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在知乎上的“极速版真的能赚钱吗”的提问下，有网友激动地表示，他邀请了16个朋友已经赚了130元，估计总收入甚至可以达到640元。

这种通过APP“赚钱”的套路，并不是快版短视频独有的。早在2016年，趣头条APP就通过“看信息赚钱”的商业模式，击中下沉市场用户的心，并在两年后打开了纳斯达克的大门。

这种简单粗暴的向趣头条砸钱的方式，启发了很多互联网公司，包括抖音和快手两大短视频巨头。

2019年8月，快手和抖音相继推出面向下沉用户市场的“极速版”，由此拉开了补贴烧钱大战。

新的补贴一直持续到现在。虽然效果大不如前，但抖音和快手却陷入了“花钱没效果，不得不做”的恶性循环。为什么是这样？

本文将从用户和平台两个方面分析短视频平台深陷“囚徒困境”的原因。

“挑选羊毛” VS “羊毛是从猪身上出来的”

在“用户和平台，谁是韭菜”的问题上，双方的回答出奇的一致，那就是：对方。

在用户眼中，极速版的短视频app简直就是一个赚大钱的“地主家的傻儿子”。

以抖音极速版为例：

第一个是“邀请5个新朋友获得100元”——邀请第一个朋友获得20元，第二个获得15元，以此类推；只要邀请5个新朋友，就可以轻松赚100元；如果您邀请朋友继续使用抖音快递版，您可以获得更多。

不仅如此，您还可以通过观看视频赚取金币。前10天，每天看9分钟视频，可获得25000金币（2.5元）。你看的越多，你赚的越多。

此外，您还可以通过登录、看广告、直播、看小说等方式赚取金币。

事实上，结合我们对市面上其他极速版APP补贴规则的研究，视频平台的极速版补贴确实明显高于其他平台——新任务补贴最大刷快手赞平台推广网站便宜，取款方法比较简单。对于熟人众多的下沉市场用户来说，赚零花钱并不难。

而且不仅是收割羊毛的用户，还有直接带着“收割机”进入市场的黑人生产者：

专业刷机来了，买了几十台二手手机，装了行书，能自动刷极速版短视频，还能轻松看视频拿金币。

刷毛如此猖獗，在逼迫平台引入防盗刷机制限制后，黑行业又开始收割“刷毛党”：骗人进游戏、卖二手手机、卖刷视频脚本。 ..

更有什者，通过非法窃取他人身份信息，再申请新手机号分批“拉新”，获得补贴。曾有媒体曝光，一起网络黑产“拉新”5000人，收入2万元。

然而，面对用户和黑产花式毛线，平台真的愿意被割“韭菜”吗？当然不是，平台正在思考如何实现“羊毛出自猪”。

对于短视频平台来说，极速版是新增长的“灵丹妙药”。

以快手为例，2019年8月推出的快手快递版迅速成为快手产品DAU增长的主要驱动力；同时，它的用户使用时长也非常出色，甚至高于快手主站。

极速版能成为新的增长动力，核心在于补贴——简单粗暴的送钱模式，在游戏式收集金币的刺激下，吸引大量“时间”和“便宜” “下沉市场用户。

而花大价钱吸引用户，绝对不是为“羊毛党”做慈善。

从调研来看，平台的目标是通过补贴的方式，找到并留住真正愿意“看视频赚金币”的用户。然后，以广告的形式，将这些新流量（当然也有老用户）变现。

任务类广告​​是快捷版中一种比较有特色的广告类型——即观看广告后可以获得金币奖励。

以爱奇艺速成版为例。30s的广告，每天看5次最多可以获得500金币。按照 10000:1 的汇率，用户观看纯广告至少 50 分钟仅可获得 1 元奖励。

备注：上为爱奇艺快递版，下为快手快递版

但由于快捷版目标用户的时间不值钱，很容易被金币诱导，抱着“占便宜”的心态点击广告。

除了基于任务的广告，还有信息源广告。

事实上，快手和抖音在看单栏视频的时候，也会出现信息流广告。但是，在极速版浏览视频奖励金币的机制下，用户对广告的容忍度较高，这使得极速版的信息流通常具有相对较高的Adload（加载率）。

例如，快手速成版大约每 6 个视频可以加载 1 个广告；相比之下，快手主站只加载了 8~16 个视频的 1 个广告。

这样一来，极速版短视频APP不仅形成了变现闭环：补贴吸引新人——补贴方式离开核心用户——补贴引导广告变现，信息流广告业务还有很大的想象空间与主站点相比。

但需要注意的是，所有这些设立的前提都离不开“补贴”行为。

一方面，有很多纯粹的“羊毛党”用户，拿了钱后没有产生任何价值就离开了；另一方面，因补贴而来的用户，也会因补贴而离开。如果他们想留住客户，他们必须继续增加他们的权重。补贴。

