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作者：李彦波，互联网创业者，多家上市公司互联网战略顾问，高级讲师，职场情感心理咨询师，移动互联网全景化营运提出者。

2020年电商直播堪称是风风火火全面上位之年，电商助农——政府官员直播为本地特产卖力吆喝——政府背书；企业营销升级——在新冠疫情严打下企业联合背部网红带货——企业背书；权威媒体关注——央视不断报导直播电商是时代的发展趋势——媒体背书。无论是电商直播的话语权还是在社会文化上都得到了认可，可见电商直播的破圈力和吸引力在疫情的推进下有多强。

快手创立之初就是一个重产品轻营运，社交属性很强的平台，它的社区效应，下沉程度，去中心化形式，用户活跃程度，数据的分发逻辑更易让更多主播自发地来到平台进行互动——PK，PK，再PK。

近些日子，快手全网主播开启pk抗衡模式，从散打哥pk山东可乐、表哥pk伸开凤、浪子吴迪pk白小白、刘二狗pk长春阿厦、马洪涛pk驴嫂平荣、小沈龙pk洋洋洋、木森pk大胃王红姐等等，各位看官都看懵逼了吧？那么，主播大PK究竟PK到了哪些呢？

1 主播PK是随机找的吗？

曾经有句心灵鱼汤“一切都是最好的安排”，这句话用到主播PK中是最好不过的了。几乎所有中、头部主播PK都是事先沟通好的，就如上海熊孩子“茬架”一样，事先约好地点，约好时间，只不过谁也不知道谁会带什么样的“大哥”。当然，主播PK会实现预热，一般提早三天发短视频通知粉丝们，要和“某某”PK，短视频最后一句话就会带上如此一句话：家人们，到时候给我干死TA。主播帐号里粉丝如同“小弟”一样激情激增，磨刀霍霍如遇而来。

2 主播之间的PK都要打算哪些呢？

主播PK的源动力是“心有挣钱理想，金钱花开”。

首先，主播之间在PK前一天或前几天就早已打好招呼了，PK形式，PK基调，甚至是PK脚本等等，选择的PK主播也是同量级的，这样能最大限度的迸发粉丝热情。

其次，根据PK主播调性，通知自己的合伙电商冲值虚拟礼物，并预估多少钱可以战胜对方。

最后，备选2-3位金主，可以是电商也可以是纯大婶。同时，让助理打算几个充好礼物的大号，PK结束前30秒偷塔。

请看以下对话。

甲主播：“兄弟，最近，我直播刷礼物的极少啊，赚不到钱啊，咱俩来场PK吧。”

乙主播：“好啊，最近我这里刷礼物的也少。”

甲主播：“PK的时侯，你佯装发飙骂我，骂的越恨，粉丝情绪会越激增。”

乙主播：“得嘞！请好吧！”

甲主播：“咱俩来个三局两胜，我第一把输给你，之后，我就激你敢不敢来第二局，你要变得老娘是天下第一谁怕谁的姿态，这样粉丝们才愈发兴奋。”

乙主播：“没问题，我如今就发个预告。”

3 主播之间的PK究竟PK到了哪些？

相比抖音，快手下沉程度更深，低线城市为主，30岁以下年青用户占比超70%，是一个草根江湖，所以，小白用户更多。对于不明白PK是怎么回事的小白用户，他们的激情任性地洒在了直播间。但，我恐怕小白用户也一定想知道主播们PK究竟都PK到了哪些。这个问题要从几个方面来解析。

一、无论输赢的主播都得到了大量的虚拟礼物

快手突出互动关系，“双列点选”视频流满足用户多样化兴趣需，高强的社区属性决定了直播PK疗效。

最低的虚拟礼物“赞、西瓜”价格1快币，最高的虚拟礼物“游乐园”价格是6666快币，魔法表情礼物“财神”8888快币，“金龙”10000快币。目前，快手平台0.1元1个快币，以快手常刷的礼物“穿云箭”价格是2888快币，一只“穿云箭”折合成人民币288.8元，扣除个人所得税20%，主播和平台各分成50%。即，主播可提现的金额为（1-0.2）*0.5*288.8=115.52元。

腰、头部主播一场PK出来平均如何也要收到上百个“穿云箭”，可想而知一场PK出来赚个上万块钱是很正常的。

二、在PK过程中电商卖货

无论做什么样的商人，有利可图才是根本。作为小白粉丝，你在直播间释放了激情，似乎在看一场惨剧，可是，你晓得吗？主播与主播之间，主播与电商之间都在根据事先的“剧本在拍戏”。就如，你站在窗户上看景色，殊不知你已成为他人眼里的景色。为啥主播敢在PK前对电商承诺刷完礼物卖不出货，如果赔了，主播返钱给电商，保证不赔呢，原因就在于小白豇豆太多，同时有“大哥”保驾护航。PK时有几万人在观看，即使是20%的粉丝在刷礼物，你想想能收到多少虚拟礼物。

回过头来，我们谈谈在一个几万人的直播间，一般电商能成交多少，根据不同的产品和价钱，百元以下的产品，通常都可以成交几千单，一单收益都在30-50元之间。所以，电商更乐意大方刷礼物。

如果电商和主播连麦卖货，主播又会得到分成，电商为了剌激主播协同卖货，也会给主播发陌陌红包。