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作者|李大为来源|互联网品牌官

3月26日，罗永浩宣布将于4月1日晚8点在抖音示范直播带货。

此外，罗永浩作为“交个同学科技首席推荐官”入驻抖音，给直播带货定的原则是：基本上不挣钱，主要为交个同事。

消息发布后，好多网友对罗永浩直播带货的名单形成兴趣。不过联想中国官方微博曝出的一张相片显示，罗永浩抖音直播首秀上将会有联想产品。

在公布抖音帐号后，罗永浩的粉丝数呈指数级下降，截至发稿时，粉丝数已然达到220万。

罗永浩为何选择抖音？

2019年是网红经济最炙手可热的一年。

在快手，辛巴哥和他妻子初瑞雪度过了封禁事件过后踏塌实实带货；

在天猫李佳琦和薇娅成为天猫构建的内容电商的两张王牌。

她们的共同特征努力构建好自己的人设，讲好自己的故事，约请名星一起直播做热度，加上平台扶植逐步“出圈”。

罗永浩的带货能力不容置疑，他以前在手机发布会中推荐的讯飞输入法、子弹邮件、地平线鞋类等都迅速一炮走红，成为科技媒体的头条。

3月19日罗永浩通过自媒体宣布做“电商直播”之后引起了目前国外主流电商平台对于罗永浩争抢。

任何一个有着千万粉丝、持续就能带来新话题的网红步入到竞品平台，在眼下的流量步入存量竞争的联通互联网环境之中，都是己方的潜在损失。

抖音几乎毫无悬念的胜出，为什么？

快手老铁社区之中未必会对老罗的商业积淀和甜美段子手发烧，而李佳琦、薇娅所在主队虽然是以女粉丝为主。

而罗永浩所擅长和熟悉的科技感、设计感、智能化产品，基本上是以男粉丝为主。

再加上，抖音本身还没有在直播带货方面的王牌，而在罗永浩进场之间的带货网红例如猪肉哥等仅在部份圈层中知晓，这意味着，抖音还是一块待垦的流量沃土。

的确，从数据上看，抖音在明年1月的日活跃用户早已超过了4亿，是国外最大的短视频直播平台。

第三方数据机构QuestMobile发布的《中国联通直播行业”战疫”专题报告》也显示，抖音用户在城际分布、消费能力上均有极大的挖掘潜力。

在疫情影响下，抖音、快手等视频平台直播用户周人均单日使用时长突破120分钟，其中，直播对提高用户黏性作用巨大。

“我不看好罗永浩在抖音常年带货，但看好抖音直播电商，去年也是奠定江湖地位的关键时刻”，一家MCN机构的负责人说。

该机构负责人表示，优秀的带货主播，首先是构建自己的定位，此后定期在评论区梳理用户需求，完成以上动作后再去反向找寻供应链，“老罗如今完全根据自己的喜好带货，心态很不端正”。

