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文|张雨忻宗迪Frazer

仍然在不断尝试孵化新产品的快手，近来上线了自己的“趣头条”。

36氪从多个独立信源处据悉，快手内部正在孵化一款名为“快看点”的资讯类产品，其逻辑与趣头条十分相像——用金币鼓励用户登录、拉新、增加逗留时长等行为，即通过“网赚”模式猎获下沉市场用户。从4月开始，快看点开始在安卓端部份应用商店容许下载。

对此，快手官方表示不予置评。

就在近日，快看点也上线了ios端产品，但与安卓端产品相比，剥离了网赚机制，成了一个看上去与明日头条愈发类似的产品。据猜测，这可能跟苹果商店目前对代币系统的监管趋严有关。

在内容形态上，快看点并无太多创新：图文、短视频、长视频通过构成了其内容池，与明日头条相像。与趣头条相比的话，快看点更注重于视频内容。其中，快看点中的“小视频”板块由两类内容组成，一是来自快手的短视频内容，二是竖屏剧，但竖屏剧非快手自制。

看得出，快手想步入信息流资讯这个赛道，但是要通过安卓端产品主攻下沉市场。

下沉市场是近一年来大鳄之间犬齿交错的核心地带：电商领域的拼多多和天猫、资讯领域的趣头条和明日头条急速版、短视频/直播领域的快手和火山小视频等等。即使在一些领域内，对决几方的体量并不能完全匹配，但背后都是大公司战略意志的彰显——下沉市场不容忽略。

现在，起初早已靠短视频/直播植根下沉市场的快手，推出同样主打下沉人群的资讯类产品，可以说是顺理成章。据知情人士，快看点目前在快手所孵化的新产品矩阵中优先级很高，已配备20人左右的团队来突围。

此前，快手早已孵化过数十款新产品——聚焦游戏领域的快手电丸、快手直播、电喵直播；尝试新的短视频或图文内容形态的快手概念版、宇宙视频、Uget、豆田、蹦迪等；工具属性的快影、光音Mulight、一甜单反等等。但目前来看，大部份新产品的发展并不顺利。

除产品层面存在的种种问题之外，快手此前多款新产品都没能跑下来的一个重要诱因也在于，快手主产品在为新产品导流这件事上仍然做的特别慎重，几乎没有放开过这个口子，这与字节跳动的思路迥然不同。

而此次上线的快看点，可以说是与快手已有用户重合度最高、与快手主产品最易形成协同的一次尝试，假如快手主产品给与一定的流量支持，快看点或是目前最有可能跑下来的新产品。

2016年，字节跳动开始在明日头条这一资讯类产品之外，全面布局短视频和直播，陆续推出了猕猴桃视频、火山小视频和抖音。由此，字节跳动的产品矩阵成形。

因为在产品形态和用户量级、营收能力上相像，快手更多时侯被用来与抖音做对比。而假如快看点才能做上去，快手或能以一条与上述字节跳动相反的路径，最终与其殊途同归——快手与字节跳动将在更多细分领域内贴身肉搏，只不过后者做的更为下沉。

这么，快手把快看点弄成的机率又有多大？

趣头条模式的行之有效，在于它设计了一套针对用户的奖励机制，大大增加了获客成本。但下沉市场的问题在于，如何算好这笔流量生意的账？

下沉用户一般被觉得是消费能力较弱的一群用户，在广告主眼中，她们所能形成的价值也过高，这会影响到广告主在平台上的付费意愿和价钱。但另一端，平台又要花钱获客，迅速把用户量做上去，才有可能在广告主一端产生正向循环。

所以，在下沉市场做流量生意，账须要算的尤其仔细，大规模砸钱获客以后却未能通过这群用户获得足够多的广告收入，平台将会面临常年的巨亏。

而快看点在获客一端是可以具备优势的，前提是快手主产品乐意把自己的用户导过去。另外，快手近半年来也在加速布局信息流广告，这部份广告主资源同样也可以复用。

所以，对于快手来说，除了是快看点，假如未来的产品孵化都围绕下沉市场来进行的话，这么它的商业化模型将会显得愈发高效：用不同的产品圈到足够多的同类型用户，为广告主在不同的产品上面提供足够多的投放位置。

实际上，趣头条也早已在做针对下沉人群的产品矩阵了，不仅下降速率极快的米读，还有短视频App趣多拍。在内容调性上，趣多拍也更像初期的快手。而在字节跳动，火山、今日头条急速版也同样从短视频和资讯两个维度围猎下沉市场。

对下沉用户的角逐，将成为大公司新的增量故事。