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一.了解平台

小红书是一个女性群体占比较大的平台，用户年龄较为年轻化，城市主要集中1.2线城市，并以沿海城市居多，以此我们可以分析得出该用户群体的消费能力也是较强的。

小红书是一个内容型的平台，最早聚焦在美妆、穿搭方面，后面在不断拓展自己的定位。像现在，如电影、读书之类的内容也有不少。但基本上，如果想要得到平台的推荐，还是护肤、美妆、穿搭、减肥塑身这4个类别机会最大。也就是说，并不是什么类型的定位都适合重点在小红书发展。

小红书的优势：

1.用户消费能力强

2.利于百度搜索引擎优化（SEO

3.利于淘宝 SEO 优化

二.确定定位

思考做什么方向IP？做什么内容？定位是什么？

确定定位就是要让用户知道：1、我是谁；2、我提供什么；3、我有什么特点；

那做什么方向的呢？

可以优先考虑做离钱近的、做有资源的，做自己感兴趣的…

小红书内容分类：

1、时尚穿搭

2、彩妆

3、护肤

4、剧本杀

5、摄影

6、动漫

7、数码科技

8、旅行

9、情感

10、游戏

11、家居家装

12、电影

13、发型

14、美甲

15、文具手账

16、食谱

17、舞蹈

18、明星

19、搞笑

20、运动健身

21、手工diy

22、绘画

23、教育

24、个人护理

25、读书

26、母婴

27、婚礼

28、音乐

29、餐厅

30、萌娃

31、汽车

32、知识科普

33、电视剧

34、综艺

35、萌宠

方法一：

从上面挑选自己感兴趣的，如上这些分类没有你想做的可以自行补充进去，筛选出的做为你的1级漏斗；

在1级漏斗中筛选出你擅长的、具备这个方向专业知识的或者有资源的，如果没有就选那种你上你也行的（简单好学，你学习一下也可以做到的），筛选后做为你的2级漏斗；

在2级漏斗中，筛选哪个内容方向是离钱比较近（好变现或变现方式多）像很多影视号、搞笑号是能快速做到获取流量的，但是后期的变现模式和定位都很局限，而且也要考虑到后期变现的天花板，筛选后做为你的3级漏斗；

判断你选的这个分类是否能学习到知识，对自己能力或知识储备是否有一定的提升和长期积累的价值（即可持续性），这是我个人觉得比较重要的一点，在赚钱的同时也能提升自己的能力和知识。

Ps:可持续性还包括这个内容是否能持续输出内容，避免出现没内容可更的情况

根据上述筛选形成自己的漏斗，大概就能确定自己要做的内容方向了；

方法二：

列出3-5个的你的兴趣爱好和特长或者经常做的事

按照你投入的时间、金钱、状态、愿意跟人交流和分享的程度进行打分，

每个评判维度加起来是100分，我们要按照愿意花在不同兴趣上的比例去打分，

最后把每个兴趣的分数加起来，按照高低排序，你就知道最适合你的方向是什么了。

举个例子：比如有的人喜欢看小说，还喜欢画画或者写作，那就可以把这些方向列出来

时间：然后想想一个月里你的时间里分别有多少比例分配在这些爱好上，比如你花一大半的时间看小说，那小说占的分数至少50分，剩下的50分也按照具体占用的时间比例去分配；

金钱：再说金钱，比如你为了看小说愿意花多少钱买会员啊，买小说啊之类的，这些钱占总共这些所有兴趣的花销比例就是它的分数；

状态：状态就是你在进行这些爱好的进入心流状态的概率；

交流：交流指的是你日常生活中跟人聊天的时候会更经常提到的概率，如果你在跟人聊天的时候总是提到这个话题，那它的分数就会更高

分享：最后一个是分享，就是如果你有公开去分享的机会，你愿意选择这个兴趣作为主题的概率

这几个维度都打完分之后，把每个兴趣的总分算出来，最高的那个就是最适合你自己的方向，当然，你不一定非要选择第一名，这个表格只是客观的告诉你第一名是你投入最多的，你也可以在前三个里面去选择你更想做的方向。

这个方法其实是客观的显示了对于不同的爱好你的投入的多少，理论上来说，第一名就是你投入最多的，以此为方向就不需要为了做自媒体而专门去调整自己的节奏和资源分配，加上本身这是你喜欢的事，驱动力也会比较强。

而关于如果有的兴趣自己非常喜欢，但因为某些原因不能花费太多金钱之类的在这上面，那么只要你对这个兴趣是真的上心，那么必然除了时间和金钱之外的指标可以让他排名更靠前，但如果由于种种原因你不能花费太多在这个兴趣上面，而你又想要以此为方向的的话，必然需要对目前的状态做出调整，甚至可能需要做两份投入，那么这样就加大了启动的阻力，除非你主观上已经想要做方向上的转变，可以把这个调整当作是转向的开始，否则这并非一个好选择。

