，从而成为高粘性、高依赖B站的Z世代用户群的热门话题。

以《叮叮求饶》为例，在原视频发布后的十天内，B站上出现了自作词和封面的日英版本，这在其他传播渠道是无法想象的。

B站内容主要是视频、直播、游戏、广告等，漫画、二次元、影业等，日活约3800万，付费用户700万，大会员600万.

B站月活1.28亿，腾讯、优酷、爱奇艺等平台月活基本在4亿左右，所以目前的数据还远没有达到B站的天花板。

另外，为了保护自己的生态，B站的营销密度并没有那么大。所以，如果你入市做B站营销，依然可以享受到这个平台的红利。

03

B站拥有全网最高质量的粉丝

QuestMobile数据显示，哔哩哔哩在Z时代用户首选APP榜单中排名第一，用户月均使用量和时长均排名第一。

1、用户集中在经济发达地区，高素质、高智商、高知识用户密集：男女用户比例基本持平，18-35岁用户占比70 %，B站拥有本科以上学历的用户占比高于所有用户。净 10%。

2、B站up主质量和活跃度基本领先全网。

你认识几个知名的up主？

3、 B站也是国内最大的VLOG社区。生活区的稿件数量和活动量排名第二，仅次于游戏。这也证明了B站在商业化上的可能性更大，可以容纳更多品牌在B站上线，找到属于自己的精准用户。

4、聚焦年轻文化，如影视剧、纪录片、大剧、虚拟偶像、电竞等，会吸引部分消费者观看。

5、追随用户诉求，让年轻人喜欢“粘”在B站。

此外，B站还有一个非常显着的特点，就是粉丝粘性高。有两个数据值得注意。

首先是用户日均使用时长为83分钟。虽然沉浸式使用时间可能不会比抖音长，但内容的深度更深。

二是普通会员12个月留存率超过80%。证明用户的粘性非常高。

04

up Lord是最优质的传播媒介

目前B站所有营销内容主要包括商业产品、内容体验、互动共创等。

1、商业产品和其他平台类似，比如开屏、第一焦点、信息流等流量推荐位等。

2、内容或体验主要指B站特有的内容，如同人剧、综艺、影视剧等。这个内容可以和品牌有一些深度的合作，比如目标板、植入、赞助等等。

3、互动共创​​是指up主与用户互动完成内容。

目前最有效和性价比最高的是B站up主。

在B站，我们可以整合不同层次的up主，参与品牌活动，帮助品牌实现不同的传播目的。

超过50万的粉丝是头部，可以覆盖更多的观众，其余的肩膀、腰部和长尾都可以穿透细分。

穿上B站up主的时候，哪怕是这种尾巴，只有1万或者2万粉丝的up主，都是很值钱的，便宜好用，配合度很高。视频本身包含的信息量也会更长。

那么如何划分投放的节奏和投放的层次呢？

尾部的up master主要用于外围扩散。尾部的up主可以算是B站上的买手秀，是一个内容和长度都很深的买手秀。

肩部和腰部的up main主要用于穿圈，头部的main up主要用于提高整体注意力。

不同的内容划分可以满足不同的品牌品类。如果不是特别垂直的品牌，建议投资生活区、时尚区、科技区。这三个领域是目前与品牌合作最多的三个领域。

有了基本的分区和选择，我们如何过滤特定的主人？

我们的建议是分层建立主要合作池，根据数据效果和以往经验综合选择。

根据预算目标，您可以选择不同的向上主要级别进行匹配，然后根据账户的基本质量数据进行筛选。

1、 up主重：head up主，粉丝数在200万到500万之间，预估价10万到60万；肩膀上主，粉丝数在50万到200万之间。估价5万-30万；腰围高手有5万-50万粉丝，预估价1万-10万；也有一些拥有10,000-50,000粉丝的小业主。估计价格为5K-50,000。

