卡盟订单号在哪里,快手刷热评点赞网站

互联网时代，哪里有流量，哪里就有保险销售。

近年来，短视频创业风口盛行，快手、抖音、西瓜、火山等短视频类公司如雨后春笋般崛起，在占领用户使用时长方面风光无限，继微博、微信、知乎，各种直播平台后，保险销售势力也开始向短视频领域快速集结，高举普及保险知识的大旗，暗自思忖着怎样能够卖出更多保险产品。

据『慧保天下』不完全统计，截至6月5日，在抖音、快手、西瓜及火山上发布保险内容的小视频创作者近500多个，其中粉丝数目超过5万的创作者有36个，累计粉丝超3600万，发布超过6000个短视频，累计播放量超3200亿次。（详情请见文末表格）

短视频，会成为保险销售的又一重要渠道么？

值得注意的是，根据企鹅智酷勾画的抖音、快手用户画像，抖音、快手用户均以24岁以下年青用户为主，在城际分布上，四线及以下城市都抢占了相当的比列，快手为40.3%，抖音为35.6%。而从收入水平来看，无论是抖音还是快手，超过85%的用户收入都在8000元/月以下，月入超过8000元的用户，抖音用户占比14.7%，快手用户占比12.4%。对于保险公司而言，这些其实并非核心目标用户。

一

保险业都是什么人在玩抖音、快手？保险中介、第三方科技公司是主力，保险公司还在观望

目前来看，抖音、快手、西瓜、火山等平台上的保险类短视频营运主体主要是保险经纪公司及第三方科技、文化公司等。

相对而言，保险公司对于短视频更多持观望心态。目前，在抖音平台上开办帐号的保险公司包括大地保险、民生人寿、招商信诺、安心保险、德华安顾、光大永明财险、泰康保险集团等等，但是这种公司基本都是空有帐号，而没有输出相关视频内容。

不过早已开始有保险公司注意到这一新兴保险销售阵地，并开始对销售人员进行专业的方法培训。公开信息显示，华夏保险就曾聘请专业人士院长抖音短视频的创作方法与吸粉方式。

与微博、微信公众号等相同，抖音、快手等短视频平台上也出现了一些以个人名义注册的保险大V，例如大鹏说保、紫霞说险、大表姐聊保险等，但从目前来看，个人帐户无论是内容生产能力，还是粉丝数目，均远远不如机构作战的保险中介公司以及第三方科技、文化公司。

除了轻度垂直类保险短视频帐号外，也有一些综合理财性质的帐号会生产保险类内容，财可夫斯基?财商就是其中之一，其专注于财商教育，涉猎内容很广泛，汇集了房产、基金等不同品类的课程，保险只是其中之一。

值得注意的是，随着短视频保险营销的盛行，目前市场上还出现了专门帮助保险机构孵化网红营销员的机构，开始收割代理人红利，短视频保险销售产业链雏型初显。

二

打造保险销售“网红”“IP”，保险知识科普，产品测评、家庭保障方案订制成最常见内容

目前，主流保险类短视频帐号通常会主推1-2位主播，致力于构建保险销售“网红”、 知识型个人IP，例如“胡观世事”，其短视频的主持人堪称清华大学管理学博士、英国伯明翰政治经济学博士后。

从这种帐号宣传的内容来看，还是以保险知识宣传普及为主，例如众智城科普、九尾多保、多保鱼、自保叔等。进一步细分，则可分为保险知识科普、保险产品测评、家庭风险剖析及家庭保障方案订制等，与通过微信公众号等引流销售保险产品的方法类似，高举知识普及的大旗，但好多实际上都是为了达成销售目的。

保险公司及其分支机构的短视频帐号则常常集中于品牌形象宣传，例如中国平安人寿长春分公司的神仙小分队、财神小分队，视频内容从不涉及保险知识普及和售卖，更多是在借助一些街舞视频吸粉。

值得关注的是，虽然这种帐号对普及保险理念起到一定积极作用，但因为门槛较低，也不乏极某些代理人以专业人士自居，贬低同业，力捧自家产品，乃至欺骗消费者的情况发生。

三

规避监管，短视频只作内容载体，买保险可先加陌陌、打电话，也可直接跳转至有资质的保险销售平台

4月2日，银保监会印发《2019年保险中介市场顽疾整顿工作方案》，禁止非持牌第三方网路平台非法从事保险中介业务。

由于抖音本身并不具备保险销售资质，因此，为了规避监管，虽然好多帐号都在通过短视频的形式引流、增粉，但消费者常常并不能直接通过短视频帐号、短视频平台进行承保，要想承保其推荐的产品，往往有两种途径：

一是通过添加陌陌或拨通电话的方法进一步咨询保险产品及沟通保障方案，双方合意则促使线下交易。

二是通过视频下方的“链接”，直接跳转至有保险销售资质的保险销售平台订购页面。

四

短视频保险大V初养成，占领各种短平台，狂建营销矩阵

一些机构早早就开始加码短视频平台，如今，随着短视频平台的快速发展，这些机构在短视频平台的布局早已初具规模。他们常常不甘于只开发一家短视频平台，而是同时进驻多家短视频平台，主要包括抖音、快手、西瓜、火山等等。

与此同时，即便是在同一家平台上，他们也倾向于开发多个帐号，从不同的优缺切入，试图搭建营销矩阵。

下表即为『慧保天下』整理的，抖音、快手、西瓜以及火山四大短视频平台当中主要的保险类短视频帐户粉丝、内容发布数目：

附表 粉丝数目超过5万的保险类短视频帐号及营运主体

注：资料来自抖音、快手、火山、秒拍、西瓜视频，数据截至2019年6月5日。

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