三、变现模式

选好内容方向，就要构思自己的变现蓝图了；首先先梳理以下几个问题：

1、你做的这个IP和分享的内容能让用户获得什么？

能帮用户做购买决策，能让用户获得知识，能让用户获得情感认同的等；

2、怎么赚钱？可以赚多少钱？

（1）想在小红书上直接流量变现的前提是开通品牌合作人。

改版后小红书有三条硬性指标需要达到，从而成为品牌合作人：完成个人认证、粉丝数大于 5K、最近一个月的笔记平均曝光量大于 1W。

目前市场基础的报价是：

1 万粉左右：300-500 元

5 万粉左右：2000 元左右

10 万粉左右：4000 元左右最后

具体能拿到多少钱，还需要自己和广告主谈，这些爸爸们会从你的粉丝量、笔记质量等综合打量你。

（2） 创作内容,接商业广告（图文、视频、直播）

1）UGC：以置换为主-商家免费送产品，你来产出内容

2）KOC: 以置换+300 元以内推广费为主

3）KOL: 推广费达人自己定

a.KOL 结合粉丝数和内容质量报价，均价一般为 1000 元/万粉，随着账号质量高低波动

b. 小红书官方指导价：CP 阅读=0.1-1 元，也就是如果笔记的平均阅读是 1 万， 官方指报价=1000-10000 元

（3）建立私域，私域带货变现：

建粉丝群，做团购；引流粉丝进自己开的淘宝店、薯店等变现（如穿搭类、辅食类、绘 本类、摄影类）

（4）MCN：赚广告分成费和推广策划费。

分 3 类：

1）蛇头类 MCN/个人: 在品牌和达人间，作为中间商赚差价。不一定有自己的签约达人，培养和留下达人能力弱

2）策划类 MCN: 赚差价+为品牌提供策划。需对流量把控强，能找到优质流量达人，且知道内容怎么做会爆，同时有给品牌策划方案的能力3）内容类 MCN: 培养达人能力强，集团谈单能力强，达人凝聚力强，以抽达人广告费为主

3）内容类 MCN: 培养达人能力强，集团谈单能力强，达人凝聚力强，以抽达人广告费为主

（5）销售类：开薯店，入驻小红书商城 ；

3、如何接单？

素人：进任务群，有很多 PR 在里面捞人；

KOC/KOL:

1. 入驻小红书品牌合伙人后台

2. 签约 MCN 机构，由机构派单

3. 主页签名挂邮箱。建议是 qq 邮箱，微信开放 qq 号搜索

4. 其他达人朋友推荐

5. PR 长期合作 (每次内容都用心完成、配合 PR 改稿要求、逢年过节发个红包)

6. 在任务群里捞单（一般优质的内容创作者，几乎不会走上这条路）

PR 喜欢什么样的账号？

1 .性价比：PR 以赚钱为目的，在同等粉丝中，报价低、平均阅读成本低，返点高、又能漂亮交差的，更容易被推荐接单

2. 优质内容：内容价值高（图片拍的好、文章结构棒）、有数据价值（图文都可以一般，但笔记阅读量大、爆文概率高）；两者必须满足一个

3. 有广告属性：主页如果出过广告类型的爆文，更容易接单

4. 人设性强、粉丝粘性强的账号更容易接单（也就是真正意义上的 KOL）

4、目标用户画像

确定了方向，就把这个方向的用户画像做出来。

1）这个内容适合男性还是女性？

2）年龄范围是多少？（别超过10岁）

3）这种人应该居住在哪（几线城市）

4）这种人是什么职业（学生、白领还是什么）

例：所有人都要护肤所以男女不限，年龄范围在20-35，对于护肤有追求的一般是1-2线城市白领、大学生等。

四、如何打造IP？

1、养号

小红书前期运营，需要养号，所谓的养号，指的是花差不多一周的时间，像正常用户那样没事就刷刷小红书、点赞、收藏、关注博主，养号是为了证明你不是一个营销号，让系统认为你是一个优质用户，也是为后期精心运营打下基础。

在这周内，只需要做这几个步骤：

1、不用设置简介、主页面，每天早中晚不定期刷15-30分钟，多点赞多收藏多评论。

2、用新手机号码注册新账号，可以提高一部分权重。这个做了也许有加分，没做肯定不加分，但也不会减分。

在此期间，多了解相关领域的行情，收藏、点赞、拆解小红书上所有你想做的内容的爆款笔记，为之后创作爆款笔记打基础。

2、人设打造

定位确定以后找对标博主，也就是找和你定位相同的优质博主，研究他们！拆解他们！向他们学习！看看他们是怎么起名字和写简介的！

找到大号的方式

1）搜索，让系统了解你的偏好，就会推送对应内容给你

2）利用官方账号的推荐和关注

3）注意大号的活跃粉丝的关注列表

4）通过一些数据平台，比如千瓜／新榜

5）还有创作中心跟电脑版的创作中心的热榜推荐

如何进行对标账号分析？

大的方向上，从账号的定位，账号特色，取名，主页的设计，内容的定位，栏目设计，内容架构，是否签约mcn，赞粉比等等

小的方向，爆款笔记的分析，关键词的选择，题目的模式设计，标题和封面，内容结构，脚本节奏，粉丝的互动方式，引流方式，商业合作等。

自己账号的设计：

(1）账号名称

一定要取一个有辨识度的名字。让别人能够记住你。最好结合你的个人IP来取名， 可以跟自己的垂直领域有关系，例如：阿言是美妆小达人（美妆）、扎马尾的小马同学（编发）、厨娘芥末酱（美食）等等。

公式总结：名字+垂直领域；形容词+名字；名字自身。不过也不必过于纠结，因为账号名称是可以修改的，如果后续遇到更合适的名字，再修改也是可行的，但不建议频繁更改。

（2）个人简介

简介是个人主页中非常重要的一部分，账号初期不要留敏感词、外站引流信息（邮箱号、公众号、手机号），否则很可能被系统判定为营销号，降低账号权重。

(3）首图

体现你的个性和内容偏向，这些外显的设计出发点只有一个，就是方便你的用户，从你的用户角度出发。

让用户很清楚的知道你能提供什么价值，关注你能解决什么样的问题，还要方便用户找到他需要的内容。所以也要做好栏目划分（根据用户需求划分），可以在置顶笔记做你的栏目说明和如何查找内容的说明，给每篇笔记做编号，在笔记封面说明栏目，按照栏目建立收藏夹，把对应的笔记放在相应的收藏夹里，方便用户调阅。

这里还要说一下置顶笔记的用法：

1）做成笔记栏目，方便用户检索

2）把你的爆款笔记置顶，这样不是因为你的爆款笔记进来的用户，如果看到爆款笔记，可能会转关注，可以提高个人页转粉率

3）当你有商业合作的时候，可以把相应的笔记置顶作为你的商业推广附加价值

3、差异化

在做小红书之前我们都明白，小红书“偏科”的领域（美妆、时尚、美食等）已经拥有多个头部博主，竞争很激烈！而我们要做的则是避免直接竞争。那么该如何避免呢？

（1）选择细分领域

我们选择的方向往往都是大方向，而在大的方向里，我们往往能找到一些细分的小方向。举个例子，护肤是小红书的热门大类，无数的小红书博主都涉及到这一领域，在这个方向中我们很难脱颖而出，那么护肤的细分领域是不是还有机会？我们可以通过细分领域做出差异化，细分领域可以可以划分横向划分和纵向划分：