2、账号基础质量数据：包括粉丝数、播放量、粉丝播放比、点赞数、粉丝画像、内容色调匹配等。

3、也可以考虑经验加分，也就是up主的配合、视频制作水平、同类品牌的投放效果等。

这里还有一些提示：

1、views/followers数大于0.3，属于数据稳定的master。

2、推荐up主的时候，需要看一下up主之前推荐此类产品的作品的数据表现。

3、不是粉丝少的up主主打效果一定不好。通常，粉丝数量较少的up主主播更注重内容的质量和主品牌的维护。

05

Bilibili 营销如何直接转向购买

第一种形式是邀请广告。官方将跳转链接挂在视频下方的行为称为邀请广告。目前，邀请广告的形式有很多种。点击购买直接进入宝贝详情页面。

第二种是弹幕广告。在全屏弹幕中，有一个弹幕就是广告弹幕。点击弹幕也会进入宝贝详情页面。

邀请广告贴近视频播放器，支持第三方外链功能。除了拼多多等平台，其他平台都是可以的。

邀请广告唯一的问题是，很多大佬会觉得这种形式的邀请广告影响了粉丝的体验，收不到多少订单。

那么如何实现转换呢？

目前主要的形式是设置置顶评论，在置顶评论中标注淘宝密码，然后粘贴复制到淘宝店铺。

很多客户会问这样会不会影响转换效果，其实不会。因为up主的粉丝忠诚度，特别是一些高出肩膀的up主已经发展起来，不会觉得从B站复制粘贴到淘宝上会很麻烦。

商业起飞：提升商业订单效果的内容推广利器

把master放上去后，发现一个视频跑得很好。特别希望这个视频能有更多的曝光。这个时候我该怎么办？

在B站，这个东西叫商业起飞，就是带有推广目标的DOU+功能，可以充值流量增加曝光。

是内容推广、提升内容流量、提升品牌内容/商业订单效果的利器。

具体来说，在上架和下架的视频上都会显示“宣传”图标。显示机制与信息流广告的显示相同。您可以按每千次展示费用出价购买，并且可以跳转到网站上的视频播放详情页面。

商业起飞有3个投放位置：推荐页信息流小图、首页信息流大图、up主视频页信息流。

三种定位方式：人群定位、视频细分定位、建立主力粉丝。

B动态–up大师的朋友圈

另一个重要的交付领域是 B 动态。

B动态有点像B站up主的朋友圈，主要内容是图文，还有一些很短的视频。相对来说，B动态的价格较低，但曝光度各方面都不错，但内容的深度可能会欠一些热度。当品牌有一些新的或类似节点的公关活动要推广时，B动态是一个不错的选择。

06

发货完成后，你看效果如何？

完成以上营销动作后，我们如何看待投放效果？

传播效果验证可参考以下三项：

1、 观察72小时视频播放量是否达到最近20部作品的平均值。

如果宣传作品达到近期作品的平均值，则说明宣传视频的表现稳定。如果播放量没有达到平均水平，我们一般认为是标题、封面或选题有问题。

2、观察视频 3-15 天，了解数据波动情况。波动越大，天赋的长尾效应越强。

如果数据继续上涨，说明你可以继续做下去，因为它的长尾效应非常好。如果数据持续下降，那么您需要查看哪些数据有问题。比如互动量有问题，那么就说明内容质量不好。如果阅读量持续下降，说明标题、封面、标签、选题有问题。

3、 观察72小时视频的弹幕数是否达到最近20部作品的平均值。

如果宣传作品达到近期作品的平均值，说明粉丝对宣传视频的接受度很高。如果弹幕数很低，说明内容本身和up主的共创有问题。

这里有一个提醒：

1、与B站up主合作时，一定要尽可能尊重up主的意愿和习惯。

2、要了解内容交付的全过程，预留足够的执行时间，避免过程中的延误影响交付。

单个交付周期，从主审到上线，一般需要30个工作日左右，必须为准备、沟通、审核和内容制作预留足够的时间。

07

尽快上品牌车号，获得平台红利

今年B站肯定会对品牌车号给予一定的流量扶持和政策优惠，所以一定要尽快进场，分红。

再来看看品牌车号的权益。

1、认证账号匹配个性化首页：蓝标认证、车牌首页头图、品牌认证标识、品牌官网/电商/直播/小程序入口、品牌内容沉淀等；

2、搜索结果列表页面在顶部；

3、内容发布多场景互动：官方直播、官方动态发布、内容提交、官方投诉、用户对话等。

此外，品牌车号还可以做以下操作：

1、共同贡献——用起来为品牌带来更多的核心粉丝；

2、动态操作工具 – 活动互动话题曝光，如抽奖、话题等。

品牌车号的转换能力如何？

1、支持多种外链能力；

2、商单视频框下的邀请/弹幕广告；

3、品牌动态也可以将内容与产品结合起来。

因此，品牌车号的转换效果也很好。

品牌车号的数据工具比较齐全，可以对运维的每一步数据进行跟踪展示，提供全面的洞察服务，为品牌商提供数据分析支持。我们可以看到后台的截图、内容、提交数据、广告数据、粉丝操作数据、粉丝画像数据等。这些数据可以用来指导我们的下一次营销。

除了品牌本身找一些up主推出之外，我们还可以参与B站的官方活动，B站的不同区域每个月甚至每周都会有不同规模的活动。还有电商相关的双11、618、樱花季、感恩季等活动。品牌可以通过参与活动赞助来获得曝光，同时，把一些主效应放在一起会更好。

比如兰蔻基本上是B站的常驻品牌，效果一直不错。

兰蔻与旅游、美容、生活等10位up主合作，结合活动官方宣传，大面积覆盖TA，被用户称为“兰蔻血洗B站”（血洗是一个B站的梗，指的是最近特别火的东西，比如之前的《极乐净土的祝福》）。

总的来说，美颜师的Vlog植入表现更​​专业，种植力也比其他类型的主播强。

以上就是齐磊为大家带来的B站营销攻略。如果你还想进一步了解短视频的投放和营销，欢迎报名我们最新的重磅课程——从0开始教你玩短视频。

这是我们和抖音第一机构——洋葱集团（开发了《Office Ono》、《Dagoula K》、《七叔脑爷》等千万级大号）联合开发的一门课程，系统的培训如何利用短视频实现品牌销量双提升。

©结束

由 Barn Entrepreneurship Watch 制作

编辑 | 宋荣荣

你知道哪些B站俚语？

你喜欢哪一个

你买了什么