但是，不管罗永浩卖货心态是否端正，这次抖音签下罗永浩，不难看出要加仓直播电商的决心。

毫无疑惑，罗永浩做直播带货就是为了挣钱，而在天猫直播、抖音、快手的三方抢劫战中，罗永浩没有选择8000万的网店，而是选择了出价稍低的抖音，这是为什么？

一方面，从用户画像来说，抖音更合适罗永浩。

抖音DAU超4亿，整体人群画像，男女较均衡，其中女性用户19-24岁、41-45岁偏好度高，男性中19-30岁用户偏好度高；

整个天猫直播用户画像为25-35岁，80%男性为主；

而快手用户主要分布在三四线城市，其中25-50岁年纪人群过半，快手用户在购物时十分重视高性价比的产品。

而罗永浩作为一个阿姨级别的网红，粉丝受众更多偏向女性用户，这也是之前你们不看好罗永浩天猫直播的诱因；

而快手用户人群比较重视性价比，与罗永浩往年创业的手机、电子烟等客总价高的产品对比来看，快手用户未必能给罗永浩带来流量。

与天猫、快手相比，抖音用户画像则更符合罗永浩的定位。

另一方面，抖音与罗永浩各取所需，抖音直播更有发展空间。

据中信期货数据显示，2019年直播电商总规模预计4400亿，其中天猫占2500亿，快手宽口径统计占1500亿，而抖音直播仅占400亿。

与天猫直播、快手相比，抖音显著有着较大的差别，但也正是由于有差别，也更能说明抖音直播带货可被挖掘的潜力与前景巨大，罗永浩也更能在抖音找到更多的可能。

签下罗永浩是抖音加码的开始

据中信期货数据显示，2019年直播电商总规模预计4400亿，其中天猫占2500亿，快手宽口径统计占1500亿，而抖音直播仅占400亿。

作为抖音最大的竞争对手，快手2018年开始就精耕直播，直播在快手上面的时长占比越来越长，直播的收入也越来越高。

从2018年4月份时每月10亿弄成年末的每月20亿，快手与主播五五分成。直播既是用户产品也是商业产品，直播对快手的用户端和变现端越来越重要。

快手的直播带货有自己的平台特性：草根江湖的腹部用户带动作用强悍；粉丝数同直播吸金能力和带货能力成反比。

目前，快手平台上早已出现武术哥、辛巴、娃娃等脑部主播，腹部力量基本定型。

目前快手官方还未披露过直播相关产值数据，但依照其合作方有赞今年披露的信息。

自2018年7月与快手合作直播电商至今，有赞店家来自快手的交易额显著上升，2019年上半年交易额共计为10亿。

这只是快手直播电商导流的一小部份，快手直播带货的规模可见一斑。

而与天猫直播、快手相比，抖音还没有诞生典范式的带货人物，天猫有李佳琦，薇娅，快手有辛巴和武术哥。

罗永浩似乎是个不错的选择，抖音与罗永浩独家合作，有利于抖音迅速在直播带货打出声量。

“虽然天猫直播和快手拥有更强的变现能力，但薇娅、李佳琦、辛巴等脑部主播早已常年抢占平台流量顶端，老罗去抖音占地为王是最好的选择。”

一位直播行业人士表示，“抖音直播势必会倾斜大量的流量以及资源，来扶植老罗，此次独家签约老罗，其实是抖音加码的开始。”

据多位受访者表示，目前为了吸引粉丝步入抖音直播间，大多会提早制做并传播订制的短视频内容，通过短视频吸引粉丝观看。

并在传播时带上直播提醒，有些甚至在名子后缀加上直播时间，借此降低粉丝步入直播间的机率。

但是，抖音的分发机制在弱化主播与铁粉之间联系的同时，也才能吸引不同的新用户步入直播间，这在一定程度上推动了抖音直播电商的发展。

去年年中左右，各方会陆续展现今抖音直播电商的成绩，到时其发展潜力似乎能够初见疲态。

直播带货的想像空间

直播带货竞争背后是短视频行业的竞争升级之战，角逐罗永浩背后是短视频平台战争升级的标志性风波。

如今短视频领域大鳄中，早已没有抖音、快手和微视三足鼎立的说法了，只有抖音和快手之间的双雄争霸局面。

这两个平台才能获胜的最佳法宝不是模仿或则追随，而是找到了自己前进的步调，孳生出自己的生态文化。

据易观咨询的报告，约有25%的直播电商用户每晚会观看直播带货，约46%的用户则每周还会观看电商直播。

超过60%的用户表示直播带货就能特别大或则比较大地造成消费欲望。

疫情期间，直播的价值更是进一步得到了展现。

据QuestMobile数据显示，疫情发生以来，每位网民每天花在联通互联网的时长比年初降低了21.5%，对于视频类应用下降尤为突出。

基于直播+场景的模式，“直播+”成了一种类似于社交的工具平台。

摒弃罗永浩，2020年开年以来，抖音主导营运了不少直播活动，例如云瑜伽、云音乐节、云脱口秀剧场、云旅游、云发布会等等。

这种活动背后的主体都指向了企业，品类也从以彩妆品、服装、食品等为主的轻量商品，显得更“重”、更复杂了。

3月20日，保时捷中国在抖音开发布会，介绍保时捷最新品牌，直播间总人数达到600万，30小时内形成了21笔车辆订金。

早些时间，做塑业的一家公司也在抖音做直播，3个多小时，出现了“平均3秒”开一单的情况。

据悉，长虹·美菱、中天车辆、携程、三一轻卡等采取传统销售模式的企业纷纷加入直播。

这对正处于产业互联网变革期的企业来说，是一个十分显著的讯号：直播正在成为企业的“新基建”，2020年在某种程度上是属于企业的直播元年。

假如用木盆理论剖析抖音近日的措施，它正在用“明星强营运”的形式，补足超级名人主播和传统大品牌企业两块弱项。

网红带货从来都不只是一个“稀释个人IP”的工作，而是一个团队在作战。

罗永浩本身在带货上一呼百应的能力是有的，还须要专业团队进行选品，按照企查查可以了解到“北京交个同学数码科技有限公司”股东是黄贺、监事是郝浠杰。

此前她们分别是出品炮弹邮件的快如科技资深产品经理和首席产品官，属于罗永浩创业团队核心成员。

至于罗永浩打算在那个品类爆发，在宣布做电商直播之前，罗永浩早已列举了选品注重品类“具有创新特点的数码科技出品”、“优秀文创产品”、“图书”、“兼具设计感和实用性的家装杂货”。

锤子科技此前也卖过一些手机的周边产品，早已有相应选品经验，尤其是在3C智能化产品方面。

国外有好多小而美的智能化创意产品须要迈向前台与消费者碰面，抖音直播将更好发挥出罗永浩在产品设计美感方面的奇特品位和罗氏小品艺术。

2020年，越来越多的企业店家调整方向转战线上，越来越多的MCN涌向短视频领域，越来越普及的5G技术等，都喻示着下一个短视频风口的到来。

从直播涉及领域和规模来看，2020年，也很可能是抖音加码直播带货的决胜年。