横向划分：比如，有的博主是做产品测评、有的博主是展示自己涂护肤品的步骤和效果、还有的博主是分析成分表等；

纵向划分：美妆是大类，可以瞄准竞争较小的小类，比如睫毛膏也算美妆，但就只是小类，如果你只专注睫毛膏，竞争就会小很多。

内容垂直对我们自身有什么好处？

1.系统会给你打上标签判断你的定位，帮助大家搜索到你。

2.账号风格统一，内容垂直，较容易涨粉。

3.粉丝更精准

4.笔记容易出爆文

【精准的定位+精准的内容=精准的粉丝】

（2）鲜明个人特色

除细分领域之外还有个人特色也能避免竞争，例如我们可以在Vlog中加入一些个人风趣的话术，或者经常说的口头禅等等，这些都是能让内容富有感情，且成为独一无二的个人特征的元素，这样积累的时间久了，会逐渐的被用户所记住和接受。

李佳琦就是典型案例，他的OMG显然已经成为了他在互联网上的鲜明标签。

（3）建设个人形象

最好是真人出镜，打造人设建立好个人形象；让用户知道你不是一个营销号，而是一个离他很近的人。做小红书真人IP号一定要弱化营销，认真做好“生活分享”、“经验分享”、“知识分享”，也就是实实在在地写原创优质内容。尤其在早期，不能动辄就推荐产品，否则很容易被平台认为你是营销号，得不到推荐，没有流量。

PS：专一定位做好账号定位后，不要变来变去，一直发一个定位的优质原创内容。

小红书是千人千面的App，这就导致了内容是否有曝光是取决于平台推送给多少人的，如果你经常更换发布内容的领域，例如今天美食，明天旅行，后天就变成了微商，大后天又谈论了一些穿搭，大大大后天又说起了新闻，这种就无法被系统所明确定位，降低你的评分是一定的，也就代表着你的内容越不容易被曝光，所以你最好专注于某一领域，当然有些可关联强度高的也可以，例如美食与旅行，美妆与穿搭等等，只需要动动脑子想一想，就知道是不是合理的。

五、怎么做内容？

1、标题技巧

关于标题一是关键词，二是吸睛。

根据小红书推荐机制是会根据你标题的关键词从而给你匹配对应的用户。如果你的关键词不清楚那么给你分配标签的用户不精准那么你的数据就会大打折扣。

在所有的自媒体平台，标题都是重中之重，好的标题决定了用户的点击率！小红书的标题需要控制在20个字符左右，其次标题一定要直接突出主题的重点，强调能给用户带来什么价值。

内附的图片，平台要求要发9张及以下，但是你一定要发4张以上！

因为比起文字，图更吸引读者的注意力，图越多，给人的感觉越丰富，笔记越认真，读者才更有读文案的动力。如何一句话突出主题，设计悬念，并且包含热搜词，适当加入语气符号或语气助词，搞怪创意标题等。

总结为以下几点：

（1）小红书标题有字数限制，最多为20字，16-18字最佳。因为笔记标题最多显示两行，在大屏手机上一行可以显示10个字，两行即20个字，留两个空不会显得太满。

（2）适当添加表情符号装饰，因为用户很多是女孩子，要投其所好，但要注意表情符号占两个字。如“ 、‼️、㊙️”等。

（3）做一个适度的标题党，现在平台打压越来越严，太夸张、虚假的标题容易被打压。

标题党技巧：利用人性中的贪心、懒惰、猎奇等心理，如果不会可以多看看头条热门文章的标题，思考它为什么吸引自己点开了文章。

（4）加入关键词，比如人群关键词“学生党”、商品关键词“Mac口红”等等，插入1-2两个关键词，它会给你带来长尾流量。

（5）可以用数字形式去表达，其实人们对于这个数字的敏感度远远的高于普通的文字。举两个例子：“25 天瘦了十斤……”、“三十八平米的公寓用五万装出二十万的感觉……”但是也不建议太夸张哦~

平时我们打开小红书首页的话，他们的标题里面都会有这些数字，在我们发布小红书笔记时，同样要注意标题要包含数字。

（6）突出卖点爽点：维稳精华→秒杀兰蔻的维稳精华；送男友的洗发露→男友爱不释手的洗发露，头屑全没了；

（7）角度多样化，可以从多个角度去考虑标题的选择：

针对人群→学生党水乳合集攻略、上班族必备好物等

针对地区：三亚旅行保姆级/大娘级攻略、玩转上海20个网红打卡点

针对价格：一天5毛钱 还你牛奶肌、百元好用精华

针对结果：让男友欲罢不能的香薰蜡烛、让男友眼前一亮的心机配饰

针对品牌：赫莲娜的冷门好用化妆水、雅诗黛佳哪些产品最值得买

万金油针对：测评类→大牌精华测评、美容仪大测评

社会热点：婆媳关系、男女关系也很容易吸引眼球：如：把婆婆当妈就等着输吧、婆婆让我节约点 而我就多买了瓶精华而已

（8）标题要有趣或者吸引人，比如：

设置悬念式：这件围巾竟然有99种围法？

比如直接式：千万别去这家小众餐厅！会上瘾！

比如提出问题解决问题：吃零食怕胖？那是你不知道这个减脂零食吧

（9）如果是视频笔记，在开始的前三秒就要抓住用户眼球，否则就容易被划走。

（10）标题要和内容相关，不能风马牛不相及。

2、封面/图片

（1）封面要么好看、干净，要么要重点内容，比如你可以把标题的一些内容总结到封面上去。

（2）首先风格建议和封面保持一致，其次图片顺序和文字介绍顺序一致；

①封面尺寸：官方推荐的尺寸有以下三种：竖屏3:4，正方形1:1，横屏4:3。

②封面风格：

a.美观精致型：适合内容：日常分享、美妆教程、穿搭分享、风景摄影、好物推荐等；

b.图片拼贴型：当你想要表达的重点比较多时，可以将若干个相同主体的图片拼凑起来，一般多为4宫格、六宫格、九宫格。一方面规则设计的排版让人赏心悦目，视觉效果佳，另一方面封面图内容更加丰富多彩，增加几率吸引到喜好不同的人。适合内容：旅游攻略、美食盘点、好物评测等。

