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流量的变化为诸多领域带来了新的机遇，“服务创业者”也不例外。回顾36氪的成长历程，移动互联网的大红利对我们来说非常重要。

近日，我们在抖音上看到一个名为“单杰创业”的账号，该账号于今年3月开始发布短视频涨粉平台，截至发稿时已获得220万粉丝。Egg Solution的视频主要讲创业和商业。创始人耿伟亲临现场。最喜欢的一集是关于“百事​​可乐和可口可乐的竞争故事”。、《京东如何在图书品类中击败当当》、《什么是价格歧视》等，都是既翔实又有趣的话题。

在抖音账号之前，Egg Solution已经做了三年的创业音频，在喜马拉雅的浏览量超过4500万；同时，还有一个微信公众号，积累了项目报告、行业深度评价等内容，拥有数十万粉丝。.

耿伟表示，丹姐与36氪针对的主要用户并不相同。他们的主要服务对象是那些“中小创业者”，也就是生活在二三四线城市，拥有几十万创业资金，有时间有精力的人做小生意，对他们来说最好的选择就是开店。在连锁化的趋势下，Egg Solutions认为加盟商的比例会逐渐增加，因此将重点关注三个方面：连锁品牌服务、严选平台连接、加盟商社区和服务。

线上流量红利枯竭，线下业态升级迭代。我们看好线下行业和产业服务的机会。通过高效的内容获取（C端加盟商）和通过专业服务深化行业影响力（B端品牌获取），我认为有新的大平台机会。在这篇文章中，我们围绕“为什么需要一个新平台，怎么做，市场有多大”三点与耿伟进行了交谈。

流量变化，传统平台老化

耿伟表示，特许经营网站的传统获客方式主要有百度竞价排名、地方小报广告、招商会等，如今这些传统方式的ROI越来越低。80、90后的新生代加盟商习惯于从微信、抖音等新媒体渠道获取信息，也通过各种报道了解到招商的“坑”。用虚假的特许经营信息欺骗人们变得越来越困难。

换句话说，新的服务提供商应该出现在新的流量渠道中。

那么为什么不将传统平台转变为新渠道呢？耿伟举了一个例子。老牌快招公司建立的互联网加盟平台也有自己的微信账号，但基本没有活跃粉丝，最好的不超过2万。参与人数上千，这些传统企业已经不再适应流量打法的新渠道。此外，还有许多附属网站充斥着虚假信息，其品牌受损严重。搜索后第一个匹配的关键词是“骗子”，智商税的生存空间会越来越小。

因此，需要一个适应新流量玩法、对品牌和加盟商负责的新平台。

怎么做？

在耿伟看来，核心要素有两个：一是能接触到足够多的好项目，这样平台才能被筛选；二是要有一个好的流量入口，尽可能多地接纳用户。

这对应B端和C端的获客方式：

在服务加盟商方面，Egg Solution目前的收入主要来自：加盟佣金和会员费。在前一种情况下，Egg Solution本身不参与转化过程，品牌方与加盟商直接对接。在这个过程中，蛋液将保持中性。接下来，我们计划在每个品类中选择几个品牌，供加盟商自行选择。

会员费目前为99元/年，服务包括以下几个方面：加盟优惠政策、知识付费政策、承诺推荐优质项目、会员店保障。耿伟介绍，大部分客户投诉都会发生在加盟之前。总有一些人一时冲动签了合同，然后又回去了。通过Egg Solution加入会有3-5天的冷静期，没有理由要求退还押金。此外，Egg Solution也和品牌方一样收取一定的押金。一旦品牌方做出虚假承诺，平台将首先付款。

联盟服务的市场有多大？

耿伟告诉36氪，行业数据显示，中国每年有500万家连锁店开业。如果转化率为10%，每年至少有5000万潜在加盟商；与成熟市场相比，国内连锁率仍然偏高。低，单店面向加盟连锁品牌转型也是大趋势。对于创业来说，如今可用的投资方向越来越少，线下业态升级是大趋势。耿伟相信会有更多的人想要加入。

不过，这个领域的竞争也很激烈。除了传统加盟网站的转型，还有代理服务品牌，以及各媒体或垂直媒体孵化的加盟平台业务。

对此，耿伟认为，Egg Solution的优势在于：1.媒体入口、获客成本低、积累了一定用户量的先发优势；2. 可以保持中立，不在品牌团队中，提供好的内容让加盟商自己做决定；3.我们只能提供垂直服务涨粉平台，我们的读者大多是已经开店的店主或品牌商，而不是想投资的加盟商。

Egg Solution此前已获得两轮融资，目前正在进行新一轮融资。

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