从长远来看，“补贴”可能会从“武器”变成平台的负担。

补贴错失“踩刹车”机会，平台陷入囚徒困境

从目前的经营业绩来看，这种补贴模式越来越“不合算”。

数据显示，2019年快手版上线时，借助红包补贴，20天内DAU迅速突破1000万；抖音跟进了类似的策略，当年10月DAU也达到了1300万。

但现在，随着网民红利已经见顶，花钱买“流量”的效果已经大打折扣。

据悉，在2021年春晚独家红包合作中，狂发12亿红包的抖音、主站版和每日直播版极速版在春节期间变化不大，整体 DAU 保持在 6 亿左右。

然而，持续的红包“烧钱”举措正在影响平台的业绩。根据字节跳动内部数据，2020年公司营业亏损将达到147亿。

同样的问题在快手也存在——根据快手财报：2021Q1销售费用的增加主要用于快手快递版的推广。

这在一定程度上“拖累”了快手的表现。数据显示，2021Q1，快手经营亏损扩大至72.92亿。

那么，明知补贴已经成为拉新人的“鸡肋”，抖音、快手为何还要扩大开支，甚至不惜业绩“牺牲”？这要从平台和用户两个维度说起。

就平台层面而言，目前的局面是由管理层的一些“短视”行为造成的。

在互联网行业，用户群通常是平台市值的锚点。例如，BOSS直接雇佣5000万美元的投前估值是基于每个DAU价值10000美元；而今年年初，当快手宣布全球MAU突破10亿时，股价大涨7-8点。

在这样的市场偏好引导下，用户基本面是否“好看”成为短视频平台的业绩衡量指标。直接花钱拉新，无疑是最省力、最快的捷径。

比如当时推出的快手快手版，除了抵御抖音火山短视频对快手市场份额的侵蚀外刷快手赞平台推广网站便宜，还肩负着向资本市场释放业务发展利好信号的重任，努力争取“良好的上市估值”。

但这种新方法会受到发展形势和比赛形势变化的影响，在惯性的作用下容易导致失控，因此需要及时“踩刹车”（在正常发展阶段，平台会有一定的拉新策略补贴，但拉新的边际效用降低甚至为负时需要停止）。

短视频平台的现状，似乎是在国内用户增长逐渐停滞的时候，错失了踩刹车的机会。

目前，短视频领域已形成抖音、快手“双头垄断”的竞争格局。在博弈论中，当模式相似、相互竞争的双寡头不太可能“合作”时，很容易陷入竞争的“囚徒困境”。

对这作为红包补贴的理解是，如果一方停止补贴，其之前吸引的新用户将被另一个仍在补贴的平台“收割”。毕竟两家公司的内容相似，“盈利”的平台更具诱惑力。

基于此，为了防止用户被对方“收割”，任何一方都不敢轻易阻止。

当然，也有人会问，两家公司目前的利润都遭受了巨额亏损，都拿不到“好”，为什么不能达成共识，放弃补贴机制，结束“热血”扩张”的情况？

答案是：不仅快手和抖音觊觎这条捷径。

另一方面，在短视频领域“虎视眈眈”的腾讯微视，虽然用户规模还小，但补贴节奏并不逊色。一旦快手和抖音停止烧钱，用户群可能会流向微视。

这不是“空穴来风”的猜测，而是红包补贴对应的用户群特点。

比如，今年春节期间，快手速成版的下载量在前期预热活动红包的刺激下，下载量增长较快，但事后增速有所回落；节后，抖音快递版也出现了类似情况。

此外，据QM数据显示，今年五一期间也采用了红包，但抖音和快手的同比增速差距较大。

原因可能是：抖音发红包比快手大方。如下图所示，快手每邀请一位（至少）好友可赚取 15 元，而抖音邀请第一位好友可赚取 30 元。

可以看出，速成版平台的核心用户群本身就是被红包吸引的。在他们眼中，平台的价值不是内容，而是补贴。

这决定了绝大多数用户确实会跟着补贴，平台停止补贴，相当于把用户推到其他平台。

总的来看，短视频下沉领域的竞争趋势和用户特点，让各平台的补贴战陷入“进退两难”的境地。打破这种局面最有效的方法是让每个人停止补贴增长战略。

然而，要达成这样的行业共识并不容易。至少，目前还没有任何平台敢于迈出这一步。

概括

早期，红包补贴是行业发现的快速吸引新人的捷径。大量随心平台平台以“放血”让用户“放血”的方式，在短时间内实现了用户规模的快速积累。

当用户开心时，平台也会开心。

但现在，互联网流量红利已经见顶，补贴“得不偿失”。然而，在囚徒困境竞争环境的“反向压力”下，平台还是要硬着头皮继续烧钱，“打牙咽血”，好好张嘴。很难说。

因此，目前看来，短期内依靠补贴拉动新用户仍可能是主流，这或将进一步加大短视频行业的“内卷化”。