c.总结归纳型：对于内容较多的分享来说，一个杂而不乱的封面图必不可少。无论拼贴式、总结归纳式的封面排版，在设计上都讲求“弱化素材感”，即把单个独立的素材组合成一个整体，强调整体视觉印象，弱化单个素材的内容。适合内容：各大类合集、干货分享、硬核教程等。

推荐几个修图软件：美图秀秀、玩图、Snapseed、vsco、Foodie、MIX，微商水印相机及PicsArt美易。

美图秀秀APP → 加滤镜、调亮度、加贴纸、加字

黄油相机APP → 更适合在图片上加字，字的颜色与类型很丰富

醒图APP → 如果主图有自己照片，可以用它来美颜，美完真的好好看。心情不好的时候，看看自己的P图也会多云转晴^_^

PicsArt美易APP → p图抠图很强大

剪映APP → 是视频博主的很好选择，更高阶的可以学习PR、AE，我自己用的都是剪映，很好上手，而且功能挺强大的。

（3）加标签，小红书目前有“5+1”种标签，即地点、品牌、商品、影视、用户以及自定义标签，根据内容的添加适当的标签，可以补充图片信息，增加曝光等。小红书的推荐其实是有lbs推荐的，所以如果可以的话，地理位置也要选择，这将会让你得到更多的流量。

3、关键词布局

笔记里也要有一个自己的主题关键词，这样官方才会给你评判为是属于哪一类，比如说服装搭配、比如说减肥、比如说修图、比如说技能分享之类的。

关键词布局布在笔记标题，内容，图片，视频中，主要的功能是确定笔记的主体内容，根据这个主体内容去扩展长尾词，在小红书内布局好关键词，笔记排名才会高。

4、 正文

内容是灵魂，像我们前面说的个人简介、账号名称、还有标题封面等等，这些全部都是加分项，想要持续产生价值与吸引，就需要好好打磨内容，做真正给用户创造价值的内容。

总结几个写内容需要注意的点：

（1）首先找同行业内做的最好的几个同行，同行是最好的老师，看看他们是怎么写的；

（2）布局流量关键词，尽量多频次的出现关键词会尽量提高一定的曝光；

（3）跨平台去了解一下其他同行做的都是什么内容，丰富自己的素材库。

（4）内容文字上限1000字，起码要过600字才算合格。字数别太少，也别太多，建议字数在500-800之间，用户的阅读压力刚好。要接地气，越是平易近人越好，而且里面不能全部都是夸的，可以说一些无关紧要的缺点比如产品包装，不然容易当做硬广被打击，同时也不会被平台收录。

（5）视频博主可以根据我们正常交流时候每分钟大约240字来控制自己的视频脚本。

（6）添加表情符号增加文字的阅读性，小红书和其他图文平台不一样，它的文字和图片是分开的，用户阅读大量的文字会比较枯燥，用一些表情符号可以文字的阅读性。

（7）原创，绝大部分的内容平台都喜欢原创、优质的内容。笔记原创在800字左右最佳；

（8）笔记内容不要出现违规词、违禁词。

（9）笔记里面不要出现任何广告。

（10）笔记内容中不要有第三方的平台和个人联系方式。

（11）笔记中的图片也原创，不能有水印。

（12）排版，图文博主发布笔记前记得优化下内容布局，内容部分要适当换行、空行，文字不要过于密集，会让用户看的头大，可以适当多加一点表情符号，尽量减少视觉疲劳。

（13）视频博主剪辑视频时可以增加一些剪辑效果，比如音效、贴纸、转场特效等，再配一些合适的背景音乐，这样不会太枯燥。

写文案的几个套路：

文案内容套路1：

第一部分：有困扰：比如皮肤黑→别人嘲笑→很自卑…

第二部分：普通方法不管用：用了很多方法皮肤还是达不到满意结果、还是总长痘痘…

第三部分：困扰解决：闺蜜/同事推荐下，开始使用xx美白精华，皮肤有了明显变白，老妈都要和我抢着用…

按照上面这三个部分逻辑就可以组合成一篇文章的内容。首先挖掘有什么问题，然后这个问题用普通方法解决不了（或者普通方法有这样那样的局限），最后用我们说的方法解决了。

文案内容套路2：

提出问题：如“现在刷酸这么流行，但是你知道应该怎么正确的刷吗？”、“早C晚A这么流行，为什么有些人用了烂脸，该怎么用呢？”

解决问题：从上面提出来的问题引入自己的解决方案，解决方案里面可以顺带安利自己的推广产品。虽然恰饭是一件增加幸福感的事情，但是大家记得也要恰好饭，我觉得接广告是一件很正常的事情，好产品就是值得去宣传，但有些产品给钱也不会去宣传的。

写文素材哪里来？

1、扩充自己的知识库，包装的再好都需要我们自己有真才实学，这样才可以为别人提供服务，向别人输出自己的价值，从而获得尊重与收益。

扩充自己知识库的途径：看书：去买书平台搜索自己领域关键词书籍，最少买回来5本看一看，基本上就囊括了这个领域的大部分知识，比如你是护肤博主，在淘宝搜索“护肤书”，就会出来一大堆相关书籍。

