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近期，小红书上市的消息频频传出，引发外界大量关注。

这个成立于2013年的年轻生活方式分享平台，如雨后春笋般涌现，短短6年就拥有了3亿多用户。年龄主要集中在18-34岁，以女性用户为主，占比90%以上。

自成立以来，小红书的蓬勃发展受到了资本市场的青睐，先后获得腾讯、阿里巴巴等互联网巨头的投资。2020年3月，小红书进行E轮融资，公司估值达到50亿美元，成为国内领先的社区之一。

易观数据显示，截至2021年2月，小红书的月活跃度为1.38亿。与2020年1月相比，小红书的月活跃度增长了70%以上。

除了用户的增长，与此同时，在内容方面，泛知识、旅游、美食、知识等内容也在小红书发展壮大，而不仅仅是固有认知中的美。

从“寻找世间美好”到“标记我的生活”，从单身美女到泛生活，小红书走过了漫长的道路。无论从用户和内容的增长来看，小红书都在加速破圈，但资本市场的竞争最终还是要靠实力。在流量变现和商业化方面，小红书还有待进一步解决的问题。

一、“种草”社区的成长历程

最早的小红书作为UGC（“User Generated Content”，即用户生成的内容）购物笔记分享社区进入了用户的视野。针对喜欢出境旅游和购物价值的女性用户，尤其是一二线城市的白领。，据天眼查资料显示，小红书所在的星银信息技术（上海）有限公司注册资本100万元。成立于2013年6月，创始人为毛文超、曲芳。

同年年底，“小红书购物记”APP上线。根据当时的数据，自在 Apple Store 上线以来，登录用户数已增长到数十万，并在短时间内收获了一大批忠实粉丝。

2014年，小红书的电商业务开始发展。跨境电商平台“福利会”上线，小红书推出“福利会”，收集海外最火爆的商品，以自营电商的形式销售给用户，开始转型以社区为基础的电子商务。据媒体报道，小红书福利社半年销售额突破2亿，零广告投放。

到2015年6月，小红书App在App Store总榜上排名第4，在生活方式榜上排名第2，拥有1500万用户。

2017年，跨境电商行业整体下滑，小红书开始从海外购物电商社区向生活共享社区转型。

从导购到信息共享社区再到“社区+电商”平台，小红书生态链持续呈现丰富趋势，涉及的场景更广泛，如美妆、运动、学习、旅游、美食等.，几乎涵盖了生活的方方面面。

与此同时，小红书明星效应的发展路径也越来越清晰。一波明星带货开始悄悄走红，也为平台带来了大量流量。

据相关统计，截至2021年5月9日，小红书共有1301个经过认证的艺人主页，小红书平台因入驻的明星和各类KOL形成的独特UGC氛围而建立了新的平台。图片。

回顾小红书的成长历程，小红书已经进入第8个年头，经历了6轮融资。随着小红书频频获得明星资本的投资，外界对小红书的估值也随之水涨船高。据媒体透露，小红书的估值可能已经超过100亿美元。

小红书具有很强的消费属性。以“种草”为基础的社区文化，激发用户产生消费需求，实现社区内容向电商流量的转化。

在资本加持、估值不断攀升的情况下，小红书也在围绕交通布局进行新的尝试。

二、《国民种草机》的流量营销

作为年轻人的共享社区平台，小红书被誉为“全民种草机”。

国海证券研报显示，小红书的利润主要来自四个部分，分别是KOL/KOC（关键意见领袖和关键意见消费者）、草货、会员体系、电商直播、广告收入。

寻求KOL合作是当前品牌营销的主要方式之一。KOL群体发展迅速，各大社交媒体平台的KOL营销得到市场普遍认可，小红书成绩斐然。截至2020年9月，小红书活跃KOL（每周4篇以上）已超过10万，部分KOL已进入日更新阶段。

KOC概念兴起之初，由于社交媒体和营销方式的变化，消费者开始愿意被身边的人“种下”。在直播和社交的加持下，KOC开始被赋予了更多的意义。KOC本身就是一个用户，可以通过同理心影响其他用户小红书秒刷业务自助下单平台，为用户种草，让用户主动付费。

“小红书新品牌第一股”——完美日记，是通过首个小红书KOL和KOC的持续长期推出，拉近与路人的距离，获得消费者对产品品牌的好感小红书秒刷业务自助下单平台，并提升路人到粉丝再到消费者的转化，产品销量和品牌知名度快速提升，成功进入“亿元俱乐部”，成为美妆品类第一。

