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2019年是教育行业的“寒冬期”，包括成立21年的韦伯英语在内的一批老品牌纷纷倒下。但谁也没想到，一场突如其来的疫情，加速了教育从线下向线上的迁移，让短视频成为教育机构获客最热门的方式。

比如，短视频课程、直播教学自然成为现阶段教育企业吸引客户、传播品牌的主要渠道。

教育企业为什么要进军短视频领域？

纵观国内教育获客的主流平台，无论是此前的百度上线、微信裂变，还是2019年的社交电商和抖音，渠道透支的速度越来越快，线索的代价是上升，稀缺的流量成了问题。对于教育行业来说，这是一个难以忍受的痛苦。

根据前瞻产业研究院发布的《2019年中国在线教育行业市场前瞻分析报告》，未来几年在线教育用户规模将继续以15%左右的速度增长，预计到2024年突破4亿，市场规模将突破4500亿元，市场潜力非常大。

在这种流量太贵，倒逼企业寻找新的流量洼地的大环境下，因低土味等形象问题而未能在教育行业发展起来的高流量内容平台快手也进入了视野的企业家。.

据快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示，目前快手平台上的教育相关短视频创作者超过100万，日均播放教育相关内容达到2.2亿，覆盖1亿多。人们，平均每天观看时间约为734年。

虽然快手上有超过99万的教师，但与近3亿日活跃用户相比，教育市场的差距依然巨大，与其他短视频平台的差距基本相似。

因此，对于教育行业来说，“短视频+直播+教育”的机会就像2015年人们谈论“互联网+”时一样，客源和流量趋势都比较清晰。

教育企业如何在短视频平台获客？

2019年11月25日，快手高级副总裁马洪斌公开宣布，快手将在春节前提供66.6亿流量补贴教育账号。今年，很多企业应该选择快手作为短视频渠道的主要来源。位置，所以下面以快手为例。

1、已入驻快手的教育账号

事实上，很早就有教育账号进驻快手进行短视频布局。其中刷赞网址推广免费快手，品牌知名度较高的品牌如下：

(1）家庭作业帮助

估计矩阵号码：300个（包括10个官方号码和290个个人号码）

估计总粉丝数：100w

【求职公众号】注册2019.2.28，至今已发布102部作品，自2019年12月起发布频率更加每周一次。相关老师，2月发布视频29部，与平均超过 1000 次观看。

Homework Help的主要用户群基本集中在2位真人出现在现场并讲解相应主题话题的头部账号上。其中，拥有55.7万粉丝的账号【作业帮数学老师】自2019年10月1日注册至今已发布187部作品，更新频率基本为每日，每个视频的播放量均在以上1w，最高单曲播放音量超过300W。

而【作业帮数学老师】自2019年9月29日注册以来，已经发布了147部作品，作品的平均播放量也在1w左右。

(2）学习和思考

估计矩阵数：280

预计粉丝总数：120w【雪儿思情讲座】主要以漫画和动画形式制作视频。2019.10.26上发布的第一个视频有18w+的浏览量，后续共发布了161个视频，单个视频的播放量基本不低于4w。

像【学而思轻班数学老师】这样的账号，注册时间基本在2019.10.26~2019.10.30，以后会更新日常的。1~2个视频的频率更新，平均播放量在2w左右。

雪儿思的人物刻画得非常好。比如语文老师悦悦会穿古装授课，识字鹏哥会营造悬疑氛围输出知识。另外，最好的应该是一个没有品牌名称的独立账号，比如【一考必过文曲星】，目前有56.3w个粉丝。

（3）向谁学习？

估计矩阵数：170

估计总粉丝数：160w

与其他教育公司账号相比，这几十万粉丝的头部矩阵账号基本上是在2019年12月开始运营的，距离全部统计到现在才3个月。因此，不得不说【谁来学】的账号非常了解快手平台的用户心理，会成为热点。

比如它的语言账号，带图的视频里到处都是帅哥美女，还有很多热门剧和动画的截图。不仅自然而然地吸引了学生群体的关注，也吸引了这类剧和动漫的粉丝们的关注。最后，辅以动画和BGM播出的热门剧集和名言，容易引起二次共鸣，扩大观众圈。

所以【Learn From】头号的视频数从10w开始就很多，破百万也是很常见的。

(4）猿辅导

矩阵数：300+

预计总粉丝数：12w

与学而思、作业帮大力运营账号不同，元福道主要以【阿佩福福老师】账号为主，只发一些信息、通知、小知识视频。

但是由于第一个视频是在2018.7.17发布的，所以每日更新操作停止更新到2018.12.11，直到2020.< @2.5 才恢复更新，目前只发布了14个视频。不过，元府府的部分个人账号却一直保持着不定期更新的状态。