2、学习同行，搜索各大平台同类账号的相关内容，同行永远是最好的老师，看看各个平台的同行怎么做怎么说的，学会归纳提炼，多看多学多研究。

搜索平台可选择：小红书、微博、抖音、知乎、公众号、视频号、今日头条等APP。特别是定位相同的公众号，他们更新的内容每天都可以看一看，用来补充自己的知识。

在各大平台搜索文章的时候，建议大家对自己喜欢的博主进行商业拆解，研究下对方是怎么做起来的、有什么特色与优势、哪些可以为我所用等等，我们每个人都时间有限，学会举一反三，可以省很多钱和很多时间精力。

PS：参考不是抄袭! 多看几个参考文章，然后糅合消化成自己的东西，在表达形式上进行改编。

5、 话题

根据内容主题，找到一个合适的话题，它可以增加笔记的曝光。小红书的话题和上面讲到的标签，其实他俩的功能差不太多，但这个话题覆盖量是一个整体的曝光量，要比前面那个标签更大，所以选择和笔记接近的话题就行。热门话题的选择取决于发布的作品的类型，比如：发减肥笔记，就标上减肥类的热门话题。

总的来说，个人或品牌想上小红书热门都需要时间，不过也有比较快速的方法，比如品牌能够找KOL或KOC推广，这样效果来得更快。

6、发布时间

平台push的时间主要集中在早上8：00-10：00、中午的11：30-14:00、晚上19:00-21：00，这些时间流量会大一点，但这并不意味着这些时间段发布笔记就一定会爆，也有可能流量低，所以建议每个领域探索自己的发布时间，这样错峰发布，平台也喜欢。

7、怎么做出爆款内容？

什么样的笔记类型更容易爆？

1、测评类的笔记：博主在真实使用过一个产品之后，对这个产品的属性、效果等用笔记或者视频的方式给用户分析和做出一个客观的评价。

2、种草类的笔记：在博主使用过这个产品之后，在小红书笔记或者视频中把产品推荐给用户。比如说穿上10套显瘦的连衣裙给用户推荐。

3、教程类的笔记：教用户如何正确的使用这个产品，就比如说教穿搭，矮个子要怎么穿？高个子要怎么穿？

4、打卡攻略类笔记：例如说去不同的美食店点打卡，用视频或笔记的方式分享给用户。

什么样的笔记选题能引起用户关注？

1、结合热度高的资讯，热点电视剧。看看微博热搜。例如：电视剧以家人之名李尖尖的减龄穿搭。

为什么蹭热点特别容易出爆款呢？

首先是有素材来源，不愁没东西写；其次是能得到平台的支持与推广，极可能产生爆款。

推荐几个追热点的工具：今日榜单；微博热搜；清博榜单；新榜排行榜；知乎热榜等等。

关于蹭热点，有以下几个技巧。

（1）没有灵感时，不妨看一眼热点。

（2）分秒必争，热点一出，最好在48小时内就出内容，不然时效性一过，热度就凉了。

（3）爆款笔记有周期性，并不是别人写出爆款，你再写就爆不了了。

2、结合娱乐明星，明星本来就是一个热度很大的流量

3、假期，节假日也是一个比较容易上热门的话题，就如：今年春节准备去哪里玩啊

4、参考小红书上面的笔记，也就是找爆款笔记。可以在搜索框里面输入一个关键词然后参考下前几位。小红书的爆款笔记有一个特点，即有长尾效应（前期数据平平，后来突然成为爆款，不过这跟笔记质量有很大关系），也有周期性（类似选题的笔记每隔一段时间也会成为爆款）。

5、结合行业的人群分析，可以从行业中延展出更多的话题。

什么样的内容更容易吸引用户？

1) 有点可言

做为互联网产品经理都知道，要做出一个好的产品需要具备有痒点、痛点、爽点的任意一点。其实做公域内容也一样，无论创作什么样的内容，一定要包含任意一个点。当然在小红书，痒点类更为主流。

痒点：高颜值、美好的舒心内容

痛点：看到戳心的内容。比如宝宝不爱睡觉、胀气；老公出轨；婆媳关系；满脸痘痘等（想想微信上微商卖面膜的文案，十足痛点风）

爽点：看完让人哈哈一笑的内容（想想抖音上剧情类的视频，十分爽点风）抖音更是一个打 爽点的内容

2）有价值：无论写爽点、痛点、痒点类的哪种笔记，都要体现你的价值（有干货属性；美的让人养眼；可以引发讨论、是别人想来吐槽的树洞等等）。

3）外表迷人：

小红书的公域信息流是双列模式，一块块的小豆腐块，所以用户需要被吸睛的封面和标题吸引，才会点击进入，细看到内容。和抖音单列模式非常不同。用大白话讲，封面图要做的美、标题要抓住精华。发布之前，自己先放在编辑栏看下自己的小豆腐块封面是否吸睛。

什么类型的内容更容易火？

1）经历类

我发现很多1w+点赞的内容很多是个人经历类的内容，一般内容套路就是讲述自己的个人经历，表达自己是怎么一路蜕变的，这里我也发现一个内容逻辑的套路：起点低、过程苦、结果好。

小红书的用户都喜欢真情实感的内容，尤其是自己的真实经历，更容打动用户。

2）干货类

小红书的很多用户，希望看完你的笔记有收获、有改变、能启发自己，这样的干货笔记就是非常吸引用户的。

3）情侣类/生活类

无论是小红书还是抖音，很多情侣做的账号非常容易火，因为大家都是有八卦心理，或者非常想参与自己喜欢博主的生活，并且我听说很多广告主在小红书投放广告的时候，还要求博主的情侣一起出镜，这样会提高广告的曝光量和转化率的。

8、粉丝活跃度

粉丝活跃度是指笔记下面一键三连（点赞，收藏，转发），用户评论。

要想把小红书做好，内容是最重要的，品牌要达成企业号粉丝增长，需打造有人设官方账号并保证内容优质，善于利用用户资源，并不断与用户互动，保持用户粘性，并配合广告投放的方式增加曝光量与知名度。