小红书的另一个盈利点来自会员制。会员共设置199元年卡、55元季卡、1张9元月卡3个价格。显然，从整体价格来看，199元的年卡相当于每月只需16.5元，更适合长期使用小红书的用户。

一般来说，会员和电子商务是共同发展的。如果购物中心的数量达不到，会员就很难从生态富集中获得更多收益。

除了会员制，这是平台的直接收入，小红书通过提成为其他三项赚取利润。电子商务和广告是该平台的主要收入来源。

从2019年开始，小红书开始布局直播电商，准备加速直播进程。

小红书目前拥有三个直播入口。一是在首页的“关注”页面顶部，会显示用户正在关注的人的直播；另一个在首页的“发现”页面，下方第二栏是直播；三是在搜索栏搜索“小红书直播”，就会出现直播广场的入口。

小红书作为一个生活分享社区，除了带货直播，还有互动直播。不过，在直播广场，小红书的直播和互动直播却是混在一起的。没有分类，直播也没有品类划分，各种内容交织错综复杂。

可以看出，小红书目前还没有对直播内容进行有效的规划和筛选。内容体系复杂，对直播交付的支持不够。

2020年4月，小红书启动100亿流量上行计划，其中50亿将用于支持视频创作者。也可以看出，小红书仍以视频内容为主，直播仍处于次要地位。直播风口之下，小红书直播的处境无疑是尴尬的。

随着2018年淘宝、快手、抖音等各大平台直播之战的全面爆发，并迅速扩张，以传统图文信息广告引流为主的小红书逐渐扩张。被抛在后面。显然，这部分收入过度依赖信息流广告，也导致其错失了直播带货的机会，阻碍了小红书直播带货业务的发展进程。

事实证明，在流量时代，只有先行者才能赢得时间和市场。

如何建立电商闭环，最大化流量自用效率，如何实现商业化，这些似乎依然是困扰小红书发展的难题。

三、商业化之路迷失了

当平台有了足够的用户和流量，就要开始探索商业化之路。

与其他内容社区相比，小红书并没有内容社区与商业变现的纠结博弈，但与其他内容平台一样，也面临着用户体验与商业变现的尴尬局面。

从变现口来看，虽然小红书有很强的“种草属性”，但消费需求产生后，用户不一定会在小红书上消费。一些用户在小红书上种草，然后打开淘宝购物。

小红书的电商业务也不尽如人意。为建立电商闭环，小红书尝试推出自有美妆家居品牌“有光REDelight”、线下新零售店“红家”、线上社交电商“小红店”、不过这一系列动作并没有引起太大的轰动，自有品牌“优光生活馆”甚至传出了解散团队、关店的声音。可以说是处处碰壁。

除了流量变现困难之外，小红书作为内容社区平台，随着近年来用户数量的增加，一些负面信息如产品质量问题、假钞、虚假广告、炫耀风靡一时。财富也接踵而至，甚至出现了“色情”、“黑医美”等各种违法违规行为。这直接影响到小红书社区的平台真实性和公信力。

2019年7月，小红书被监管部门要求进行自查，在各大应用商店下架两个多月后，疑似内容违法。

早在2019年3月，小红书就以#小红书作文50#的话题登上了微博热搜。小红书曾对此作出回应，称将严重打击黑色产业链，坚决捍卫社区生态。

2020年11月，小红书再次陷入“色情”风波。与此同时，一种炫富的风格在小红书开始流行。市场上流传着一句话：“世界上最富有的人有几千万，其中一半在小红书。”

小红书迅速予以否认，随后正式发起专项整治，整治平台上“炫富”、“低俗软色情”等不良信息。专项行动启动后的10天内，近1000张非法票据被下架，近200个相关账号受到处罚。

加之数据刷卡成常态，假冒伪劣产品猖獗，大量用户隐私信息被曝光，商业化尝试遇到困难，盈利延迟，业绩不及预期……舆论将小红书推到了风口浪尖。

可以肯定的是，在用户和平台爆发式增长之后，如何更好地平衡内容生态与业务布局的关系，似乎是小红书需要进一步解决的问题。

在资本市场上，B站、快手、抖音、知乎等社区大玩家蓬勃发展，小红书未来面临的市场竞争也将越来越激烈。