(5）VIPKID

矩阵数：50+

估计粉丝总数：2w+

【VIPKID公众号】2019.9.10日发布了第一个视频，之后更新比较随机。直到今年2月，它才开始保持每周更新。

【VIPKID北美外教课堂】今年1月才进入快手。到目前为止，已经发布了31部作品。所有视频主要来自北美外教。播放音量暂时不稳定，大部分在4k~1.3w。

此外，头部夫妻一、芥末堆、小元搜体等企业，目前还没有大举出手抢占快手的流量。2、如何获得客户？

因为春节前快手提供了66.6亿流量补贴教育号，相比微信和抖音之间的流量互堵，微信和快手之间的流量交换会让分享操作更加顺畅。非常适合已经有微信粉丝的企业快速入手。

一般来说，教育账号在快手的获客方式有六种：

(1）内容(2）关注热点(3）直播+进群)(4）播放列表(5）放(6）做好推荐机制的使用）

下面我们就来一一了解这六种获客方式。

(1）内容

内容是日常增加粉丝的核心手段。你拍摄的作品质量要稳定，声像要一致，场地要垂直。只有用户才能记住你是什么样的老师，你有什么样的性格，你主要教给我们什么。

比如元富道有好几个310账号，每个账号的内容定位都不一样：

有人可能会对第三个内容产生疑问：“你说教好，你自己的生活内容能有人看吗？”

让我们用事实说话。

一个普通的生活照合集制作的视频在2周内就达到了近45w的浏览量，3w+的点赞，近4k的评论。这位老师的其他视频基本都过万，评论几乎都是学生的，都在说：

为什么一个普通的视频能达到这样的效果？

[1] 洞察受众+对比

因为快手的用户正在下沉，普通三四线城市，甚至五六线城市的学生大多缺乏教育资源，他们看到的学生大多是严肃的大龄教师。这部分老师和孩子很少有“共同语言”，和蔼可亲的老师很难与学生“相处”。

因此，年轻、活力、帅气、不严肃的老师形象对这些孩子具有强烈的视觉冲击力和吸引力。

【2】真实

视频中，他出去玩，床上不记得了，还送饭故意“勾引”人。朴实无华、真实的视频内容展现出和孩子一样的情感，没有“老师”身份带来的压迫感，孩子们会觉得亲近，没有身份障碍。

而他在视频中透露的衣食住行等生活环境，会悄悄影响快手平台上的一些孩子，无形中激发这些孩子努力学习，追求这些美好的事物。

类似情况还有元复道的李老师，有同学主动发视频表达对老师的爱意，这也增加了品牌获客的新来源。

(2）关注热点

对于教育行业来说，热点是最难追的，因为世界上的热点大多与教育无关。比如，因《陈情令》走红而成为新的顶级流量的肖战，请他讲课？别闹，你买不起钱。

那么教育账号真的没有办法利用这个热点吗？在雪尔思的矩阵个人账户中，有一位数学老师，巧夺天工。

“众所周知，肖战有两千粉丝，那么多少天后，全世界都会是他的粉丝？假设……”

根据肖战的相关资料，整理问题是为了减少学生和用户的阻力。用全球粉丝数等容易引发八卦的答案，引导学生计算结果。

另外，像《青春有你》播出后的【向谁学习-高分课堂】，在年轻组合易烊千玺中抢占流量热点，采用电影截图+电影文案收藏+时下热搜的组合歌曲轻松获得近120w的播放量和近20w的点赞。

热播电视剧《庆余年》的截图也是如此。捕捉肖战这样的顶级主播，不需要太多的技术干预，76w+的流量，12w+的点赞。

因此，短视频平台的热点可以是平台最近流行的BGM，也可以是话题或挑战。简而言之，将近期流行元素与教育内容相结合，很有可能获得大量曝光率并迅速吸引粉丝。

(3）直播+加入群

直播是短视频平台获取关注和成交的最佳环节之一，因为直播可以互动，让用户参与感更强，可以实时答疑解惑。

快手群聊功能类似于QQ群。通过申请进入精准用户筛选刷赞网址推广免费快手，再通过群通知的方式，最大程度的保证目标用户能够第一时间收到直播信息。

另外，在直播期间，还可以请大家在直播间链接微信，或者发红包、连麦等，也可以提高粉丝增长的效率。

简单地说：“直播一时爽，直播永远爽”。(4） 列清单

上榜粉丝的崛起，来自电商和娱乐主播的玩法。您可以通过发送少量礼物来占据榜单前几位。然后和直播老师对话，引导用户关注自己的账号。

(5）交付

快手开户类似于投资斗+，是最快的增加粉丝的方式之一。一是放在站内用户，cpm的曝光逻辑；另一种是放在自己的粉丝身上，这样作品就会被放在上面，类似于微博的粉丝交流。大约1000次曝光一年前是8元，有时还有折扣。

发射的核心是计算投资回报率。您可以通过曝光成本、播放成本、单个粉丝成本来评估发射效果，并进行后续优化。(6）善用推荐机制

影响快手推荐机制的指标有六个：

点赞数

当我们看到快手视频时，左上角有一颗心。越爱，越受欢迎。

b 完成率

用户是看完你的内容，还是只看了一半，为了辨别我们内容的质量和用户的喜好，也关系到我们的推荐。