如何增加粉丝粘性？

（1）评论区多回复粉丝的问题，要耐心要接地气

（2）持续输出优质内容，每周最少3篇

（3）引导互动，在笔记里可以不说的太太全面，这样评论就会很少，还可以在评论区引导互动，如自己给自己评论“大家喜欢哪一个呢”、“大家还有什么问题提问吗”

（4）创建微信粉丝群，可以通过私信谐音或者小号告诉大家如何加微信，创建微信群以后也要在群里多发言活跃一下，引导大家多支持。

（5）时不时做抽奖活动

快速涨粉技巧：

（1）按时更新，日更是最好的，一天更新一篇或者每周更新2-3次。目前平台对于优质文章爆的概率还挺乐观

（2）每天都看对标优质同行博主笔记，学习他们输出内容的底层逻辑，我每天都会看头部的视频笔记去学习，包括标题、内容、主图和剪辑方法

（3）不断提升自己的笔记质量，同时也要优化整篇文章的分段布局（优化分段布局主要针对图文笔记），落脚点还是内容，内容要有用别人才会关注。

（4）善于利用薯条功能为涨粉和笔记曝光锦上添花。小红书博主可以给自己的笔记购买薯条增加曝光，本质上就是花钱买流量。10快钱可以买100薯币也就是约1000的曝光。

六、平台规则及算法

（一）平台规则

1、一个身份证可以认证一个小红书号，身份认证过的账号相对权重会高一些，在实际发布小红书笔记时更容易得到高推荐。

2、小红书笔记流量入口：

信息流发现页>主动搜索>信息流关注页>转发

①发现、②关注、③搜索

3、小红书有三大流量推荐逻辑：社交裂变推荐逻辑、个性化推荐逻辑、搜索关键词推荐逻辑，又可以细分成17个流量入口。

首页个性化推荐逻辑可获得，发布流量+持续流量审核

审核打标

推送给对应人群（基础流量池，可能是200人）

种子用户人群（这两百人）投票（转发，评论，点赞，收藏，弹幕）帮助系统打分

打的分到第一层分数门槛后进入新流量池（可能是2000）

新流量池的用户继续打分，达标后继续扩大推荐的流量池，也就是把你推给更多的人

以此类推，每次分数达到就会把你推给更多的人，直到新用户给你打的分不达标为止，才会停止推荐

这其实是一个强者恒强，爆款恒爆的玩法，所以用心打造爆款是运营账号的重中之重。

2）爆款笔记的搜索获取，可获得持续的精准流量

搜索逻辑的大概流程是：发布笔记➡️系统审核打标➡️词条收录➡️首页推荐用户和搜索看到的用户一起打分，加上系统算法的打分和账号权重打分（这里面mcn的价值很大）➡️得出排名➡️排名越靠前，就会被越多用户看到，也就会被越多用户打分，也就可以提高排名

另外，笔记在个性化推荐没有获得特别好的流量时，可以通过搜索入口，做排名关键词的强化，还是有机会被精准人群搜索到，所以,好的内容,再经过关键词强化,随着时间推移,也有几率成为一篇爆文。

其实是一个好产品+精准用户触达+爆款恒爆的玩法，但是跟首页推荐逻辑不同的是，爆款是没有时效性的，只要你的排名很靠前，不管多久以前的笔记都能被用户搜索看到，用户就可以持续因为这个爆文而点开你的主页，而且他们还是精准的用户，那就可以持续不断的为你引流，而且只要你的内容水平持续稳定，转化成粉丝的概率都是不低的。也就是说一个爆文可以无限引流，可见爆款有多重要。

爆款笔记的几个特征

小红书截止目前，仍然是一个以分享“经验”，搜索“经验”为主的平台，想快速做好账号，那么就要顺应平台的这个特征。用户使用小红书，最主要的目的还是减少决策时间和成本，也就是说：你的笔记是需要能够帮助用户快速做决策，加快他的行动效率，这样才能快速抓住用户。

根据上面的逻辑，我们总结了三个爆款笔记的特征：

1）能够集中打到用户的痛点

2）好的内容和封面可以让用户很明确使用场景

3)爆款笔记往往能把内容与特性的人群特点所结合起来

也就是：

1)与用户有关，让用户自己代入

2)用场景一定要明确，告诉用户看完这篇文章能学会什么？能得到什么结果？能给自己带来什么好处？

3)每一篇内容都要做到：我是来帮你解决什么问题的

小亮点：设计矛盾点，打破用户的什么认知？

小红书发现页流量分发逻辑：

自然流量：

主要：千人千面，按照兴趣标签推送（关注、最近浏览、互动的同类笔记）

次要：关注的人点赞、互动过的笔记；你互动过的笔记的 KOL 写的其他笔记会出现在你的信息流页面 。

前期造号，如果有相同定位 KOL 帮你点赞，她的粉丝看到的几率大，可以提升你笔记的精准曝光 ；

公域流量>私域流量，笔记文案封面吸睛、有让粉丝记忆深刻的 icon 非常重要。

付费流量：

针对个人：采买薯条（类似抖音 dou+）

针对企业：采买信息流

无论是自然流量，还是付费流量，都是爆文越爆逻辑，也就是资质平平的内容，就算采买 了薯条也是浪费钱。

4、如何养成小红书账号？如何创作高互动内容？

粉丝增长=公域流量获取 X 转粉率

转粉率=个人人设吸睛程度 （越具备人设性，人设越讨喜，转粉率越高）-公域流量获取=每篇文章阅读量*文章数量 （高互动文章越多，更新越频发，获粉越快）

总结为 3 个关键词：人设、爆文、勤劳

5、关注“薯管家”

每个平台都有自己的规矩，在运营小红书账号之前一定要先关注“薯管家”， 了解平台的相关规范。

6、小红书的等级系统

为了鼓励内容创作者进行更新，小红书也有自己社区内的等级系统。账号等级高，发布的笔记会更优先进入审核，内容有更大的概率被推荐。

7、小红书的推荐机制很有趣，关键点在于你的笔记是否被平台收录。只有你的笔记被平台收录后才会有系统推荐量，获得更多的阅读;如果笔记未被收录就到不了推荐池,很多新手做小红书没有效果的主要原因也在这里，笔记没有被收录。

1）判断笔记是否被收录的方法 ：

文字笔记查找正文内容的第一句话，视频类笔记查找视频简介第一句话来看是否被小红书收录。

如果搜索结果中有你的笔记内容则说明被成功收录。

2） 影响笔记被收录的要素 :

排版、标题、图片、标签（上面都有讲要怎么做）。

3)推荐机制：

笔记被收录后就会进入系统推荐池，首先笔记会被推荐到一级流量池，大概是200曝光的样子，如果笔记的点击率、点赞率、收藏量、评论量等评估数据较好，达到了进入下一级流量池的条件，系统会自动将笔记推荐到下一级流量池，大概有两千左右的曝光，以此类推，如果笔记的评估数据达不到进入下一级的条件，那么就会被停止推荐。

PS：在推荐期间，如果笔记被举报，推荐量则会下降，这就是很多人说之前表现很好的笔记，突然就不涨阅读，那很可能遭人举报了。

8、小红书平台相对封闭，平台不允许把用户引流到其他平台，例如、微信、淘宝；

小红书上面直接导流到微信中是会违规的 , 不过要是学会了一定的技巧，一样能够完成倒流操作。

在我们回复粉丝的私信时，小红书的违禁词很多，说不好那条回复就踩雷。我们要尽快找到合适的理由和粉丝加个微信好友。

举个例子：小红书回复不及时 , 方便给下 v 吗我和你具体说下。

9、垂直领域内的官方账号。

小红书的各个垂直领域内都有一个官方账号，像美食领域的“吃货薯”， 娱乐领域的“娱乐薯”。

美妆领域中的“美妆薯”，穿搭领域的“穿搭薯”。和抖音里的”抖音小助手”类似，他们扮演的角色和论坛版块的管理员一样，发布笔记时记得 @ 自己领域 的官方账号，有机会被推荐。

10、小红书账号的权重，和知乎类似，小红书账号也有自己的权重。用户在某个话题或关键词下的权重，是根据他过去在相关话题下的笔记得到的转评赞有关。用户过去在某个领域内发布笔记的数据，体现了其在某个领域下的认可程度。高权重用户的点赞，评论及收藏行为，会对笔记排序及流量推荐有一定的影响。

大量的广告笔记，不带利益声明，不走品牌合作人，账号的权重会被降低。如果权重不高，笔记被推荐的流量池就小。以下需要注意的点：

①新注册的账号权重较低，如果你一注册就发布笔记，那肯定是有问题的，你都还没熟悉平台，你就知道怎么操作，这样很容易被判为另有目的的营销号，所以新号还是需要“养号”一段时间，而且权重会正常活跃时间的增加而增加。

②违规会降权，如有个人资料、笔记内容、评论等违规，会降低权重，笔记推荐、排名受影响。

③权重由多个评估数据支撑，包括注册时长、等级、粉丝数、笔记数、收藏/赞数等多种数据相关，所以尽量把这些数据做好看一点。

④存在加权账号，比如一些明星号、达人号，被平台邀请进来的账号一定是被加权的，此类账号还有一些合作机构的账号，所以在对标账号的时候建议不找这类账号，除非你也是“开挂”号。

11、推广笔记的界定，简单来说就是带有广告性质的笔记。而小红书官方定义是，品牌或其他利益相关方赠送/付费/邀请试用/晒单抽奖都属于存在利益相关，与作者存在利益相关性的笔记就属于推广笔记。

什么笔记会成为推广笔记，这条小红书推广笔记社区规范需要反复研究，链接附上，总体来说，品牌赠送，有偿广告，最容易被判定为推广笔记。

小红书推广笔记社区规范：

12、小红书对于LBS地点也有一定的推荐，因此如果可以的话，也建议在输出笔记时，加入地理位置信息。

13、内容输出者可以在后台看到本身笔记的阅读数量（昵称小眼睛），但需要注意的是，小红书要求的曝光量和阅读量（小眼睛）并不一样。曝光量是系统的推荐量，非品牌合作人看不到这个数据，阅读量等于点击量，可以直接在后台看到。另外这个曝光率的要求是均值，因此在一个月内偶尔有一篇笔记进入推荐流量池会很大的带动平均曝光率。

14、违禁词的问题，小红书在发布时需要注意笔记违规的问题，可以搜索“小红薯笔记检测”小程序进行检验。

（二）内容推荐算法

1、小红书内容推荐算法是基于内容相似度进行推荐的，最大特色在于实时反馈推荐。

2、小红书的首页Feed流主要是基于内容的相似度进行推荐的，而且最大的特点在于“实时反馈推荐”。系统会推荐你浏览过或者点赞过的内容，例如你现在刷到一个小姐姐美照的笔记，然后你点赞和收藏一下，紧接着下一条笔记就给你继续推荐小姐姐内容。

3、虽然其他平台虽然也是基于你的内容喜好做推荐的，但它需要积累大量的数据和行为，才会不断给你推荐相关内容，这个过程和周期是比较长的，没有那么及时。

4、目前小红书有视频笔记和图文笔记，这一块的算法推荐也是非常及时的。最开始的推荐页面全是图文笔记，当用户观看了差不多五六个视频笔记之后，整个“发现”页面基本就全是视频笔记了，几乎没有图文笔记了。

5、小红书的首页展现形式与快手非常接近，都是瀑布流，也是内容创作者获得推荐流量的源泉。符合小红书算法推荐的笔记有一定概率会出现在用户的首页，获得很高的流量。

6、小红书的首页流量比较集中的位置是“发现”,“搜索”,以及“热搜”。想要运营账号涨粉，必须了解账号输出的内容应该如何匹配这几部分的流量。

7、与抖音快手类似，小红书的流量推荐，也是阶梯式的，先推送少部分用户，再根据内容逐级扩大推送范围，因此，其他平台对应考核的一些硬性标准，如“完播率”，“互动率”，“账号权重”等对推荐的频率都有影响。一般来说，要“伪造”一个被系统认可的数据，需要像淘宝刷单一样，图文类笔记需要从第一张图到最后一张图，在相对标准的时间内看完，并完成“点赞”“收藏”“评论”等任意其中一项行为，视频与之类似，需要用户完整看完内容，再进行点赞收藏等行为。

七、引流方式

基于小红书监管严格的缘故，小红书私信无法给用户发微信号，但同样也有办法可以绕过规则。我们在引流过程中，既要避免被平台检测到，也要避免被同行举报而被封号。

1、设置小红书号 每个新用户都有一次设置小红书号的权限，小红书号是账号ID，用户可以通过搜索小红书号找到你的账号。选择将小红书号设置为你的个人微信号，当有用户询问怎么联系你时，或者想要加你的微信，你可以直接回复“看红薯皓哦”“看我的红薯艾迪”（注意要谐音词代替），98%的人会懂（注意这个只能偶尔回复，否则被系统检测到会判违规甚至封号）。

2、主页-个人简介里可以留邮箱号 虽然小红书不让博主在主页放上外部平台的信息，但是允许放上邮箱号，不过最好达到5000粉丝后（达到开通品牌合作人的权限）再放邮箱号更保险。我也是在开通品牌合作人权限后，才放上邮箱。之后邮箱设置自动回复，自动回复的内容可以写“联系请加微信号XXXX”，用户自然懂得添加你的微信号了。不过有点不好的是，平台会隐藏邮箱号，如果用户没有点击“更多”，是无法直接看到邮箱号的。

3、设置小号，大小号打配合战，让小号为大号引流。注意事项是不要操作频繁，以免被平台发现；或者多设置几个小号，变换着用。

具体操作如下：

（1）大号在笔记中@小号，偶尔给小号曝光。

（2）小号多多给大号评论，或者帮大号回复 （半小时内同样的话术不能回复两次）

(3）小号唯一关注大号，直接以微信id命名，在简介处设置引导词；为了让用户相信小号是大号本人，大号最好也回关小号。当有用户对小号的身份持怀疑态度，这点便是有力证明。（平台会屏蔽一些关键词，要测试一下发出去的内容是否能收到）

4、主页设置引导词 如果你还有其他平台的账号，不妨将其账号名称全部设置一样，在小红书主页写上“全网同名”；或者添加围脖的emoji表情+账号名，如：（围脖emoji）+小张爱喝茶，之后在微博简介处写上个人微信号，此方法类似第二种引流方法。

5、主页放置淘宝店铺 小红书禁止出现“微信”、“淘宝”、“私信”、“公众号”等字眼，但是用谐音或者emoji表情代替，可以有效避开平台处罚。简介页放置你的店铺名，也不失为一种有效引流方法，

具体操作如下：【桃子emoji+宝宝emoji】（淘宝的意思）+（店铺名）或者：店铺+（店铺名），这是不会被平台判定违规，而且用户一看就懂你说的是什么了。

6、瞬间放置微信号 瞬间是用来记录博主日常的，你可以理解为小红书博主的朋友圈。不少博主在瞬间里放上自己的微信号，用户点击进去，一眼就能看见了。比如下面这位博主，通过这种方法，也能引流不少用户。瞬间里放微信号（见图4）

7、直播引流 在直播中隐晦引导粉丝添加微信号，或者引流到其他私域平台，这点不难理解，就不展开说了

8、开通企业号 以下的引流技巧需要开通企业号功能才能使用，也是小红书平台上有效引流的重要手段，如果想规模引流建议开通企业号！

（1）私信引流 开通企业号之后，博主进行私信引流，相比于个人号，平台更为宽容。不难理解，你交了过路费，平台优待你，适当放开引流限制；开通企业号需要进行企业认证，可信任度比普通个人号高很多。

A.关注后自动回复 由于文字回复更不容易通过平台审核（+V、联系我等字眼都不行），我添加了一张引流的图片，有需要的粉丝也是一眼就懂。关注后自动回复微信号（见图6）

B.设置后台菜单 我设置了2个菜单，用户点击会自动跳出相关内容：一个菜单名是“威星皓”，点击后自动回复我的微信号；另一个菜单名是“了解我”，点击后自动回复一篇关于我的笔记，这篇笔记详细介绍了我是干啥的、能给用户提供什么以及怎么找到我。点击“威星皓”菜单，跳出微信号（见图7）

C.私信群发 开通企业号后还有一个很大的好处，便是可以群发信息给所有粉丝，可以是笔记链接，也可以是文字。我群发过抽奖信息和产品推荐给用户，也算是很硬核的引流方式了，这个引流方式在年前发挥了很大的作用，让我单月的营业额远远超过了上个月。

（2）瞬间引导用户私信你 前面说了瞬间可以放置微信号引流，但是开通企业号后还有另一种引流方法。每个博主最多可以发5个瞬间，每个瞬间对应一个词，可以设置“需要请私信”，用户一点开你的主页，映入眼帘的便是这5个大字，激励用户去关注、私信你。

9、置顶笔记引导，引流至私域

因为用户私信太多会容易出现限制账号的情况，所以我们可以专门发布一篇笔记将目标人群引流到私域，并将笔记置顶。虽然这条笔记很快就会收到系统通知，因为有联系方式，所以不被推荐之类的，这条引流的笔记肯定不能获得推荐，但是用户访问你的主页，首先就看到的是这条置顶笔记，将精准的目标用户引导加微信就好了

10、用“打卡”功能来引流

这个方法真的非常高明和奇特，借助的是小红书的“打卡”功能，在你的个人主页上大大展示你的广告位，简直太棒了。

除了打卡功能，这个方法还得需要一个小号来配合完成，就是在小号中发一个笔记，加上你的引流诱饵和微信号，然后你的大号点赞收藏这个笔记，其他用户在你的主页点击“收藏“按钮，就能看到你的微信号了。